Рассказывайте, как дела? Я вот утомился немного, вы как?

Ну чо, дорогие, сегодня у нас дейли рутин, второго после Захара → величайшего, смешнейшего и самого работящего члена команды. Для многих он до сих пор остается загадкой, и вот, наконец, сегодня завеса тайны будет приоткрыта.

В Утопии этот человек отвечает за операционку, он есть, мне кажется, в каждом чате и это тот чувак, который отвечает за бабки. Например, недавно он писал мне, что пока 0 лидов, Коля → будет столько же зарплат.

Сейчас, когда Женя, наконец, скинет мне немного инфы про себя, а я как настоящий молодец, в последний момент, прямо в середине дня приду умолять Илью оторваться от дел и сделать картинку → вот тогда выйдет пост и начнется дейли рутин. Ух сложное предложение, простите запыхался.

Короч, вы можете пока задать свои вопросы про Утопию → это человек знает почти все ответы👇

Жень, меня вот спрашивают → а как появилась Утопия, почему Захару 20 лет и почему тебе это ок? Чем вообще таким занимается наша студия? И как ты влияешь и на какие показатели?

Рассказывайте, как дела? Официально, заявляю, что эти оба (Захар и Женя) сегодня смертельно утомлены, вы как?

Женек, говорит позже вернется, дорасскажет вам сегодняшний полный факапов день. Не, ну а чо, не только же про победы рассказывать))

💔, если жестко заебался

Думаете я шучу?

я немного разгрузился поэтому есть возможность снова поумничать. Пойдём по порядку👇

Что такое DCosts / ICosts / DCM и какого фига никто не использует коэффициент?

В большинстве компаний веб-разработки нет нормальной системы учета, поэтому все считается по инфоцыгански выверенной формуле:

Рентабельность = Прибыль ÷ (Прямые расходы + Косвенные расходы)
Например, есть Коля-маркетолог, которому платят 100₽ в месяц. И он приносит 10 проектов, которые стоят по 100₽. Каждый проект идет по 2-3 месяца. И вот мы берем, делим Колину зарплату на 10 и считаем ее по формуле с этими проектами. Нашли, где проеб?

На самом деле, проекты идут 3 месяца, поэтому надо считать 3 зарплаты Коли, а не 1 на каждый проект. Потому что проекты могут удлиняться, а зп Коле платить кто-то должен. Сейчас пример не наглядный, но вы представьте, что теперь в компании работают 10 Коль и других менджеров, которые не производят бабки.

Поэтому мы как крутые ребята дробим все наши отделы на два типа:

1. Производственные единицы — прямые затраты
2. Административные единицы и все затраты связанные с нашими кофепеченюшками - косвенные затраты

И тогда это считается так:

Коэффициент удорожания = Косвенные затраты за период длительности проекта / Прямые производственные затраты за тот же период

и умножаем все производственные затраты на этот кэф получая нашe реальную стоимость!

В чем кайф такого метода?
— Можно закладывать инфляцию в наше непростое время при актуальном ведении таблички и проброса формул.
— Квотировать бюджет под приколы
— Планово кайфовать на Бали не боясь что ты сжигаешь деньги компании.

И с помощью такой херни вы можете просто сверху накидывать налоговые издержки понимая сколько по итогу у вас реально останется лаванды!

Крутое описание приложу тут по ссылке!

Вот, смотрите все!!!! Вот как Коля ставит задачи в таск-трекере в спринт. Я уже не знаю что делать, вот жалуюсь вам

Научите его формулировать по-человечески 🙏🙏🙏

Поделитесь, чо у вас по ворк лайф беленсу?

Захар умотал на рыбалку и всем сказал, что 2 дня перезагружается (полагаю, несколько месяцев до этого выходные он проводил за ноутом)

Женек все также сидит и считает свои душные косты на проекты, что-то там оптимизирует и думает, что после смерти отоспиться, а сейчас надо работать

Я играю в плейстейшн и вот по желанию могу пост набросать. Но в целом на выхах, у меня перезагрузка, потому что иначе на неделе буду умирать

Илюха просто мне не отвечает, думаю тоже не работает — набирается сил, чтобы раздавать джазу на следующей неделе

А вы как, вы где, вы чо?

Илюха вон глушитель на тачке меняет. Дайте тоже фотку или видосик, чо как не родные👇

Поломали ворк-лайф беленс и сделали воркшопчик по нашему сайту на 2 часа

Тут рассказывал, что одно из важнейших направлений сделать сайт, отразить там наши ценности, миссию и все такое. Есть здесь некий трики момент (к Захару идите, если не знаете чо это) → когда компании полгода, а она еще не наработала сотник клиентов → трудно выбрать единое позиционирование. Это всегда про пробы, дерзкие ошибки и новый опыт.

Можно сделать обычно, как делают конкуренты, потому что это работает.. Но, чтобы отжать свой кусок рынка нужно делать смелые и наглые решения, где-то ошибаться и даже опускаться в грязь лицо.

Если делаешь обычно, то почему к тебе вообще должны пойти? А если делаешь необычно → велик риск сделать так, что к тебе вообще никто не придет. Вот этот баланс и искали на созвончике.

В целом, воркшоп был таков: 4 спеца (включая меня) сидели и доили смыслы из Захара: задавали наводящие вопросы, пытались дораскрыть его видение, в моменте накидывали, как можно лучше отразить те или иные смыслы.

Оч полезная штука получилась, потому что даже для себя лично я достал много стратегических смыслов и мы как-то уже более понятно стали заземляться на стратегию развития, которую видим вместе с Захаром.

Потому что все мы про то, чтобы придумать на бумаге что-то вау, супер разьеб с гениальными решениями и амбициозными целями.

Но когда это приземляется на людей, которые делают уже 100 сайт и наслушались клиентов, где каждый мнит себя дизраптором рынка → они такие, эммм, ну чуваки, вы точно про это? Это точно метчится с тем, что вы говорили до этого? А вот вы сейчас много говорите про будушее, а что по настоящему?

И сразу как-то подсвечивается неадекватность, сразу видно что какие-то гениальные решения уже и не гениальные.

В общем, круто. Хорошо, что мой приход совпал с созданием сайта, иначе бы я онбордился в 10 раз больше, пытаясь понять, а что мы хотим сказать этим принципом, а наша миссия про это или про это.

В общем, вот, никакого вывода не будет. Просто поделился

Как вы реагируете на факапы?

Типичная ситуация: делали важному клиенту проект, принесли итог → получилось не так хорошо, как хотелось бы. Нужно разбираться на каком этапе косяк, может быть в процессе, а может просто так случилось.

При этом поменять ничего уже нельзя. У клиента горят сроки и он «выбирает лучшее из того, что есть» и напрямую говорит о том, что не доволен таким исходом.

Что делать? Как будете реагировать? Понятно, что ситуация неприятная, но тут вопрос больше в том, как правильно сгладить негатив, чтобы клиент понял, что это разовая ошибка, а дальше все будет ок и можно дальше работать по другим проектам?

Я свое мнение напишу в комментах → и вы напишите👇

Ребят, Женя не врал → они реально сидят с Захаром под конец дня и считают косвенные расходы.

Там такая душнота, что у меня аж уши завяли. Зато есть ощущение, что мы завтра не словим неожиданный кассовый разрывчик

Товарищи, сегодня будет много вакансий в самое вайбовое агентство в стране. Мы за первые 4 месяца сделали результат, которые другие не могут сделать несколько лет. Требования у нас соответствующие

И любимая фраза Коли, stay tuned, сегодня поделимся

//на гифке Илюха забирает вас к нам//

💔 если хотите к нам

ой, щас будет длиннопост, собирайте глазки в кучки, оч много букаф написал, но там интрестинг

Видели выпедрежный пост Захара, который он оставил в конце прошлой недели и ушел на рыбалку?

Он там говорит, что мы суперкрутые, ебем рынок и блаблабла. Я сначала все это воспринял, как типичный мотивоционный спич руководителя. Кстати, крутой спич так-то, важно такое говорить → это воодушевлеят и все такое

Но я воспринял это, как неправду. Мол, так скажут многие, чего вдруг студия, которой полгода с 20летним фаундером может делать такого, что на нас будут смотреть и повторять. Ну не про канал же с 0 лидов он говорит? Приятно, конечно, но вероятно нет

Ну и я, как нормальный маркетолог стал задавать вопросики: Захар, а почему мы крутые? А что ты имел ввиду? А что такого классного мы делаем? А почему мы лучше кого-то?

Это еще оч органично вписалось в воркшопчик по-нашему сайту, так шо он уделил мне время и поотвечал. Ну, в общем, я охуел.

1. Нам всего полгода, но мы растем какими-то чудовищными темпами. За 4 месяца мы выросли до Х сука, Захар, зацензурил цифры, гад млн в месяц, в сентябре уже будет больше Х2 и уже заходят новые клиенты, поэтому студия вероятно будет взлетать с каждым месяцем все выше и выше.

Захар говорит, что если экстраполировать на год, то это 50-60 млн выручки → а это чото оч большой результат для полугода года студии

На минуточку, те же Флашелс (ныне Котелов) 6 лет шли к 60 млн, пока не пришел Савин и не сделал х3. Там есть дополнительный контекст, что Валера упарывался в супер хардовую разработку, а не в развитие студии, но тем не менее.

2. У нас охуенные клиенты. Ну, то есть, я как маркетолог когда с кем-то иду знакомиться, нетворкаться → говорю, что мы работаем с Отелло, START, 2ГИСом и другими → люди такие, йоу, кайф, интересно познакомиться. Вы прикиньте, молодая студия, а 80% пул клиентов это крупные корпорации? Мы уже и разработку делаем хардовую, а не только сайтики на тильде клепаем

Трики момент: короч, на воркшопе по сайту был вопрос: кто ваши клиенты и какие вы хотите, чтобы клиенты были. Обычно там пишут, что делаем простенькие сайтики, а хотим делать сложные проекты. А мы уже везде делаем что-то прям вау. Даже если сайт, то с геймификацией, если разработку, то c обучением ИИшки и тд. То есть, у нас уже те клиенты, которых мы хотим видеть, просто хотим больше.

3. Я сначала думал, что начальный успех студии и основные заказчики это просто кенты Захара, потому что он работал в Сбере и все такое. И дальше придется очень тяжко, когда поток друганов закончится.

Оказалось, что почти всех мы доставали через холодный аутрич в линкедыне и качесвтенный апсейл, где-то он в гости ходит, где-то за счет личной харизмы продает. Это еще с учетом эйджизма, который по-любому есть, потому что как ты спокойно заплатишь несколько миллионов парню, которому 20. А он как-то ето делает

Наш оч опытный и пиздатый консультант говорит, что мы «поцелованные». Думаю, может сделать это мерчом Утопии? Поцелованные. А чо, звучит.

4. К Захару реально приходят за консультациями, спрашивают как и что он сделал, чтобы добиться такого роста. Не, ну реально, вы прикиньте, у нас недавно появилось аутстафф направление.

Я сейчас смотрю отчет Захара по задачам на день → там просто туча спецов. Какой-то неадекватный поток пошел, а он успевает справляться, качать со мной маркетинг, залезать в производство. Неадекватный тип, короче.

5. Возраст. Не, ну я соглы, что в диджитале много молодых талантов, я себя уже скуфом в 25 ощущаю, но то, что Захар создает в 20, его карьерный трекшн, который начался в 15 и в 18 он уже попал в СБЕР → это пиздец. Типа, я вот как человек подумал, что если чувак такие результаты уже в 20 имеет — страшно представить, что будет в 25.

Ну, в общем, покумекал и подумал, что он мою скуфскую тушку просто протащит на верх диджитала своей неадекватной энергией и целями. Вам такой же топ-менеджмент советую.