Вислів «пожерли лайна нахаляву» заграв новими барвами

How its started / How its going

Це було навіть не «на дурняк», а «Нажерлися лайна в борг»

Здається, все життя готувало мене до фінтеку!
Всі, хто добре мене знають, переконані, що якщо я проведу день без табличок із триповерховими формулами, фінансових моделей, комплексних проекцій, то день буде зіпсовано.
Каюсь, грішний. Не просто ж так я створив курс-тренажер з Юніт-економіки, із такими оцінками студентів.

Радий поділитися, що нарешті я у нердівському фінтек-раю, в ролі нового CEO компанії Checkbox.
Ми фіскалізуємо товарні чеки для торгових бізнесів — допомагаємо українським підприємцям заробляти та спати спокійно, не маючи проблем із державою.

Команда вже досягла неабияких результатів:
1. Щодня ми реєструємо по 3,5 мільйони чеків для більш як 100 тисяч бізнесів.
2. Ми бурхливо зростаємо рік до року і місяць до місяця — в кількості клієнтів, кас, чеків, грошей і всього іншого.
3. Чекбокс — лідер ринку. Для 38% зареєстрованих кас обирають саме нас.
4. Все це можливим робить команда зі 120+ людей.

Та цей нестримний двіж минулих років вже дається взнаки — накопичені проблеми швидкого росту обмежують потенціал і заважають рухатися з колишнім темпом. Тому мій досвід топменеджера-реформатора та кращі АНТИХАОС-практики стануть в нагоді.

Однак, наведення ладу — не фінал шляху, а лише його початок. Моя місія — допомогти компанії перегрупуватися, перемкнути передачу та допомогти розкрити весь її потенціал.
Щоб всі українські підприємці могли спати спокійно.

Попереду багато роботи. Якщо ви хотіли би працювати зі мною, то вже скоро побачите купу різноманітних вакансій. Вірю, що крутих результатів можна досягти лише пліч-о-пліч із крутими людьми.

PS: Іронічно, що ви могли не чути про Чекбокс, не зважаючи на те, наскільки це крутий продукт, навіть лідер ринку.
Відсутність HR-бренду, — одна із задач, яку нам ще потрібно вирішити.
Та ми зробимо так, що вже за пару років всі знатимуть про Checkbox і хотітимуть працювати саме з нами.

UPD: Знайшов!

Шукаю Head of Brand Marketing, який підсилить нашу команду, розбудує та очолить брендову функцію. Допоможе зробити так, щоб Checkbox став дефолтним вибором для всіх підприємців України.

Ми — українська продуктова фінтех-компанія. Допомагаємо підприємцям безпечно торгувати, щоб вони могли спати спокійно, знаючи, що не матимуть проблем із державою.
Щодня ми фіскалізуємо 3,5+ мільйонів чеків для 100+ тисяч компаній та продовжуємо бурхливо зростати.

Ми вже є лідером ринку та хочемо підсилитися в цьому статусі для всіх сегментів клієнтів — щоб усі підприємці України знали про Чекбокс та для кожного з них ми були top of mind у момент виникнення потреби.


Шукаємо бренд-маркетолога, який (яка):
• Зробить так, щоб про нас знали всі підприємці України.
• Допоможе збільшити нашу частку на ринку ПРРО.
• Розбудує брендовий маркетинг майже з нуля: проаналізує те, що вже маємо, виробить та втілить нове бачення.
• Сформує необхідну команду.


Head of Brand Marketing у Чекбокс:
• Допомагає формувати та втілює бренд-стратегію задля досягнення цілі по частці ринку та top of mind.
• Відслідковує рівень впізнаваності, асоціативності та бренд-здоров’я.
• Декомпозує загальну ціль по напрямках бренд-маркетингу.
• Налагоджує співпрацю з сусідніми командами — партнерською програмою та перформанс-маркетингом.
• Шукає шляхи для результативних колаборацій.
• Формує команду, щоб успішно закривати інфлюенсер-маркетинг, івент-маркетинг, SMM, контент-маркетинг і PR.
• Керує бюджетом на посилення бренду. ВІдповідає за ROI.
• Слідкує за тим, щоб наші внутрішні та зовнішні комунікації відповідали бренд-стратегії.
• В перспективі — супроводить масові рекламні кампанії, вірусний маркетинг, ATL.


Важливо, щоб він/вона мали:
• 3+ років досвіду у бренд-маркетингу в сильній агенції або продуктовій компанії.
• Креативний ВОГОНЬ всередині.
• Вміння виходити за межі звичайного.
• Стратегічне мислення та розуміння конкретних практичних дій з кращим ROI.
• Вміння створювати системні, але живі комунікації, що відгукатимуться в конкретній цільовій аудиторії.
• Знання як створювати бренд, що справді люблять.
• Розуміння, як виростити top of mind без бюджетів «як у Coca-Cola».
• Вміння організовувати роботу команди та підрядників.
• Досвід продуктивного проєктного менеджменту креативних людей.
• Розуміння саме українського ринку.


Необов’язково, але буде плюсом:
• Досвід роботи в продуктових IT-компаніях.
• Розуміння особливостей брендингу фінтех-бізнесів.
• Досвід роботи над B2B-брендами.
• Участь у створенні чи розвитку бренду з мінімальної впізнаваності до знаного лідера — буде величезним плюсом.


Чому варто працювати саме в Чекбоксі:
• Зможеш побудувати дещо системне й масштабне з нуля, згідно свого бачення, чим можна буде пишатися та ділитися з іншими.
• Працюватимеш над продуктом, яким щодня вже користуються сотні тисяч людей та що бурхливо зростає.
• Матимеш свободу дій та простір для експериментів в обмін на відповідальність за результат.
• Напряму стратегічно впливатимеш на результати бізнесу.
• Працюватимеш пліч-о-пліч із сильною командою, яка хоче, щоб про результати її роботи знали.
• Гнучкий графік і формат — гібридний, або віддалений.
• Винагорода, що відповідає рівню виклику та відповідальності.


Якщо наш виклик відповідає твоїм амбіціям, напиши мені кілька слів про себе та поділися посиланням на свій LinkedIn/резюме на [email protected].


PS:
Україна / Remote (бажано Київ)
Повна зайнятість

Путін:
— Віддайте мені те, що вам належить і те, що ви контролюєте, а я віддам вам те, що мені не належить і що я не контролюю.
А потім пообіцяю ніколи більше так не робити.

Легендарний пісділ.

UPD: Знайшов!

Шукаю в нашу команду сильну людину, яка розбудує та очолить партнерську функцію в компанії.
Допоможе нам конвертувати «дозрілих» потенційних клієнтів у момент вибору провайдера, зусиллями партнерів.

Ми — українська продуктова фінтех-компанія. Допомагаємо підприємцям безпечно торгувати, щоб вони могли спати спокійно, знаючи, що не матимуть проблем із державою.
Щодня ми реєструємо 3,5+ мільйона чеків для 100+ тисяч компаній та продовжуємо бурхливо зростати.

Ми вже лідер ринку та хочемо, щоб усі підприємці України користувалися саме Checkbox.
Партнерська програма — одна з наших ключових ставок на шляху до цього.


Шукаємо керівника партнерської програми, який (яка):
• Розробить та втілить стратегію стосунків із партнерами.
• Зробить так, щоб партнерська програма приводила тисячі нових клієнтів щомісяця.
• Розбудує системну роботу з наявними партнерами, масштабуватиме їх внесок.


Head of Partnerships у Checkbox:
• Формує стратегію залучення та утримання партнерів.
• Працює на рівні hands-on: ініціює контакти, проводить перемовини, запускає перших клієнтів разом із новим партнером.
• Будує довіру й цінність у тривалому партнерстві, а не просто домовляється про розміщення банера чи іншу разову активність.
• Розраховує реальну цінність співпраці для нас та партнера.
• Мотивує партнерів рости разом із нами.
• Спирається на досвід, але не боїться придумувати нове — нестандартні партнери часто показували вражаючі результати.
• Створює та покращує систему партнерських взаємодій, яку згодом можна буде масштабувати.
• Співпрацює з акаунт-менеджеркою, яка бере на себе бекофісну підтримку та адміністративні питання.
• Координує та об’єднує зусилля із сусідніми комерційними командами задля кращого результату.


Важливо, щоб він/вона мали:
• Щонайменше трирічний досвід B2B-продажів або побудови партнерських програм.
• Майстерність у розбудові тривалих взаємовигідних стосунків.
• Вміння знаходити канали, де рішення приймає не емоція, а раціо та відповідальність.
• Розуміння того, як знаходити потенційних партнерів з найбільшим потенціалом.
• Високий рівень самостійності — ти відповідатимеш за кінцевий результат роботи партнерської програми.
• Підприємницький підхід до справи — проактивність та вогник всередині.
• Бунтарський дух, якого ніколи не влаштовує статус-кво.


Необов’язково, але буде плюсом:
• Досвід запуску партнерських програм із нуля.
• Робота в регульованих галузях бізнесу.
• Досвід роботи з нетиповими каналами (громади, асоціації, локальні структури та організації).
• Розуміння особливостей SMB-сегменту в Україні.


Чому варто працювати саме в Checkbox:
• Напряму впливатимеш на стратегічні результати бізнесу через успішну роботу з партнерами.
• Ще краще розбудуєш функцію, яка вже принесла вагомий результат.
• Наш продукт активно використовують і рекомендують — це чудова база для побудови майбутніх партнерств.
• Матимеш свободу дій та простір для експериментів в обмін на відповідальність за результат.
• Гнучкий графік і формат роботи.
• Працюватимеш пліч-о-пліч із сильною, амбітною та чесною командою.
• Винагорода, що відповідає рівню виклику та досягнутим результатам.


Якщо ти хочеш не просто «вести партнерську програму», а будувати канал вагомого масштабування бізнесу — напиши мені кілька слів про себе та поділися резюме на [email protected].

PS: Україна, Київ. Переважно віддалено, але тре бути готовим до офлайн зустрічей та відряджень по країні.

UPD: Знайшов!

Шукаю сильного маркетолога, який підсилить нашу команду, розбудує та очолить функцію залучення та конверсії клієнтів цифровими каналами.

Ми — українська продуктова фінтех-компанія. Допомагаємо підприємцям безпечно торгувати, щоб вони могли спати спокійно, знаючи, що не матимуть проблем із державою.
Щодня ми фіскалізуємо 3,5+ мільйона чеків для 100+ тисяч компаній та продовжуємо бурхливо зростати.

Ми вже — лідер, та хочемо збільшити нашу частку в сегменті SMB, щоб усі підприємці, які дозріли до вибору провайдера касових апаратів, обирали Чекбокс.

Шукаємо гроус-маркетолога, який (яка):
• Допоможе збільшити нашу частку на ринку.
• Розбудує функцію growth-маркетингу: проаналізує те, що вже маємо, виробить та втілить нове бачення.
• Знайде, спіймає та конвертує дозрілих потенційних клієнтів усіма доступними цифровими каналами за адекватний CAC.
• Сформує команду, потрібну для досягнення цілей.

Head of Growth Marketing у Чекбокс:
• Формує та втілює гроус-стратегію задля досягнення цілі по кількості та вартості залучених клієнтів.
• Декомпозує загальну ціль по напрямках гроус-маркетингу.
• Знаходить, валідує та масштабує найбільш ефективні та потенційні канали залучення клієнтів.
• Відповідає за повну конверсію та всі її складові — від охоплення креативами до першої сплати.
• Керує бюджетом на залучення клієнтів і відповідає за ROI.
• Не забуває про розвиток SEO й ASO.
• Налагоджує плідну співпрацю з сусідніми командами — бренд-маркетингом, афілятським маркетингом і розвитком продукту.

Важливо, щоб він/вона мали:
• 6+ років досвіду у Growth/Performance/Digital/Product-маркетингу в кількох продуктових компаніях.
• Досвід оптимізації воронки конверсії цифрового продукту.
• Вміння мислити числами та ймовірностями: LTV, CAC, ROAS, ROI, RR, CR, CTR для тебе — не абревіатури, а інструменти.
• Розуміння важливості когортного аналізу та вміння його проводити.
• Розуміння важливості атрибуції, її типів і способів, а також як її надійно забезпечити.
• Самостійність, готовність працювати руками та деліверити результат, а не лише стратегувати про високі матерії.
• Любов до таблиць із декомпозицією результатів за когортами, каналами, кампаніями та креативами.
• Розуміння саме українського ринку.
• Підприємницький вогонь всередині.
• Вміння виходити за межі звичного та звичайного.
• Стратегічне мислення та розуміння конкретних практичних дій, що призводять до кращого ROI.

Необов’язково, але буде плюсом:
• Досвід роботи над B2B-продуктами.
• Розуміння особливостей маркетингу фінтех-бізнесів.
• Досвід розбудови гроус-функції з нуля буде величезним плюсом.
• Досвід автоматизації створення лендінгів.
• Вміння та бажання проєктувати повні моделі юніт-економіки, а не лише їх CAC-частини.

Чому варто працювати саме в Чекбоксі:
• Зможеш побудувати дещо системне й масштабне з нуля, згідно свого бачення, чим можна буде пишатися та ділитися з іншими.
• Працюватимеш над продуктом, яким щодня вже користуються сотні тисяч людей та що бурхливо зростає.
• Матимеш свободу дій та простір для експериментів в обмін на відповідальність за результат.
• Напряму стратегічно впливатимеш на результати бізнесу.
• Працюватимеш пліч-о-пліч із сильною командою, яка хоче пишатися результатами.
• Гнучкий графік і формат — гібридний, Київ.
• Винагорода, що відповідає рівню виклику та відповідальності (ставка та бонус за результат).


Якщо хочеш не просто мурижити вузькі воронки, натомість хочеш відповідати за бізнес-результат комплексно, напиши мені кілька слів про себе та поділися посиланням на свій LinkedIn/резюме на [email protected].

Коли два роки тому анонсував свій інтерактивний курс-тренажер з юніт-економіки, багато хто крутив пальцем у скроні.
Хоча тема й фундаментальна, вона доволі вузька. Ба більше, щоб знати наскільки юніт-економіка важлива для менеджера, спершу про неї тре взагалі дізнатися. Абсурд.

Однак, я все одно взявся за цю невдячну справу, та інвестував більше 5 місяців власного життя в те, щоб написати цей курс і продумати 25 крутезних практичних завдань, від яких закипає мозок. А потім полірнув то все базою знань, де простою мовою пояснив значення кожного важливого терміну — від базових LTV і CAC, до різниці між опексами та капексами, і чому не варто плутати ARPU з ARPPU.

І НІЯКИХ НЕЙРОНОК чи студентів-фрілансерів — весь контент від безкоштовного тесту до останньої статті в базі знань написав особисто я, старим ламповим персональним способом. Так-так, сидів і кнопочки на клавіатурі натискав, як дід.

Чому взагалі цим зайнявся, якщо шанс на успіх був невеликий, а інвестиції знадобилися чималі?
По-перше: бо взяв на себе місію допомагати менеджерам, які бажають працювати системно.
По-друге: мене пиздець як курвило те, що українці продовжували купувати курс від GoPractice, а він, хто не знав, платить податки в РФ та спосорує шахеди та ракети, що падають на голову всім нам.

І от, два роки по тому, майже 400 студентів придбали курс, він отримав середню оцінку 4,86 з 5 (жодних накруток!).
Але найголовніше — знати, що він допоміг сотням людей прокачати свої знання, отримати підвищення та запустити власні бізнеси.
Кожного разу, коли колишній студент пише про це, моє серце тане, це — найголовніша винагорода!

Тепер я точно знаю, що випускника мого курсу можна десантувати в будь-який бізнес і продукт — він швидко розбереться що там як, та знайде куди та як треба тиснути, щоб цей бізнес масштабувати.

Дякую всім, хто повірив і підтримав на шляху!

Важливе оголошення в цьому контексті — вже завтра курс коштуватиме $499.
Однак, хороша новина в тому, що до кінця сьогоднішнього дня його можна буде забрати за $279.
Не пропустіть цю соковиту 44% вигоду!

Шукаю сильного Head of Product, який підсилить нашу команду, розбудує та очолить функцію продакт-діскавері та зробить так, щоб наш продукт ще більше приваблював та утримував своєю цінністю.

Ми — українська продуктова фінтех-компанія. Допомагаємо підприємцям безпечно торгувати, щоб вони могли спати спокійно, знаючи, що не матимуть проблем із державою.
Щодня ми фіскалізуємо 3,5+ мільйона чеків для 100+ тисяч компаній та продовжуємо бурхливо зростати.

Чекбокс уже лідер ринку та ми прагнемо стати дефолтним вибором для всіх підприємців України.

Шукаємо продакт-менеджера, який (яка):
- Допоможе збільшити нашу частку на ринку, залучаючи та утримуючи клієнтів цінністю продукту.
- Розбудує функцію продакт-діскавері та поставить її на системні рейки. Проаналізує те, що вже маємо, виробить та втілить нове бачення.
- Ще більше підвищить цінність нашого продукту в усіх його проявах.
- Сформує команду, потрібну для досягнення цієї мети.

Head of Product у Чекбокс:
- Формує та втілює продуктову стратегію задля допомоги із залученням та утриманням клієнтів.
- Будує діскавері-процеси, які забезпечують постійне розуміння потреб клієнтів (SMB і Enterprise).
- Культивує культуру customer development у командах: регулярні інтерв’ю, експерименти, гіпотези, тести.
- Збирає та розвиває діскавері-команду з продакт-менеджерів, продуктових дизайнерів і продуктових аналітиків.
- Забезпечує чіткий місток між діскавері та делівері, щоб ми створювали те, що дійсно потрібно клієнтам. І не вкладали зусилля в те, що не принесе користі.
- Знаходить, валідує та масштабує найбільш цінні продуктові рішення.
- Зосереджує на своїй команді всі потоки фідбеку та ідей від клієнтів, користувачів, членів команди і партнерів.
- Прозоро валідує, фільтрує та визначає пріоритет для всіх ідей, за єдиними правилами, незалежно від їх джерела.
- Відповідає за те, щоб в пайплайн продуктового делівері потрапляли тільки справді просмажені та пріоритетні речі.
- Налагоджує плідну співпрацю з сусідніми командами.
- Працює разом із CEO та сусідніми командами, щоб синхронізувати продуктові пріоритети зі стратегією компанії.

Важливо, щоб він/вона мали:
- 6+ років досвіду у менеджменті цифрових продуктів, з яких щонайменше два — в ролі керівника.
- Розуміння різниці між діскавері та делівері в контексті розвитку продукту.
- Вміння організовувати роботу мультифункціональних команд.
- Глибокий досвід проведення результативних глибинних інтерв’ю та інших практик кастдева.
- Вміння з'єднувати бізнесові цілі з потребами користувачів.
- Сильний data-driven підхід (аналітика, метрики, експерименти).
- Системний підхід.
- Досвід ринкових досліджень та конкурентного аналізу.
- Розуміння як плавно розкатувати оновлення продукту, не наражаючись на поганий фідбек від постійних користувачів.
- Досвід організації та проведення експериментів у форматі A/B чи MVT-тестувань.
- Готовність брати відповідальність і бути драйвером змін.

Необов’язково, але буде плюсом:
- Досвід роботи над B2B-продуктами.
- Розуміння особливостей продуктів фінтех-бізнесів.
- Досвід розбудови діскавері-функції з нуля буде величезним плюсом.
- Вміння будувати моделі юніт-економіки.

Чому варто працювати саме в Чекбоксі:
- Зможеш побудувати дещо системне й масштабне з нуля, згідно свого бачення, чим можна буде пишатися та ділитися з іншими.
- Працюватимеш над продуктом, яким щодня вже користуються сотні тисяч людей та що бурхливо зростає.
- Матимеш свободу дій та простір для експериментів в обмін на відповідальність за результат.
- Стратегічно впливатимеш на результати бізнесу.
- Працюватимеш пліч-о-пліч із сильною командою, яка хоче пишатися результатами.
- Гнучкий графік і формат — переважно віддалений, але раз на тиждень управлінська команда працює гуртом в Києві.
- Винагорода, що відповідає рівню виклику та відповідальності (ставка та бонус за результат).

Якщо хочеш побудувати діскавері-функцію, створювати продукти, які впливають на сотні тисяч українських компаній, напиши мені кілька слів про себе та поділися посиланням на свій LinkedIn/резюме на [email protected].

PS: Київ, гібридний, B2B, SaaS, FinTech.

Вірю, що треба підтримувати талановитих, але маловідомих.

Послухайте Late Night Therapy — в хлопця злочинно мало прослуховувань як для такого рівня музики

https://music.youtube.com/watch?v=pQW_vqy1o-0&si=2woEy36mSNCwTmiI

Навіть не міг уявити, що мене так зачепить та розʼїбе фільм, що, здавалося би, мав бути просто байопіком. Однак, не соромно визнати, що наприкінці історії прослезився.

Незалежно від того, як ви ставитеся до Стіва Джобса чи Apple, дуже раджу відкласти упередження та переглянути — https://www.imdb.com/title/tt2080374/