While not everything that happens in your life may be your fault, it is always your responsibility.

#понравилось

Обожаю формат влогов, а тут еще и влог про стартап-мейкинг!

https://youtu.be/akqcQezTZPA

Ребята бросили работу, через несколько попыток нашли хорошую идею, запилили стартап с неплохим продуктом и продали его (судя по вот этому за $12.7M) крупнейшему фитнес-бренду Индии. Очень круто видеть, что у ребят все получилось так легко (почти). Хочу так же! В общем, влог очень вдохновил.

Ссылку на видео стырил у @mister_sosister

стартаперам. про анализ конкурентов 🙂

у меня часто было, что вот придумала классную идею, гуглю ее и вижу 10 стартапов, поэтому решаю, что все уже сделано и забиваю.
потом я перестала покупаться на красивые лендосы и научилась чуть глубже анализировать рынок.
еще бывает так с обзорными статьями стартапов, в которых в красках раскажут, как все растет и развивается, а по факту кто-то просто купил себе рекламную статью.

короче, делюсь своим алгоритмом шпионажа ресерча стартапа.

🔸во-первых, трафик. сколько реально юзеров? растут или падают?
если b2c, идем на https://www.similarweb.com/, вбиваем сайт и смотрим visitors MAU, растет или падает.

еси b2b, то сложнее, но если есть классные клиенты, их обычно добавляют на лендос:)

🔸во-вторых, юзеры это органика или покупают трафик?
опять-таки https://www.similarweb.com/ (обожаю) говорит, откуда переходят на сайт (новости, соцввети, поиск), по каким ключевыми словам переходят, сколько из рекламы пришло.

еще я смотрю соцсети, подписчиков и активность юзеров в них.
накручены (подписчиков в разы больше, чем просмотров) или нет.

🔸 откуда деньги? сколько рейзили? надолго еще хватит?
ищем название стартапа в https://www.crunchbase.com/
если это vc-baked, то увидим раунды, сколько был рейз и иногда фонды.
[advanced] можем по количеству человек в команде посчитать очень примерно runaway и посчтитать, а не пора ли им рейзить, а если пора, то почему еще не, но учитываем, что анонс про рейз приходит с задержкой на полгода.

🔸 кто фаундеры? хорошо кодят и/или продают?
идем на https://www.linkedin.com/, ищем там стартап и смотрим, кто в нем работает.
я обычно прохожусь по бэкграунду фаундеров и смотрю общие коннекты:)

🔸 а в сравнении с другими в этой области они большие или маленькие?
здесь опять спасибо https://www.similarweb.com/ за то, что он сам находит похожие сайты и сравнивает их по трафику

🔸 а стартап давно на рынке?
ну и можно посмотреть, как давно живет стартап и учитывать это при оценке параметров выше.
если новый стартап, значит еще тестируют гипотезы и ничего не понятно.
если 2+ года на рынке и трафик не очень, значит не нашли fit и есть проблемы.

Что упустила? Расскажите, чем вы пользуетесь для аналитики 🕵‍♂️

Lemons.

Этому нельзя научить. Этому можно только научиться.

#понравилось

Pure genius
https://youtu.be/LcFLt_7ZTQI?feature=shared

Про Duolingo

1. Большую часть дохода Duolingo зарабатывает в более развитых странах, но именно это (учитывая, что у приложения freemium-модель) позволяет Duolingo бесплатно обучать людей из менее развитых стран (sic! как минимум звучит)

2. Несмотря на все это, наименьшее среднее количество дней обучения в приложении без повторений у латино-американцев, а наибольшее — у японцев ✊

3. Duolingo использует такие же механики, какие используют соцсети типа Instagram или TikTok, чтобы удерживать аудиторию (но в благих же целях! why not!?)

4. Duolingo потратил несколько миллионов долларов на AI и разработчиков, чтобы понять, что лучшее время, чтобы отправить следующее уведомление о занятии — это через 24 часа после последнего пройденного урока

5. В целом, Duolingo очень ответственно подходит к уведомлениям (когда отправлять, сколько, как повысить конверсию), мне прям понравилось!

Да и, вообще, очень прикольный доклад. Рекомендую к просмотру 🦄

https://youtu.be/P6FORpg0KVo?feature=shared

Working backwards

Поделюсь с вами абсолютно феноменальным способом делать дела! Возможно вы уже слышали про “начинайте с конца", но вот вам еще один угол обзора на эту фразу.

Я работаю в Deliveroo и это компания, куда Amazon проинвестировали дофига денег и высадил весь свой топ-менеджмет. Поэтому культура и процессы у нас, как в Амазоне.

Про то как работает Амазон есть классная книжка с таким же названием, как этот пост: Working Backwards. Там собраны инструменты и процессы, которые помогают самому успешному екомерсу современности продолжать лидировать в одной из самых тяжелых индустрий.

Знаете с чего там начинается работа над любой большой фичей, продуктом или бизнесом? С пресс-релиза о его запуске! Прежде чем приступить даже к самой маленькой задачке, руководитель проекта пишет пресс-релиз из будущего. В этом релизе журналистским языком рассказывают про особенности продукта, приводят цитаты СЕО компании и высказывания первых довольных клиентов.

Оказывается, это работает не только с фичами! Например, один из моих дата саентистов Генри на следующий день после своего повышения принес “пресс релиз” своего повышения уже на следующий уровень! Там было перечислено за какие достижения Генри получает новый промоушн, как он повлиял на культуру компании, что именно про него говорят коллеги и даже VP.

Имея такой артефакт, гораздо проще “размотать” веревочку назад и задать себе очень сильный вопрос : “Какой самый маленький шаг в ту сторону я могу сделать уже завтра?”

Иногда, составляя план на завтра, я придумываю маленький пресс-релиз для местной газеты, где будет описан какой шикарный день провел Дима Зборовский:

Сегодняшний день для Димы был особенно счастливым! Выходя с работы, он чувствовал, что оставляет за собой небольшой, но значительный поворот команды в сторону целей. Отдельной радостью дня стал час, инвестированный в образование: Дима пролистал статью с arxiv’а по AI и посмотрел кусок ютуб-урока от игоря котенкова andrej karpathy. “Если я чувствую, что день меня сделал хотя бы каплю более компетентным, я засыпаю значительно счастливее”, - признается Дима.

В плотном графике работы и семьи он смог найти время и на себя, проплыв километр в бассейне. Возвращаясь домой, Дима специально замедлил шаг, чтобы выйти из состояния автопилота и насладиться красотой Лондонских улочек.

“Глядя на широкую улыбку и расправленную походку Димы, мне тоже захотелось улыбнуться!” - заметил один из опрошенных прохожих на улице.

Не так страшны первые 90% проекта, как вторые 90% проекта.

#понравилось

15 моих переводов эссе YC-фаундеров

Сэм Альтман: Глупые приложения и изменение мира
https://t.iss.one/yclibrary/3970

Пол Букхейт: Как быть правым 90% времени, и почему я лучше буду ошибаться
https://vc.ru/flood/589970-pol-bukheyt-kak-byt-pravym-90-vremeni-i-pochemu-ya-luchshe-budu-oshibatsya

Пол Букхейт: Оптимизация
https://vc.ru/flood/597710-pol-bukheyt-optimizaciya

Пол Букхейт: Секрет облегчения работы: избегайте трудных проблем
https://vc.ru/flood/591857-pol-bukheyt-sekret-oblegcheniya-raboty-izbegayte-trudnyh-problem

Пол Букхейт: Трата времени на вещи, которые на самом деле не имеют значения
https://vc.ru/flood/590880-pol-bukheyt-trata-vremeni-na-veshchi-kotorye-na-samom-dele-ne-imeyut-znacheniya

Стажировки в стартапе из Y Combinator
https://vc.ru/life/597413-stazhirovki-v-startape-iz-y-combinator

Пол Букхейт: Самое важное, что нужно понимать о новых продуктах и стартапах
https://vc.ru/flood/599913-pol-bukheyt-samoe-vazhnoe-chto-nuzhno-ponimat-o-novyh-produktah-i-startapah

Пол Букхейт: Четыре причины, по которым Google по-прежнему великолепен
https://vc.ru/flood/599915-pol-bukheyt-chetyre-prichiny-po-kotorym-google-po-prezhnemu-velikolepen

Аарон Харрис: В венчурном капитале не существует (абсолютных) красных флагов
https://vc.ru/flood/698996-v-venchurnom-kapitale-ne-sushchestvuet-absolyutnyh-krasnyh-flagov

Аарон Харрис: Игра в ретроспективу
https://vc.ru/flood/701666-myshlenie-kremnievoy-doliny-igra-v-retrospektivu

Сэм Альтман: Советы амбициозным 19-летним молодым людям
https://t.iss.one/yclibrary/3977

Сэм Альтман: Ценность создается действием
https://vc.ru/flood/937391-sem-altman-cennost-sozdaetsya-deystviem

Сэм Альтман: советы отдельно, деньги отдельно
https://vc.ru/flood/938792-sem-altman-sovety-otdelno-dengi-otdelno

Сэм Альтман: Успешные люди
https://t.iss.one/yclibrary/4317

Сэм Альтман: Проекты и компании
https://t.iss.one/yclibrary/4369

Well-being в качестве хобби

Когда знакомишься с человеком, обязательно в какой-то момент будет вопрос "а чем ты занимаешься помимо работы, у тебя есть хобби?"

Мне было так неловко этот вопрос слышать, потому что у меня нет хобби в общепринятом смысле типа рисовать, играть в настолки, хайкать, путешествовать, ну и другие крутые дела, которыми люди занимаются.

Сначала я считала что у меня вообще мало свободного времени, так что ни на какое хобби его не хватит. Потом поняла, что самого времени достаточно, но оно уже распределено между важными для меня делами. При этом, эти дела не работа и меня никто не заставляет их делать, так что наверное это подходит под определение хобби. А еще я уже довольно давно этим всем занимаюсь и мне все еще нравится.

Вот что я делаю в свободное время уже как минимум 1.5 года, но некоторое начала еще 5 лет назад:
- веду гтд: систематизирую/планирую что хотела бы поделать, пишу топ-N целей на неделю/месяц
- трекаю привычки (17 штук): пить водичку, практиковать mindfulness, записывать расходы
- медитирую, практикую фокусинг (вербализация телесных чувств), занимаюсь легким фитнесом
- занимаюсь с психологиней, а инсайты оттуда и из других источников записываю в дневник
- из дневника переношу важное в карточки для spaced repetition (у меня уже больше 2к карточек!)

Кроме регулярных штук еще есть разовые вещи, на которые ушло/уходит достаточно много времени:
- я исправила прикус и частично убрала зубные и головные боли за счет элайнеров
- исправила носовую перегородку и так почти полностью убрала остававшиеся головные боли
- вылечила акне и другие штуки по мелочи, которые всплывают на ежегодных чекапах
- год назад в течение ~месяца прислушивалась к себе и выписывала свои ценности/цели/принципы

Общее у всех перечисленных штук то, что они контрибьютят либо в мое физическое, либо ментальное здоровье. Может, не в моменте, но в целом благодаря этому всему я чувствую себя счастливой.

Мне все еще неловко говорить что well-being это мое хобби. Недавно стоматологиня, которая учила меня чистить зубы правильно (теперь у меня уходит на это 20 минут, а не 2!), спросила откуда у меня столько времени и мотивации на это. Я сказала, что это у меня такое хобби, и звучало как-то грустно.

Думаю, этим постом я пытаюсь нормализовать это для себя. Я понимаю что не все хобби должны быть типа "прыгать с парашютом". Смотреть сериалы, например, тоже вполне ок в качестве хобби. Но почему-то про другое я уже думаю, что это ок, а про свое пока не думаю. Takes time.

Как стать лучше на 1% | Философия маленьких шагов

Саморазвитие - капец какая популярная тема. Особенно в нынешнем рабочем ритме все получается именно так, как в “Алисе в стране чудес”: “Нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте”.
Всем нам хочется развиваться, но когда визуализируешь “идеального развитого себя”, картинка выглядит так далеко, что можно даже демотивироваться.

Что с этим делать?

Я думаю, многие из вас слышали или даже сами применяли к себе инструмент шкалирования: “на сколько по 10-бальной школе я сейчас счастлив?” / “На сколько по 100-бальной шкале я ощущаю свой уровень энергии?” / “Покажи руками от пола насколько примерно тебе интересно работать над проектом?” и тд.

Если вы уже начали задаваться этим вопросом о какой-то области жизни, то почти всегда ваш ответ будет лежать на шкале где-то в промежутке от 3 до 6.

После этого мы начинаем задаваться очевидным вопросом: “А че, как в итоге оказаться в 9ке??”.
И это - ОГРОМНАЯ ОШИБКА!
В этом плане перехода из 5 в 9ку будет что-то сложное/ большое и очень правильно звучащее. Настолько правильное, что мы никогда не соберемся с силами и дисциплиной пойти по этому очень понятному, рациональному, но несбыточному плану.

В коучинге шкалирование - это один из самых простых, но сильных инструментов. И абсолютно неожиданный поворот в том, что сила - в неамбициозности плана!
Йеа, ай факин сэд зис.
Когда человек говорит: “Я счастлив/энергичен/ удовлетворен чем-то на 5 из 10”, то САМЫЙ СИЛЬНЫЙ и эффективный вопрос будет: “А что надо сделать, чтобы из 5 прийти в 5.25, но стабильно?”

Это будет какой-то маленький , почти незаметный шаг. Возможно он настолько мелкий, что человеку даже стыдно про это говорить. Но это та первая ступенька, с которой начинается путь в гору за 10кой (куда мы никогда не дойдем, но нам и не надо хе-хе)!
Маленькая победа создает первую мотивацию, рождается желание на второй шаг, замыкается первый маленький дофаминовый цикл, появляется первое ощущение небольшого прогресса!

Пример из практики:
- Мой нетворкинг сейчас на 3 из 10. Чувствую, что надо качаться в этом, знакомиться, посещать мероприятия….
- А что надо, чтобы 3 превратилась в 3.1415?
- Эмм, сложновато. Вот чтобы стала 7ка я должен стать членом сообщества предпринимателей, там крутая группа людей, я как раз за ним наблю…
- Не-не, давай без 7ок. Надо из 3 в 3.14!
- Ох, наверное позавтракать с одним товарищем, который мне кажется, прокачал свой нетворкинг на 9/10

Или вот говорит один директор из Сбера:
- Общее состояние гармонии чет сильно упало до 6 за последний год.
- А что надо, чтобы стало 6.1?
- Хммм, (молчаливая пауза 2 минуты) написать своему бывшему тренеру по скейтборду и ходить хотя бы раз в неделю. Для меня это как глоток детства/ счастливых воспоминаний. Если начну хотя бы иногда кататься на скейте, будет проще в остальном.


So what:

В следующей раз когда будете оценивать по шкале что-угодно из аспектов своей жизни, то конечно же сначала представьте и в красках визуализируйте 10ку! Это даст вам энергии и мотивации.

Но в качестве плана даже не думайте сразу искать способы попасть в 8-9-10. Даже шаг в 1 пункт может оказаться слишком большим. Советую подумать как улучшить вашу оценку на 0.1-0.3 пункта, но зато стабильно!

PS В комментариях ссылка на очень вдохновляющее интервью и эту концепцию