одним из моих самых любимых стартапов за последнее время является perplexity.ai — они делают поиск на основе GPT-моделей.

мне очень нравится их продукт и он мне уже часто заменяет гугл, а еще у них довольно сильная команда (знаю не понаслышке!!). они, в основном, использовали готовые модели от OpenAI и других, так что это было делом времени, когда тот же OpenAI запустит свою такую же поисковую модель. и это время настало:

https://www.theverge.com/2024/7/25/24205701/openai-searchgpt-ai-search-engine-google-perplexity-rival

мне будет супер-интересно наблюдать за развитием событий и я очень надеюсь, что борьба будет зрелищной и интересной, а не так, что SearchGPT почти сразу переманит к себе пользователей и отожмет бОльшую долю рынка поиска на основе GPT-моделей)

наткнулся на сайт с собранными шаблонами для питчдеков, финмоделей, офферов, 1-pager’ов:
https://www.pillar.vc/playlist/templates/

если внимательно вслушаться в первые 25 секунд этого видео, то надо бы идти делать AI-стартап прямо сейчас

Marc Randolph, Former CEO of Netflix

получается, Yo были пионерами современных пуш-уведомлений, без которых теперь сложно представить современные приложения?

https://youtube.com/shorts/cIneutlYeJE

Поиск как переписка

Perplexity все больше интегрируется в мою жизнь. Сейчас я его использую еще и для изучения каких-то интересных бытовых моментов, например.

Очень удобно иметь возможность задавать follow-up вопросы, да и вообще мне нравится тенденция превращения поиска в риалтайм-«общение», в chatting, в texting (?). Нравится преобразование поиска в переписку, короче говоря. Это гораздо более user-friendly, чем выплевывание набора ссылок на запрос.

Вот, например, недавно изучал про то, как работают средства от комаров. В целом, все прикольно, но когда дело дошло до вопроса «где приобрести лавандовое масло», Perplexity показал магазины в Минске, Одессе и Солнечногорске (!), хотя я не нахожусь ни в одном из этих городов 😭

А еще хочу отдельно подчеркнуть возможность делиться всей перепиской. Вот в гугле точно не припомню аналога такой фичи (нет же возможности нажатием одной кнопки поделиться историей поисковых запросов по определенной тематике?). За это тоже отдельный лайк продактам, кто все это придумал. или юзерам, кто оставил такой фича-реквест

https://www.perplexity.ai/search/kak-rabotaet-sredstvo-ot-komar-zMsYA7laTHaoeR_7_NZ4Gg

Near-Perfect Google ad

Продолжая посты про growth hacking, поговорим про хаки в рекламе.

Десять лет назад Дэйв Тротт нарисовал треугольник на флипчарте и сказал: «Каждая реклама нуждается в трех вещах».

- Impact: “You've got to get noticed”
- Communication: “You've got to tell me what”
- Persuasion: “You've got to tell me why”

Большинство реклам просто выполняют часть «коммуникации» (см. две первые ссылки в выдаче).

- «Мы бренд-агентство»
- «Ну и что? Я только что это загуглил»

Наглядный пример того, что происходит, когда сделаны все три вещи — в прикрепленном скриншоте. Получаем близкую к идеалу рекламу) Я ставлю отдельный лайк за часть persuasion на картинке — no cap, just facts.

https://marketingexamples.com/copywriting/bou

Принцип дефицита

Еще один из действующих принципов психологии влияния — это принцип дефицита. Его суть в том, что возможности кажутся нам более ценными, когда их доступность ограничена. К нему же относится и страх потери выгоды, FOMO.

Если сравнивать, мысль о возможной потере оказывает на людей бОльшее влияние, чем мысль о приобретении чего-либо.

- Закрытая в обычных обстоятельствах часть храма вдруг становится привлекательной, если к ней открывают доступ на ограниченное количество времени после ремонта.
- Поступивший во время интересного разговора звонок может быть поднят из-за того, что возможность узнать информацию, которую он потенциально несет, может быть потеряна навсегда, как и возможность ответить на него.
- Бракованные монеты могут представлять бОльшую ценность для коллекционеров из-за их редкости. Сергей Викторович, подтверди в лс 😅

Еще, например, по тому же «принципу дефицита», тезис
«Вы упустите возможность улучшить здоровье, если не будете делать …»
более продающий в рекламе, чем
«Вы приобретете возможность улучшить свое здоровье, если будете делать …»

Но самый крутой и наиболее всем знакомый, на мой взгляд, пример я прикрепил картинкой под постом.

Признаться честно, восхищен!

коротко про эффективную коммуникацию и cold emailing

- no bullshit
- короткое интро себя
- как нашел контакты человека
- если фолловишь его соцсети и тебе нравится его контент — привести конкретные примеры постов, которые залетели в сердечко
- какую ценность ты можешь принести человеку
- какую ценность человек может принести тебе
- last but not least — обязательное наличие call-to-action, потому что без CTA можно не рассчитывать на ответ

Про контекст в рекламе

compare this ad to the ones next to it — это про контекст, в котором реклама будет показываться и ребята из Bou поступают очень правильно, что учитывают его и используют его в свою пользу.

Буквально на днях увидел еще один пример очень креативного, хоть и не галантного, использования контекста. Ребята сделали таргетинг на конкретный канал и использовали прием "Автор канала (в котором будет размещена реклама, тот самый контекст) читает нас и в восторге, поэтому и вам рекомендуем подписаться".

Конкретно в данном случае ребята получили больше внимания, чем они могли получить просто разместив рекламу под каналом, так как автор канала еще и дополнительно про них написал, но это не означает, что сам бренд глобально остался в плюсе, так как ребята были, к сожалению, пойманы на лжи, что обычно только негативно сказывается на авторитете.

Мораль какова? Использовать контекст, в котором реклама показывается — можно и нужно, это очень правильный и грамотный подход. НО: не используем ложные факты, не подрываем доверие к своему бренду ✌

Очень бодрый подкаст с фаундером Greptile (YC W24), ссылку на видео подсмотрел у @winbytranscending

https://www.youtube.com/watch?v=PdF-3Gs11n8

А заполните еще опросник, пожалуйста 🙏 — 4 вопроса, 1 минута
Очень поможете улучшить канал)

https://forms.gle/HiVcczKeT6kvvWNe7

У меня есть две младшие сестры. Младшей из младших сестер 4 года и она родилась после того, как я переехал учиться в Санкт-Петербург. А в конце 2022 — начале 2023 я пожил вместе с ней и родителями три месяца и родился текст ниже про родительство, который я считаю одним из лучших текстов, которые я когда-либо написал. На днях на него наткнулся и решил, что здесь ему тоже место)

https://omtiness.substack.com/p/2-on-parenting

past is in your head, future is in your hands.

#понравилось

Про велосипедные компании

Читал сегодня в Дизрапторе пост про маленькие бизнес-хитрости и вспомнил отрывок про велосипедную компанию из книги Atomic Habits. Расскажу обо всем по порядку.

Сначала про маленькие бизнес-хитрости из поста в Дизрапторе, так как мне это зашло. Есть такая голландская компания VanMoof, которая производит велосипеды премиум-класса. Они поставляют много велосипедов в США. С этим была проблема — логистические компании регулярно перевозили их очень неаккуратно, из-за чего на значительную долю велосипедов оформлялся возврат. Но, увидев проблему, ребята из VanMoof придумали очень креативное решение — они заметили, что размеры коробок, в которые упаковываются велосипеды, соответствуют размерам телевизора и решили рисовать на своих коробках телевизоры. И это сработало! Перевозчики, видев значок телевизора, относились к коробкам более аккуратно и это уменьшило количество повреждений при перевозках на 70-80%. Вот такой маленький хак решил большую проблему.

Теперь про велосипедную компанию из Atomic Habits. В один из сезонов велогонок результаты британских велосипедистов настолько разочаровывали, что один из крупнейших производителей велосипедов в Европе отказался продаваться свою продукцию британской команде. И знаете почему? Производитель опасался падения продаж: другие профессиональные велосипедисты могли посчитать, что неудачи британской компании связаны с качеством велосипедов.

В свое время, знакомство с этим кейсом чуть расширило мое сознание — я словил вау-эффект, когда впервые прочитал про него, так как я сам даже не подумал бы про ассоциацию велосипедов с лузерами. Я понимаю, когда компании не продают свой товар другим компаниям из-за несоответствия ценностей или вероисповеданий, конфликтов, но чтобы просто проигравшим — это было для меня что-то новое и интересное.
Казалось бы, вот мы — велосипедная компания, мы хотим продавать велосипеды, зачем нам отказываться от продаж части нашей целевой аудитории? Но прибыль от небольшого количества продаж команде лузеров сейчас несопоставима с потенциальным падением продаж в будущем, если наши велосипеды будут ассоциироваться с этими лузерами. Вот такие пироги (с)

Product-market fit essentials на примере Superhuman

Я уже пару раз писал про мой любимый стартап Perplexity, но помимо него у меня есть еще один любимый стартап — Superhuman. Они делают «сверхчеловеческого» почтового клиента, где стремятся к тому, чтобы любая операция выполнялась не больше 100 миллисекунд.

Скажу честно, их продуктом сам не пользовался (я не пишу письма каждый день и мне не прилетает по 100 писем в день), но я очень воодушевлен их подходом к onboarding’у новых пользователей — они для каждого нового пользователя организовывали 30-минутный звонок, где рассказывали про тонкости использования продукта, про горячие клавиши, и настраивали на верный лад :) Если говорить терминами YC, делали things that don’t scale. А еще, недавно прочитал одну из лучших статей про нахождение product-market fit. И знаете что? Она написана их CEO:

https://review.firstround.com/how-superhuman-built-an-engine-to-find-product-market-fit/

Статью нашел после прочтения комментариев у Алексея про Superhuman test. Статья очень понравилась. Она зацепила меня еще и тем, что в ней очень подробно описан весь процесс того, как ребята приходили к этому самому product-market fit, и, что более важно, там просто куча практических советов — вот просто бери и делай) Я не читал до этого настолько хороших статей по growth, маркетингу и продуктовым штукам!

Поэтому советую вообще всем ее прочитать для общего развития, а сам попытаюсь сделать ее перевод на русский язык.

Опрос в канале появился тоже в результате прочтения статьи, и, как показали результаты, канал еще не пришел к product-market fit :)
Так что если вы еще не прошли второй, более развернутый опросник, то сделайте это и помогите мне ускорить этот процесс! Там всего 4 вопроса, займет 1 минуту.