🦷 СЛОМАННЫЙ ЗУБ ИЛИ СПЕЦИАЛИСТ НА МЕСЯЦ…

Моему младшему сыну Демиду 2 года. Он бегал по дому, упал и отколол передний зуб.

Мы поехали в платную клинику в бесплатной такие случаи не лечат, просто отправляют обратно в платную.

Окей, приезжаем. Нам говорят: таких детей лечат только под наркозом, и нужно ставить коронку, иначе зуб будет воспаляться.

Всего 48 000 рублей. И это не Москва. Даже страшно представить, сколько бы это стоило в столице.

Конечно, нашлись «эксперты»:

— Олег, ты чё, это же временный молочный зуб, сам выпадет, зачем такие деньги тратить?

А я скажу так: кто в теме, тот понимает, что за молочными зубами надо следить так же, как за коренными.

И вот к чему я это всё.

Когда люди возмущаются, что 25 000 рублей за месяц ведения бизнеса, аналитики, созвонов, консультаций и отчётов - это дорого, мне уже даже не смешно.

Рынок давно поменялся, инфляция скачет, но почему-то в головах у некоторых остался специалист за 15 000 рублей, который за копейки делает всё, сразу и целый месяц.

😒 Парадокс.

☕️ СКОЛЬКО МАРКЕТОЛОГОВ СКУЧАЕТ ПО РАБОТЕ В ОФИСЕ?

Многие ребята сегодня чувствуют перегрузку от видеовстреч. В действительности, большинство из нас скорее всего будет продолжать работать из дома в ближайшем будущем.

Но это не значит, что мы всем этим довольны.

По данным недавнего исследования Digiday:

🔴59% сотрудников агентств чувствуют, что они перерабатывают.
🔴61% утверждают, что у них стало больше встреч.
🔴51% явно заявляют, что им хватит этих видеоконференций.

И знаете что интересно?

🔴Всего 25% респондентов по-настоящему скучают по работе в офисе.

Как обладатель чёрного пояса по видеовстречам, я считаю, что нужно активно адаптироваться к меняющимся условиям.

Ведь качественная коммуникация - ключевой момент в нашей работе.

Учитесь находить баланс и создавать условия, при которых и комфортно работать, и эффективно взаимодействовать с коллегами.

➡️ Возможно, комбинированный подход, когда часть рабочего времени мы проводим дома, а часть - в офисе, мог бы стать золотой серединой в этом вопросе.

😒 ПОЧЕМУ ДЕЛИТЬСЯ БИЗНЕС-СЕКРЕТАМИ, КАК ПИНАТЬ МИНЫ?

Вы когда-нибудь замечали, что когда бизнес у вас идёт в гору, появляется желание поделиться успехом?

Ну, типа, показать, как круто всё работает, какие у вас находки и идеи. Понимаю, ведь у меня тоже была такая фаза.

Представьте: вы нашли идеальный источник трафика, и деньги потекли рекой. Вроде бы можно расслабиться и радоваться жизни.

Но тут вас зовут на встречу предпринимателей, типа клуб по интересам, где каждый делится успехами.

Вы активно рассказываете всем:

«Ребят, я продаю ковырялки для носа, и за месяц делаю миллион. Посмотрите, какие у меня результаты!»

Вроде бы это замечательная атмосфера, поддержка, все улыбаются. Но что происходит на самом деле?

Тут начинаются проблемы. Коллеги, с виду такие же энтузиасты, как и вы, делятся улыбками и поздравлениями.

Но за спиной кто-то из них уже наводит справки о ковырялках для носа. Не потому что они злодеи, а потому что бизнес, как джунгли. Успех другого всегда вызывает интерес.

Один человек начнёт рыть информацию о том, как вы получаете трафик, а другой просто слепо скопирует вашу модель, не задумываясь о последствиях.

Рынок начнёт заполняться клонами вашего продукта, трафик станет дешевле и менее эффективным. Ваш секретный источник начнут использовать все, что неминуемо приведёт к его истощению.

Кто-то сделает на этом курс, расскажет об этом на конференции и соберёт все лавры. А вам останется только смотреть, как ваш бизнес медленно летит в бездонную пропасть.

Вы думаете, что это просто недружественная конкуренция? Нет.

Это бизнес. Чем больше людей узнает ваш секрет, тем быстрее этот секрет перестаёт работать. И через несколько месяцев вы, возможно, останетесь с обрывками былого успеха, недоумевая, почему всё пошло не так.

Я не говорю, что нельзя делиться знаниями. Можно. Но нужно уметь фильтровать, что именно стоит рассказывать, а что должно оставаться вашим внутренним активом.

Ключевые механизмы бизнеса должны держаться в строгом секрете. Как только вы выложите их на всеобщее обозрение, готовьтесь к тому, что скоро ими воспользуются другие, и не факт, что вы останетесь победителем в этой гонке.

Поэтому давайте по-другому смотреть на «дружеские тусовки» и «открытые сердца».

➡️ P.S. Ходите, общайтесь, заводите полезные знакомства, но не раздавайте ключи от квартиры где деньги лежат. Даже самым близким коллегам.

🍿 ДЖЕЙСОН СТЭТХЭМ, СКРЕПЫШИ И ЦИКОРИЙ БЕЗ САХАРА!

Согласитесь, если есть доверие, то есть и продажи, и клиенты, и, в конце концов, прогресс.

А если нет… ну, кто мы без доверия? Просто хороший знакомый с интернета.

Вот мои 10 способов поднять доверие для продаж услуг:

📍Транспарентность. Будьте всегда открыты, как Wi-Fi в McDonald’s. Чем больше информации вы предоставите, тем больше доверия получите взамен.

📍Отзывы. Отзывы важны, как редкий покемон в «Pokemon Go». Если у вас нет ни одного, то, возможно, вы не так хороши, как думаете.

📍Обучение. Покажите клиентам, что вы не просто продаёте услуги, но и раздаёте знания, как волшебник раздаёт светящиеся шарики на фестивале.

📍Качество услуг. Пусть ваши услуги будут так хороши, чтобы даже конкуренты подумали: «Ну, чёрт возьми, он действительно хорош в этом!»

📍Рекомендации. Рекомендации работают лучше любой рекламы. Когда вас рекомендуют друзья, это как подарок на день рождения, который вы действительно хотели получить.

📍Социальная активность. Будьте активны в социальных сетях. Если вы прячетесь, как йети в Гималаях, то какой смысл вам доверять?

📍Персональный подход. Помните имена клиентов. Возможно, вы им не Дед Мороз, но знать их имена точно стоит.

📍Профессионализм. Всегда стремитесь к профессионализму. Ну, и немного стиля тоже не помешает. Ведь мы все хотим работать с кем-то, кто выглядит как Джейсон Стэтхэм в мире маркетинга.

📍Честность. Да, иногда честность бывает горькой, как цикорий без сахара, но в конечном итоге она намного полезнее. Кстати, я пью цикорий без сахара.

📍Консистентность. Консистентность ключ к доверию. Ведь даже ваш любимый сериал вы бы перестали смотреть, если бы главные герои постоянно менялись, не так ли?

Помните, что доверие не что-то, что можно купить, как бананы в магазине. Это то, что вы зарабатываете, как скрепыши в «Пятёрочке».

📈 Удачи и не забывайте оставаться охуенными!

😳 ГЗТ И СКИДКА НА ЗДОРОВЬЕ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА....

Когда-то я был уверен, что гормонозамещающая терапия, что-то для профи из бодибилдинга.

Но времена меняются, и я, как маркетолог, не могу пропустить такую тему для оптимизации себя.

Решил проверить свой тестостерон, ведь мне уже 40, и я хочу вернуть себе энергию двадцатилетнего. Особенно сейчас, когда хожу в тренажёрку.

И да, я хожу для здоровья ради здоровья. Мне не надо наколоться стероидами и превратиться в Халка.

Конечно, начал с консультации у андролога, и тот отправил меня сдавать анализы, посоветовал «Инвитро». Окей, думаю, здоровьем занимайся с умом.

➡️ И вот картина маслом: сижу, ем свою геркулесовую кашу на завтрак, смотрю на упаковку, а там промокод на 15% скидки на все анализы в «Инвитро»! Ну надо же, прямо как вселенский намёк.

Полный анализ без скидки стоил бы 5600. Показываю этот код администратору, но, оказывается, не работает промокод.

Но удача на моей стороне: администратор всё же сделала мне скидку, и итоговая цена 4800. Мелочь, а приятно.

Самое интересное: коллаборация «геркулесовая каша + анализы для спортсменов». Видимо, решили, что все качки, питающиеся овсянкой, не прочь получить скидочку на тесты.

Сама идея крутая, но вот реализация немного подвела.

🧐 КАК ПОНЯТЬ, ЧТО КЛИЕНТ ГОТОВ НА ПРОДВИЖЕНИЕ, ТЕСТ...

Консультация с потенциальным клиентом, что-то вроде свидания.

Как маркетолог с опытом, я точно могу сказать: на первом же разговоре становится понятно, кто хочет строить что-то серьёзное, а кто просто пришёл из любопытства.

И с опытом вырабатываешь такую технику, которой бы, думаю, позавидовал психолог.

По моим наблюдениям, около 60% новых обращений от клиентов на деле просто присматриваются, а ещё 25% вообще не готовы к вложениям ни времени, ни денег, ни энергии.

И на каждом этапе нужно задавать определённые вопросы, чтобы понять, с кем имеешь дело. Так что ловите несколько приёмов, которые помогают мне отфильтровать мотивированных от «случайных».

1. «Чего вы хотите добиться в ближайшие 6 месяцев?»
Ответы на такой простой вопрос бывают, как вы догадываетесь, самыми неожиданными. Если клиент отвечает, что хочет достичь «максимума», при этом толком не знает, что это такое, тревожный звоночек. А вот когда видишь конкретные цели, даты и примерные шаги, понимаешь: перед вами человек с серьёзными намерениями.

2. «Какой у вас бюджет и какие ресурсы вы готовы выделить?»
Часто встречаю тех, кто, воодушевившись успехом больших брендов, мечтает выйти на новый уровень, но при этом рассчитывает на символические затраты. Если человек избегает говорить о бюджете или ожидает получить всё и сразу, у меня возникают сомнения. Открытость и реалистичный подход признак настроя на долгосрочные результаты.

3. «Почему именно сейчас?»
Вопрос, который сразу выдаёт мотивацию. Если человек просто хочет «попробовать» или ему «сказали, что это нужно», то вероятность хороших результатов крайне мала. С другой стороны, клиенты, которые чётко понимают, почему им нужен маркетинг сейчас, чаще готовы вовлекаться в процесс, пробовать и корректировать курс, а это уже полдела к успеху.

4. «Какие у вас есть сомнения?»
Этот вопрос не только для клиента, но и для нас, маркетологов. Сомнения показывают, насколько человек готов к работе, к возможным трудностям и изменениям. Клиент, готовый обсуждать и прорабатывать свои вопросы, обычно оказывается тем, кто готов инвестировать не только деньги, но и силы в продвижение.

Так что же с остальными?
По опыту могу сказать, что из каждых 10 заявок всерьёз готовы к работе только 3–4 клиента.

Да, этот фильтр помогает не только сэкономить время, но и настроиться на долгосрочную и продуктивную работу.

Когда наберёшься опыта, такие «тесты» начинают происходить почти автоматически. И результат крепкие партнёрства с людьми, которые ценят вложенные усилия.

🔝 P.S.: задавайте правильные вопросы и не бойтесь услышать то, что вам нужно знать!

🎄 ЧТО ПОДАРИТЬ НА НОВЫЙ ГОД?

Ну что, друзья, Новый год на подходе, а вы ещё не знаете, что дарить?

Собрал для вас подборку универсальных подарков. Три ценовые категории выбирайте, что по душе (и кошельку).

▪️До 5000 рублей:

• Книга всегда актуально, главное выбрать интересную.
• Термокружка пусть кофе остаётся горячим, а не превращается в ледяное разочарование.
• Настольная игра «Манчкин» или «Имаджинариум» для весёлых вечеров.
• Мини-блендер для любителей смузи и ЗОЖ.
• Аромадиффузор чтобы дома пахло уютом, а не чем попало.

▪️До 20 000 рублей:

• Умные часы или наушники стильный и полезный гаджет.
• Подписка на Netflix или Spotify подарите год комфорта.
• Робот-пылесос пригодится всем, кроме тех, кто любит мыть полы лично.
• Набор элитного алкоголя, всегда кстати.

▪️До 50 000 рублей:

• Игровая консоль PlayStation или Xbox. Идеально для тех, кто хочет сбежать от реальности.
• Кофемашина для тех, кто не представляет утра без кофе.
• Путешествие лучший подарок, который точно запомнится.
• iPad универсальный гаджет для работы, чтения и понтов.

Главное в подарке внимание. И если всё ещё не знаете, что дарить, просто спросите у человека. Ведь лучше уж честный сертификат, чем носки и пенка для бритья. С наступающим!

🥵 КОГДА Я СЛЫШУ ТАКИЕ ФРАЗЫ, Я ВСЕГДА НАПРЯГАЮСЬ...

«Я педагог с 40-летним стажем!»
«Я лечу людей уже 30 лет!»
«У меня опыт в маркетинге более 20 лет!»

Помните, как в детстве кто-то хвастался новыми бутсами или мячом, но когда доходило до игры, они не всегда становились лидерами?

➡️ Так и с опытом: годы не гарантируют качества.

Когда люди начинают разговор с упоминания своего многолетнего опыта, это может быть признаком того, что им нечего показать из реальных достижений. Опыт без результатов, просто время.

Не стоит слепо доверять словам о десятках лет работы. Гораздо важнее, как человек справляется с новыми вызовами, насколько быстро учится и адаптируется. Молодое поколение растёт в условиях, где информация поступает лавиной, и умеет отсеивать ненужное, учась эффективнее.

При выборе партнёра или сотрудника не полагайтесь только на упоминание опыта. Оценивайте их гибкость, стремление к развитию и готовность учиться. Нередко новичок с энтузиазмом и свежим взглядом оказывается более ценным, чем специалист с «20 годами за плечами».

Поэтому, когда слышите рассказы о многолетнем опыте, задайте себе главный вопрос: «Что за человек перед вами?»

😒 ПОЧЕМУ АВТОМОБИЛЬНЫЙ НОМЕР 777 ДОРОЖЕ ДРУГИХ?

Недавно знакомый задал мне вопрос:

«Почему номер с цифрами 777 стоит дороже, чем, например, 999 или 555?»

Ответил я ему быстро, но сам задумался, насколько это крутая аналогия, и решил бомбануть для вас пост.

Так вот, почему же так? Чем хуже 555, 333, 999 или 111?

Всё очень просто. И это будет полезно каждому, кто строит личный бренд или продаёт свои услуги или продукты.

777 - это не просто цифры. Это легенда.

Число 777 ассоциируется с удачей по всему миру. Это «счастливое число» в разных культурах. В казино три семёрки джекпот.

В Библии цифра 7 символизирует совершенство. Даже в авиации Boeing 777 символ надёжности и инноваций.

Интересный факт: в нумерологии число 777 считается числом духовного роста и удачи, будто сама Вселенная подталкивает к успеху.

А теперь задумайтесь. 555 или 999 тоже что-то значат, но они не такие мощные, не такие раскрученные, как 777.

И вот в чём суть: чем сильнее история откладывается в головах аудитории про ваш продукт, тем более желанным он становится и, соответственно, тем дороже стоит. Нет истории, нет ценности.

Так же работает и личный блог. Если вы просто выкладываете посты - это пустая лента. Но если вы рассказываете историю, прогреваете аудиторию, показываете, кто вы, вы создаёте ценность продукта или своей экспертности. Люди начинают вам доверять. Они понимают, зачем вы им нужны.

Личный блог ваша личная «семёрка».

Создайте историю, дайте людям повод поверить в вас и ваш продукт. Тогда за вами будут приходить, платить и возвращаться.

🤓 Вот такой вот секрет.

🐣 МАРКЕТИНГ НЕ ПРО ДЕНЬГИ, И ПРИ ЧЁМ ТУТ ЯЙЦО?

Попробуйте меня переубедить. Где я свернул не туда?

Почему все более-менее успешные проекты в моей жизни так или иначе связаны с деньгами?

Хотя, как показывает практика, даже наличие денег не всегда спасает от провала.

Есть люди, которые думают:

«Вот если бы у меня были деньги, я бы свернул горы!»

Но на самом деле это не всегда так. Можно слить бюджет на бизнес и речь не только о рекламных расходах, а о всех деньгах, выделенных на проект или его развитие.

Но вот что удивительно: в 2025 году по-прежнему есть люди, которые продвигают проекты без бюджета.

Они просто стоят дороже. Их называют «чёрными кардиналами маркетинга». Если среди вас есть такие пишите мне в личку, у меня есть пул задач.

Конечно, продвигаться без бюджета можно.

❌ Если у вас полно свободного времени.

❌ Если вы не считаете своё время деньгами.

❌ Если готовы потратить 5–10 лет на то, что с бюджетом можно сделать за год.

Тогда да, без бюджета можно. Других вариантов я не знаю.

А что насчёт хайпа?

Если вы видите проект, который вдруг взлетел, набрал аудиторию и подписчиков за счёт «крутой идеи», то в 99% случаев за этим стоит серьёзная маркетинговая стратегия с бюджетом в семь нулей и выше.

Помните историю с яйцом в запрещённой соцсети?

📌 4 января 2019 года появилась учётная запись, где опубликовали обычное фото куриного яйца с подписью:

“Давайте установим мировой рекорд и сделаем этот пост самым залайканным в истории! Побьём рекорд Кайли Дженнер (18 миллионов лайков)!”

Это выглядело как «простой народный флешмоб». Но на деле это был грамотно спланированный маркетинговый кейс.

➡️ P.S.: Перестаньте верить в «бесплатные методы продвижения». Сами «эксперты», которые их советуют, ими не пользуются.

🐿 АЛКАШ ПО ИМЕНИ ЧИКА ПРЕПОДАЛ МНЕ УРОК…

В детстве я проводил лето у бабушки. В деревне было несколько центровых местных мужиков (алкашей). Постоянно пьяные, они подседали на уши, если встречались тебе на дороге. Гуляли по всей деревне от безделья.

А мы в то время были маленькими и, встречая их, внимательно выслушивали их невнятные монологи.

Вообще, ко всем в деревне относились уважительно. И вот был там такой мужичок, его погоняло Чика (от слова “чекушка”, маленький пузырь водки).

Мы Чику очень любили: он постоянно рассказывал интересные истории, а дома у него был птичник с почтовыми голубями.

Став взрослым, я приезжал в деревню и всегда привозил подарки родным и даже Чике.

И вот какая ситуация произошла со мной.

Решил я Чике на день рождения подарить, по моему мнению, крутой подарок, который он не смог бы себе позволить купить. Приобрёл ему электронную зубную щётку, модную, за 5000 рублей.

Привёз на день рождения и подарил. Чика был рад, долго благодарил меня. А потом через неделю я узнал, что Чика продал мой подарок на следующий день. Даже не вскрывал упаковку. Деньги от продажи щётки потратил на 4 бутылки водки и 2 литра пива.

➡️ К чему я это рассказал?

Есть эксперты, которые сначала создают курс, который, по их мнению, понравится аудитории, а потом начинают его продавать. Это самая распространённая ошибка.

Перед тем как создать онлайн-продукт, спросите у аудитории, нужен он им или нет. Проведите опрос или индивидуальный custdev. (Вот пример опроса.)

А если у вас нет начальной аудитории, то сделайте анализ в интернете: проверьте спрос на WordStat, сёрфите тематические форумы и чаты.

Пользуйтесь. На фото Витя Чика.

😡 КАК ПОНЯТЬ, ЧТО С КЛИЕНТОМ ЧТО-ТО НЕ ТАК?

Вообще сейчас я по первому сообщению могу определить, какое сотрудничество меня ждёт с этим человеком.

С опытом накопилось много заметок, поэтому если вы определите эти тревожные сигналы, бегите или терпите, но потом не жалуйтесь. Лучше бегите.

Психотерапевт нынче стоит дороже, чем 15000, которые сначала оплатят вам, а потом будут требовать назад.

➡️ Вот некоторые тревожные сигналы:

▪️Неуважение. С первого сообщения или звонка с вами разговаривают на «ты», как старые друзья. Надменный голос. Вы раб, я царь. Клиент жалуется на бывших специалистов с первого общения. Все п@@@ры, ничего не умеют делать, только деньги берут.

▪️Правки на правки. Правки обсудили и внесли, а потом по второму и третьему кругу исправляем. «Вот тут исправьте, тут тоже. Завтра скиньте, и начнём заново исправлять».

▪️Ревизор. Клиент перепроверяет каждую цифру, бюджет, креативы, а специалист в это время вносит правки. Редактирует самостоятельно рекламные кампании. Потому что кто-то до вас косячил, и вообще вы все на одно лицо.

▪️Нарушение личного пространства. Ежедневные часовые созвоны. Обсуждение новых инсайтов и выяснение отношений. Клиент пишет ночью и утром. Не ответили за 0,5 секунды? Истерика и угрозы вам обеспечены.

▪️Общие чатики с кучей начальников. Директор, маркетолог, зам. директора, копирайтер, сын директора (который учится на маркетолога), менеджер, юрист, бухгалтер.

Всем надо оперативно отвечать и желательно бесплатно обучить сына директора, а дальше и без вас обойдёмся.

Сначала редактируете запуск рекламы под требования копирайтера, потом бухгалтера, сына директора, менеджера проекта и, в финале, под требования клиента.

А по каким признакам вы понимаете, что с клиентом что-то не так?

🧠 МОЖНО ЛИ ПОЛАГАТЬСЯ НА МОЗГ В ПРИНЯТИИ РЕШЕНИЙ?

Спойлер: нет, нельзя. Давайте разберём это более детально.

🔴 Во-первых, человеческий мозг предназначен для выживания, не более того. Это не инструмент для вашего личного или профессионального роста. Он может вас подвести.

Многие люди курят и пьют, хотя знают о вреде. Но их мозг убеждает их, что это нормально.

🔴 Во-вторых, речь идёт не только о физическом здоровье. Берём питание.

Но мозг каким-то образом убеждает продолжать есть то, что нам не нужно. Тут не только о физиологии: мозг ведёт нас к действиям, которые краткосрочно приятны, но долгосрочно вредны.

Теперь переходим к бизнесу.

Кто из нас не сделал глупых шагов?

Начать конфликт из-за пустяков, избегать рисков или обманывать всё это кажется «логичным» на момент принятия решения. Ведь мозг так сказал, правда?

Проверять каждое решение десять раз? Сомневаться во всём?

Нет, решение простое: прокачать свою способность к критическому мышлению и привлекать внешние данные.

Используйте статистику, метрики, консультации со специалистами. Не принимайте решения на автомате.

Мозг хороший инструмент, но только если его правильно использовать.

Не верьте своему мозгу на слово. Прокачайте навыки принятия решений и всегда сомневайтесь.

Это единственный способ отличить хорошие решения от плохих, как в жизни, так и в бизнесе.

🙋‍♀️ НЕ ДЕЛАЙТЕ КАК МАША КОПИРАЙТЕР…

Проектов много, и бывает, что нужны дополнительные руки. Как-то я искал копирайтера. Разместил вакансию в сообществе по поиску работы РИС.

Заварил чай, уселся поудобнее и начал ждать откликов.

Пишет мне девушка:

«Вот я, опытный копирайтер: резюме, стаж, кейсы»

. Изучаю пакет её резюме вроде, она неплохой специалист.

Она МНЕ ПИШЕТ прям настойчиво:

«Давайте работать, всё сделаю в лучшем виде! Только заплатите».

Супер! Передаю техническое задание, тезисы, пожелания. Копирайтер Маша прочитала и согласилась на платное тестовое задание. Оплачиваю ей и жду готовый текст.

Важно было написать авторский пост от первого лица в лёгком экспертном стиле.

И вот тот час пришёл, когда копирайтер Маша скинула мне готовый текст. Я читаю его и понимаю, что это какая-то новостная статья для информационного блога. Мягко говоря, мне не понравилось.

Объяснил Маше, что нужен копирайтер для личного блога, чтобы писать интересно и от первого лица в индивидуальной манере, а она мне говорит:

«Я понимаю, но я пишу только для газет и журналов».

➡️ И в конце такая добавляет:

«Ну нет, так нет. До свидания».

Я думаю: «Блин, а зачем ты вообще взялась за этот заказ?»

Это то же самое, как если бы я работал таргетологом только во ВКонтакте, а ко мне обратился клиент с просьбой настроить Яндекс.Директ.

Я бы согласился, взял оплату, настроил рекламу неэффективно и потом сказал бы ему:

«Ну, я больше запускаю рекламу в ВКонтакте, извините. До свидания».

Печально, что таким специалистам на репутацию вообще плевать. Они выхватили какие-то грошики и пошли дальше.

💥 СЕКРЕТНЫЙ ИНГРЕДИЕНТ, КОТОРЫЙ НЕ ДОБАВЛЯЮТ В КОНТЕНТ...

Если вы когда-нибудь смотрели на чужой контент и думали:

«Ну почему у него это всё так заходит, а у меня — будто в пустоту?»

Добро пожаловать в клуб. У меня тоже так было. До одного момента.

Как-то на лекции по нейромаркетингу я услышал простую мысль:

Люди не запоминают факты. Люди запоминают ощущения.

И это поменяло мою стратегию.

С тех пор я называю это «эффектом лимонного сока».
Почему? Сейчас объясню.

Когда вы читаете: «представьте, как вы откусываете дольку лимона» вы физически ощущаете кислинку, у вас выделяется слюна.
Это и есть работа с ощущением, а не просто с информацией.

Теперь смотрите, как это работает в маркетинге.

Мы можем писать:
«Наша услуга повышает продуктивность на 43%» и это вроде бы круто.

Но если сказать:
«Вы перестанете тупо пялиться в экран с мыслью: “что я вообще делаю со своей жизнью?” вот это заходит».

По исследованиям Nielsen Norman Group, информацию, поданную с эмоциональной привязкой, человек запоминает на 70% лучше, чем сухие данные.

И, между прочим, 72% потребителей принимают решение о покупке на эмоциях, а потом уже оправдывают это логикой (Harvard Business School, если что).

Вот почему одни тексты работают, как выстрел в бетонную стену, а другие как выстрел в сердце.
(И да, я тоже не сразу научился стрелять метко у меня в начале даже рогатка была кривая).

Так вот, тот самый «секретный ингредиент» это сенсорика и образность.

Добавьте запах, вкус, звук, текстуру не в продукт, а в текст.
Пусть ваш читатель не просто поймёт, а почувствует.

➡️ Пример:
«Вы будете спать спокойно, как кот на подоконнике после сытного обеда».
Вместо: «Вы снизите уровень стресса».

Вы можете быть самым умным, самым опытным, самым прокачанным экспертом но пока ваш текст не вызывает эмоций, он будет проигрывать тому, кто пишет проще, но образнее.

Даже если этот зуммер в свитшоте.

Попробуйте в следующем тексте включить чуть больше «лимонного сока». Почувствуете разницу.

😉 TELEGRAM ЗАМЕДЛЯЮТ, И ЭТО УЖЕ БЕСИТ…

В интернетах вирусится информация о том, что Telegram снова попал под частичное замедление со стороны Роскомнадзора.

Речь не только про ограничения звонков и общее снижение скорости работы, но и про проблемы с загрузкой видео и больших файлов.

Информацию подтвердил заместитель председателя комитета Госдумы по информационной политике Андрей Свинцов. По его словам, Роскомнадзор замедляет Telegram из-за слишком медленной блокировки анонимных каналов с контентом, который противоречит законодательству РФ.

Типа как только требования будут выполнены, замедление обещают снять. Ну хз…

При этом ранее Свинцов заявлял, что полной блокировки Telegram не планируется, ссылаясь на то, что мессенджер в целом эффективно взаимодействует с правительствами разных стран, включая Россию.

➡️ Официальных комментариев от самого Роскомнадзора на момент публикации нет, что оставляет ситуацию в привычном подвешенном состоянии.

Telegram остаётся рабочей платформой, но он уже давно не является стабильной средой, на которую можно положиться.

Поэтому все переходите в MAX, он ловит даже на парковке… (если шо, это шутка).

🍆 КАК Я УГРОБИЛ КРУТУЮ РЕКЛАМУ И ЧТО С ЭТИМ ДЕЛАТЬ...

Когда запускаешь рекламу, всегда кажется, что ты собрал идеальный пазл. Умный текст, цепляющий посыл, стиль. В голове всё звучит красиво, и даже играет арфа в голове.

Но реальность любит бить чуть ниже пояса прямо по самолюбию.

Я запустил кампанию, был уверен в результате, а получил… ничего. Заявок нет, клики были на уровне статистической погрешности.

❗️ Что пошло не так?

Разбираю ошибки.

1. Клиенту плевать на ваш креатив, если он не понимает, зачем ему это.

Исследования маркетинговых агентств показывают, что человек принимает решение о реакции на рекламу за 1,5 секунды. Если в этот момент он не увидел пользы для себя, он просто пролистнёт.

Я потратил время на красивый текст. Клиент потратил секунду, чтобы его проигнорировать.

Пример:

❌ «Наш новый протеиновый коктейль!»

✅ «Быстрее к результату: +20 % энергии без сахара и мусора»

Фокус не на продукте, а на том, что получает клиент.

2. Если клиент не чувствует проблему, он не чувствует ценность.

Гарвардские исследования говорят: боль потери сильнее радости приобретения в 2 раза.

Применение в рекламе? Говорите о том, что человек теряет без вашего продукта.

Пример:

❌ «Наши витамины содержат все необходимые элементы!»

✅ «Усталость рушит вашу продуктивность? Верните энергию за неделю.»

Я переделал текст, поставил в центр не продукт, а проблему клиента. Конверсия в заявки выросла в 1,6 раза.

Если реклама не даёт результата, это не потому, что «рынок сложный». Это потому, что клиент не увидел выгоды.

Уберите художественные обороты, уберите воду, говорите только о том, что даёт ценность.

Всё. Пользуйтесь.

📊 ПОЧЕМУ ОДИН ЛЕНДИНГ ПРИНОСИТ ЖАЛКИЕ 12%, А ДРУГОЙ ВЫЖИМАЕТ ВСЕ 88%?

Потому что один работает как банкомат без денег, а другой втягивает клиентов, как казино в Лас-Вегасе.

🟣 Ну а если без шуток, в чём разница?

— Дело в оффере?
— В заголовке?
— В дизайне?
— В количестве экранов?
— В смыслах, которые вшиты в текст?

Ставлю 499 рублей, что не угадаете.

Холодный душ для маркетологов

Вы можете придумать охренительный оффер, но если заголовок звучит как «Качественные услуги по доступным ценам», его не прочитают даже ваши родственники.

Можете написать заголовок, который вызывает слёзы радости, но если сам оффер — «Приходите к нам, у нас хорошее обслуживание», то действие будет одно: закрыть вкладку быстрее, чем успеет загрузиться ваш пиксель Facebook.

А теперь внимание: по данным Nielsen Norman Group, пользователь принимает решение о том, остаться на сайте или уйти, за 10 секунд.

🕓 Десять секунд!

За это время вы либо включаете гипноз конверсии, либо клиент сбегает, как парень с Tinder, увидев реальное фото.

Формула лендинга, который собирает деньги

Вы можете пройти этот путь методом тыка, набить шишки, выгореть, снова набить шишки, угробить бюджет, осознать, что надо всё менять, и в конце просто начать продавать печенье на маркетплейсах.

Либо можете воспользоваться алгоритмом, который позволяет встроить в лендинг механизмы, превращающие холодную аудиторию в горячую, а потом — в лояльных клиентов.

🟣 Какой вариант вам ближе?

Этот метод я использую регулярно. В одном из кейсов конверсия лендинга выросла с 12% до 88%. На холодном трафике. Без шаманства, просто по схеме.

И что дальше?

Вы можете закрыть этот пост и сказать:

«Я сам разберусь».

А можете прочитать мою статью, как это делается по уму.

В первом случае — выживание.
Во втором — умножение.

Выбирайте.

❌ УБЕРИТЕ ЭТИХ ЛЮДЕЙ ОТ СЕБЯ НЕМЕДЛЕННО…

Однажды я поймал себя на странной мысли: а почему вокруг меня столько хуевых людей?

Вот реально, посмотрите на своё окружение. Есть среди них человек, у которого всегда что-то не так?

Работодатель жмот, страна ужас, деньги куда-то уходят, отношения полный трэш. Ты только сел с ним поговорить, а через 15 минут у тебя уже настроение на нуле.

У меня был такой друг. Назовём его Алёшей.

Алёша мог бы стать лицом всех бедняг планеты. Деньги у него не водились, женщины одни тарелочницы, на работе одни козлы.

Я реально пытался ему помочь. Давал советы, вытаскивал на какие-то движухи, пытался объяснить, что мир не такой уж плохой.

Но знаете, что происходило?

Ничего. В его жизни ничего не менялось. Зато в моей стало хуже.

Я начал замечать, что чем больше общаюсь с ним, тем чаще у меня у самого всё идёт не так. Стали возникать странные проблемы, появилось какое-то постоянное чувство усталости. Мне казалось, что я тону в этом болоте вместе с ним.

В какой-то момент я понял: время выбираться.

Я перестал общаться с людьми, которые не хотят менять свою жизнь, но готовы ныть об этом сутками. Перестал спасать тех, кто сам себя топит.

Прошёл месяц. Я чувствовал себя на 10 лет моложе. В голове стало легче, появилось больше энергии. А главное рядом начали появляться другие люди. Люди, которые двигаются вперёд, а не застряли в вечной жалости к себе.

Если рядом с вами одни нытики и неудачники, это не совпадение. Вы либо подниметесь выше, либо останетесь с ними на дне. Это вирус, и от него надо спасаться.

➡️ Выбирать только вам.

😡 САМЫЙ ОПАСНЫЙ ВИД КЛИЕНТА!

С 2013 года я в маркетинге, веду переговоры с людьми. Хочу описать самый ужасный тип клиента, который собьёт с толку даже бывалого маркетолога, не говоря уж о новичках.

Знакомьтесь богатый мудазвон.

Мне приходилось с таким типом общаться и не раз. В основном такой вид мне попадался, когда я работал с таргетированной рекламой в запрещёнке.

Итак, что мы имеем. С виду и наяву по общению состоятельный, самодостаточный и богатый человек.

У него уже есть действующий бизнес, который приносит какой-то доход. На этот доход он и живёт.

Большинство - это люди из 90-х, которые привыкли жить так: купил сегодня за 100, а продал завтра за 300. Везде обман, никому нельзя доверять.

По его мнению, лучше нае@@ть первым, чтобы тебя не успели нае@@ть.

Для них такие, как маркетологи, SMM-щики, таргетологи, копирайтеры - это шушера бездельников, которые хотят больше денег, но ничего не делают.

Но кто-то сказал им, что без них в 2024 году никак, и приходится смириться и общаться с ними.

В какой-то момент у них появляется идея о новом бизнесе, и вот тут они хотят привлечь всех этих специалистов, но вкладывать деньги нет желания.

Кстати идеи бизнеса могут меняться каждый день, а вам придется подстраиваться.

Деньги есть, но нет желания. Тем более отдавать каким-то проходимцам и «ЭМЕСЕМЩИКАМ» кровные за непонятный новый проект, который ещё не приносит денег, не хочется.

На долгих созвонах они будут парить вам мозг, пытаются доминировать и учить вас, как надо продвигать новый бизнес, который вообще не просчитан и, возможно, убыточный и не перспективный.

❌ Денег вы не получите ни копейки. Если только не согласитесь делать какую-то херню за 15 тысяч.

Соблазняет то, что вы понимаете, что у человека есть деньги на специалиста и бюджет, и, возможно, его можно закрыть на сделку, но нет.

Он вас поимеет по полной. Не дай бог он вам ещё оплатит 15к, тогда держитесь крепче. Если через месяц с помощью вас он не заработает минимум лям...