🔥Как развивается рынок?

Товарный бизнес всегда растет на доступных или бесплатных рекламных каналах. У каждого канала есть свой срок жизни.

Лендинг + контекст

В 2010-ом году началась эра продажи товаров с лендингов (одностраничных сайтов) - за счет эффективности и дешевизны контекстной рекламы.

У меня тогда было агентство Rework (с 2012го года) и мы разрабатывали по 1000 лендингов в год.

Любую чухню можно было продать с красивого лендоса направив на него низко / среднечастотные запросы в Я.Директ.

Впервые в истории рунета, людям массово начали продавать товар который они хотят купить. И не перегружать лишней инфой, баннерами и навигацией (как это было в нулевых).

Интернет-магазины:

Спад наступил примерно в 2015-ом: Люди наелись лендингов. Так как часто под ними скрывались мошенники и «мамкины бизнесмены».

Началась активная эра роста интернет-магазинов и агрегаторов, развитие которых стимулировал SEO-трафик. ИМ росли в связи с тем что поисковики Яндекс и Google стали благосклонны к огромным каталогам товара переливая на них свой трафик.

Также рост интернет-магазинов стимулировала мультиканальность (CPA, GoogleMerhant, Рекламные кабинеты FB и Инста*. Сравнение цен на Я.Маркете и т.д.).

В это время был стремительный рост: Купи-вип, Холодильника и Wildberries (как интернет-магазина).

Росли системы аналитики ИМ, конструкторы и обслуживающие агентства.

Маркетплейсы:

В 2020-ом году началась эра маркетплейсов. Они стали супер-интернет-магазинами и аккумулировали SEO трафик и другие РК-каналы. А после событий февраля 2022-го года, когда половина рекламных каналов (мультиканальности) исчезла из РФ - стали основным драйвером рынка.

Они залили рынок деньгами, во многих нишах перегрев рекламный аукцион.

Сейчас им принадлежит более 70% продаж.

Трушные ИМ по прежнему развиваются. Но масмаркет направления такие как: электроника, личные вещи, одежда и т.д. маркетплейсы просто сожрали.

***

Зачем я все это рассказал?

А затем, что в товарный бизнес лучше заходить в период появления нового мощного рекламного тренда (в целом, каждый тренд держится у нас в стране около 5-6 лет).

Заходить нужно в первые пару лет!

👇👇👇

В начале тренда вы всегда заработайте много с минимальными усилиями и вложениями.

Это время нужно использовать для накопления активов и создания бренда.

То, есть тем кто уже хорошо себя чувствует на маркетплейсах или растет его собственный ИМ: надо вкладыватся в бренд и как только появится новый рекламный драйвер заходить туда в первых рядах.

Это будет примерно через 2 года!

Кто вообще бизнес никогда не вел и не видит свободных ниш (и при этом нет капитала)

…возможно стоит подождать около 2-ух лет и вложится с появлением нового рекламного драйвера.

Пример, в 2020-ом - каждый второй зарабатывал на марктеплейсах (правда всегда было понятно что это не надолго)

P.S. Как будет выглядеть новый рекламный драйвер? Постараюсь описать в следующих постах.

🔥 Копии на 1,5 млрд $

Вы знаете историю Laifen?

Молодой китайский парнишка Хунсинем Е в 2020ом году, взял известный фен Dayson: Отнес на завод, полностью скопировал технологии, заменил заднюю часть фена и начал продвигать бренд.

Цену фена сделал в 30 раз дешевле оригинала. Не 3000 юаней, а 120 юаней.

А дальше сделал то, чего не делают другие китайские производители

👇👇👇

1) Придумал крутой мессидж: все тоже самое что и Dayson только в 30 раз дешевле (Дескать он хочет чтобы больше людей пользовались хорошим продуктом)

2) Не стеснялся того что все технологии украдены подчистую. Он сделал из этого маркетинг.

3) Распространил мессидж не через обычную рекламу. А через блогеров которые так и говорили: все тоже самое что и Dayson только доступнее.

4) Ролики завирусились. Каждый кто не мог позволить себе дорогой фен (но мечтал об этом) стал покупать Laifen.

Через некоторое время на Douyin и Tmall - Laifen стали синсацией. Сейчас выходят на международный рынок как самостоятельный бренд.

С 2021-го года продали товара на 1,5 млрд $

А что если вы поступите так же?

Вместо того чтобы сочинять сказки про "российские технологии" - скажите что скопироли известный бренд один в один, но сделали его сильно дешевле.

А дальше: продавайте то, что люди уже хотят купить. Но под своим брендом 😉

Кто еще не подписался на канал «для своих» по агентскому бизнесу - рекомендую @dovnars11

Ну и в ближайший месяц презентуем новый продукт для интернет-магазинов от моего агентства Hooglink.Agency 🔥🔥🔥

🚾Туалетная история на
300 млн.$ в год

Вчера был в пляжном клубе и у них в туалете стоит мусорный бак. Я пытался его вскрыть 🫣чтобы выбросить бумажное полотенце, но оказывается он работает на сенсоре

Под крышкой было написано: «Simplehuman»

Я вернулся к своему шезлонгу и решил почитать про контору…

Все началось с того что в 2000-ом году Френк Янг вбил себе в голову (а по другому это никак не назвать), что он должен заниматся продажей эргономичных мусорных баков.

Чтооо? Мусорные баки 🤨

В 2000-ых всем было плевать как выглядит приемник для сбора мусора. А Янг смекнул что они часть интерьера…

С 2000 по 2013 год, его эргономичная модель бака продавалась не шатко не валко. Несколько миллионов долларов в год, для США - ничто.

Но в 2013-ом году все еще занимаясь этой темой, он создал бак с сенсорной крышкой (типо руками трогать крышку бака некомильфо) и вот тогда его идея имела фурор.

💵 Сейчас оборот компании 300 млн. $ в год и это яркий игрок на рынке эргономичных товаров для дома. Как и 24 года назад, их основной продукт: мусорные баки.

***
Меня поражает что чувак 13 лет крутил свой продукт, а когда технологии позволили - создал свой небольшой шедевр.

Знаю много ребят в России, которые просто не могут остановится, скачут из ниши к нише. Их не удовлетворяют результаты, масштаб или еще какая-то хрень.

И наоборот: не здоровая маниакальность присущая другим, покрывает даже самую неблагоприятную рыночную ситуацию 🔥

Ребят, написал статью про то, как мы продаем хаками → читать

Сразу говорю, мы все еще ведем магазины по Авито.

Просто сейчас не активно рекламируем, потому что ждем откат алгоритмов и нововедения на площадке. А так же ищем способы большого бустинга.

👇👇👇

Старенькие магазины работают как раньше. А вот новеньким нужно сильно больше времени на расскрутку. Я писал об этом. Скоро будут новые продукты, которые мы сейчас тестируем на клиентах.

Анонс примерно через месяц. В конце февраля, начале марта.

Ведь, никто не хочет, чтобы мы сырой продукт выпустили, так? 🤗

🔥 H&M в центре сексуального скандала ⤵️

Австралийские пользователи увидели в этой рекламе призыв к сексуальному насилию над детьми 🤯 и устроили компании байкот

Что простите?

Я тут вижу двух строго одетых школьниц, с таким взглядом типо «отвали с уроками». Нет?

Компания H&M извинилась "в глубоко причиненном оскорблении" удалила рекламу и написала в пресс-релизе что будут думать как их реклама должна выглядеть в дальнейшем.

Уверен, они теперь ни хрена не представляют как она будет выглядеть 🤦

Пару дней назад общался с Эдом Гуриновичем (сооснователь CarPrice: капитализация 500 млн $ ). Он тоже в Индонезии.

Эд заметил что сейчас все страны стремятся к локализации производств у себя на родине.

Та же Индонезия которая так активно покупает байки в Китае, будет вынуждена налаживать производство у себя.

Но самое интересное что у полностью локальных экономик типо Ирана (которые давно под санкциями) мультипликаторы прибыльных дивидендных компаний безумно высокие. Типо 20-25 пунктов к ЕБИТДе

То, есть венчур в России умер. Но скорее всего в ближайшие несколько лет, стоимость российских брендов на внутреннем рынке резко вырастет (уж очень наша ситуация похожа на Иран)

Может стоит кого-то прикупить 😉

Что думаете?

Мне кажется в чем-то этот человек прав 🤔

С 2011-го по 2016-ый год у меня было агентство со звучным названием ReWork. На пике мы работали с сотнями компаний в год.

Этот опыт позволил мне в дальнейшем располагать экспертизой чтобы продавать товары массово.

В статье рефлексия на тему первого агентства и моего пути в бизнесе.

→ Читать сейчас

Кунг-фу Панда возвращается 😂
Через неделю обратно в Москву.

Кстати, видео записано несколько часов назад на вершине вулкана Батур без фильтров. Рассвет потрясающий…

А тем у кого агентский бизнес или ИТ-сервис последний раз хочу порекомендовать мой второй канал @dovnars11

Все что НЕ касается товарки будет там. А я спать 🛌

Блогер Настя Борсук создала нового героя: Это селлер на Wildberries который по горло в кредитах.

Что-то мне подсказывает что в этом году будет отток продавцов на маркетплейсах 🫣

[@vikenot]

Первый шаг к большой компании

Мне понравилось как Михаил Кучмент (Hoff) в интервью Соколовскому сказал почему выбрал заниматься именно мебелью (до этого был топом в М.Видео).

👇👇👇

Он посмотрел на иностранный рынок и обнаружил что Амазон №1 во всех потербительских сегметах и только в мебели №1 была другая компания (узкопрофильный маркетплейс).

Он понял что тут есть рынок 🔥

После он увидел что Икея во всех странах занимает не более 20% рынка.

А так же на российском рынке нет консолидированного лидера (Кстати, в том же интервью он сказал что его до сих пор нет и я с ним согласен).

К чему это я? К тому что нужно идти в мебель?

…И да и нет)

Если вы хотите большую компанию, нужно заранее выбирать рынок и сегмент в котором вы сможете стать большими.

Для выбора сегмента надо провести CustDev чтобы понять есть ли единое место в котором УЖЕ покупает большинство.
Если такого нет, это большой плюс.

👇👇👇

Здоровая еда - ВкусВилл,
Продукты для богатых - АзбукаВкуса,
Инструменты - Всеинструменты,
Матрасы - Аскона,
Бижутерия - Poison Drop и т.д.

А на вашем рынке есть лидер?

Заметил интересный тренд

В конце 2022-го журнал Economist написал о том, что ремонт вещей внезапно стал модным. А в Европпе во всю растут компании и сервисы по ремонту вещей.

Например, компания Prolong подключает свой модуль к интернет-магазинам. С помощью этого модуля клиент магазина, может заказать услуги по ремонту вещей, даже не подозревая что заказывает в Prolong.

Если магазин люксовый, то ремонт производится бесплатно. Если эконом сегмент, то магазин взымает плату за ремонт вещи (и делится ей с сервисом).

К чему это я?

Во-первых, тренд на бережливость есть и в России. С падением уровня доходов населения услуги по ремонту все более востребованы. Prolong.io не работает в России.

Похожую компанию можете создать вы. При чем не обязательно открывать мастерские по всей России можно работать по модели убера.

Но, это еще не все... Если у вас интернет-магазин, подумайте как еще вы можете зарабатывать на своем трафике.

Платные доп. гарантии на товар? Ускоренная логистика? Хим.чистка?

Помню в свое время 10% - 15% прибыли такого гиганта как М.Видео приходилось на платные доп.сервисы. А это миллиарды рублей в год.

Мне кажется этот интервьюер самый честный 😂 Выложил.

🦅Время стервятников

Не давно знакомый написал мне: Вик помоги упаковать и продать компанию. Мебельный бизнес надоел, хочу в новую нишу. Я говорю, за сколько хочешь продать?

Он говорит - 6-8 EБИТДы (прибыль до вычита налогов и % по кредитам).

У него ЕБИТДа - 40 млн. то, есть хочет от 240 млн. Сейчас?? Это смешно. Ему столько не дадут.

Сейчас время покупать бизнес, а не продавать. Почти все компании кто сейчас продает уходят с большим дисконтом. И если раньше до 22-го года стратеги покупали компании, чтобы захватить рынок. То, сейчас как будто никому это не нужно.

Но у меня отсроенный менеджемент - говорит он.

Да, всем похрен. После того как ушли иностранные компании многие хорошие руководители остались за бортом и ему просто не предложат такие деньги, даже при хорошем менеджменте.

…И что остается?

Я считаю сейчас хорошее время покупать компании. Понятно что иностранные заводы уже раздербанены. Но еще остается много тех, кто уехал из-за СВО и ищет покупаетлей на свои российсике активы.

Время стервятников.

Антимаркетплейс: конец эпохи.

Если бы я жил в году 900-ом нашей эры, я был не купцом, а скорее проповедником ⛪️

Настолько важен для меня смысл в деятельности.

В начале 2021-го года у меня была миссия: Остановить монополизацию e-commerce рынка и развенчать влажные мечты предпринимателей, что маркетплейсы это посланный с небес инструмент всеобщего обогащения.

В статье “маркетплейсы убивают бизнес” более 209 тыс. прочтений и 400 комментариев от людей защищающих эту модель.

Я знаю молодую маму с 4-мя детьми которая купилась на весь этот хайп. Начав перепродавать товар с Садовода.

В начале все шло нормально.

Но потом пришли конкуренты и начали дико демпинговать, она осталась с товаром и кредитом на 3 млн. рублей. На закупку нового товара денег не было как и средств на возврат кредита 😢 Таких историй тысячи.

Я хотел чтобы они не повторялись.

***

За следующие 3 года я написал десятки статей, расследований и аналитики касающихся маркетплейсов. Их прочитали более 3 млн. раз 🤯

Мы так же продвинули телеграм-чат “обманутых селлеров WB”. На пике там было 9000 активных селлеров.

Я стал постоянным экспертом на радио по вопросам маркетплейсов.

Я выступил на самых крупных e-commerce мероприятиях от РИФ до Oborot.Expo с многотысячной аудиторией.

Спорил с инфоциганами на пленарных дискуссиях и в подкастах. И наконец, издал бестселлер «Антимаркетплейс»(финалист премии деловая книга 2022-го года).

Помимо этого мы в Hooglink.Agency постоянно создаем хаки и услуги для классического e-commerce.

За прошлый год БЕЗ маркетплейсов продали товар клиентов на 4.1 млрд. рублей.

***

В начале этого года я понял что миссия выполнена. Я больше не «антимаркетплейсер».

Конечно, остановить монополизацию не получилось. Зато розовые очки у людей конкретно спали (об этом в предыдущих постах).

Когда заканчивается большой этап в жизни, мы неминуемо попадаем в кризис смыслов. Это внутренний кризис.

Так случилось и у меня.

Но есть и хорошая новость: Только поняв что ты в кризисе - начинаешь из него выходить.

⚡️Заказы по 140 рублей с ДРР 7%

Меня поразило насколько сотрудники Hooglink.Agency в некоторых нишах (типо Мебели, Стройки, DiY, товаров для дома) точечно понимают какой будет ДРР у клиента на старте работ.

Смотрел записи зумов и потом конечные отчеты и просто глазам не верил 😳

Сейчас в этих направлениях мы вообще можем гарантировать клиентов с небольшой долей рекламных расходов в контекстной рекламе. Почему?

Потому что через нас прошло добрых 20% лидеров мебельной, строительной ниши.

Мы понимаем какие ключи продают, какой должен быть уровень минусовки, что должно быть на сайте и т.д.

Обычно хороший ДРР сейчас - от 7% до 12.5% от стоимости заказа.

Мы работали с сетью гипермаркетов для дома эконом класса. Где средний чек ровнялся 2000 рублей (чайники там всякие, тостеры, посуда). ДРР был ниже 7%, по последнему значимому переходу.

Представьте за 130-140 рублей получать заказы из контекста?

⚡️Причем массово на многомиллионные бюджеты.

Можем свежий, горячий кейс показать в личном созвоне, при оформлении заявки на ведение контекстной рекламы

Сделать можно тут: https://hooglink.agency/diy

P.S. Кстати, про многомилионные бюджеты: чем больше бюджет - тем выше ДРР. Оптимизировать компанию под 500 тыс. бюджета просто.

Можно и 5% ДРР сделать.

А вы попробуйте масштабировать этот результат?!

Сегодня говорил с предпринимателями с утра и услышал фразу:

- Гонка за внимание клиента жрет бюджеты, на качество продукта нет ни сил ни фокуса

Второй добавил:

- У нас везде так в автопроме, одежде, недвижимости. Приходится делать все чтобы продать. А продукт хотя бы просто сделать.

Я сейчас не буду рассказывать о том, что плохой продукт губит даже самую хорошую рекламу. Это все знают.

Просто многие вынуждены делать плохо 😞

Нет той самой денежной подушки чтобы расскрутить маховик, поработать над LTV, сделать качественный продукт с самого начала. На качество нужны деньги.

…И если подумать еще глубже, то дешевые рекламные каналы (у нас они были до февраля 2022-го года) колоссально влияют на экономику страны в целом.

***

Месяца 1,5 назад мы в Hooglink нашли новые рабочие связки на Авито (почему перестали работать старые писал тут)

Где-то месяц назад опять возобновили активные продажи услуги.

Считаю Авито одним из самых выгодных каналов привлечения клиентов в товарке сейчас.

Особенно если ваш средний чек на товар от 5К до 20К. Со средним чеком менее 1,5К заходить не стоит.

Важно: С нуля в товарку сейчас по прежнему не советую идти.

Ждите снижения ключевой ставки.

Гениальная Настя Борсук снова тролит вайб маркетплейсеров 😂