Лайфак для ресерча

Частенько бывает такое: нужно покопаться в западных источниках, а они, блин, под всплывающим окном "оплати подписку, проклятый халявщик". Бесит такое.

Но решение есть!

1. Открываем сайт Web archive
2. Вводим туда ссылку на источник
3. Открываем одну из ранних версий

Поздравляю! Практически наверняка блокирующей всплывашки не будет. А даже если и будет, то вы все равно успеете скопировать или заскринить текст.

Пользуйтесь 🏴‍☠️

Представители отраслей «Красота» и «Здоровье» на связи?

Для вас есть кое-что весьма полезное:

👉 Самая распространённая ошибка — это отсутствие готовности компании к обработке платного трафика. Зачастую заявки из холодного трафика обрабатываются один-два раза, после чего их просто игнорируют, считая, что они некачественные.

👉 Ещё одна ошибка — неправильный расчет ROMI, который часто связан с некорректным анализом данных. Важно учитывать ROMI в контексте LTV (Lifetime Value), так как клиент может возвращаться несколько раз, что существенно влияет на общую эффективность инвестиций в маркетинг.

👉 В контексте комплексного маркетинга очень распространённая ошибка — это постановка задачи маркетологам в формате «нам нужно 500 лидов по цене не дороже такой-то». Гораздо проще работать, когда в компании уже есть оцифрованные процессы, этапы воронки, коэффициенты конверсии. В таком случае правильнее ставить задачу в контексте выручки, например: «Мы хотим увеличить выручку на 15%, что для этого нужно сделать?».

👉 Короткие видео-форматы, такие как шортсы и тик-токи, сейчас действительно лидируют в продвижении beauty-товаров и услуг.

Это лишь несколько тезисов из сегодняшнего интервью. Максим Коробейников, основатель и идейный вдохновитель маркетингового агентства PROF DIGITAL, поделился премудростями маркетинговой прокачки клиентов:

➡️ Как выжать максимум из маркетинга в beauty-сфере

Поговорили о сквозной аналитике, гарантиях подрядчика, специфике beauty-отрасли, распространенных ошибках продвижения, стоимости лидов и многом другом. Предупредим сразу, это самое длинное интервью в истории Workspace. Реально, редактору пришлось писать программистам, чтобы убрали ограничение по знакам.

Но поверьте, оно того стоит! В тексте — много внутренней кухни и маркетинговых нюансиков. Да и верстка Workspace подразумевает кликабельное содержание, так что точно не потеряетесь! ;)

Рассылки рулят!

Давайте честно. Как чаще всего происходит работа с заинтересовавшимися предложением пользователями? Вот они написали, задали уточняющие вопросы, получили ответы и ушли на «подумать».

Что дальше? Очень часто – ничего. Но некоторые компании все же пытаются работать с этим сегментом, используя, например:

👉 Ретаргетированную рекламу;
👉 Обзвоны (если был оставлен номер телефона);
👉 Контент. (Если есть возможность для его подготовки и размещения).

В компании Advancers остались довольны результатами другого варианта – рассылками, и поделились деталями в статье:

➡️ Как получить 43 заявки из ВК без рекламного бюджета

Структура нового сайта

Небольшая напоминалка о том, что нельзя забыть при создании структуры сайта:

👉 Логическая иерархия страниц. Важно распределить разделы сайта так, чтобы они были логически связаны, начинали с главной страницы и доходили до внутренних страниц.
👉 Семантическое ядро и ключевые слова. Подбор ключевых слов и фраз, отражающих запросы целевой аудитории, интеграция их в структуру сайта.
👉 Внутренняя перелинковка. Ссылки между страницами между страницами сайта.
👉 Оптимизация под мобильные устройства, ведь структура, которая хорошо отображается на мобильных устройствах, влияет на SEO и пользовательский опыт.
👉 Уникальные URL и их удобочитаемость. Создание понятных и коротких URL, включающие ключевые слова и отражающие содержание страницы. Это улучшает SEO, а также помогает пользователям понять, на какой странице они находятся.
👉 Контент и форматирование. Разработка уникального структурированного контента для каждой страницы.
👉 Интеграция мультимедиа. Необходимо убедиться, что видео, изображения и другие файлы оптимизированы для быстрой загрузки.

Подробности, в том числе о самых распространенных ошибках, можно узнать из статьи:

➡️ Как правильно настроить структуру нового сайта

Яндекс.Бизнес и Яндекс.Карты: подробный гайд

Некоторое время назад мы обратили внимание, что на Яндекс.Картах давно не появлялось отзывов о Workspace. Решили попросить агентства из числа пользователей нашей площадки их оставить. В итоге – не увидели в паблике ни одного нового отзыва! Выяснилось, что модерация площадки крайне сурова и малейший шаг влево/вправо, а то и вовсе испуганный пук, модераторы засчитывают как сомнительный/накрученный отзыв…

«Да что же это за байда такая, эти Яндекс.Карты!» – подумали мы и дали редакции задание провести соответствующее расследование. Как говорицца «результаты удивили». Ну, некоторых из нас. Оказывается, Яндекс.Карты это лишь пупочка Яндекс.Бизнеса.

«Тоже мне сенсация!» – скажете вы. И будете правы. Не держишь руку на пульсе – тратишь время на поиск уже широко известных инсайдов. Поучительно, согласитесь! Словом, не хотите быть как мы, хотите быть лучше нас, изучите, что мы нарыли:

➡️ Что такое Яндекс.Бизнес, Яндекс.Карты и зачем они мне нужны?

Добавим, что в статье все же содержится большое белое пятно. А именно – модерация отзывов. По каким критериям она проходит, мы до конца не поняли. Если у вас есть сокровенные знания по этому поводу, пожалуйста, не сдерживайтесь, пишите в комментариях здесь или под статьей. Уверены, все заинтересованные будут вам очень признательны!

Добавим лишь, что по словам поддержки Яндекс.Карт давать клиентам ссылки с просьбой оставить отзыв в целом не возбраняются. Так делать можно!

Что такое маркетинг

В последнее время упоролся по изучению западных исследований и статей на тему маркетинга. И вот что могу сказать: если вы считаете себя плохим маркетологом, то будьте уверены — так оно и есть.

Но не потому, что конкретно вы плохой. А потому что маркетинг — это вообще какое-то сумасшедшее болото, где все пытаются заработать денег, но никто толком не понимает, как именно это делается. Поэтому плохие все — кроме тех, кто сам решил, что они хорошие 😎

Вот взять, к примеру, SMM. Бостон Консалтинг Групп, авторитетные ребята — рассказывают про фармацевтическую компанию, которая с помощью нейросетей смогла удвоить (!) ROI соцсетей.

Как думаете, за счет чего? Придумала какой-то нейро-квест? Или может разработала креативную рекламную кампанию? Не-а, приготовьтесь: командам стало проще согласовывать контент и быстрее передавать его из рук в руки. Всё.

То есть понимаете: просто убрали часть лишних, не нужных коммуникаций и согласований — и ROI уже удвоился.

Вот такой он, маркетинг 🤷‍♂️

Референсов недостаточно?

Давненько не рассказывали вам ничего о тендерах, но благодаря новому вопросу для рубрики «Слово экспертам» появилась возможность это исправить.

Сегодня выясняем, является ли подход «Кейс вместо тысячи слов» рабочим. Нужны ли вообще слова при наличии шикарных и релевантных референсов в собственном портфолио?

➡️ Насколько подробным должен быть отклик на тендер по разработке интернет-магазина? Если у нас уже есть очень похожие кейсы, достаточно ли в сопроводительном письме приложить ссылки на них? Или это должна быть именно презентация?

Благодарим за ответы представителей агентств: deez.studio, Morizo, Migra и INDEXIS.

Майкрософт и Скайнет

Майкрософт отчиталась по финансам, и там конечно дела!

👉🏿 Компания вбухала 20 млрд в дата-центры для ИИ — на 79% больше, чем год назад. А в следующем квартале обещают потратить еще больше.

👉🏿 Впервые раскрыли инвестиции в OpenAI — 13 млрд. Неплохой гаражный стартапчик получился.

При этом Майки не просто жгут деньги — бизнес прет как никогда:

1. Выручка скакнула на 16% — до $65.6 млрд
2. Прибыль +11% — до $24.7 млрд
3. Azure растет на 33%

Azure — это облачный сервис Майкрософт, в котором как раз используются все передовые нейроночные решения. И совсем скоро ИИ-направление будет приносить Майкам 10 млрд в год. Их СЕО Сатья Наделла говорит, что ни один бизнес у них так быстро не рос.

Рост по сервисам:

1. Облачный бизнес +20%
2. Windows и около-виндовое +17%
3. LinkedIn +10%
4. Xbox вообще +61%

Какие выводы: ИИ уже не просто хайп, а большой бизнес. Если Microsoft заливает туда такие деньги — значит, спрос реально есть, и массовый переход на ИИ-инструменты неизбежен. Уже сейчас клиенты Майкрософт массово переходят с legacy-решений на ИИ-powered системы
Будет много новых инструментов на базе Azure + OpenAI.

Готовимся осваивать новые игрушки 👨‍💻

Покоряем алгоритмы Wildberries

Почему одни товары на Wildberries оказываются на первых строчках, а другие теряются среди множества предложений?

Всё дело в сложных алгоритмах ранжирования, которые учитывают множество факторов, влияющих на то, что именно будет показано покупателю в первую очередь. На платформе с более чем 40 миллионами товаров и аудиторией в 80 миллионов активных пользователей ежемесячно видимость товара — это ключ к успешным продажам.

Но как именно работают эти алгоритмы? Как каждый фактор влияет на позицию товара? И как поднять свой товар, чтобы он стал заметнее на фоне конкурентов? Руководитель AI-сервиса Salist, объясняет все нюансы в этой статье:

➡️ Алгоритмы ранжирования на Wildberries: как они работают и как улучшить видимость своих товаров

SEO-аналитика в 6 шагах и 7 инструментах

Анализ позиций сайта в поисковых системах — это важная часть SEO, помогающая отслеживать эффективность продвижения и видеть, как изменяется видимость сайта в результатах поиска по ключевым запросам.

Обычно работа построена следующим образом:
👉 Выбор ключевых слов и фраз, по которым сайт должен ранжироваться.
👉 Использование специальных онлайн-инструментов для анализа.
👉 Проверка позиций, в том числе в разных регионах.
👉 Анализ динамики изменений, проверка выбранной стратегии продвижения.
👉 Сравнение с конкурентами и выявление новых точек роста.
👉 Отчеты и рекомендации для улучшения результатов.

Агентство Webest подготовило обзор сервисов для анализа позиций сайта, упомянутых нами во втором пункте, и по полочкам разложило необходимость регулярного проведения таких аудитов:

➡️ Как снять позиции сайта в поисковиках: 7 инструментов

35 онлайн-сервисов для SEO-специалистов

Тем временем эстафетная палочка SEO-тематики переходит агентству Alekzo:

➡️ 35 лучших сервисов для SEO продвижения своего сайта

В подборке – инструменты для анализа трафика, формирования семантики запросов, поиска и анализа ссылок, проверки текстов и анализа конкурентов.

SEOnews запустил рейтинг Известности SEO-компаний 2024

Ну и, конечно же, не пропустим главную SEO-новость недели. Ура-ура, редакция SEOnews в 17-ый раз запустила рейтинг Известности SEO-компаний, чтобы определить самые популярные бренды SEO-отрасли 2024 года.

Компании, предоставляющие услуги комплексного продвижения сайтов, могут помочь в формировании рейтинга, заполнив анкету. Участие в рейтинге бесплатное.

Как все устроено:

Чтобы стать респондентом рейтинга, представители SEO-компаний должны авторизоваться на сайте SEOnews. Голосование проходит в карточке компании. Если карточки нет, ее нужно создать в Каталоге компаний. Регистрация компании бесплатная – этого достаточно для участия в рейтинге, активация карточки платная. После заполняйте форму «Рейтинг Известности компаний».

➡️ Подробности!

Заполнить анкету можно до 20 ноября включительно.

Этапы рейтинга:

👉 1 этап. Голосование респондентов: 29 октября – 20 ноября.
👉 2 этап. Сведение данных и подсчет баллов: 21 ноября – 10 декабря.
👉 3 этап. Подведение итогов рейтинга: середина декабря.

Агентство или фрилансер

Это всегда непростой вопрос для бизнеса. На Workspace зареганы 18 тысяч агентств и 70 тысяч специалистов — выбирайте того, кто по душе 😇

Но как это сделать, как выбрать лучшее? С одной стороны, "креативное агентство" например звучит сильно, надежно. Как место, в которое стоит обратиться за креативами. С другой стороны, "креативный фрилансер" звучит как человек, который готов по первому зову самыми необычными способами слить ваши бюджеты 😅

Но! Зачастую агентство — это очень дорого. А работают на агентство ровно такие же фрилансеры. Агентство может предложить более широкий спектр услуг — но на рынке есть и фрилансеры, которые "целое агентство в одном лице". Такие, правда, сами стоят денег и встречаются сильно реже. Но даже так, за свое качество, стоить они могут дешевле агентства.

Пелену неоднозначности напустил, а теперь слово, собственно, креативному агентству е—б эдженси:

➡️ Креативное агентство vs. фрилансер: что лучше для вашего бизнеса?

Посмотрим, насколько аргументы агентств аргументные 😎

А вообще напишите, как вы сами-то считаете? Вот представьте, что прямо сейчас вам нужно за какой-то посильный вам бюджет запуститься — кого наймете? А если бюджет большой — кого тогда?

Как распознать теневой бан

Представьте: вы пришли в торговый центр, а все вокруг на вас как-то странно смотрят, а потом отводят глаза и стараются как можно быстрее отойти. Окээээй...

Пришли в офис — у кулера, как это заведено у офисных, как обычно 50 человек. Увидели вас, натянуто заулыбались и... поспешили работать.

— Что не так? Я вас чем-то обижаю, не нравлюсь?
— Что ты, что ты, просто работы полно...

Вот примерно так звучит теневой бан. Вроде все хорошо, но по факту вы забанены, и можете даже никогда не узнать об этом.

Теневой бан — абсолютное изобретение тихушников. Тех самых людей, которые никогда не подойдут и не скажут вам в лицо — ни попросят, ни предъявят. Молча придут домой, и уже там начнут затыкивать куклу вуду с вашим лицом.

Людьми теневой бан воспринимается как что-то несправедливое. Корпорации от него открещиваются (хотя факты, Карл, ну камон). А я спешу напомнить, что это именно запрещенная Мета придумала механизмы, позволяющие банить человека так, чтобы он этого не увидел — и "не обиделся". Человек думает, что подписан на вас, что комментит — а по факту его просто нет, никто его не видит и не воспринимает.

Когда-то, когда весь сок диджитал-рынка еще "с пацанами" катал в Дотку, появился такой мем — "скрытый пул". Тогда разработчики, вроде как, добавили в игру механизмы, которые не дают игрокам добиваться значительных серий побед. Часто выигрываете? Супер, теперь кинем вас к слабым игрокам, с которыми вы, наконец-то, проиграете. Или к более сильным.

Но если история со скрытым пулом быстро стала мемом, то вот теневой бан реально существует и многим портит кровь. А значит, настало время завершить подводку и перейти к причинению пользы!

➡️ Как распознать теневой бан и что с ним делать

Рассказывайте, попадали в теневые капканы? Когда в последний раз проиграли тендер — во всем был виноват скрытый пул?

Оплата улыбкой

Сбер раньше остальных подхватил амбассадора ромашкового чая в России и сделал коллабу, да еще какую!

Николай Василенко всё видео говорит о том, как важно улыбаться — за это его и любят. А в конце просто говорит о том, что улыбкой можно даже оплатить покупки 😎

Самое крутое здесь — что реклама сделана прям максимально нативно. Все и так знают про оплату улыбкой и чья это фишка, а суть этой рекламы в том, чтобы Сбер набрал побольше очков "перидовитости".

На мой взгляд — получилось. Очень тоненько и со вкусом. А как вам? 😏