🔥 Александр Зыков, один из основателей intact, начинал стажёром в IBS, почти десять лет проработал в КРОК, а в 2010‑м запустил с партнёрами собственную компанию. Сегодня intact — ведущий игрок на рынке системной интеграции с хорошей репутацией и сильными компетенциями.

Мы встретились и обсудили, как устроены продажи и мотивация в компании, почему у каждого менеджера свой план продаж и нет потолка в доходах.

У нас прямые продажи, где мы строим долгосрочные отношения с заказчиками и вкладываемся в эти отношения. Бывает, помогаем клиентам решить какие-то задачи даже бесплатно, чтобы быть у них «в оперативной памяти» — чтобы они сразу вспомнили о нас, когда появляется новая потребность, за которую мы уже получим оплату.

При этом продажи у нас активные: сами идём к потенциальным клиентам, предлагаем решения, по которым у нас есть экспертиза и которые...

Читать статью 🔥