Интересное что-то

65 views17:50

Почему технологический moat больше не работает, и что такое Levered Beta 🌊

🤝 Недавно общались с бизнес-ангелом, и он спросил, какой у нас в Aesty moat. Я, конечно, начала рассказывать про технологию и наш движок, на что он ответил:
- Нет, погоди. В технологический moat я больше не верю. Что у вас есть еще?

Тогда я быстро переключилась и рассказала ему про другие аспекты: данные, партнерства и понятный путь к быстрому acquisition-циклу. Но все равно ощущение, что мой ответ получился слегка разобранным и я почувствовала, что чего-то не хватает 👎

Недавно @bogdanisssimo скинул мне статью Levered beta is all you need, которая хорошо структурировала мои мысли. Делюсь с вами 😎

Раньше стартапы охотились за так называемым Alpha. Но сейчас куда важнее Levered Beta 😐

Откуда вообще эти термины - Alpha, Beta и Levered Beta?

📍 Alpha - это твое уникальное преимущество за счет инсайта, технологии, опыта или патентов. Alpha — это как раз тот самый moat, о котором мы привыкли говорить в стартапах. Это то, что пытается построить каждый основатель, когда пишет в деке слово revolutionizing

🧠

📍 Beta - это просто корреляция с рынком. Если рынок вырос на 10%, твой портфель с beta=1 тоже вырос на 10%. Никакого уникального вклада, но ты все равно едешь на волне 🤵

📍 Levered Beta - это beta на стероидах. Ты не просто следуешь за рынком, а делаешь агрессивную ставку, занимая категорию первым. Если рынок растет на 10%, твоя ставка на 50%, потому что ты раньше и "громче" всех оседлал волну. Правда, и падать ты будешь так же быстро, но это проблема для future you 🤭

В стартапах вокруг AI это особенно видно. Бигтех каждые 6–9 месяцев выкатывает новую модель, которая автоматически улучшает твой продукт. GPT-4.1 за полгода стала на 26% дешевле и быстрее. Твой дорогой технологический moat легко обесценивается за один релиз openai (😎всем кто смотрел недавнюю трансляцию привет)

🙂 как пример - стартапы в AI sales. Они часто пишут ужасные имейлы, churn огромный, UX слабый. И тем не менее, они подняли десятки миллионов долларов и сделали миллионы выручки просто потому, что заняли категорию раньше и "громче" остальных. Это и есть Levered Beta в действии, они выигрывают не потому, что лучше, а потому что первыми встали на волну 🏄

Используя Levered Beta:

1️⃣

Ты бесплатно получаешь прирост качества от больших платформ
OpenAI и Google постоянно обновляют модели, твой продукт улучшается сам собой

2️⃣

Большие игроки сами валидируют рынок
Если раньше никто не понимал, зачем нужен AI-гардероб, то теперь Google и Snapchat уже научили рынок, и тебе остается просто предложить более персонализированное решение. Как раз чуть выше есть пост про это

3️⃣

Твой бренд становится moat-ом вместо технологии
Когда технология выравнивается, выигрывает тот, кто раньше занял место в голове пользователя. Тут, кстати, сразу вспоминается Cursor

Получается теперь в стартапах главное не первым собрать продукт, а первым залить его на Product Hunt с заголовком 'We're disrupting disruption' 😁

@neural_prosecco

Please open Telegram to view this post

VIEW IN TELEGRAM

92 views17:50