👉 66 повторений выхода в дуплоэфир. Стартовал.

👩‍💻 Пишите в комментариях вопросы и темы, которые вам интересны, и я повещаю о них из кружкового дупла 🤓

🥷 Скрытые механизмы манипуляции.

📚 Роберт Чалдини в своей книге «Психология влияния» стремился сделать мир лучше, уберечь людей от манипуляций. Вместо этого он запустил в продажах настоящую эволюцию — популяризировал механики, которые теперь с успехом применяются в рекламе.

Что такое психология в маркетинге? Главная задача маркетинга — упаковать продукт так, чтобы разжечь неодолимое желание заполучить его. Это требует работы сразу в нескольких направлениях: свойства товара, дизайн, брендинг, эмоции, цена и место продажи.
Как потребитель принимает решение о покупке?
Что движет его выбором? Понимание этих процессов открывает двери к успешным продажам.

Когнитивная психология, например, объясняет, как мы воспринимаем сигналы и формируем привычные реакции. Брендинг — это яркий пример её применения. Сильные бренды ассоциируются с определёнными эмоциями, вдохновляя потребителей на покупку.

Транзакционная психология изучает, как взаимодействие с другими людьми влияет на наши решения. Мы можем «разбудить» в потребителе разные состояния Эго — Родителя, Взрослого или Ребёнка, чтобы достичь нужного результата.

Социальная психология помогает осознать, как принадлежность к группе влияет на выбор. Бренды становятся маркерами идентичности, позволяя людям самоутверждаться и повышать свой статус. В этом хаосе взаимодействий и эмоций маркетинг обретает мощь и направляет желания людей в нужное русло.

А вот как использовать инструменты психологии в маркетинге, распишу в следующем посте.

😂 Видео дня: контент, продукт, гарантии, фишки, ссылка.

Грамотно😂

Такой документ, как Техническое задание (ТЗ), придумали, чтобы максимально облегчить Заказчику коммуникацию с Исполнителем, а Исполнителю — выполнение работ точно в срок без лишних, бесконечных правок.

Но нет же, блять, каждый норовит внести свой «профессионализм» в процесс.🤯

Предлагаю вписывать в Договор формулировку: «Если Заказчик не спросил, Исполнитель сидит, молчит и делает».

Как вы работаете с подрядчиками?
🔥 - такая же фигня.
❌ - нет. Яна, ты наговариваешь.

10 методов ПсихоЛогики продаж.

Начало👉🏻 здесь.
1. Когнитивная ловушка цены. Один из ярчайших примеров самообмана — цена в 999 рублей. Она воспринимается как значительно меньшая, чем 1000, и вызывает больше желания. Товар за 49.99 разлетится быстрее, чем за 50.

2. Цена как мера полезности. Всё познаётся в сравнении. Мозгу нужна опорная точка, чтобы оценить полезность. Увеличив цену, продавец создает ложное чувство ценности, что зачастую увеличивает спрос.

3. Ценовая приманка. Создание нескольких альтернатив влияет на выбор. Добавление среднего объёма напитка в меню может изменить предпочтения потребителей в его пользу.

4. Аромамаркетинг. Запахи играют ключевую роль в принятии решений. Аромат свежего кофе или выпечки провоцирует аппетит и желание совершить покупку.

5. Цвет и свет. Визуальные эффекты: освещение и цвета товаров делают их более привлекательными. Люди не всегда осознают эту манипуляцию.

6. Кинестетика пространства. Люди ищут комфортные и безопасные места. Если окружение располагает, они с большей готовностью принимают предложения.

7. Эффект авторитета. Люди доверяют мнению уважаемых личностей. Использование знаменитостей и врачей в рекламе усиливает доверие к продукту.

8. Мнение большинства. Люди стремятся подтолкнуть свою ответственность на других. Изучая отзывы, они ищут подтверждение своих выборов.

9. Избегание потерь. Человек оценивает потери тщательнее, чем выгоды. Это приводит к покупке привычных брендов, даже если есть более выгодные новинки.

10. Выгода сейчас. Награды, доступные мгновенно, значительно более привлекательны, чем отложенные. Скидка здесь и сейчас воспринимается как лучший стимул для покупки.

Делаем вывод: человек предсказуем😁 и этим нужно пользоваться.

🆕 ИНТЕРЕСНОЕ на использовать. 1. Как не быть рыбкой?

2. Кто в маркетинге медведь, а кто - заяц?

3. ЗА КУЛИСАМИ МАРКЕТИНГА: 19 примеров позиционирования бренда. Ч.1. Ч.2.

4. Как улыбка Паши утопила бизнес.

5. Скрытые механизмы манипуляции.

6. 10 методов ПсихоЛогики продаж.