Поломали ворк-лайф беленс и сделали воркшопчик по нашему сайту на 2 часа

Тут рассказывал, что одно из важнейших направлений сделать сайт, отразить там наши ценности, миссию и все такое. Есть здесь некий трики момент (к Захару идите, если не знаете чо это) → когда компании полгода, а она еще не наработала сотник клиентов → трудно выбрать единое позиционирование. Это всегда про пробы, дерзкие ошибки и новый опыт.

Можно сделать обычно, как делают конкуренты, потому что это работает.. Но, чтобы отжать свой кусок рынка нужно делать смелые и наглые решения, где-то ошибаться и даже опускаться в грязь лицо.

Если делаешь обычно, то почему к тебе вообще должны пойти? А если делаешь необычно → велик риск сделать так, что к тебе вообще никто не придет. Вот этот баланс и искали на созвончике.

В целом, воркшоп был таков: 4 спеца (включая меня) сидели и доили смыслы из Захара: задавали наводящие вопросы, пытались дораскрыть его видение, в моменте накидывали, как можно лучше отразить те или иные смыслы.

Оч полезная штука получилась, потому что даже для себя лично я достал много стратегических смыслов и мы как-то уже более понятно стали заземляться на стратегию развития, которую видим вместе с Захаром.

Потому что все мы про то, чтобы придумать на бумаге что-то вау, супер разьеб с гениальными решениями и амбициозными целями.

Но когда это приземляется на людей, которые делают уже 100 сайт и наслушались клиентов, где каждый мнит себя дизраптором рынка → они такие, эммм, ну чуваки, вы точно про это? Это точно метчится с тем, что вы говорили до этого? А вот вы сейчас много говорите про будушее, а что по настоящему?

И сразу как-то подсвечивается неадекватность, сразу видно что какие-то гениальные решения уже и не гениальные.

В общем, круто. Хорошо, что мой приход совпал с созданием сайта, иначе бы я онбордился в 10 раз больше, пытаясь понять, а что мы хотим сказать этим принципом, а наша миссия про это или про это.

В общем, вот, никакого вывода не будет. Просто поделился

Как вы реагируете на факапы?

Типичная ситуация: делали важному клиенту проект, принесли итог → получилось не так хорошо, как хотелось бы. Нужно разбираться на каком этапе косяк, может быть в процессе, а может просто так случилось.

При этом поменять ничего уже нельзя. У клиента горят сроки и он «выбирает лучшее из того, что есть» и напрямую говорит о том, что не доволен таким исходом.

Что делать? Как будете реагировать? Понятно, что ситуация неприятная, но тут вопрос больше в том, как правильно сгладить негатив, чтобы клиент понял, что это разовая ошибка, а дальше все будет ок и можно дальше работать по другим проектам?

Я свое мнение напишу в комментах → и вы напишите👇

Ребят, Женя не врал → они реально сидят с Захаром под конец дня и считают косвенные расходы.

Там такая душнота, что у меня аж уши завяли. Зато есть ощущение, что мы завтра не словим неожиданный кассовый разрывчик

Товарищи, сегодня будет много вакансий в самое вайбовое агентство в стране. Мы за первые 4 месяца сделали результат, которые другие не могут сделать несколько лет. Требования у нас соответствующие

И любимая фраза Коли, stay tuned, сегодня поделимся

//на гифке Илюха забирает вас к нам//

💔 если хотите к нам

ой, щас будет длиннопост, собирайте глазки в кучки, оч много букаф написал, но там интрестинг

Видели выпедрежный пост Захара, который он оставил в конце прошлой недели и ушел на рыбалку?

Он там говорит, что мы суперкрутые, ебем рынок и блаблабла. Я сначала все это воспринял, как типичный мотивоционный спич руководителя. Кстати, крутой спич так-то, важно такое говорить → это воодушевлеят и все такое

Но я воспринял это, как неправду. Мол, так скажут многие, чего вдруг студия, которой полгода с 20летним фаундером может делать такого, что на нас будут смотреть и повторять. Ну не про канал же с 0 лидов он говорит? Приятно, конечно, но вероятно нет

Ну и я, как нормальный маркетолог стал задавать вопросики: Захар, а почему мы крутые? А что ты имел ввиду? А что такого классного мы делаем? А почему мы лучше кого-то?

Это еще оч органично вписалось в воркшопчик по-нашему сайту, так шо он уделил мне время и поотвечал. Ну, в общем, я охуел.

1. Нам всего полгода, но мы растем какими-то чудовищными темпами. За 4 месяца мы выросли до Х сука, Захар, зацензурил цифры, гад млн в месяц, в сентябре уже будет больше Х2 и уже заходят новые клиенты, поэтому студия вероятно будет взлетать с каждым месяцем все выше и выше.

Захар говорит, что если экстраполировать на год, то это 50-60 млн выручки → а это чото оч большой результат для полугода года студии

На минуточку, те же Флашелс (ныне Котелов) 6 лет шли к 60 млн, пока не пришел Савин и не сделал х3. Там есть дополнительный контекст, что Валера упарывался в супер хардовую разработку, а не в развитие студии, но тем не менее.

2. У нас охуенные клиенты. Ну, то есть, я как маркетолог когда с кем-то иду знакомиться, нетворкаться → говорю, что мы работаем с Отелло, START, 2ГИСом и другими → люди такие, йоу, кайф, интересно познакомиться. Вы прикиньте, молодая студия, а 80% пул клиентов это крупные корпорации? Мы уже и разработку делаем хардовую, а не только сайтики на тильде клепаем

Трики момент: короч, на воркшопе по сайту был вопрос: кто ваши клиенты и какие вы хотите, чтобы клиенты были. Обычно там пишут, что делаем простенькие сайтики, а хотим делать сложные проекты. А мы уже везде делаем что-то прям вау. Даже если сайт, то с геймификацией, если разработку, то c обучением ИИшки и тд. То есть, у нас уже те клиенты, которых мы хотим видеть, просто хотим больше.

3. Я сначала думал, что начальный успех студии и основные заказчики это просто кенты Захара, потому что он работал в Сбере и все такое. И дальше придется очень тяжко, когда поток друганов закончится.

Оказалось, что почти всех мы доставали через холодный аутрич в линкедыне и качесвтенный апсейл, где-то он в гости ходит, где-то за счет личной харизмы продает. Это еще с учетом эйджизма, который по-любому есть, потому что как ты спокойно заплатишь несколько миллионов парню, которому 20. А он как-то ето делает

Наш оч опытный и пиздатый консультант говорит, что мы «поцелованные». Думаю, может сделать это мерчом Утопии? Поцелованные. А чо, звучит.

4. К Захару реально приходят за консультациями, спрашивают как и что он сделал, чтобы добиться такого роста. Не, ну реально, вы прикиньте, у нас недавно появилось аутстафф направление.

Я сейчас смотрю отчет Захара по задачам на день → там просто туча спецов. Какой-то неадекватный поток пошел, а он успевает справляться, качать со мной маркетинг, залезать в производство. Неадекватный тип, короче.

5. Возраст. Не, ну я соглы, что в диджитале много молодых талантов, я себя уже скуфом в 25 ощущаю, но то, что Захар создает в 20, его карьерный трекшн, который начался в 15 и в 18 он уже попал в СБЕР → это пиздец. Типа, я вот как человек подумал, что если чувак такие результаты уже в 20 имеет — страшно представить, что будет в 25.

Ну, в общем, покумекал и подумал, что он мою скуфскую тушку просто протащит на верх диджитала своей неадекватной энергией и целями. Вам такой же топ-менеджмент советую.

Коля, не подлизывайся — неси лидов

А вывод то какой? И вот, чем больше я работаю, тем больше убеждаюсь, что сделал ахуенную ставку. Попал к чуваку, который реально в свои годы умнее и круче меня во многих аспектах, а я себя считаю очень умным, если кому интересно.

И я вижу, что команда тоже подстать Захару собралась. Все какие-то задроты, гении. Короче, вот он вам вакансии присылает → вы не думайте, вы залетайте, потому что скоро то очереди будут стоять к этому типу.

Бля, ребята, я вчера хотел пульнуть в вас вакансиями. А сегодня уже 5 офферов выставляю. Даже не успел расписать...

А вы бросайте и бегом в Утопию

Ойойой, завтра такая красотка придет на дейлирутин. Она уже прислала немного про себя → оч прикольный гость, интересно будет послушать про ее опыт вообще.

Ожидается много лайфстайла, шуток и возможно даже уговорим ее поматериться, чтобы увеличить близость с аудиторией

Скоро пришлю анонсик гостя

Ребят, если у вас нет такой же группы поддержки, как у нашего гостя, то возможно, вы делаете что-то не так в своей жизни👆

DaIly Routine → Аня Комарова, краш всех мальчиков в STARTе

Аня, 29 лет, г. Новосибирск
Бакалавр по международным отношениям (РАНХиГС), магистр по маркетингу (ВШЭ)
Владею английским и испанским языками

Что имеем:

Мечты:
Актриса театра, но батька мой иных правил. Где-то в 9-ом классе я наивная и очаровательная топнула ногой перед папулькой и сказала: "я пойду в театральное", батёк заявил, что я пойду нах*й. Нах*й значит: экономист, юрист или международник.

Реальность:
- Волонтёрила во время Гражданской войны в Сирии: оказывала первую медицинскую помощь и занималась закупками фармацевтических товаров. (за араба замуж не вышла, ислам не приняла, но коран прочитала)

- Работала в пивном бизнесе: дегустировала (еее!), сидела в закупках, даже успела поработать на розливе в пивнушках (сказка, да? от меня так воняло лагером, элем…ло пар кензо ё де туалет никак не спасал, но в этом была своя романтика)

- Запустила часовой интернет-магазин chrono.ru и увеличила выручку компании в 2 раза. До этого они работали исключительно в формате розничных магазинов. Там я типа общалась со всякой элиткой: бренд-менеджерами вашерон константин, лонжин, убло.

Пришлось научиться этикету и застирывать вещи глобально после до сих пор оставшегося запаха пива. Но я же актриса! Справилась блестяще, приняли за свою. Уже через три месяца спокойно могла различить паль Жаке Дро от оригинала, Изабеллу прекрасную от Пино-нуар

- Я всегда следовала моде, поэтому носила майки Трешер, как и все, и ушла в IT: локализировала софт по внутренним коммуникациям на рынках Латинской Америки и Испании. Сформировала команду (большинство из них были представили латиноамериканских стран), построила весь маркетинг — в общем, «Аня 360».

Там я научилась таким словам как:

ворк-лайф бэланс, управляем по Agile, планируем по спринтам, дейлики и уиклики, манфлики, пунфики, смурфики. Слова то знаю, но ворк-лайф бэланс так и остаётся для меня чем-то неразгаданным. Напишите в комментах, кто че слышал об этом, мб правила есть какие-то?

- Работаю «под прикрытием» в START в роли креативного продюсера в спецпроектах. Но пришла я сюда, чтобы стать актрисой! Я всё жду, когда меня увидит в холле СЕО компании и скажет: «Красавица, кто вы?»

А я такая томная, Балабановская девушка отвечу: «Я Анна, я запустила те замечательные спецпроекты, которые сделали ваш сериал виральным.»

Он улыбнется и скажет: «Малыха, с таким личиком, нельзя сидеть в компуктере, из компуктера должны смотреть на тебя.»
Но грех жаловаться, я страшно полюбила работу, команду и поженила в своей жизни искусство, креатив и диджитл (будь он проклят!).

Но всё-же накидайте инфу по ворк-лайф бэлансу. Рил надо👇

#dailyroutine@utop1a_dev

Ну мояшкины! Все на месте

Какой энгейджмент, мама родная
Дышать нечем
Получается смскиных не обнять сегодня
А как бухать вечером пятничным, так целый чат создаем

Чтобы вы поняли, что я за человек, нужно оценить ToV моего батяни. Всё-таки от осинки не родятся апельсинки.

Он страшный поклонник сериала START «Сёстры». Его можно понять. Cпойлерить не буду, рекомендую просто посмотреть. Это доброе, народное зрелище с классным юмором.

Моя любимая Леночек из отдела смс и ммс придумала розыгрыш, где идейкой было разыграть постер с автографами «Сестёр». Условие такое — в комментах в тг ответить на вопрос: каким еще бизнесом могли бы управлять «Сёстры»?

Какие мои действия? Я пошла к бате. А почему?
Потому что он козерог, а козероги чего? Верно! Самые холодные и консервативные знаки всего гороскопа, поэтому я обожаю его разводить на приколы. А вы верите в астрологию? Девочки, подключаемся, у кого парень козерог?

При этом Виктор Комаров ака «Папасита" из тех папусек, которые до сих пор думают, что зимние ботинки не могут стоить больше 2 тыс. рублей, а продукты выдаются по талонам. Когда он спрашивает сколько стоят мои ноготочки? Я называю сумму в 3000+ рублоидов. Остолбенев, он уверенно заявляет, что мои пальцы проще отрубить и сэкономить. Очаровательный, да? Я его принцесса.

Когда я ему говорю, что я продюсер и работаю в индустрии кино, он думает, что это что-то из «Моей прекрасной няни» и что я как Максим Шаталин только вкладываю деньги, а мне их на работе не платят. Хохма, да?

Я объясняю, что я креативный продюсер, и моя задача давать идеи, которые помогут сделать проекты виральными, я прихожу к нему с конкретными кейсами как случилось с «Сёстрами» шобы он хотя бы частично понял, что я и вся наша команда делаем в START и пытаюсь подключить его взаимодействовать с брендом. Смотрим скриншот и смеёмся.

И что самое смешное, он вообще нехрена не понимает, что делаю я и маркетинг в целом.

Поэтому просто перешлю его сообщения. Потому то что он мой герой, легенда и икона.

Так для чего маркетологи в компании?

Я забыл b2b-это что?