Страсти по Барби: нестандартный маркетинг на весь мир

Даже если вы не любите кино, проводите мало времени в соцсетях и живете в стране, где полтора года официально не показывают голливудские премьеры, вы точно знаете: в мировой прокат вышел фильм «Барби».

Причина в глобальной рекламной кампании, которую уже сейчас называют лучшей кампанией года. В нее, на минуточку, вложили $150 млн, при стоимости фильма в $145 млн.

Мы сделали разбор продвижения — получилось объемно, с кучей референсов для нестандартных активаций и креативных ходов. В общем, держите гайд про ярко-розовую кашу, которую заварила маркетинговая команда «Барби».

А пока вы листаете наш разбор, в Голливуде готовят еще целых 45 (!) фильмов по мотивам игрушек от Mattel. Вот так лучи славы «Барби» коснулись даже будущих проектов.

«People think focus means saying yes to the thing you've got to focus on. But that's not what it means at all. It means saying no to the hundred other good ideas that there are.»

Steve Jobs

Прямо сейчас проживаю жизнь, когда хочется:
* запустить лайфстайл ютуб-канал
* запустить подкаст про IT
* запустить подкаст про предпринимательство и бизнес
* запустить подкаст про психологию
* бросить работу и пойти в стартаперство
* поменять работу
* найти работу с >=1.5x зп от текущей
* завести здоровые отношения
* путешествовать по миру
* работать с пляжа
* пожить в Таджикистане, привести дом в порядок
* попутешествовать с друзьями на машине по горам Таджикистана
* жить где-нибудь в Англии или Швейцарии
* жить в какой-нибудь деревне с зелеными холмами и бегать каждое утро
* научиться нормально играть на гитаре и записывать каверы на ютуб
* романтично проводить закат или встретить рассвет
* набрать мышечную массу и сделать фигуру мечты
* выиграть какой-нибудь чемпионат по большому теннису
* играть в баскетбол
* уйти из написания кода в product management
* делать платные консультации по резюме и сделать себе +1 источник дохода
* вырастить канал про IT до 5к подписчиков и начать зарабатывать на рекламе
* жить вместе с родителями и заняться их здоровьем, вместе бегать по утрам или по вечерам
* читать про саморазвитие
* читать про психологию
* читать про отношения
* читать про бизнес
* научиться маркетингу и продажам
* поиграть в гольф
* стать ангел-инвестором, вложиться в несколько стартапов
* поправить режим сна
* регулярно заниматься спортом (ну шаги нагуливаю, но этого мало)
* научиться фокусироваться на важном и побольше входить в состояние потока
* работать в tier-1 bigtech компании
* работать в стартапе (идеально, если из YC) и иметь в нем долю
* кушать только в определенное время, в одинаковое время каждый день
* регулярно медитировать
* заниматься благотворительностью, желательно что-то делать своими руками
* рисовать
* писать стихи
* писать трэки
* стать финансово-независимым
* устроить офигенное свидание
* устроить офигенное свидание с самим собой
* научиться рисовать макеты в Figma

и еще что-то, что я, наверняка, не вспомнил так сразу.

Я один такой?

В общем, да, вы правильно поняли. Хочется прожить life worth documenting 🚀

Флирт — лучший товар креативной экономики?

https://tweekly.ru/onlyfans

Подсмотрел у @umedschannel

Незнайка на луне — топовая книга для стартапера.

Отрывок про Пончика, который торговал солью — классический бережливый стартап.

Пончик – отличный фаундер.

1. Когда нашел первый продукт — соль, начал вручную продавать в столовке. Не пытался сразу оптом куда-то запихнуть, а развивал потребителя.

2. Сам демонстрировал другим коротышкам как кушать с солью т.е. упрощал онбординг в новый продукт.

3. Получив первый трекшен, начал продавать в b2b хозяйке столовки.

4. У продукта случился охрененный ретеншен. Плюс стала буйно расти виральность. Весь город стал говорить о соли.

5. Когда получил product-market fit, начал масштабироваться. Снял старый сарайчик и стал поставлять соль другим заведениям — расширил рынок сбыта.

6. Научился делегировать. Нанял первых сотрудников — шестеро толкли соль, трое заготавливали сырье и трое доставляли.

7. Экономика прекрасно сходилась. Каждому сотруднику платил по 1 фертингу в день. ФОТ составлял всего 12 фертингов в сутки, а ежедневная выручка была 240-250 фертингов.

8. Поняв, что с такой экономикой и нулевой стоимостью привлечения, можно стать единорогом, Пончик продолжил масштабирование.

Правда с конкурентами он налажал. Надо было поглощать их и становиться монополией. А он дал им спокойно развиваться.

В итоге с ростом конкурентов цена на соль начала падать. А тут еще и регулятор пришел в виде Дракулы, который обязал всех платить налог на добычу.

В итоге ракетой взлетевший стартап, также резко упал.

Какой вывод?

Николай Носов на десятки лет обошел Эрик Риса с его методологией lean startup.

——————

Воркшоп по цепляющим тестам 12 и 13 августа.

В последнее время подсел на видосы где богатых людей спрашивают, чем они занимаются. Это как интервью, но маленькими порциями и разнообразнее. Из хороших каналов: School of Hard Knocks, Jordan Welch, Noah Kagan. C одной стороны это мотивационная мастурбация, но с другой это дает насмотеренность, потому что я не рос среди богатых людей, и думаю, как и многих, у меня очень размытое понимание какими путями деньги вообще приходят. Особенно находясь в бабле стартапов и экзитов, где успеха достигают считаные проценты, а остальные выжигают себя, не поднимают очередной раунд, и идут домой.

Краткие тезисы по паттернам которые я заметил:

- Зарабытывают люди практически на чем угодно, в любых индустриях, главное это быть лучшим в своем деле и суметь отскейлить это в бизнес, а не просто работу руками.

- Больше всего среди опрошенных разных бизнес-овнеров, которые нашли свою (часто очень своеобразную) нишу, топ экзеков, докторов, и людей которые берут деньги под управление, будь то хедж фонды или инвистиции в риал эстейт. Не особо много работников фаанга и стартаперов так-то!

- Все сходятся на том, что в начале важнее фокус—вам не нужно 10 рабочих идей, для того чтобы пробить потолок достаточно одной идеи, именно так все обычно и зарабатывают первые миллионы, а дальше, уже для того чтобы деньги сохранить начинают диверсифицироваться. "Concentration builds wealth, diversification keeps it."

- Соответственно, это нормально, что первые 1-9 идей могут не закончится ничем, и многим из опрошенных потребовалось 5-10 лет сфокусированного грайнда чтобы до чего-то дойти.

- Каждый сказал про важность умения сохранять, а не тратить деньги, и про то что инвестировать нужно всегда, независимо от обстоятельств и ваших сум (а ля, правило 70-30). Скоро, ктстати, будет ежегодный пост-отчет по моему портфолио.

- Что радует, все максимально адекватные и логичные, даже репперы и футболисты рассуждают как инвестора и считают цифры, похоже все булщитеры которые расказывают про энергию, любовь, свою особенность, миссию, и то как они поменяют мир, в итоге или не зарабатывают, или теряют деньги так же быстро. (Это, кстати, характерно для многих крипто-миллионеров, которые получили деньги до того как научились ими обращаться и чувствовать их вес.) На масштабе выживает только труд и холодный расчет.

Courage is not the absence of fear but it’s action despite fear.

#понравилось

You have anxiety because deep down you know you could be doing greater.

#понравилось

Steve Jobs’ obsession >>>>

Larry Kenyon was the engineer working on the disk driver and file system. Steve came into his cubicle and started to exhort him. "The Macintosh boots too slowly. You've got to make it faster!"

Larry started to explain about some of the places where he thought that he could improve things, but Steve wasn't interested. He continued, "You know, I've been thinking about it. How many people are going to be using the Macintosh? A million? No, more than that. In a few years, I bet five million people will be booting up their Macintoshes at least once a day."

"Well, let's say you can shave 10 seconds off of the boot time. Multiply that by five million users and thats 50 million seconds, every single day. Over a year, that's probably dozens of lifetimes. So if you make it boot ten seconds faster, you've saved a dozen lives. That's really worth it, don't you think?"

Steve Jobs on asking for help
https://youtu.be/pJok9DrDGEA?feature=shared

The journey is what matters, but without a destination in mind, there is no journey. Just movement.

#понравилось

Прочитал по совету друга article про продуктивность от Сэма Альтмана (CEO, OpenAI), делюсь основными моментами:

Интро:
* Compound growth — эта штука работает не только с деньгами, если ты можешь улучшать что-то регулярно хотя бы на процент — улучшай и вдолгую увидишь результат

Над чем работать:
* если ты со всеми во всем соглашаешься, это плохо. Научись отстаивать свою «веру».
(It will let you be courageous when you’re right about something important that most people don’t see.)
* работай над тем, что тебе важно или что тебе нравится. Делегируй работу по такому же принципу. А для этого, кстати, надо знать кому что нравится.
* важно научиться, что ты можешь научиться чему угодно (это прокачает веру в себя). Могу сказать, что тут, например, университеты или программы на которых сложно учиться очень помогают, особенно если ты их заканчиваешь)
* окружение важно, найди тех, кто верит в твои амбиции и подталкивает тебя к ним, а не тех, кто их приглушает

Приоритеты:
Три важных пункта: а) важные вещи должны быть сделаны; б) не тратить время на тупую хуйню; в) много списков (разгружаешь мозг, не надо держать все в голове, а еще если тебе не нравится текущая таска, всегда можно заглянуть в список и выбрать что-то другое)

* Прикольный парадокс: The more I get done, the better I feel, and then the more I get done.
* Жестко говорим «нет», некритичные штуки делаем максимально быстро и избавляемся от них.
* time cost встреч и конференций огромный, Сэм предпочитает работу из офиса всему этому.
* быть открытым к знакомствам — 10% успешных всех встреч покрывают все косты на остальные 90%
* если твой час стоит 100 баксов, то не надо тратить пару часов на то, чтобы сделать то, что ты не хочешь, чтобы сэкономить 20 баксов
* chasing productivity for its own sake isn’t helpful.
* если ты работаешь над хуйней, то не важно насколько продуктивно ты это делаешь, хуйней это не перестанет быть

Физические факторы:
про сон:
* сон наиболее важный фактор для продуктивности (Сэм предлагает использовать какой-нибудь трекер сна, чтобы начать понимать когда/на чем/при каких обстоятельствах спится лучше). Он использует умный матрас, а я хочу часы купить, но только хз какие — Apple Watch или Garmin.
* комната должна быть прохладной, темной, тихой; должен быть хороший матрас
* не есть за несколько часов до сна и не пить алкоголь
* когда нет возможности, чтобы комната была темной и тихой (например, во время путешествий), Сэм использует беруши и маску
* Сэм принимает треть таблетки для сна, если ему не спится (disclaimer: не является рекомендацией)
* Сэм использует LED свет по утрам (ну видимо, чтобы дать понять организму, что пора просыпаться, аналог солнечного света?)

про физическую нагрузку:
* Сэму лучше всего подошли три тренировки в неделю в качалочке (weight lifting)

про еду:
* он фастит по 15 часов в день (если не считать утренний эспрессо)
* избегает сахар и то, что увеличивает воспаление (острая еда), а еще он не умеет контролировать потребление сладкого, поэтому не держит сладкое в доме
* он веган и, сдавая кровь раз в три месяца, понял каких витаминов ему не хватает и поэтому допивает таблетками, сейчас уже сдает кровь раз в полтора года
* еще он пьет протеиновые шейки, которые он не любит, но вынужден пить из-за веганства

Про разное:
* важно, чтобы в рабочем месте ты чувствовал себя комфортно и мог расслабиться
* естественный свет, тишина, никто не interrupts, long blocks of time
* если ты делаешь одно и то же много раз часто — напиши код и автоматизируй
* научись печатать быстро и использовать горячие клавиши
* у него тоже бывают промежутки времени в неделю-две, когда ничего не хочется делать, возможно, из-за еды, но он не придумал как с ними бороться кроме как подождать пока этот туман рассеется
* избегать людей и ситуаций, которые портят настроение
* Сэм считает, что немного overcommitt’а не помешает
* не жертвовать друзьями или семьей ради продуктивности
* Don’t neglect doing things you love or that clear your head either.

Очень крутая история про то, что не всегда «нет» означает «нет» и, пожалуй, одно из лучших применений the third door в жизни, что я видел
https://techcrunch.com/2012/08/18/how-instacart-hacked-yc

Конкурент OpenAI поднял раунд в $155M

Судя по crunchbase, за август 2023 появилось 9 новых юникорнов (стартапов с миллиардной оценкой), причем только один из этих девяти стартапов связан с AI — это израильский ai21.com. Давайте посмотрим что он из себя представляет.

AI21 Labs, которых crunchbase называет конкурентом OpenAI, делают продукты для работы с текстом — резюмирование длинных текстов, перефразирование, смена тона и т.п.. У них есть платный продукт с подписочной моделью — wordtune.com (подписки стоят $9.99 и $14.99, а еще есть тарифный план для бизнеса, цена для которого на сайте не указана). Других источников их дохода за пару минут гугления я не нашел.

По данным zoominfo их выручка составляет $5.3M (правда, там не указано за какой период, но будем считать, что за год). Давайте посчитаем сколько у них примерно платящих клиентов:

Делим $5.3M на 12 и получаем среднюю выручку за месяц — $441’667. Итак, если не учитывать тарифный план для бизнеса, у них от 29’465 до 44’211 клиентов платящих клиентов в среднем в месяц. Проделав такие грубые, но простые расчеты вновь убеждаюсь, что имея всего несколько десятков тысяч платящих клиентов можно очень даже хорошо зарабатывать, да еще и юникорном быть!

В августе они подняли $155M в рамках Series C и были оценены в $1.4B — почти в ~265 годовых выручек (265, Карл!). На самом деле, именно на этом моменте в моей голове это показалось огромнейшим пузырем, ну или $5.3M это выручка за месяц :)

Поэтому давайте посчитаем все то же самое, только теперь будем считать, что годовая выручка $5.3M * 12 = $63.6M. Тогда получаем, что количество платящих клиентов, если снова пренебречь тарифным планом для бизнеса, варьируется от 355’705 до 535’354, что уже довольно-таки серьезно, ну а оценили стартап в $1.4B / $63.6M ~= 23 годовые выручки, что тоже уже в пределах разумного.

Для сравнения — Илон Маск приобрел X (ранее Twitter) за ~9 годовых выручек.

P.S. по данным similarweb у wordtune примерно 6.3M посетителей в месяц, среди которых по первым подсчетам от 0.5% до 0.7% платящих клиентов (29’465 / 6.3M), а по последним — от 5.7% до 8.5%, что и в этом случае тоже выглядит более правдоподобно.

Вот такой небольшой пятничный обзор получился, ну а вы дайте знать реакциями, если вам нравится такой формат! Peace ✌️

Фотку взял у Дани тут

Вот такой интересный график промелькнул в All-in касательно недавнего IPO Instacart

Вроде бы все хорошо, в первый день торгов цена выросла, ранние инвесторы в шоколаде, но что касается VC поздних стадий? Не секрет, что многие из них (все после Series F) оказались в минусе, так как IPO было по оценке ниже, но что правильно заметили аналитики, настоящий прирост, так называемую альфу, нужно мерять не в абсолютных числах, а в приросте относительно роста всего рынка—т.е. на сколько больше у инвесторов получилось заработать относительно того, если бы они просто закинули лавэ в s&p500.

И тут уже оказывается, что инвестора серий F, E, и D, не такие гениальные, и рынок их обошел. А учитывая илликвидность, кери, и другие сложности виси, можно поспорить что и серия С не такая и успешная.

Это то, что нужно понимать про инвестирование в стартапы и почему халявных денег становится все меньше. Ну а для себя, воспринимайте, что можно спокойно покупать сп500 и чувстовать себя late-stage инвестором без надбавочного гемора.

Очень нравится, когда читаю альтернативные своим взгляды на вещи — развивает критическое мышление
https://www.forbes.ru/tekhnologii/497886-il-a-sackov-pro-ii-i-konflikt-sozidatel-nogo-i-razrusitel-nogo-nacal