#интервью #фемконсалтинг #идея #Россия

Сегодня в гостях у "Где тут бизнес?" Полина Никитина, основательница Екатеринбургской Феминистской Инициативы Жива - социально-просветительского проекта для женщин.

Узнав, что Полина хочет заниматься фемконсалтингом в России, я не смогла не попросить ее дать интервью для канала.

Крутые идеи всегда гениальны своей простотой.

1. Расскажи в двух словах про идею с фемагентством, как она появилась и какие проблемы вы планируете решать с помощью вашего проекта.

Весной я была в центре Грани и там узнала, что организация содержит себя самостоятельно, оказывая профессиональные услуги другим организациям. Гранты и пожертвования занимаю совсем небольшую часть их бюджета. Меня такой подход восхитил и вдохновил одновременно. Я сразу подумала: «У меня в Живе каждая - крутая профессионалка своего дела, мы можем так же».

Чуть позже прочитала большой материал о нутрянке консалтингового бизнеса и поняла, что консалтинг - именно то, что нам нужно.

Я создавала Живу, чтобы заниматься правами женщин, и хотела делать это через публичные акции. Опыт показал, что сейчас в России это небезопасно, и я приняла решение о смене курса. Проведение встреч и групп взаимоддержки я считаю для себя пройденным этапом. Мне хотелось совершать изменения в обществе на более глобальном уровне.

Звёзды сошлись в решении основать феминистское консалтинговое агентство. С помощью него мы можем создавать структурные изменения и укреплять права женщин на рабочих местах. «Влиять на агентов влияния» - так я называю свою стратегию. Т.е. не на женщин, сталкивающихся с дискриминацией на рабочем месте, а на тех, кто эту дискриминацию воспроизводит.

Что мы хотим устранить? Неравенство зарплат, харассмент, стеклянный потолок, сексистское отношение к женщинам на работе.

Как мы это сделаем? Будем проводить гендерный аудит в организациях, давать итоговые рекомендации, разрабатывать внутренние политики. В планах - сертификация и франшиза.

2. Проблема дискриминации женщин на рабочем месте безусловно актуальная, но сформирован ли спрос на рынке для таких услуг? Вы общались с потенциальными заказчиками? Кто они и что говорят?

Пока не общались, однако планируем провести исследование. К тому же однозначно есть запрос у компаний, которые планируют выход на международный уровень.

Есть запрос у организаций, которые заботятся о благополучии своих сотрудников и устойчивом развитии.

Ещё одна наша тактика - исследование потребностей благополучательниц с последующей презентацией потенциальным клиентам. А также информационные продукты для обычных работниц, которые подогреют топ-менеджмент «с низов» - вебинары, воркшопы о гендерном равенстве на работе и защите своих трудовых прав.

Точкой входа мы видим руководительниц подразделений, которые уже разделяют наши ценности и хотели бы внедрить гендерное равенство в своих компаниях.

3. На рынке пока нет фемконсалтинга, почему вы считаете, что именно вам удастся сформировать рынок?

Всегда кто-то бывает первой. Мне пришла эта идея в голову, я посмотрела по сторонам и увидела, что больше никто этого не делает - это меня только больше подстегнуло двигаться в этом направлении.

Вместе с тем некоторые крупные консалтинговые агенства всё же оказывают услуги гендерного аудита. При этом сами не соблюдают свои же принципы - в их топ-менеджменте российского представительства практически одни мужчины.

А мы в Живе - феминистки, мы женщины, которые знают о гендерном неравенстве по себе. Мы лучше в этом разбираемся, чем привилегированная часть общества.

4. Как вы планируете финансировать свой проект?

Для запуска планируем выиграть грант. Однако сможем начать и без него, по большому счету нам нужны знания от экспертов.

Поэтому сейчас проходим обучение в «Пространстве роста» от Фонда Городских Инициатив в Екатеринбурге и подались на участие в бизнес-инкубатор от Импакт Хаба и фонда Фридриха Эберта, надеемся, что пройдём.

5. Когда вы планируете запустить свой проект? Какие партнерства вас интересуют?

Следующей весной. Сейчас мы разрабатываем конкретный продукт и последовательность своих действий.

Нам нужна информационная поддержка, про боно и первые клиенты, конечно =)

Напоминаю, что все аудиочаты, которые проходят на канале, вы можете послушать прямо в Телеграме (список тем и экспертов, и ссылки на записи ниже), а также на любой удобной для вас подкаст-платформе (ссылки тут).

1. Социальное предпринимательство в России с Вадимом Носовым, фаундером социальной франшизы "Близкие люди"
2. Диджитал в некоммерческом секторе с Виталием Самолетом, руководителем Центра социальных коммуникаций "Социальный эффект"
3. Продвижение и продукты в социалке с Ириной Шауфлер, консультантом по развитию НКО и СП, автором телеграм-канала Prinko и директором по развитию Благотворительного кластера "Анна Помогает”
4. Найм в социалке с Валерией Кибец, фаундером проекта “У Валеры” про вакансии в НКО, соцпроектах и бизнесе
5. Филтех с Аленой Светушковой, со-автором филтех-манифеста и членом экспертной сети Всемирного экономического форума по глобальной повестке будущего
6. Фандрайзинг для НКО с Викторией Рыжковой, руководителем направления внешних коммуникаций в фонде "Не напрасно"
7. Everland и инклюзивное трудоустройство в России с сооснователем Everland Еленой Мартыновой
8. Как запускать продукт? с Сергеем Сущиком, серийным предпринимателем, продуктологом и трекером
9. Устойчивые города с Дарьей Крыловой, экологом-аудитором
10. Комьюнити-центры с Женей Нестеровой,
соучредительницей фонда городских инициатив и специалистом по работе с сообществами и развитию территории
11. Развитие проекта "Легко-легко" с Татьяной Найко, генеральным директором маркетплейса осознанных товаров “Легко-легко”
12. Геймификация и экоповестка с Ксенией Топорковой из +1 Город.
13. Развитие социального предпринимательства в Санкт-Петербурге с Настей Селезневой из ЦРНО и BLINK.
14. Социальное проектирование с Алиной Кузьминой, тренером по социальному проектированию и организации некоммерческих мероприятий, руководителем регионального отделения Городских реноваций в Калининградской области.
15. GR для НКО с Владой Муравьевой, экспертом Фонда президентских грантов и Президентского фонда культурных инициатив, ведущим экспертом НИУ ВШЭ, директором по развитию проекта «Третья миссия университета» и руководителем Команды профессионалов Фонда «Друзья».
16. "Как НКО зарабатывать деньги?" с Софьей Прохоровой, юристом проекта «Правовая команда» и членом Ассоциации «Юристы за гражданское общество».

Если вы хотите предложить свою тему или эксперта, пишите ниже в комментариях или мне напрямую - @idgahmogf

#кейс #стартап #Россия #дети

В последнее время я все чаще обращаю внимание на стартапы, придуманные детьми. Не видела статистику, подтверждающую, что увеличилась доля молодых фаундеров, поэтому пока склонна считать, что это мои когнитивные искажения.

Тем не менее мне безумно интересно изучать такие стартапы. Дело в том, что у детей сознание еще не загнано в рамки академического образования и жизненного опыта, что позволяет им предлагать поистине оригинальные идеи.

Одна из таких необычных идей легла в основу стартапа под названием Single Socks. Основательница стартапа - десятилетняя Даша Кузнецова. Single Socks - это наборы беспарных носков, которые решают всем известную проблему вечно теряющегося второго носка.

Даша делала все по-взрослому (да простят мне читатели мой эйджизм): описывала профиль обычного пользователя, проводила опросы в соцсетях, общалась с менторами, решала первые проблемы - сложно было найти производство для маленькой партии носков разного дизайна. Первым инвестором с “умными” деньгами стала соосновательница «Моторики» Галина Малыгина, которая помогала и финансами, и советами.

Даша, кстати, как истинный фаундер, сама тоже участвовала в создании своего проекта “руками” - например, делала лендинг и проводила глубинные интервью.

После продажи первой же партии проект окупился, к выходу готовится новая коллекция. В ходе реализации возникали трудности - в какой-то момент из-за наплыва заказов пришлось оптимизировать бизнес-процессы; со временем начали появляться новые сегменты аудитории - модные стартаперы и предприниматели, которых раньше не рассматривали как потенциальных клиентов.

У Single Socks, как у “правильного” стартапа, конечно же есть план масштабироваться, продумана бизнес-модель (подписка). Команда собирает и анализирует обратную связь от клиентов. А еще у стартапа есть фишка - все носки в наборе объединены единым дизайном: первая партия была посвящена событиям 2020 года.

Почему я рассказываю об этом проекте в “Где тут бизнес?”

1. Single Socks - это пример того, что даже при ограниченных ресурсах можно сделать хорошо продуманный MVP по золотому стандарту запуска стартапа.
2. А также пример того, как круто иногда взглянуть на мир с другой стороны. Крутые идеи всегда рядом.
3. Идея продукта Single Socks по сути своей поддерживает тренд на осознанное потребление. В дальнейшем дизайн носков можно адаптировать под конкретные социальные проблемы и использовать как механику для фандрайзинга в коллабе с различными НКО.
4. Иногда даже простые повседневные вещи можно завернуть в социальные продукты. Это создает благодатную почву для проекта, потому что рынок уже сформирован, остается только видоизменить продукт.
5. Однажды я была свидетелем того, как инвесторы, “знающие свое дело”, закидывали фаундера стартапа озлобленными скептическими вопросами, только потому что основательница была “слишком” молодая. Я не хочу, чтобы существовал даже намек на дискриминацию в какой-либо сфере жизни и экономики.

https://singlesocks.ru

Видите, где тут бизнес?

Тебя устраивает качество воздуха в твоём городе? Ты хочешь, чтобы отсортированные отходы забирали у тебя прямо из дома? Ты думаешь о запуске собственного социального предприятия или ищешь ресурсы для проведения акции в своём регионе? Этими же вопросами задавался Дмитрий Закарлюкин, когда запускал свои первые проекты в Челябинске. Сейчас его социальные предприятия масштабируются по всей России.

12 октября в 18:00 мск, на открытии Innovate for Change, он расскажет о том, с чего начинались "Дыши, Челябинск", Экотакси, Вещеворот, а также, как собрать 1.000 волонтёров на акцию в своём городе! Перед лекцией мы расскажем о программе Innovate for Change и возможностях поддержки твоего проекта.

📍Для участия в вебинаре необходимо зарегистрироваться на программу I4C по ссылке.

Подробности и расписание вебинаров на сайте.

#интервью #бизнес #Россия

Михаил Козин, один из основателей сервиса по доставке экологичной бытовой химии Less, в сегодняшнем интервью делится с “Где тут бизнес?” особенностями своего проекта.
Сервис разливает бытовую химию в многоразовую тару, а при повторном заказе освободившуюся емкость забирают и наполняют заново.

1. У вас 8 брендов экологичной бытовой химии. Сколько из них российские? Что для вас означает “экологичность” и как вы ее проверяете у поставщиков?

На сайте доступна продукция семи производителей. 4 из РФ (3 из СПб).

Лакмусовой бумажкой, конечно же, является состав средств. Наши химики их тщательно проверяют. Вдобавок мы проводим ряд достаточно простых тестов, не требующих дорогостоящего оборудования.

Сертификаты и позиционирование компаний также важны для нас. Основная проверка происходит по каждому средству, а не производителю в целом. Но если, например, производитель был замечен в гринвошинге, он вряд ли попадёт в наш список.

2. Крупные компании развивают продажу средств на разлив. Считаете ли вы такие проекты опасными для вашего бизнеса? Почему? В чем вы выигрываете?

Действительно, мы видим подобные инициативы и только рады им. Появляются островки розлива бытовой химии и косметических средств и даже экосредств в крупных сетевых магазинах.

Три с половиной кита нашего сервиса:

I. Экспертиза средств. Как уже было описано выше, мы реально "заморачиваемся" с выбором средств, попадающим на сайт. Стараемся подробно рассказывать в нашем блоге, на что стоит обратить внимание при выборе средств.

II. Быстрая доставка. Мы, как правило, пошустрее самих производителей. Их можно понять, у них иной фокус. Наша же задача сделать клиенту хорошо. Часто это означает — оперативно и гибко совершить доставку.

III. Последнее в списке, но не последнее по важности, — многоразовая тара. Можно сказать основа сервиса. Также это — дополнительный триггер для повторных заказов.

III.5. Лаконичный дизайн упаковки, сайта и инстаграмма. Так уж повелось, что полки с бытовой химией похожи на "разноцветный винегрет". Мы заметно отличаемся.

3. Какие можете назвать самые необычные причины отказа от использования вашего продукта, которых вы никак не ожидали до запуска? У старых или новых пользователей.

Пока на счету сервиса только две истории и обе связаны с запахами.

А. Одно из средств имело запах, который показался клиенту резковатым. Разумеется сделали возврат.

Б. Бельё после стирки при добавлении одного средства приобрело специфический аромат.

До сих пор пытаемся разобраться в причине. Грешим на восприятие запахов после перенесённого COVID-19. Мы провели множество тестов и задействовали несколько десятков носов, также просили других клиентов, использующих это средство, принюхаться, нареканий больше не было. Вопрос остаётся открытым. Конечно же, был сделан возврат.

4. Вижу, что вы работаете и с бизнесом. Какая это ориентировочно доля? Почему бизнесы не могут работать напрямую с поставщиками, а выбирают вас?

Доля бизнеса составляет 8,5%.

Отчасти причина в том, что предоставляем доступ к нескольким брендам. Также бизнесу, часто нужно "здесь и сейчас", мы гибки и оперативны.

5. Какая у вас сейчас основная проблема/ограничитель в бизнесе и как вы ее решаете?

Каналы продаж не до конца оцифрованы. Бизнес-процессы можно донастроить, но основой для масштабирования является чёткая формула — вложил X руб., привлёк Y - клиентов. Здесь предстоит интересная и важная работа.

13 октября в 19:00 на традиционном голосовом чате в “Где тут бизнес?” мы с Машей Гельман, соосновательницей бюро партнёрств и коммуникаций Теперь так и сервиса оборотной посуды "Обратка", будем говорить про рынок образовательных продуктов в сфере устойчивого развития (УР).

1️⃣ Что происходит на рынке образовательных продуктов по УР?
2️⃣ Как запускать образовательные курсы по УР?
3️⃣ Как развивалось бюро “Теперь так” и какие планы на будущее?

Об этом и не только мы поговорим 13 октября в 19:00 на канале Где тут бизнес?

Вопросы ждем в эфире и в комментариях к посту👇

#кейс #стартап #подборка

Время идет, канал растет, контента становится больше. Самое время сделать подборку всех стартап-разборов, которые появлялись на канале.

1) Осознанный маркетплейс Brightly
2) Без пяти минут единорог, борющийся с пищевыми отходами, Imperfect Foods
3) Edtech-стартап AmplioSpeech для детей с особыми образовательными потребностями и трудностями в обучении
4) Edtech компания Estendio и ее мобильное приложение Present Pal для студентов с дислексией
5) Alltruist - коробка с осознанными игрушками для детей 4-12 лет по подписке из США
6) Российский экостартап Cleandrops и его таблетки, превращающиеся в средство для уборки
7) Платформа Mighty для детей по открытию онлайн магазинов
8) Самый сексуальный стартап Hello Cake и по совместительству самый популярный пост на канале
9) Стартап для женщин в период менопаузы Vira Health
10) Российский стартап Single Socks, основанный 10-летней девочкой

Число разборов будет расти, но их всегда можно найти по #стартап.

По #кейс можно еще почитать про разборы кейсов #НКО (некоммерческие организации) и #бизнес (социальные предприниматели и осознанные бизнесы).

Если вас интересует только #Россия или #США (также бывали #Израиль #Великобритания #Бангладеш), вы знаете, что делать 😄

Если вам нужна помощь с бизнес-моделью, партнерскими презентациями и питчами, пишите @idgahmogf

Обратную связь и предложения жду там же🙏

Я познакомилась с автором ТГ-канала Экологичные мероприятия на конференции "Визионеры" и, конечно же, не могу не поделиться ссылкой.

Канал будет полезен тем, кто интересуется экотематикой и устойчивым развитием, ведь в канале можно найти интереснейшие события по этим темам:

📆 конференции и выставки
🎎 городские и молодёжные форумы
🎤 пресс-конференции
🌿 экофестивали и другие "зеленые" мероприятия

Дайджест до конца этой недели ниже👇

#Дайджест экологичных мероприятий 11-17 октября 2021 г.

✅ Онлайн-курс «Прокачай эколога»
🗓 До 16 октября

✅ Bexley EcoFest
🗓 9- 16 октября

✅ Конкурс «Лидеры устойчивого развития»
🗓 До 30 октября

✅ Выставка «Золотая черепаха»
🗓 До 31 октября

✅ Фонд президентских грантов
🗓 До 15 октября

✅ Акция «Делаем будущее 2021»
🗓 До 22 октября

✅ Конференция сторон Конвенции ООН о биологическом разнообразии
🗓 11-14 октября

✅ Как отказаться от добычи угля
🗓 12 октября

✅ Российский экологический форум
🗓 12-13 октября

✅ Форум «Внедрение и реализация комплексного энергосбережения на территории Республики Саха (Якутия)»
🗓 12 октября

✅ Практикум ответственного маркетолога
🗓 12 октября

✅ Public talk «Агрегаторы пожертвований и бесплатные сервисы для НКО»
🗓 12 октября

✅ Вебинары, просвещенные «зеленому» водороду
🗓 13 и 14 октября

✅ ESG-революция
🗓 14 октября

✅ Sustainable Engineering
🗓 14 октября

✅ ЭлектроОсень
🗓 16 октября

✅ Арт-субботник
🗓 17 октября

✅ Энергопереход 4.0: низкоуглеродное развитие Сколково
🗓 18 октября

✅ London EcoFilmFest
🗓 Подача заявок до 14 ноября