Как используют OKR в Kodix Auto
Записали интервью с Кириллом Новиковым про удаленку и OKR.
Кирилл, основатель Kodix Auto, рассказал о том, как внедряли OKR у них в компании, с какими сложностями они столкнулись и что в результате дали OKR.
Основные темы в интервью:
– Переход на удаленную работу в Kodix Auto
– Как внедряли OKR и сколько времени на это ушло
– Какие проблемы были при внедрении OKR
– Как происходит согласование OKR в Kodix Auto
Посмотреть интервью здесь: https://youtu.be/9i3w72KdjQA
Аудиоверсия здесь: https://soundcloud.com/user-783605766/okr-kodix-auto
Записали интервью с Кириллом Новиковым про удаленку и OKR.
Кирилл, основатель Kodix Auto, рассказал о том, как внедряли OKR у них в компании, с какими сложностями они столкнулись и что в результате дали OKR.
Основные темы в интервью:
– Переход на удаленную работу в Kodix Auto
– Как внедряли OKR и сколько времени на это ушло
– Какие проблемы были при внедрении OKR
– Как происходит согласование OKR в Kodix Auto
Посмотреть интервью здесь: https://youtu.be/9i3w72KdjQA
Аудиоверсия здесь: https://soundcloud.com/user-783605766/okr-kodix-auto
YouTube
Как используют OKR в Kodix Auto
Интервью с Кириллом Новиковым, основателем Kodix Auto.
Обсудили удаленную работу и OKR:
– Переход на удаленную работу в Kodix Auto
– Проблемы и преимущества удаленки
– Как внедряли OKR и сколько времени на это ушло
– Какие проблемы были при внедрении OKR…
Обсудили удаленную работу и OKR:
– Переход на удаленную работу в Kodix Auto
– Проблемы и преимущества удаленки
– Как внедряли OKR и сколько времени на это ушло
– Какие проблемы были при внедрении OKR…
Обратная связь
Сейчас видим большой интерес к Focus от компаний из США. Весь в продукте. Поэтому дайте обратную связь, какой контент делать. Про что писать больше.
Сейчас видим большой интерес к Focus от компаний из США. Весь в продукте. Поэтому дайте обратную связь, какой контент делать. Про что писать больше.
Всем спасибо, кто участвовал в опросе. Буду разбирать кейсы стартапов, продуктовый маркетинг и наш опыт на американском рынке.
И сразу ловите очень сильную историю про то, как ConvertKit вышел на $20M ARR.
И сразу ловите очень сильную историю про то, как ConvertKit вышел на $20M ARR.
Как ConverKit достиг $1.7M MRR
ConvertKit интересен тем, что вышел на $20M ARR за 7 лет, не привлекая инвестиций.
При этом с самого начала все шло не очень гладко. Nathan Berry решил вложить $5,000 и поставил себе цель - выйти на $5k MRR за полгода, совмещая работу над ConverKit с его основной деятельностью - продажей книг и курсов. Через 6 месяцев после старта они вышли только на $2.5k. Встал вопрос - закрывать бизнес или нет. Он решил рискнуть - пошел all-in и стал работать над ConverKit фулл-тайм.
В итоге понадобилось 23 месяца и $50k вложений, чтобы выйти на $5k MRR. Что еще примечательно, ConvertKit - это сервис email рассылок. То есть Натан решил делать сервис по рассылке писем в 2013 году, когда на рынке уже были MailChimp, Active Monitor, AWeber, Constant Contact и еще десяток (если не пятьдесят) конкурентов. Некоторым из них было уже более 10 лет. В общем, ни разу не голубой океан.
Как в итоге ConvertKit удалось добиться таких результатов?
3 ключевых фактора на мой взгляд:
– Прямые продажи на старте
– Узкая ниша и грамотное позиционирование
– Партнерские мероприятия для масштабирования
Сразу оговорюсь, Натан уже имел опыт продвижения инфопродуктов и свою аудиторию. И вообще, он довольно скилловый маркетолог. Поэтому его навыки и знания играют в успехе ключевую роль, но я смотрел на его решения, не скиллы.
1. Прямые продажи на старте
Как Натан начал продавать ConvertKit, имея опыт продажи инфопродуктов? Настроил воронку? Запустил таргет? Стал писать статьи и создавать лид магниты? Может контекст с ремаркетингом организовал?
Нет, он пошел продавать в холодную. Находил идеального клиента, который использовал Mailchimp или AWeber и начинал писать ему холодные письма. Потом заносил тех, кто ответил в Trello, как CRM, и продолжал коммуникацию.
Если кто-то соглашался на встречу, он готов был ехать куда угодно. Так он узнавал лучше потребности и желания клиентов.
Если основатель не может продавать вначале, тогда не стоит надеяться на инструменты масштабирования (трафик, воронки и вот это вот все) и менеджеров по продажам.
2. Узкая ниша и грамотное позиционирование
В сентября 2013 Натан занимался ConvertKit парт-тайм и позиционировал его, как "Email маркетинг для всех". В октябре он стал работать над проектом фулл-тайм и сузил позиционирование до "Email маркетинг для авторов".
За месяц они выросли на 23%, в ноябре еще на 27%. После размышлений он понял, что "авторы" - это общая аудитория, для кого создание контента скорее хобби. Тогда они сделали новое позиционирование, рассчитанное на тех, для кого это является профессиональной деятельностью и стали "Email маркетинг для блогеров".
Он выбрал эту нишу, потому что:
- имел в ней опыт и понимал отлично проблемы
- понимал, как дотянуться до самой аудитории
После этого плавный рост продолжился до тех пор, пока один из топовых блогеров Patt Flynn не стал их клиентов. Тогда и начался to the moon.
На вопрос о том, как им удалось построить бизнес на таком конкурентном рынке и в чем их УТП, Натан писал: "Фокус на нише невероятно мощен. Я думаю, если бы мы его не сделали, мы бы до сих пор невнятно пытались бы объяснить наши отличия от, скажем, ActiveCampaign."
Такие дела.
Сейчас, кстати ConvertKit позиционирует себя уже шире "Email маркетинг для создателей". Почему? Потому, что могут себе позволить это теперь.
В итоге, история позиционирования ConvertKit:
Email marketing for… everyone – ОГРОМНАЯ ниша
Email marketing for authors – Узкая ниша [здесь начался рост]
Email marketing for professional bloggers – Еще более узкая ниша, но с более острыми проблемами и вирусным потенциалом [здесь рывок]
Email marketing for creators – Более широкая ниша [здесь сейчас]
Также их СМО на вопрос о факторе №1, который помог им вырасти, ответил, что это "Наша способность решать проблемы для конкретной группы создателей".
В общем, вы поняли про важность ниши.
ConvertKit интересен тем, что вышел на $20M ARR за 7 лет, не привлекая инвестиций.
При этом с самого начала все шло не очень гладко. Nathan Berry решил вложить $5,000 и поставил себе цель - выйти на $5k MRR за полгода, совмещая работу над ConverKit с его основной деятельностью - продажей книг и курсов. Через 6 месяцев после старта они вышли только на $2.5k. Встал вопрос - закрывать бизнес или нет. Он решил рискнуть - пошел all-in и стал работать над ConverKit фулл-тайм.
В итоге понадобилось 23 месяца и $50k вложений, чтобы выйти на $5k MRR. Что еще примечательно, ConvertKit - это сервис email рассылок. То есть Натан решил делать сервис по рассылке писем в 2013 году, когда на рынке уже были MailChimp, Active Monitor, AWeber, Constant Contact и еще десяток (если не пятьдесят) конкурентов. Некоторым из них было уже более 10 лет. В общем, ни разу не голубой океан.
Как в итоге ConvertKit удалось добиться таких результатов?
3 ключевых фактора на мой взгляд:
– Прямые продажи на старте
– Узкая ниша и грамотное позиционирование
– Партнерские мероприятия для масштабирования
Сразу оговорюсь, Натан уже имел опыт продвижения инфопродуктов и свою аудиторию. И вообще, он довольно скилловый маркетолог. Поэтому его навыки и знания играют в успехе ключевую роль, но я смотрел на его решения, не скиллы.
1. Прямые продажи на старте
Как Натан начал продавать ConvertKit, имея опыт продажи инфопродуктов? Настроил воронку? Запустил таргет? Стал писать статьи и создавать лид магниты? Может контекст с ремаркетингом организовал?
Нет, он пошел продавать в холодную. Находил идеального клиента, который использовал Mailchimp или AWeber и начинал писать ему холодные письма. Потом заносил тех, кто ответил в Trello, как CRM, и продолжал коммуникацию.
Если кто-то соглашался на встречу, он готов был ехать куда угодно. Так он узнавал лучше потребности и желания клиентов.
Если основатель не может продавать вначале, тогда не стоит надеяться на инструменты масштабирования (трафик, воронки и вот это вот все) и менеджеров по продажам.
2. Узкая ниша и грамотное позиционирование
В сентября 2013 Натан занимался ConvertKit парт-тайм и позиционировал его, как "Email маркетинг для всех". В октябре он стал работать над проектом фулл-тайм и сузил позиционирование до "Email маркетинг для авторов".
За месяц они выросли на 23%, в ноябре еще на 27%. После размышлений он понял, что "авторы" - это общая аудитория, для кого создание контента скорее хобби. Тогда они сделали новое позиционирование, рассчитанное на тех, для кого это является профессиональной деятельностью и стали "Email маркетинг для блогеров".
Он выбрал эту нишу, потому что:
- имел в ней опыт и понимал отлично проблемы
- понимал, как дотянуться до самой аудитории
После этого плавный рост продолжился до тех пор, пока один из топовых блогеров Patt Flynn не стал их клиентов. Тогда и начался to the moon.
На вопрос о том, как им удалось построить бизнес на таком конкурентном рынке и в чем их УТП, Натан писал: "Фокус на нише невероятно мощен. Я думаю, если бы мы его не сделали, мы бы до сих пор невнятно пытались бы объяснить наши отличия от, скажем, ActiveCampaign."
Такие дела.
Сейчас, кстати ConvertKit позиционирует себя уже шире "Email маркетинг для создателей". Почему? Потому, что могут себе позволить это теперь.
В итоге, история позиционирования ConvertKit:
Email marketing for… everyone – ОГРОМНАЯ ниша
Email marketing for authors – Узкая ниша [здесь начался рост]
Email marketing for professional bloggers – Еще более узкая ниша, но с более острыми проблемами и вирусным потенциалом [здесь рывок]
Email marketing for creators – Более широкая ниша [здесь сейчас]
Также их СМО на вопрос о факторе №1, который помог им вырасти, ответил, что это "Наша способность решать проблемы для конкретной группы создателей".
В общем, вы поняли про важность ниши.
3. Масштабируемые вебинары с партнерами
Третий фактор, который я отметил - это партнерские вебинары. Когда есть первые клиенты и четкое позиционирование, время масштабироваться. Как это сделали в ConvertKit? Стали массово проводить вебинары с партнерами. Благо аудитория у них для этого была очень привлекательная - блогеры.
Они предлагали своим клиентам (у кого уже есть доверие к ConvertKit) сделать совместный вебинар для партнерской аудитории. В итоге у них 14 тысяч клиентов, из которых 4 тысячи - рефералы.
Darrell Vesterfelt, ex-Head of Growth, проводил 150 вебинаров за год в то время. На вебинаре они давали бесплатный доступ к ConvertKit + несколько инфопродуктов.
Натан писал, что вебинары и реферальная программа - самый главный канал привлечения клиентов до сих пор. Примерно 1/3 клиентов приходят по рефералке.
Итог
Что помогло ConvertKit достичь $20M ARR:
1. Прямые продажи на старте (фаундеры Slack, к слову, тоже это делали).
2. Ниша решает. Понимание для какой именно небольшой аудитории вы решаете проблему - бесценно.
3. Партнерские вебинары - годный канал для масштабирования бизнеса.
Полный кейс на английском можно прочитать здесь: https://saasmarketer.io/saas-business-growth/
Третий фактор, который я отметил - это партнерские вебинары. Когда есть первые клиенты и четкое позиционирование, время масштабироваться. Как это сделали в ConvertKit? Стали массово проводить вебинары с партнерами. Благо аудитория у них для этого была очень привлекательная - блогеры.
Они предлагали своим клиентам (у кого уже есть доверие к ConvertKit) сделать совместный вебинар для партнерской аудитории. В итоге у них 14 тысяч клиентов, из которых 4 тысячи - рефералы.
Darrell Vesterfelt, ex-Head of Growth, проводил 150 вебинаров за год в то время. На вебинаре они давали бесплатный доступ к ConvertKit + несколько инфопродуктов.
Натан писал, что вебинары и реферальная программа - самый главный канал привлечения клиентов до сих пор. Примерно 1/3 клиентов приходят по рефералке.
Итог
Что помогло ConvertKit достичь $20M ARR:
1. Прямые продажи на старте (фаундеры Slack, к слову, тоже это делали).
2. Ниша решает. Понимание для какой именно небольшой аудитории вы решаете проблему - бесценно.
3. Партнерские вебинары - годный канал для масштабирования бизнеса.
Полный кейс на английском можно прочитать здесь: https://saasmarketer.io/saas-business-growth/
SaaS Marketer
ConvertKit: Nathan Barry's Bumpy Road To $1.7m MRR
In May 2019, ConvertKit has sent 851,000,000 emails and enabled $273,482,000 in earnings for its 19,000 customers over the previous 12 months. How?
a16z запустил фонд для предпринимателей без крутого бэкграунда
Фонд для тех, у кого нет классного резюме типа работы в Google, обучения в Стэнфорде (или аналоге) или крутого нетворка в Долине. Большинство выходцев из Восточной Европы, Африки подходят сюда. Главное драйв, талант и желание создать большой бизнес. Программа называется The Talent x Opportunity Fund (TxO).
- Фонд инвестирует в стартапы (размер доли не оглашается)
- Успешные стартапы должны будут вернуть 100% инвестиций, чтобы финансировать следующее поколение предпринимателей
- $2.2M - стартовый капитал фонда
- $5M потом дополнит Бен и Фелиция Хоровиц
- Также они дают 10 месячную менторскую программу (онлайн)
Подробней о фонде здесь: https://a16z.com/2020/06/03/talent-x-opportunity/
Фонд для тех, у кого нет классного резюме типа работы в Google, обучения в Стэнфорде (или аналоге) или крутого нетворка в Долине. Большинство выходцев из Восточной Европы, Африки подходят сюда. Главное драйв, талант и желание создать большой бизнес. Программа называется The Talent x Opportunity Fund (TxO).
- Фонд инвестирует в стартапы (размер доли не оглашается)
- Успешные стартапы должны будут вернуть 100% инвестиций, чтобы финансировать следующее поколение предпринимателей
- $2.2M - стартовый капитал фонда
- $5M потом дополнит Бен и Фелиция Хоровиц
- Также они дают 10 месячную менторскую программу (онлайн)
Подробней о фонде здесь: https://a16z.com/2020/06/03/talent-x-opportunity/
Andreessen Horowitz
Introducing the Talent x Opportunity Fund | Andreessen Horowitz
“Picket lines and picket signs Don’t punish me with brutality Talk to me, so you can see Oh, what’s going on What’s going on” –Marvin Gaye Last week the country watched the slow and heart-wrenching murder of George Floyd and many exploded in outrage, protest…
Бесплатный курс от Techstars на тему того, как работают VC и как стартапу с ними сотрудничать
Forwarded from 🦄 Startup News (Unicorn🦄)
Free Сourse by Techstars and Kauffman Fellows — Venture Deals Summer 2020
📆 Starts on June 28, at 10AM till August 21, 2020
— This online class will be team oriented and practice based. Videos and readings reveal the players behind venture transactions; how VC funds work; how both VC's and entrepreneurs can and should structure the deal, as well as what needs to be done post-investment. Much of your learning will take place as you work with your virtual teams to secure the best terms for a venture capital funding for your startup.
Workload: 4-6 hours / week
Statement of Accomplishment Certificate: Subject to satisfactory performance and course completion, you will receive a Statement of Accomplishment Certificate confirmed by NovoEd. Learn more about obtaining your Statement of Accomplishment Certificate under "Course Information" on the homepage.
Share on LinkedIn: The Venture Deals course offers you the opportunity to share your Statement of Accomplishment Certificate on LinkedIn. Once you receive your Statement of Accomplishment Certificate from NovoEd, follow the How-To guide on the NovoEd help desk.
Syllabus
Week 1 - Introduction of key players/Form or join a team
Week 2 - Fundraising/Finding the Right VC
Week 3 - Capitalization Tables/Convertible Debt
Week 4 - Term Sheets: Economics & Control
Week 5 - Term Sheets Part Two
Week 6 - Negotiations
📆 Starts on June 28, at 10AM till August 21, 2020
— This online class will be team oriented and practice based. Videos and readings reveal the players behind venture transactions; how VC funds work; how both VC's and entrepreneurs can and should structure the deal, as well as what needs to be done post-investment. Much of your learning will take place as you work with your virtual teams to secure the best terms for a venture capital funding for your startup.
Workload: 4-6 hours / week
Statement of Accomplishment Certificate: Subject to satisfactory performance and course completion, you will receive a Statement of Accomplishment Certificate confirmed by NovoEd. Learn more about obtaining your Statement of Accomplishment Certificate under "Course Information" on the homepage.
Share on LinkedIn: The Venture Deals course offers you the opportunity to share your Statement of Accomplishment Certificate on LinkedIn. Once you receive your Statement of Accomplishment Certificate from NovoEd, follow the How-To guide on the NovoEd help desk.
Syllabus
Week 1 - Introduction of key players/Form or join a team
Week 2 - Fundraising/Finding the Right VC
Week 3 - Capitalization Tables/Convertible Debt
Week 4 - Term Sheets: Economics & Control
Week 5 - Term Sheets Part Two
Week 6 - Negotiations
Создатели Basecamp запустили сервис для работы с email
Прошлая неделя прошла под знаком Hey - так называется email сервис от фаундеров Basecamp. По факту они сделали конкурента Superhuman, который был горячим топиком в прошлом году. У меня пестрил весь Twitter от упоминаний этой штуки. Доходило до того, что некоторые люди скрывали в ленте все твиты с ключевиками hey и basecamp.
2 инсайта про Hey:
- Ребята из Basecamp явно умеют делать лончи. Сделать такой ажиотаж с простым лендингом в нише email - надо уметь. Да, у них уже была аудитория (Rework, Basecamp и всё такое), но тем не менее было интересно наблюдать, как они запускают новый проект и что используют для того, чтобы больше людей говорили о сервисе.
- На дворе 2020, кто-то запускает ракеты в космос, кто-то меняет биомедицину, все ищут чего-то нового... Но оказывается можно хайпануть и сделать успешный лонч в нише email маркетинга. Стоит лишний раз посмотреть на старые проблемы, к которым мы уже привыкли в силу давнего использования. Возможно там есть место для нового решения.
Ссылка на сервис, если кто-то хочет себе прокачать почтовик: https://hey.com/
Прошлая неделя прошла под знаком Hey - так называется email сервис от фаундеров Basecamp. По факту они сделали конкурента Superhuman, который был горячим топиком в прошлом году. У меня пестрил весь Twitter от упоминаний этой штуки. Доходило до того, что некоторые люди скрывали в ленте все твиты с ключевиками hey и basecamp.
2 инсайта про Hey:
- Ребята из Basecamp явно умеют делать лончи. Сделать такой ажиотаж с простым лендингом в нише email - надо уметь. Да, у них уже была аудитория (Rework, Basecamp и всё такое), но тем не менее было интересно наблюдать, как они запускают новый проект и что используют для того, чтобы больше людей говорили о сервисе.
- На дворе 2020, кто-то запускает ракеты в космос, кто-то меняет биомедицину, все ищут чего-то нового... Но оказывается можно хайпануть и сделать успешный лонч в нише email маркетинга. Стоит лишний раз посмотреть на старые проблемы, к которым мы уже привыкли в силу давнего использования. Возможно там есть место для нового решения.
Ссылка на сервис, если кто-то хочет себе прокачать почтовик: https://hey.com/
HEY
A delightfully fresh take on email + calendar, from 37signals
Gmail, Outlook, and Apple got complacent and took their eye off the ball. Then along came HEY.
Как написать заявку в стартап акселератор
Alan Jones, генеральный партнер в M8 Ventures, написал короткую и жизненную заметку о том, как повысить свои шансы при подаче заявки в аксель.
- Не просите акселератор подписать NDA
- Уберите все хайповые слова и buzzwords. К ним относятся: Big data, AI, Viral, Disruptive, Game changer, Long tail, Our conservative revenue estimates и т.д.
- Не надо bullshit данных. Трижды проверьте исследования рынка, конкурентов, перспектив роста. Например, размер рынка из отчета 10-летней давности - bullshit. Лучше покажите реальные данные: стоимость привлечения клиентов; если их нет - тогда, что говорят beta пользователи, как часто они пользуются вашим продуктом; данные о прибыли и клиентов у ваших 3 крупнейших конкурентов (что найдете); как растет их прибыль за последние 3-5 лет.
- Не надо блокчейн, крипто или AI стартапов в описании. Не делайте на этом акцент даже, если вы и используете эти технологии. Делайте фокус на проблеме/клиентах, для которых вы сделали решение, не технологии. Вы больше база данных, новая CMS, платежный сервис и так далее, чем крипто проект.
- Фокус на достижениях, а не годах. Неважно сколько лет вы в этой нише, важны ваши достижения. И еще важней почему проблема, которую вы решаете важна для вас и почему вы хотите её решить для именно своей целевой аудитории.
Alan Jones, генеральный партнер в M8 Ventures, написал короткую и жизненную заметку о том, как повысить свои шансы при подаче заявки в аксель.
- Не просите акселератор подписать NDA
- Уберите все хайповые слова и buzzwords. К ним относятся: Big data, AI, Viral, Disruptive, Game changer, Long tail, Our conservative revenue estimates и т.д.
- Не надо bullshit данных. Трижды проверьте исследования рынка, конкурентов, перспектив роста. Например, размер рынка из отчета 10-летней давности - bullshit. Лучше покажите реальные данные: стоимость привлечения клиентов; если их нет - тогда, что говорят beta пользователи, как часто они пользуются вашим продуктом; данные о прибыли и клиентов у ваших 3 крупнейших конкурентов (что найдете); как растет их прибыль за последние 3-5 лет.
- Не надо блокчейн, крипто или AI стартапов в описании. Не делайте на этом акцент даже, если вы и используете эти технологии. Делайте фокус на проблеме/клиентах, для которых вы сделали решение, не технологии. Вы больше база данных, новая CMS, платежный сервис и так далее, чем крипто проект.
- Фокус на достижениях, а не годах. Неважно сколько лет вы в этой нише, важны ваши достижения. И еще важней почему проблема, которую вы решаете важна для вас и почему вы хотите её решить для именно своей целевой аудитории.
Отзыв на книгу Play Bigger
Play Bigger была одним из главных моих открытий 2019. Книга о том, как создавать новые категории продуктов и почему это важно. Решил пройтись по тезисам еще раз и написать отзыв.
Ключевой тезис книги
Создание своей категории - один из ключевых факторов для успешного бизнеса. Король категории в среднем получает 76% рынка. Все выдающиеся компании создали свои категории. Их продукт не обязательно был лучшим, не всегда был первым, но он решал проблему по другому. Был другим. Apple с iPhone, Facebook, Google - не были первыми, но они создали свои категории и стали в них лидерами. Книга рассказывает подробней про создание категорий.
ОЦЕНКА: 10/10
Комментарий: Местами многовато воды и хочется больше деталей, но все равно ставлю книге 10, потому что она затрагивает одну из интереснейших для меня тем.
Более подробный отчет о книге здесь: https://telegra.ph/Play-Bigger---Kak-Sozdat-Svoyu-Kategoriyu-07-08
Play Bigger была одним из главных моих открытий 2019. Книга о том, как создавать новые категории продуктов и почему это важно. Решил пройтись по тезисам еще раз и написать отзыв.
Ключевой тезис книги
Создание своей категории - один из ключевых факторов для успешного бизнеса. Король категории в среднем получает 76% рынка. Все выдающиеся компании создали свои категории. Их продукт не обязательно был лучшим, не всегда был первым, но он решал проблему по другому. Был другим. Apple с iPhone, Facebook, Google - не были первыми, но они создали свои категории и стали в них лидерами. Книга рассказывает подробней про создание категорий.
ОЦЕНКА: 10/10
Комментарий: Местами многовато воды и хочется больше деталей, но все равно ставлю книге 10, потому что она затрагивает одну из интереснейших для меня тем.
Более подробный отчет о книге здесь: https://telegra.ph/Play-Bigger---Kak-Sozdat-Svoyu-Kategoriyu-07-08
Telegraph
Play Bigger - Как Создать Свою Категорию
Отзыв на книгу Play Bigger Play Bigger была одним из главных моих открытий 2019. Книга о том, как создавать новые категории продуктов и почему это важно. Решил пройтись по тезисам еще раз и написать отзыв. Ключевой тезис книги: Создание своей категории…
Акселерация в Berkeley SkyDec
Забрал у Дениса Калышкина. Акселератор Berkeley SkyDeck (skydeck.berkeley.edu) открыл набор на осеннюю программу акселерации. Фокус на высокотехнологичные стартапы pre-seed стадии.
Дедлайн: 8 августа
Ссылка на регистрацию: skydeck.berkeley.edu/apply/
Условия: $105K инвестиций от Berkeley SkyDeck Fund, помощь в релокации и развитии бизнеса в США, презентация стартапа для 750 инвесторов на SkyDeck’s Demo Day.
Формат: в связи с COVID-19 программа пройдет онлайн. Особенности программы подробно раскрыты в видео: https://youtu.be/VIGGCKT9wVk
Забрал у Дениса Калышкина. Акселератор Berkeley SkyDeck (skydeck.berkeley.edu) открыл набор на осеннюю программу акселерации. Фокус на высокотехнологичные стартапы pre-seed стадии.
Дедлайн: 8 августа
Ссылка на регистрацию: skydeck.berkeley.edu/apply/
Условия: $105K инвестиций от Berkeley SkyDeck Fund, помощь в релокации и развитии бизнеса в США, презентация стартапа для 750 инвесторов на SkyDeck’s Demo Day.
Формат: в связи с COVID-19 программа пройдет онлайн. Особенности программы подробно раскрыты в видео: https://youtu.be/VIGGCKT9wVk
YouTube
The Benefits of Joining a Global Accelerator during the COVID-19 Era
Apply to SkyDeck's Fall 2020 Cohort @ https://skydeck.berkeley.edu/apply/
9 Способов Сделать Виральный Продукт
Попалась на глаза отличная статья про то, как сделать так, чтобы каждый пользователь приводил новых пользователей без вложений в рекламу. В последнее время в Focus мы как раз ищем способы, как повысить коэффициент виральности.
Ловите выжимку с 9 основными способами:
1. 2х сторонняя реферальная программа.
Приведи друга и получи плюшку вместе со своим другом. Плюшкой могут быть деньги, скидка, больше свободного места и так далее.
Примеры: Dropbox, Uber, Good Eats.
2. Тщеславие
Обращение к тщеславию людей, чтобы мотивировать их больше приглашать друзей или более активно использовать продукт. "У вас 100000 подписчиков" и подобные триггеры. Это также могут быть соревнования с другими участниками.
Примеры: Соревнование между Эштоном Кучером и CNN в 2009, кто быстрей наберет 1 млн подписчиков в Twitter. Все социальные сети, которые показывают количество ваших подписчиков.
3. Коллаборация и коммуникация
Командная работа - сильнейший триггер пригласить своих коллег в продукт. Ценность Slack или Google Docs повышается, когда пользователи приглашают всю команду в сервис. Поэтому кнопки "Пригласить друзей", "Поделиться" являются основой для роста таких продуктов.
Примеры: Slack, Google Docs, Zoom.
4. Встраивание контента на сайт пользователя
Это про возможность разместить контент на своем сайте. YouTube отличный пример. Особенно это важно для продуктов с UGC, когда пользователи сами генерируют контент. Встроенный контент также является отличным примером использования продукта для потенциальных пользователей. Они видят его на сайте и сразу понимают, как оно работает. Также повышается доверие к вам, потому что они увидели вас на сайте, которому доверяют.
Примеры: YouTube, Twitter, Kepler Leads.
5. Артефакты в социальных сетях
Также отлично подходит для UGC продуктов, где пользователи сами создают контент. Если ваш продукт помогает создать пользователям уникальный контент, то дайте им возможность рассказать об этом в социальных сетях как можно быстрей. Самый простой пример - автоматический шэринг постов из Instagram в другие сеточки (Facebook, Twitter и тд).
Примеры: Instagram, Pinterest.
6. Артефакты в мессенджерах
Аналогично предыдущему способу, только в мессенджерах. Отправка полезного контента в пару кликов в Whatsapp или любом другом мессенджере. Например, ссылка на трекинг поездки в Lyft. Функция стала виральной, так как позволяла другим людям видеть поездку пользователя. Другой пример - удобные URL для того, чтобы ими было легко делиться в мессенджерах (twitter.com/elonmusk и тд).
Примеры: Lyft, Twitter.
7. Подписи
Если ваш продукт позволяет отправлять сообщения, то здесь отлично вписывается история с подписями через что отправлено сообщение. Практически все почтовики это используют. Началось все с легендарного кейса Hotmail, который в 1997 добавил такую подпись и за 4 месяца увеличил свою базу с 20 тысяч до 1,5 миллионов пользователей.
Примеры: Mailchimp, Intercom, Sent from iPhone, etc
8. Оповещения через SMS или почту
Этот способ подходит больше для сервисов, связанных с коммуникацией (новые мессенджеры, например). В этом случае вы отправляете сообщение через каналы, где пользователи уже есть (SMS или почта), с предложением присоединиться к общению.
Это также работает для реактивации пользователей: AirBnb, LinkedIn, Facebook и другие отправляют на почту уведомления о новых входящих сообщениях.
Примеры: GroupMe, AirBnB, LinkedIn
9. Hardware в проходных местах
Хардверный продукт, поставленный в проходном месте, может быть отличным виральным инструментом. Square растет 50% каждый год и 80% регистраций для них бесплатно, так как работает именно эта виральная механика. Потенциальные клиенты видят в других магазинах кассы Square и потом ставят их себе.
Примеры: Square, Nest Cam
Оригинал статьи: https://medium.com/gabor/9-ways-to-build-virality-into-your-product-5975e1fe74e3#01f7
Попалась на глаза отличная статья про то, как сделать так, чтобы каждый пользователь приводил новых пользователей без вложений в рекламу. В последнее время в Focus мы как раз ищем способы, как повысить коэффициент виральности.
Ловите выжимку с 9 основными способами:
1. 2х сторонняя реферальная программа.
Приведи друга и получи плюшку вместе со своим другом. Плюшкой могут быть деньги, скидка, больше свободного места и так далее.
Примеры: Dropbox, Uber, Good Eats.
2. Тщеславие
Обращение к тщеславию людей, чтобы мотивировать их больше приглашать друзей или более активно использовать продукт. "У вас 100000 подписчиков" и подобные триггеры. Это также могут быть соревнования с другими участниками.
Примеры: Соревнование между Эштоном Кучером и CNN в 2009, кто быстрей наберет 1 млн подписчиков в Twitter. Все социальные сети, которые показывают количество ваших подписчиков.
3. Коллаборация и коммуникация
Командная работа - сильнейший триггер пригласить своих коллег в продукт. Ценность Slack или Google Docs повышается, когда пользователи приглашают всю команду в сервис. Поэтому кнопки "Пригласить друзей", "Поделиться" являются основой для роста таких продуктов.
Примеры: Slack, Google Docs, Zoom.
4. Встраивание контента на сайт пользователя
Это про возможность разместить контент на своем сайте. YouTube отличный пример. Особенно это важно для продуктов с UGC, когда пользователи сами генерируют контент. Встроенный контент также является отличным примером использования продукта для потенциальных пользователей. Они видят его на сайте и сразу понимают, как оно работает. Также повышается доверие к вам, потому что они увидели вас на сайте, которому доверяют.
Примеры: YouTube, Twitter, Kepler Leads.
5. Артефакты в социальных сетях
Также отлично подходит для UGC продуктов, где пользователи сами создают контент. Если ваш продукт помогает создать пользователям уникальный контент, то дайте им возможность рассказать об этом в социальных сетях как можно быстрей. Самый простой пример - автоматический шэринг постов из Instagram в другие сеточки (Facebook, Twitter и тд).
Примеры: Instagram, Pinterest.
6. Артефакты в мессенджерах
Аналогично предыдущему способу, только в мессенджерах. Отправка полезного контента в пару кликов в Whatsapp или любом другом мессенджере. Например, ссылка на трекинг поездки в Lyft. Функция стала виральной, так как позволяла другим людям видеть поездку пользователя. Другой пример - удобные URL для того, чтобы ими было легко делиться в мессенджерах (twitter.com/elonmusk и тд).
Примеры: Lyft, Twitter.
7. Подписи
Если ваш продукт позволяет отправлять сообщения, то здесь отлично вписывается история с подписями через что отправлено сообщение. Практически все почтовики это используют. Началось все с легендарного кейса Hotmail, который в 1997 добавил такую подпись и за 4 месяца увеличил свою базу с 20 тысяч до 1,5 миллионов пользователей.
Примеры: Mailchimp, Intercom, Sent from iPhone, etc
8. Оповещения через SMS или почту
Этот способ подходит больше для сервисов, связанных с коммуникацией (новые мессенджеры, например). В этом случае вы отправляете сообщение через каналы, где пользователи уже есть (SMS или почта), с предложением присоединиться к общению.
Это также работает для реактивации пользователей: AirBnb, LinkedIn, Facebook и другие отправляют на почту уведомления о новых входящих сообщениях.
Примеры: GroupMe, AirBnB, LinkedIn
9. Hardware в проходных местах
Хардверный продукт, поставленный в проходном месте, может быть отличным виральным инструментом. Square растет 50% каждый год и 80% регистраций для них бесплатно, так как работает именно эта виральная механика. Потенциальные клиенты видят в других магазинах кассы Square и потом ставят их себе.
Примеры: Square, Nest Cam
Оригинал статьи: https://medium.com/gabor/9-ways-to-build-virality-into-your-product-5975e1fe74e3#01f7
X (formerly Twitter)
Elon Musk (@elonmusk) on X
The path to the stars is the Moon and Mars
Что будет после Zoom?
Бенедикт Эванс написал интересное эссе по поводу того, что придет после Zoom.
Видео было давно, начиная с 90-х. После пандемии Zoom стал для многих неотъемлемой частью жизни. Там проводят командные встречи, занятия йогой и отмечают день рождения. Мы надеемся, что после выхода все вернется на круги своя, но потребление видео все равно останется.
Останется ли Zoom лидером или нет?
Для сравнения будет полезно посмотреть на 2 других массовых продукта - Dropbox и Skype.
По легенде, когда основатель Dropbox рассказывал о своей идеи, ему отвечали "уже существуют сотни таких сервисов". На что он отвечал "Да, но каким пользуетесь вы?". Тоже самое сделал Zoom - видео звонки уже давно существовали, но они решили большое количество маленьких проблем, которые вызывали трение при звонке.
Другой пример - Skype. VOIP давно существовал к тому времени, но Skype решили много технических и интерфейсных проблем и сделали VOIP доступным для звонков.
2 вещи случились со Skype после этого. Первое, продукт долго плыл по течению без особых изменений и качество UX ухудшалось. Второе и более важное, теперь всё имеет голос. Неважно смартфон ли это или Mac с PC. Везде есть голос. По прежнему под капотом много технологий, но это стало обыденностью. Мы воспринимаем голосовые возможности устройств, как само собой разумеющееся. Голос стал продуктом.
Бен думает, что тоже самое будет с видео. Видео станет продуктом и вопрос состоит в том - во что вы запакуете видео. Видео будет везде. С одной стороны оно будет упаковано в продукты под конкретные вертикали (например, в медицине, страховании, обучении), а с другой, как составляющая часть технического стэка для других продуктов (например, добавление видео в инфраструктуры Amazon или Slack). Здесь открывается много возможностей для bundling и unbundling (создание все в одном или узкоспециализированных продуктов). Всё будет видео.
Несколько важных моментов почему видео имеет высокий сетевой эффект. Вам не нужно специальное приложение для этого. Вы просто кликаете на ссылку в календаре и открывается комната в браузере. По факту, календарь становится агрегатором и вам не так важно знать, какой сервис используется для звонков.
Для звонков в Skype нужен аккаунт. Google использует URL в Meet и контакты людей в Duo. Apple's FaceTime только по контактам (без ссылок). Zoom сделал один шаг вперед, убрав этот барьер. Для звонков в Zoom не нужно приложение или контакты, достаточно ссылки в браузере.
Если посмотреть на отрасль фото шаринга, то здесь были сотни продуктов, но успеха достигли единицы. Вначале Flickr, потом Facebook, Instagram, и наконец Snap.
Snap примечателен тем, что вышел на уже давно существующий рынок и стал задавать глубинные вопросы: почему вы не открываете приложение В камере? Почему вы сохраняете все фото - разве это не тоже самое, что и сохранять все звонки? Основной посыл был понять - зачем именно вы пересылаете фотографии. Мы же делаем это не для того, чтобы послать набор пикселей. Мы делаем это для общения.
Вот на эти вопросы Zoom и конкуренты ещё не ответили с видео. Зум ответил на вопрос почему было сложно сделать видеозвонок и убрал барьеры для этого. Но они не спрашивали о том, зачем именно мы делаем звонки. Зачем именно мы отправляем видео и смотрим других? Зачем именно я смотрю на сетку лиц с участниками звонка? Для чего кнопка Без звука? Какую социальную цель она реально выполняет? Для чего реально нужно показывать экран при звонке? Компания, которая ответит на них может стать следующим Clubhouse или Snap в видео.
Оригинал: https://www.ben-evans.com/benedictevans/2020/6/22/zoom-and-the-next-video
Бенедикт Эванс написал интересное эссе по поводу того, что придет после Zoom.
Видео было давно, начиная с 90-х. После пандемии Zoom стал для многих неотъемлемой частью жизни. Там проводят командные встречи, занятия йогой и отмечают день рождения. Мы надеемся, что после выхода все вернется на круги своя, но потребление видео все равно останется.
Останется ли Zoom лидером или нет?
Для сравнения будет полезно посмотреть на 2 других массовых продукта - Dropbox и Skype.
По легенде, когда основатель Dropbox рассказывал о своей идеи, ему отвечали "уже существуют сотни таких сервисов". На что он отвечал "Да, но каким пользуетесь вы?". Тоже самое сделал Zoom - видео звонки уже давно существовали, но они решили большое количество маленьких проблем, которые вызывали трение при звонке.
Другой пример - Skype. VOIP давно существовал к тому времени, но Skype решили много технических и интерфейсных проблем и сделали VOIP доступным для звонков.
2 вещи случились со Skype после этого. Первое, продукт долго плыл по течению без особых изменений и качество UX ухудшалось. Второе и более важное, теперь всё имеет голос. Неважно смартфон ли это или Mac с PC. Везде есть голос. По прежнему под капотом много технологий, но это стало обыденностью. Мы воспринимаем голосовые возможности устройств, как само собой разумеющееся. Голос стал продуктом.
Бен думает, что тоже самое будет с видео. Видео станет продуктом и вопрос состоит в том - во что вы запакуете видео. Видео будет везде. С одной стороны оно будет упаковано в продукты под конкретные вертикали (например, в медицине, страховании, обучении), а с другой, как составляющая часть технического стэка для других продуктов (например, добавление видео в инфраструктуры Amazon или Slack). Здесь открывается много возможностей для bundling и unbundling (создание все в одном или узкоспециализированных продуктов). Всё будет видео.
Несколько важных моментов почему видео имеет высокий сетевой эффект. Вам не нужно специальное приложение для этого. Вы просто кликаете на ссылку в календаре и открывается комната в браузере. По факту, календарь становится агрегатором и вам не так важно знать, какой сервис используется для звонков.
Для звонков в Skype нужен аккаунт. Google использует URL в Meet и контакты людей в Duo. Apple's FaceTime только по контактам (без ссылок). Zoom сделал один шаг вперед, убрав этот барьер. Для звонков в Zoom не нужно приложение или контакты, достаточно ссылки в браузере.
Если посмотреть на отрасль фото шаринга, то здесь были сотни продуктов, но успеха достигли единицы. Вначале Flickr, потом Facebook, Instagram, и наконец Snap.
Snap примечателен тем, что вышел на уже давно существующий рынок и стал задавать глубинные вопросы: почему вы не открываете приложение В камере? Почему вы сохраняете все фото - разве это не тоже самое, что и сохранять все звонки? Основной посыл был понять - зачем именно вы пересылаете фотографии. Мы же делаем это не для того, чтобы послать набор пикселей. Мы делаем это для общения.
Вот на эти вопросы Zoom и конкуренты ещё не ответили с видео. Зум ответил на вопрос почему было сложно сделать видеозвонок и убрал барьеры для этого. Но они не спрашивали о том, зачем именно мы делаем звонки. Зачем именно мы отправляем видео и смотрим других? Зачем именно я смотрю на сетку лиц с участниками звонка? Для чего кнопка Без звука? Какую социальную цель она реально выполняет? Для чего реально нужно показывать экран при звонке? Компания, которая ответит на них может стать следующим Clubhouse или Snap в видео.
Оригинал: https://www.ben-evans.com/benedictevans/2020/6/22/zoom-and-the-next-video
Benedict Evans
What comes after Zoom? — Benedict Evans
Zoom is the Skype of video - it turned a technology few people used much into a mass-market product. But next we’ll get the equivalents of Instagram and Snap - products that ask different questions. Zoom solved getting into a call, but why are you in the…
54 Эксперта Поделились Своими Lead Generation Стратегиями
Нашел статью, в которой SaaS эксперты делятся своими советами по поводу лидгена. Ничего нового, но повторить полезно. Суть сводится к следующему:
Квалификация решает. Важно приоритизировать лиды с наибольшим потенциалом (кстати, вы делаете квалификацию лидов? Если да, то как?).
Все начинается с определения персоны идеального клиента и настройки аналитики, чтобы понимать - соответствует лид или нет идеальному клиенту, а также понимать какие сообщения более всего интересны лучшим клиентам.
После того, как мы понимаем критерии лучших лидов, самое время для их привлечения. Вот, что работает лучше всего:
- Таргетированный контент маркетинг и SEO, основанное на правильных ключевиках [прим. Антона: у нас заняло около 7 месяцев, чтобы начать видеть результаты в Focus]
- Гостевые посты
- Коммуникация в чатах и сообществах [прим. Антона: очень мощная вещь, хотим больше делать на этом акцент]
- Оптимизация лэндингов и лид форм
- Вебинары
- Бесплатные триалы
- Демо звонки
- Партнерства с другими компаниями и инфлюенсерами
- Сарафанка, влючая обзоры и рефералов
Полная статья: https://referralrock.com/blog/saas-lead-generation-strategies
Нашел статью, в которой SaaS эксперты делятся своими советами по поводу лидгена. Ничего нового, но повторить полезно. Суть сводится к следующему:
Квалификация решает. Важно приоритизировать лиды с наибольшим потенциалом (кстати, вы делаете квалификацию лидов? Если да, то как?).
Все начинается с определения персоны идеального клиента и настройки аналитики, чтобы понимать - соответствует лид или нет идеальному клиенту, а также понимать какие сообщения более всего интересны лучшим клиентам.
После того, как мы понимаем критерии лучших лидов, самое время для их привлечения. Вот, что работает лучше всего:
- Таргетированный контент маркетинг и SEO, основанное на правильных ключевиках [прим. Антона: у нас заняло около 7 месяцев, чтобы начать видеть результаты в Focus]
- Гостевые посты
- Коммуникация в чатах и сообществах [прим. Антона: очень мощная вещь, хотим больше делать на этом акцент]
- Оптимизация лэндингов и лид форм
- Вебинары
- Бесплатные триалы
- Демо звонки
- Партнерства с другими компаниями и инфлюенсерами
- Сарафанка, влючая обзоры и рефералов
Полная статья: https://referralrock.com/blog/saas-lead-generation-strategies
Referral Rock Blog
54 Experts Share Their Must-Know Lead Generation Strategies
Fifty-four marketing experts share their most successful SaaS lead generation strategies, from content marketing to partnerships to referrals.
98 Стартапов c Дэмо Дня YC
98 стартапов из последнего батча YC, который был полностью онлайн в связи с COVID-19. Стартапы первого дэмо дня.
Если в двух словах, то много проектов для Индии, Латинской Америки и Ближнего Востока. Если разбивать по нишам, то выделяются biotech и удаленная работа c коммуникацией.
Весь список стартапов здесь (англ): https://techcrunch.com/2020/08/24/here-are-the-98-companies-from-y-combinators-summer-2020-demo-day-1/
98 стартапов из последнего батча YC, который был полностью онлайн в связи с COVID-19. Стартапы первого дэмо дня.
Если в двух словах, то много проектов для Индии, Латинской Америки и Ближнего Востока. Если разбивать по нишам, то выделяются biotech и удаленная работа c коммуникацией.
Весь список стартапов здесь (англ): https://techcrunch.com/2020/08/24/here-are-the-98-companies-from-y-combinators-summer-2020-demo-day-1/
94 Стартапа с Последнего Дэмо Дня в YC
Вторая часть стартапов с летнего батча YC. Здесь много Superhuman для X индустрий, тулз для разработчиков, Shopify для X и сервисов для строителей.
Полная подборка стартапов на английском здесь: https://techcrunch.com/2020/08/25/here-are-the-94-companies-from-y-combinators-summer-2020-demo-day-2
Вторая часть стартапов с летнего батча YC. Здесь много Superhuman для X индустрий, тулз для разработчиков, Shopify для X и сервисов для строителей.
Полная подборка стартапов на английском здесь: https://techcrunch.com/2020/08/25/here-are-the-94-companies-from-y-combinators-summer-2020-demo-day-2
Startup Playbook от Сэма Альтмана (ex YC)
Сэм Альтман, бывший Президент YC и текущий CEO OpenAI, написал классный Playbook для стартапов. Эта электронная книжка состоит из 4 основных частей: Идея, Команда, Продукт, Execution.
Внутри всего этого вся необходимая информация по найму сотрудников, фандрайзингу, масштабированию, обязанностям CEO и всего остального.
Книга на английском, но для начинающих стартапов рекомендую к прочтению. Сэм крут!
Startup Playbook: https://playbook.samaltman.com/
P.S. Если пост соберет 30 огней, то сделаем перевод 😜
Сэм Альтман, бывший Президент YC и текущий CEO OpenAI, написал классный Playbook для стартапов. Эта электронная книжка состоит из 4 основных частей: Идея, Команда, Продукт, Execution.
Внутри всего этого вся необходимая информация по найму сотрудников, фандрайзингу, масштабированию, обязанностям CEO и всего остального.
Книга на английском, но для начинающих стартапов рекомендую к прочтению. Сэм крут!
Startup Playbook: https://playbook.samaltman.com/
P.S. Если пост соберет 30 огней, то сделаем перевод 😜
Sam Altman
Startup Playbook
To have a successful startup, you need: a great idea, a great market, a great team, a great product, and great execution.
Илон Маск показал Neuralink в действии
Новость дня - первая публичная демонстрация Neuralink. Илон Маск показал, как работает продукт на свиньях. Свиньям до этого чипировали мозг.
Для тех, кто не в курсе - да, Маск также разрабатывает чипы, которые управляют гаджетами с помощью мысли.
Сейчас чип может только читать и записывать информацию. Свинка с чипом была здорова и каждое действие отображалось всплеском активности на дисплеях создателей. Устройство уже может коннектиться к смартфону по Bluetooth и управлять им с помощью мысли (пока частично).
Сейчас можно вызвать Теслу с помощью мысли или играть в игры. В будущем они смогут записывать и воспроизводить воспоминания. Такие дела.
Цель сей презентации была в рекрутинге - привлечь талантливых инженеров, которым интересна эта тема. Так что, если вы один из них, то смотрите вакансии на сайте.
Ссылка на источник: https://techcrunch.com/2020/08/28/elon-musk-demonstrates-neuralinks-tech-live-using-pigs-with-surgically-implanted-brain-monitoring-devices/
P.S. Черное Зеркало приближается.
Новость дня - первая публичная демонстрация Neuralink. Илон Маск показал, как работает продукт на свиньях. Свиньям до этого чипировали мозг.
Для тех, кто не в курсе - да, Маск также разрабатывает чипы, которые управляют гаджетами с помощью мысли.
Сейчас чип может только читать и записывать информацию. Свинка с чипом была здорова и каждое действие отображалось всплеском активности на дисплеях создателей. Устройство уже может коннектиться к смартфону по Bluetooth и управлять им с помощью мысли (пока частично).
Сейчас можно вызвать Теслу с помощью мысли или играть в игры. В будущем они смогут записывать и воспроизводить воспоминания. Такие дела.
Цель сей презентации была в рекрутинге - привлечь талантливых инженеров, которым интересна эта тема. Так что, если вы один из них, то смотрите вакансии на сайте.
Ссылка на источник: https://techcrunch.com/2020/08/28/elon-musk-demonstrates-neuralinks-tech-live-using-pigs-with-surgically-implanted-brain-monitoring-devices/
P.S. Черное Зеркало приближается.
TechCrunch
Elon Musk demonstrates Neuralink’s tech live using pigs with surgically implanted brain-monitoring devices
Elon Musk -founded Neuralink has made headlines over the past many years around its efforts to develop a new kind of interface between the human brain and computing devices. On Friday, the company provided a demo of the technology, and Musk kicked it off…
Стоит ли конкурировать с Google или Microsoft?
Пост небольшого шока. Я неоднократно натыкался на статьи о том, что не стоит бояться конкурентов с большим именем. Лучше выходить на существующие рынки, где уже есть устоявшиеся игроки, чем создавать новые. Это подтверждал Али Тамасеб в своем 300 часовом анализе юникорнов. Анализ, кстати, пушка (ссылка ниже).
Так вот, на прошлой неделе я ощутил на своем опыте, что не надо бояться таких компаний, как Google. Я проводил вебинар и выбирал площадку для этого. Решил использовать Google Meet, так как Zoom не открывается в Крыму.
И здесь у меня начались танцы с бубнами.
Оказалось, что для проведения вебинаров в Google нужен G Suite. Ок, сделал. Потом я 2 дня пытался разобраться, как там сделать вебинар. Проблема была в том, что запускались стандартные видео встречи, когда все могли говорить. А надо было сделать так, чтобы мог вещать только спикер, а участники только комментировать и смотреть.
Я потратил около 6 часов времени на попытки разобраться и настроить Google Meet в G Suite для вебинара. Пересмотрел кучу видео, изучил все настройки. Перепробовал Meet, Classroom и даже старый добрый Hangout. Ни в какую. Все могли говорить. В итоге, я плюнул на Google и использовал просто другой сервис для вебинаров, послав в Google партию минусов в карму за сложность интерфейса.
Мораль поста: не бойтесь конкурировать с большими корпорациями. Они неповоротливые и заложники своих процессов с бюрократией и усложненными интерфейсами.
Кстати, если кто-то проводил вебинар на Google, то научите, как это сделать :)
Как и обещал, ссылка на исследования юникорнов: https://medium.com/@alitamaseb/land-of-the-super-founders-a-data-driven-approach-to-uncover-the-secrets-of-billion-dollar-a69ebe3f0f45
P.S. Если пост наберет 20 огней, то сделаем перевод исследования юникорнов
Пост небольшого шока. Я неоднократно натыкался на статьи о том, что не стоит бояться конкурентов с большим именем. Лучше выходить на существующие рынки, где уже есть устоявшиеся игроки, чем создавать новые. Это подтверждал Али Тамасеб в своем 300 часовом анализе юникорнов. Анализ, кстати, пушка (ссылка ниже).
Так вот, на прошлой неделе я ощутил на своем опыте, что не надо бояться таких компаний, как Google. Я проводил вебинар и выбирал площадку для этого. Решил использовать Google Meet, так как Zoom не открывается в Крыму.
И здесь у меня начались танцы с бубнами.
Оказалось, что для проведения вебинаров в Google нужен G Suite. Ок, сделал. Потом я 2 дня пытался разобраться, как там сделать вебинар. Проблема была в том, что запускались стандартные видео встречи, когда все могли говорить. А надо было сделать так, чтобы мог вещать только спикер, а участники только комментировать и смотреть.
Я потратил около 6 часов времени на попытки разобраться и настроить Google Meet в G Suite для вебинара. Пересмотрел кучу видео, изучил все настройки. Перепробовал Meet, Classroom и даже старый добрый Hangout. Ни в какую. Все могли говорить. В итоге, я плюнул на Google и использовал просто другой сервис для вебинаров, послав в Google партию минусов в карму за сложность интерфейса.
Мораль поста: не бойтесь конкурировать с большими корпорациями. Они неповоротливые и заложники своих процессов с бюрократией и усложненными интерфейсами.
Кстати, если кто-то проводил вебинар на Google, то научите, как это сделать :)
Как и обещал, ссылка на исследования юникорнов: https://medium.com/@alitamaseb/land-of-the-super-founders-a-data-driven-approach-to-uncover-the-secrets-of-billion-dollar-a69ebe3f0f45
P.S. Если пост наберет 20 огней, то сделаем перевод исследования юникорнов
Medium
Land of the “Super Founders“— A Data-Driven Approach to Uncover the Secrets of Billion Dollar Startups
I Spent 300 Hours Gathering Data On Billion-Dollar Startups and Here’s 100 Charts You Shouldn’t Miss