- Хотите, чтобы пользователь сам провёл с брендом больше времени
- Хотите, чтобы контакты оставляли охотнее
- Хотите, чтобы продажи росли без ощущения «нам опять что-то продают»

• торгуют на криптобирже (и теряют 460%, понимая, где новичку страшно 😅);
• работают на складе маркетплейса (и видят, где люди путаются в терминале);
• готовят соевое мясо (и понимают, что важнее рецепты, а не состав);
• бронируют туры (и проверяют, отвечает ли менеджер вообще).

1. Фокусируем на цели. Аналитик задает системные вопросы, чтобы докопаться до истинной бизнес-задачи, а не просто исполнить список пожеланий.

2. Прорабатываем контекст. Вместе изучаем вашу аудиторию, пользовательские сценарии и ключевые компоненты будущего продукта. Это фундамент, на котором все строится.

3. Создаем дорожную карту, а не просто список. На выходе — структурированное ТЗ с приоритетами, четкими критериями приемки и измеримыми результатами. Команда видит не «что делать», а «зачем и как».

4. Ставим точку в неопределенности. Короткий, 15-минутный созвон по готовому ТЗ помогает синхронизироваться, прояснить последние нюансы и избежать недель беспорядочной переписки.

Для команды: 

Резко падает когнитивная нагрузка. Исчезает необходимость постоянно держать в голове контекст и «додумывать» требования. Можно просто делать.

Для менеджмента: 

Освобождаются часы, которые раньше уходили на арбитраж в чатах и переуточнение задач. Процесс становится прозрачным и управляемым.

Для бизнеса (особенно в T&M): 

Хорошее ТЗ — не бюрократия, а инструмент экономии. Оно отсекает целый пласт дорогостоящих багов и бесконечных итераций, которые возникают из-за размытого понимания на старте. Бюджет перестает «уплывать» на фазу реализации.