Александр Зыков | Пишет…
197 subscribers
23 photos
3 videos
10 links
Мои мысли о бизнесе, технологиях, спорте и путешествиях — о том, как быть в движении, находить вдохновение и достигать большего

Написать мне: @alex_s_z
Download Telegram
Как мы в intact проводим Открытый диалог

В прошлом году мы в компании внедрили новую практику — «Открытый диалог». Это встреча, на которой мы с партнерами рассказываем команде, а сейчас это больше 100 человек, как прошел прошедший период, чего удалось достичь и какие планы строим на будущее.

📌 Зачем это нужно?
• Поделиться прозрачной картиной того, что происходит в компании
• Сообщить важные новости и стратегические изменения
• Услышать обратную связь и ответить на вопросы

Раньше мы проводили такие встречи нерегулярно — в основном, когда «прилетали» те или иные «черные лебеди», например, во время ковида. Теперь приняли решение делать их два раза в год, чтобы поддерживать постоянный контакт с коллективом и укреплять командный дух.

🛠 Как мы это организуем?

За неделю до встречи собираем вопросы от сотрудников.

Важно: вопросы можно задавать анонимно, чтобы каждый мог высказаться без опасений.

Вопросы бывают разные, бывает приходится отвечать и на такие 😬
• Почему я должен выбрать intact?
• Какие причины не дают внедрить в компании полную удаленку?
• Будут ли сокращения? (спрашивали в ковид)

Но на самом деле каждый вопрос важен и чем их больше, тем проще готовить повестку и обсуждать действительно важное!

Во время Открытого диалога летом прошлого года мне было приятно видеть, как многие коллеги активно вовлеклись в обсуждение и задавали вопросы. Это показало, что команда неравнодушна и готова обсуждать важные темы.

На следующей неделе мы проведем очередной Открытый диалог. Сейчас обсуждаем адженду и собираем вопросы 😊

Открытость — это то, что всегда укрепляет команду.

#intact #открытыйдиалог #корпоративнаякультура #бизнес #команда
👍168🔥1🐳1🆒1
Ждем снег!

Зарегистрировался на лыжную гонку ITSkiRace, которая пройдет 15 февраля в Головино. Бегу 30 км. Если кто-то тоже участвует, буду рад пересечься на трассе!

❄️ Надеюсь, что настоящая зима скоро вернется, и гонка состоится!

Для тренировок рекомендую отличный ресурс — sneg.today. На нем можно посмотреть, где в Москве и области еще есть снег, и выбрать подходящую трассу. Очень удобно👍
🔥7👏5👌1🐳1
Закрой глаза и смотри. И причем тут intact?

Необычно. Атмосферно. Захватывает. Это не типичный спектакль, а скорее эмоциональный опыт. Если вы открыты к экспериментам в театре, это стоит увидеть.

💬 Цитата вечера:
Хер, положенный на мнение окружающих, обеспечивает спокойную и счастливую жизнь!


Так при чем тут intact?
Помню, как в 2011 году мы довольно часто (если не всегда) работали до позднего вечера, и каждый день, начиная с 19 часов, слушали что происходит на сцене. - Наш первый офис в 36 квадратных метров, находился за стеной от сцены театра Терезы Дуровой, где я сегодня и был)

В общем, поностальгировал немного 😊
👍119👏3😁2🏆2🐳1
Как мы отвечаем на неудобные вопросы?

На прошлой неделе я писал о том, что у нас в intact планируется очередная встреча со всей командой в формате «Открытый диалог». К встрече мы собирали анонимные вопросы, и в этот раз их было немало, что радует! 😊

Вопросы были самые разные. Мы всегда отвечаем на любые, даже на самые неудобные, потому что прозрачность — это основа нашей культуры.

💬 Пример одного из таких вопросов:
С учетом данных ЦБ, Минэкономразвития и Росстата об инфляции в 2024 году (9,6–9,8%), ожидается ли видимая для сотрудников индексация заработной платы, которая компенсировала бы рост цен, помимо планового мониторинга?


📊 Так как мы подходим к пересмотру заработных плат?

Конечно же, мы учитываем внешние факторы, куда без них:
• уровень инфляции,
• изменения в налогах (например, НДФЛ и налог на прибыль в этом году),
• ситуация на рынке труда,
• и другие.

При этом ключевыми для нас остаются внутренние факторы:
Рост компетенций: насколько человек развивает свои профессиональные навыки и применяет их в работе.
Готовность брать на себя ответственность: способность расширять свою зону ответственности и справляться с новыми вызовами.
Профессиональный вклад: инициативы, идеи и решения, которые помогают компании двигаться вперед.

💡 Неудобные вопросы помогают укрепить доверие в команде, показывая, что мы готовы к честному диалогу.

#intact #корпоративнаякультура #открытость #бизнес #прозрачность
👍113🔥2🐳1
Возраст счастья

Сегодня был на встрече с любопытным названием «Психология здоровья» и меня зацепил один слайд.

🧐Исследование показывает, что уровень счастья у людей постепенно снижается с момента рождения до примерно 47 лет.

То есть 47 — по статистике, пик кризиса.

А дальше? А дальше уровень счастья начинает расти, но только если здоровье в норме. Получается, что к этому возрасту важно не исчерпать свой ресурс!

Вообще, график немного напряг: получается, мой кризис еще впереди. Но по ощущениям я на подъеме, значит, видимо, пик пройден раньше 😅

В общем, занимайтесь спортом и берегите здоровье!😊

#возрастсчастья #психология #здоровье #размышления #осознанность
👍172🦄2🤔1🐳1
Итоги прошлого спортивного года

С небольшим запозданием, но подведу итоги своего спортивного года.

Итого за 2024:
🏃 97 часов
🚴 46 часов
34 часа
🏊‍♂️ 0 часов 😁

💪 177 тренировочных дней и более 3000 км, и это с учетом того, что на несколько месяцев выпал из-за перелома ребер.

Как-нибудь напишу о том, как я пришел к этому и как проще всего начать регулярно тренироваться)

#спорт #мотивация #здоровыйобразжизни #тренировки #лыжи
🔥153👍2🏆2🐳1
Sales Review: как мы усиливаем продажи в intact

В пятницу мы завершили очередной цикл Sales Review с командой. Эти встречи не просто контроль цифр, а инструмент для роста, который помогает нам находить новые возможности, выстраивать стратегию работы с клиентами и улучшать результаты.

👥 Кто участвует?
• Генеральный директор
• Директор по продажам
• Бывает подключаются другие руководители

📌 Что обсуждаем?
• Прогресс по достижению плана продаж
• Текущая воронка и динамика сделок
• Как ведется работа с клиентами из аккаунт-листов
• Кому из команды нужно добавить клиентов, а у кого уже full house
• Каких клиентов нужно убрать из акаунт-листов, чтобы не распылять внимание

🤫А еще понимаем, кто из команды вкладывается, а с кем нам не по пути.

💡Важен системный подход — продажи все меньше зависят от случайностей, а строятся на понятных процессах.

#intact #продажи #бизнес #развитиекоманды #B2B
👍10🔥411🐳1
Важный этап для меня и intact👇
Подробнее в следующих постах...

#intact #бизнес #лидерство #генеральныйдиректор #советдиректоров
🔥3🐳1
Назначение генерального директора и изменения в структуре корпоративного управления компании intact

Компания intact, системный интегратор и поставщик ИТ-решений, объявляет об изменениях в структуре корпоративного управления, направленных на укрепление стратегического развития и повышение эффективности бизнеса. В рамках этих изменений в компании создан Совет директоров, председателем которого становится Александр Зыков, ранее занимавший пост генерального директора компании intact.

В рамках изменений в структуре управления компания также объявляет о назначении нового генерального директора. Им стал Олег Абанкин, ранее занимавший должность заместителя генерального директора: https://globalcio.ru/news/47157/
🔥32🎉112🐳1
IT-Ось 2025

Вчера был на форуме IT-Ось. Послушал несколько сессий, обсудил тренды, но главное — пообщался с огромным количеством коллег по рынку. Весь день — в разговорах и обмене опытом.

💬 Цитата дня:
Чем позже ты включишься в гонку импортозамещения, тем меньше ты наешься проблем


Действительно, все чаще сталкиваюсь с кейсами замещения импортозамещения.

#ITОсь #технологии #форум #бизнес #импортозамещение
👍12😁5💯5🆒4🔥1🐳1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
IT Ski Race 2025

Вчера участвовал в IT Ski Race. Честно говоря, до последнего момента слабо верилось, что гонка состоится - снега в последние недели практически не было, но организаторы сделали чудо, подготовили трассу, и гонка все-таки состоялась! 👏

Дистанцию сократили с 30 до 22 км, но от этого не стало легче. Рельеф оказался очень непростым, а из-за теплой зимы подготовка у меня была так себе😅

Тем не менее, по итогу получил огромное удовольствие!

💡
Вообще всем рекомендую попробовать беговые лыжи, это чистый кайф!

#ITSkiRace #спорт #лыжи #активныйобразжизни #мотивация
🔥18👏4💯31🐳1🏆1
Экономические итоги 2024

Сегодня был на встрече с известным экономико-географом Натальей Зубаревич.

📌 Начало было многообещающим:
“Сегодня я вам ничего приятного не расскажу”, — сказала Наталья Васильевна.

Если коротко:
• Рост промышленности замедляется (достигнут потолок мощностей ВПК)
• Спад и стагнация в добывающей промышленности
• В экспортных отраслях обработки слабый рост или стагнация
• +25% к бюджетным расходам на ВПК в 2025 году, тут по-прежнему рост
• Темпы роста строительства замедлились
• Положительная динамика жилищного строительства только на Дальнем Востоке, где жива еще льготная ипотека
• Розница пока растет, в плюс - рост заработных плат, в минус - инфляция
• Кадровый голод, решений пока нет
• Рост заработных плат снижается из-за роста издержек бизнеса, кроме ВПК

💡 Ну и бизнес идея как один из выводов:
“Нужно что-то делать для людей пенсионного возраста — скоро это будет самое многочисленное поколение в стране. Огромный рынок!”😅

#экономика #бизнес #рынок #Зубаревич #итоги2024
🤔5👍2🔥21🐳1💯1
XIV Форум по корпоративному управлению и Премия Директор года

Сегодня был на XIV Форуме по корпоративному управлению, а вечером — на премии Директор года. Очень насыщенный день!

Много знакомых лиц и новые знакомства с интересными людьми из мира корпоративного управления.

Было много сильных спикеров и еще больше дискуссий в кулуарах, обсуждали экономику, публичные рынки, советы директоров, тренды корпоративного управления.

Все это особенно актуально в контексте запуска Совета директоров в intact. Об этом еще напишу.

💬 Цитата дня:
На сегодняшний день вероятность реализации базового плана в этом году экстремально низкая

- ждём итогов переговоров с США

👏АНД — большие молодцы, отличная организация! Отдельное спасибо Юле Скрицкой за приглашение!

Ну и вопрос дня:
Сможет ли ИИ в скором будущем заменить Совет директоров?😅


#форум #корпоративноеуправление #бизнес #советдиректоров #директоргода
👍7🔥1🐳1
Дал свои комментарии на вопросы канала о b2b-продажах👇
👍21🔥1
🔥 Сегодня на вопрос редакции: Какие действия внедрить в ежедневную работу, чтобы продажник стал эффективнее?

Отвечает Александр Зыков, председатель совета директоров INTACT.

Регулярные касания с ключевыми клиентами
Даже если с клиентом нет активной сделки или переговоров, важно поддерживать с ним связь. Особенно это касается важных клиентов, на которых стоит тратить больше времени для дальнейшего развития отношений.

Как это делать? Периодически отправляйте клиенту полезные материалы, статьи, приглашайте на мероприятия. В нашей отрасли это довольно просто. Например, можно пригласить клиента на мероприятие от производителей оборудования или софта, которые используются в его инфраструктуре. Для этого менеджер по продажам должен хорошо знать своих клиентов: понимать, какое оборудование и софт они используют, и быть в курсе новинок рынка.

Быть в курсе бизнеса клиентов
Продажник должен не только знать ЛПР, но и понимать, как устроен бизнес клиента и что в нем происходит.
Здесь поможет простой, но эффективный инструмент — Google Alerts. Настройте уведомления по ключевым словам, связанным с вашими клиентами. Например, введите название компании клиента или ФИО ЛПР. Если клиент не такой крупный, как «Газпром», и упоминается в новостях реже, этот инструмент будет особенно полезен. Вы будете получать уведомления о всех новых упоминаниях в интернете, что позволит быть в курсе событий в бизнесе клиента.

Используйте эту информацию в общении. Например, позвоните клиенту и спросите: «Я видел, что вы приобрели новое месторождение. Планируете ли вы расширять инфраструктуру?» Это покажет ваш интерес и вовлеченность.

Повысить качество телефонного общения
Один из простых, но действенных советов — говорить громче. Не кричать, а просто говорить уверенно и четко. Когда вы говорите громче, вы звучите убедительнее, даже если информация, которую вы излагаете, не всегда однозначна. Это повышает вероятность того, что клиент воспримет ваши слова серьезно и будет более лоялен к вам.

#Вопросредакции
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
💯7👍5🔥2🤝2🐳1
Смена ГД в intact: отвечаю на вопросы

Вот уже больше месяца, как я передал пост Генерального директора в intact. За это время получил много вопросов и комментариев:

“Рокировка?”
“В компании проблемы?”
“Это номинально?”
“Ты на пенсию?”
“За…бался?”
“Ну скажи честно, ты же управляешь сам, как и раньше?”

И много других вариаций. Решил, что пора рассказать, как есть на самом деле.

В этом году intact исполняется 15 лет. Первые 6 лет Генеральным директором был мой партнер Кирилл Львов, последние 9 лет – я.

Решение о необходимости смены ГД созрело довольно давно, и последние 1-2 года мы планомерно к этому готовились.

Причин несколько, но главная – смещение фокуса моей работы.

Я планирую переключиться на стратегические задачи, развитие бизнеса, развитие ключевых взаимоотношений. Совмещать это с ежедневным погружением в операционку – сложно.

Мы с партнерами пришли к выводу, что такой шаг будет полезен компании. Спасибо партнерам за поддержку, а Олегу Абанкину – за то, что подхватил флаг и взял на себя полномочия и ответственность.

💬 Отвечаю на вопросы:
История не номинальная, я действительно отхожу от операционного управления
Я не на пенсиюрано 😁
Фокус действительно меняется, и это на пользу и бизнесу, и мне
Запускаю Совет директоров, это новая и интересная задача для меня, об этом еще напишу

#intact #бизнес #управление #развитие #советдиректоров
🔥15👍9🐳2💯2
Positive DOD 2025

На днях был на конференции Positive DOD 2025. Всегда приятно встречать на мероприятиях коллег, партнеров и друзей, особенно тех, кого давно не видел.

📈 Рынок информационной безопасности растет который год, мы в intact тоже не стоим на месте — развиваем это направление и наращиваем экспертизу.

🎤 Выступил на сессии для новых и развивающихся партнеров — поделился опытом работы с вендором и успехами нашей команды. Отличная дискуссия, было интересно!

#PositiveDOD #информационнаябезопасность #кибербезопасность #бизнес #intact
🔥11👍10🐳2🏆2🤝1