🔥 H&M в центре сексуального скандала ⤵️

Австралийские пользователи увидели в этой рекламе призыв к сексуальному насилию над детьми 🤯 и устроили компании байкот

Что простите?

Я тут вижу двух строго одетых школьниц, с таким взглядом типо «отвали с уроками». Нет?

Компания H&M извинилась "в глубоко причиненном оскорблении" удалила рекламу и написала в пресс-релизе что будут думать как их реклама должна выглядеть в дальнейшем.

Уверен, они теперь ни хрена не представляют как она будет выглядеть 🤦

Пару дней назад общался с Эдом Гуриновичем (сооснователь CarPrice: капитализация 500 млн $ ). Он тоже в Индонезии.

Эд заметил что сейчас все страны стремятся к локализации производств у себя на родине.

Та же Индонезия которая так активно покупает байки в Китае, будет вынуждена налаживать производство у себя.

Но самое интересное что у полностью локальных экономик типо Ирана (которые давно под санкциями) мультипликаторы прибыльных дивидендных компаний безумно высокие. Типо 20-25 пунктов к ЕБИТДе

То, есть венчур в России умер. Но скорее всего в ближайшие несколько лет, стоимость российских брендов на внутреннем рынке резко вырастет (уж очень наша ситуация похожа на Иран)

Может стоит кого-то прикупить 😉

Что думаете?

Мне кажется в чем-то этот человек прав 🤔

С 2011-го по 2016-ый год у меня было агентство со звучным названием ReWork. На пике мы работали с сотнями компаний в год.

Этот опыт позволил мне в дальнейшем располагать экспертизой чтобы продавать товары массово.

В статье рефлексия на тему первого агентства и моего пути в бизнесе.

→ Читать сейчас

Кунг-фу Панда возвращается 😂
Через неделю обратно в Москву.

Кстати, видео записано несколько часов назад на вершине вулкана Батур без фильтров. Рассвет потрясающий…

А тем у кого агентский бизнес или ИТ-сервис последний раз хочу порекомендовать мой второй канал @dovnars11

Все что НЕ касается товарки будет там. А я спать 🛌

Блогер Настя Борсук создала нового героя: Это селлер на Wildberries который по горло в кредитах.

Что-то мне подсказывает что в этом году будет отток продавцов на маркетплейсах 🫣

[@vikenot]

Первый шаг к большой компании

Мне понравилось как Михаил Кучмент (Hoff) в интервью Соколовскому сказал почему выбрал заниматься именно мебелью (до этого был топом в М.Видео).

👇👇👇

Он посмотрел на иностранный рынок и обнаружил что Амазон №1 во всех потербительских сегметах и только в мебели №1 была другая компания (узкопрофильный маркетплейс).

Он понял что тут есть рынок 🔥

После он увидел что Икея во всех странах занимает не более 20% рынка.

А так же на российском рынке нет консолидированного лидера (Кстати, в том же интервью он сказал что его до сих пор нет и я с ним согласен).

К чему это я? К тому что нужно идти в мебель?

…И да и нет)

Если вы хотите большую компанию, нужно заранее выбирать рынок и сегмент в котором вы сможете стать большими.

Для выбора сегмента надо провести CustDev чтобы понять есть ли единое место в котором УЖЕ покупает большинство.
Если такого нет, это большой плюс.

👇👇👇

Здоровая еда - ВкусВилл,
Продукты для богатых - АзбукаВкуса,
Инструменты - Всеинструменты,
Матрасы - Аскона,
Бижутерия - Poison Drop и т.д.

А на вашем рынке есть лидер?

Заметил интересный тренд

В конце 2022-го журнал Economist написал о том, что ремонт вещей внезапно стал модным. А в Европпе во всю растут компании и сервисы по ремонту вещей.

Например, компания Prolong подключает свой модуль к интернет-магазинам. С помощью этого модуля клиент магазина, может заказать услуги по ремонту вещей, даже не подозревая что заказывает в Prolong.

Если магазин люксовый, то ремонт производится бесплатно. Если эконом сегмент, то магазин взымает плату за ремонт вещи (и делится ей с сервисом).

К чему это я?

Во-первых, тренд на бережливость есть и в России. С падением уровня доходов населения услуги по ремонту все более востребованы. Prolong.io не работает в России.

Похожую компанию можете создать вы. При чем не обязательно открывать мастерские по всей России можно работать по модели убера.

Но, это еще не все... Если у вас интернет-магазин, подумайте как еще вы можете зарабатывать на своем трафике.

Платные доп. гарантии на товар? Ускоренная логистика? Хим.чистка?

Помню в свое время 10% - 15% прибыли такого гиганта как М.Видео приходилось на платные доп.сервисы. А это миллиарды рублей в год.

Мне кажется этот интервьюер самый честный 😂 Выложил.

🦅Время стервятников

Не давно знакомый написал мне: Вик помоги упаковать и продать компанию. Мебельный бизнес надоел, хочу в новую нишу. Я говорю, за сколько хочешь продать?

Он говорит - 6-8 EБИТДы (прибыль до вычита налогов и % по кредитам).

У него ЕБИТДа - 40 млн. то, есть хочет от 240 млн. Сейчас?? Это смешно. Ему столько не дадут.

Сейчас время покупать бизнес, а не продавать. Почти все компании кто сейчас продает уходят с большим дисконтом. И если раньше до 22-го года стратеги покупали компании, чтобы захватить рынок. То, сейчас как будто никому это не нужно.

Но у меня отсроенный менеджемент - говорит он.

Да, всем похрен. После того как ушли иностранные компании многие хорошие руководители остались за бортом и ему просто не предложат такие деньги, даже при хорошем менеджменте.

…И что остается?

Я считаю сейчас хорошее время покупать компании. Понятно что иностранные заводы уже раздербанены. Но еще остается много тех, кто уехал из-за СВО и ищет покупаетлей на свои российсике активы.

Время стервятников.

Антимаркетплейс: конец эпохи.

Если бы я жил в году 900-ом нашей эры, я был не купцом, а скорее проповедником ⛪️

Настолько важен для меня смысл в деятельности.

В начале 2021-го года у меня была миссия: Остановить монополизацию e-commerce рынка и развенчать влажные мечты предпринимателей, что маркетплейсы это посланный с небес инструмент всеобщего обогащения.

В статье “маркетплейсы убивают бизнес” более 209 тыс. прочтений и 400 комментариев от людей защищающих эту модель.

Я знаю молодую маму с 4-мя детьми которая купилась на весь этот хайп. Начав перепродавать товар с Садовода.

В начале все шло нормально.

Но потом пришли конкуренты и начали дико демпинговать, она осталась с товаром и кредитом на 3 млн. рублей. На закупку нового товара денег не было как и средств на возврат кредита 😢 Таких историй тысячи.

Я хотел чтобы они не повторялись.

***

За следующие 3 года я написал десятки статей, расследований и аналитики касающихся маркетплейсов. Их прочитали более 3 млн. раз 🤯

Мы так же продвинули телеграм-чат “обманутых селлеров WB”. На пике там было 9000 активных селлеров.

Я стал постоянным экспертом на радио по вопросам маркетплейсов.

Я выступил на самых крупных e-commerce мероприятиях от РИФ до Oborot.Expo с многотысячной аудиторией.

Спорил с инфоциганами на пленарных дискуссиях и в подкастах. И наконец, издал бестселлер «Антимаркетплейс»(финалист премии деловая книга 2022-го года).

Помимо этого мы в Hooglink.Agency постоянно создаем хаки и услуги для классического e-commerce.

За прошлый год БЕЗ маркетплейсов продали товар клиентов на 4.1 млрд. рублей.

***

В начале этого года я понял что миссия выполнена. Я больше не «антимаркетплейсер».

Конечно, остановить монополизацию не получилось. Зато розовые очки у людей конкретно спали (об этом в предыдущих постах).

Когда заканчивается большой этап в жизни, мы неминуемо попадаем в кризис смыслов. Это внутренний кризис.

Так случилось и у меня.

Но есть и хорошая новость: Только поняв что ты в кризисе - начинаешь из него выходить.

⚡️Заказы по 140 рублей с ДРР 7%

Меня поразило насколько сотрудники Hooglink.Agency в некоторых нишах (типо Мебели, Стройки, DiY, товаров для дома) точечно понимают какой будет ДРР у клиента на старте работ.

Смотрел записи зумов и потом конечные отчеты и просто глазам не верил 😳

Сейчас в этих направлениях мы вообще можем гарантировать клиентов с небольшой долей рекламных расходов в контекстной рекламе. Почему?

Потому что через нас прошло добрых 20% лидеров мебельной, строительной ниши.

Мы понимаем какие ключи продают, какой должен быть уровень минусовки, что должно быть на сайте и т.д.

Обычно хороший ДРР сейчас - от 7% до 12.5% от стоимости заказа.

Мы работали с сетью гипермаркетов для дома эконом класса. Где средний чек ровнялся 2000 рублей (чайники там всякие, тостеры, посуда). ДРР был ниже 7%, по последнему значимому переходу.

Представьте за 130-140 рублей получать заказы из контекста?

⚡️Причем массово на многомиллионные бюджеты.

Можем свежий, горячий кейс показать в личном созвоне, при оформлении заявки на ведение контекстной рекламы

Сделать можно тут: https://hooglink.agency/diy

P.S. Кстати, про многомилионные бюджеты: чем больше бюджет - тем выше ДРР. Оптимизировать компанию под 500 тыс. бюджета просто.

Можно и 5% ДРР сделать.

А вы попробуйте масштабировать этот результат?!

Сегодня говорил с предпринимателями с утра и услышал фразу:

- Гонка за внимание клиента жрет бюджеты, на качество продукта нет ни сил ни фокуса

Второй добавил:

- У нас везде так в автопроме, одежде, недвижимости. Приходится делать все чтобы продать. А продукт хотя бы просто сделать.

Я сейчас не буду рассказывать о том, что плохой продукт губит даже самую хорошую рекламу. Это все знают.

Просто многие вынуждены делать плохо 😞

Нет той самой денежной подушки чтобы расскрутить маховик, поработать над LTV, сделать качественный продукт с самого начала. На качество нужны деньги.

…И если подумать еще глубже, то дешевые рекламные каналы (у нас они были до февраля 2022-го года) колоссально влияют на экономику страны в целом.

***

Месяца 1,5 назад мы в Hooglink нашли новые рабочие связки на Авито (почему перестали работать старые писал тут)

Где-то месяц назад опять возобновили активные продажи услуги.

Считаю Авито одним из самых выгодных каналов привлечения клиентов в товарке сейчас.

Особенно если ваш средний чек на товар от 5К до 20К. Со средним чеком менее 1,5К заходить не стоит.

Важно: С нуля в товарку сейчас по прежнему не советую идти.

Ждите снижения ключевой ставки.

Гениальная Настя Борсук снова тролит вайб маркетплейсеров 😂

Кто еще хочет мощный канал для продажи товара?

28 марта пройдет мега-крутая конференция по товарному бизнесу и ритейлу. Лично я выступаю с темой сайтов-сателитов.

Как создать сателлит, развить и зарабатывать на поисковом трафике который качают такие сайты.

Кто ждал хаков в товарном бизнесе. Радуйтесь 👉один из них подъехал.

Обо всем подробно с цифрами, фишками и кейсами в моем выступлении.

👉Обязательно нужно зарегистрироваться:
Регистрация тут

***

Кстати, помимо меня будет несколько классных выступлений.

Я бы с удовольствием послушал Федора Вирина из Data Insight, он поделится свежей аналитикой по e-com рынку и других спикеров.

Горит «КрокусСити», после стрельбы. Как раз еду неподалеку. Это жесть господа.

Берегите себя…

Авитологи закончились 🤷🏻‍♂️

Я не шучу. Мы прошерстили весь рынок (hh, чаты, подключили агентства, связались с школами и т.д.), поставили оклад 80К в месяц + KPI (вот вакансия кому интересно)

У нас Авитолог 120К при полной загрузке получает. При этом работает на удаленке 🤯🤯🤯

Но все - это край. Нет людей. Мы дико растем, а сезон только начался.

Мы можем дать систему тем кто приходит с опытом, но обучить с нуля сейчас не можем. Все люди на проектах, у каждого авитолога - помощник для простых задач.

Вы скажите, блин возьмите фиилансеров? Вон на Авито якобы не дорого люди работают…

Мы пробовали и это жесть.

Во-первых, много 20-леток. Причем работающих по старой схеме. Это вообще не наш вариант.

Во-вторых, они не умеют и не хотят работать по стандартам агентства. То, есть выполнять задачи руководства, делать отчеты, быстро отвечать по проекту, работать на результат (и KPI).

На рынке 90% СКАМА! Поэтому предприниматели говорят: «Авито не работает».

Да, уже месяца три как все отлично работает. Но адекватных людей нет.

Если вы порекомендуете нас своим друзьям и знакомым авитологам, то мы готовы выплатить по 10000 р. за кандидата который пройдет собеседование и приступит к работе.

Нашей технологии - мы обучим.

Пусть откликнется на вакансию, а в сопроводительном письме напишет что от Вас и укажет ваш телеграм 👌

👆👆👆
Как вы поняли сейчас весь в агентстве, маньячу тему персонала, чтобы нам вырасти в этом году.

В мае полноценно вернусь в блог, на vc.ru и YouTube

Мое мнение что WB и Ozon на дистанции 3 года перестанут быть лидерами. А их место займут другие платформы.

В среду опубликую статью на эту тему. А сейчас расскажу об одной из них.

Это…

МегаМаркет от Сбер.

Недавно вышла новость, что МегаМаркет занимает площадь 14 магазинов ИКЕЯ под свои нужды. Писали, что это якобы под склады (глуповато торговые площади использовать под склады)

Ходят слухи, что компания хочет создать гибридную модель онлайн и оффлайн ритейла и положить на полки часть товаров маркетплейса.

Это выгодно и самой Меге, так как аудитория гипермолов ушла вместе с закрытием в РФ шведской компании.

Почему МегаМаркет?

Сбер - полугосударственная компания с прибылью 1,5 триллиона рублей 🤯 И если взять во внимание так называемый курс нашего государства в отношении бизнеса, Сбер должен войти в тройку лидеров. Также, вероятно, на дистанции 2-3 года они купят WB или Ozon (по сниженной цене) и станут №1.

МегаМаркет как бэтмен. Его суперсила - деньги.

***

Что думаете про мегамаркет?

И кто по вашему мнению остальные 2 платформы?

Кто хочет узнать оставшихся 2-ух лидеров в моем рейтинге, будущих властелинов товарного бизнеса в России 👉читать статью.

В конце статьи, расписал почему у WB неустойчивая бизнес-модель на основе их фин. отчетности.

Ну и жду комментариев. Давайте обсудим 👌

Сейчас в Абу-Даби читаю автобиографию Майка Тайсона.

Он родился в Гетто, грабил квартиры, избивал людей, употреблял наркотики. Ветка его жизни круто изменилась когда он встретил тренера Каса Д,Амато.

Кас не только вложил в него баксерское мастерство, но и внушил ему (даже по средствам Гипноза 🤯) что Тайсон станет абсолютным чемпионом мира. И даже величавшим боксером всех времен.

Будучи белым, пожилым человеком, он стал для Майка вместо отца (что впрочем не уберегло Тайсона от тюрьмы после завоевания пояса и смерти Каса).

Я подумал на сколько важно на определенном этапе жизни встретить своего ментора. И я не про «наставничество» за деньги.

Я про человека который поверит в тебя. И захочет поделится частью своей мудрости. Для меня это был Самвел Авитисян.

P.S. Сейчас лучший способ 20-ти летним найти такого человека - это работа личного ассистента.

Я знаю несколько историй когда личные ассистенты открывали бизнесы и становились партнерами своих руководителей.