98 Стартапов c Дэмо Дня YC

98 стартапов из последнего батча YC, который был полностью онлайн в связи с COVID-19. Стартапы первого дэмо дня.

Если в двух словах, то много проектов для Индии, Латинской Америки и Ближнего Востока. Если разбивать по нишам, то выделяются biotech и удаленная работа c коммуникацией.

Весь список стартапов здесь (англ): https://techcrunch.com/2020/08/24/here-are-the-98-companies-from-y-combinators-summer-2020-demo-day-1/

94 Стартапа с Последнего Дэмо Дня в YC

Вторая часть стартапов с летнего батча YC. Здесь много Superhuman для X индустрий, тулз для разработчиков, Shopify для X и сервисов для строителей.

Полная подборка стартапов на английском здесь: https://techcrunch.com/2020/08/25/here-are-the-94-companies-from-y-combinators-summer-2020-demo-day-2

Startup Playbook от Сэма Альтмана (ex YC)

Сэм Альтман, бывший Президент YC и текущий CEO OpenAI, написал классный Playbook для стартапов. Эта электронная книжка состоит из 4 основных частей: Идея, Команда, Продукт, Execution.

Внутри всего этого вся необходимая информация по найму сотрудников, фандрайзингу, масштабированию, обязанностям CEO и всего остального.

Книга на английском, но для начинающих стартапов рекомендую к прочтению. Сэм крут!

Startup Playbook: https://playbook.samaltman.com/

P.S. Если пост соберет 30 огней, то сделаем перевод 😜

Илон Маск показал Neuralink в действии

Новость дня - первая публичная демонстрация Neuralink. Илон Маск показал, как работает продукт на свиньях. Свиньям до этого чипировали мозг.

Для тех, кто не в курсе - да, Маск также разрабатывает чипы, которые управляют гаджетами с помощью мысли.

Сейчас чип может только читать и записывать информацию. Свинка с чипом была здорова и каждое действие отображалось всплеском активности на дисплеях создателей. Устройство уже может коннектиться к смартфону по Bluetooth и управлять им с помощью мысли (пока частично).

Сейчас можно вызвать Теслу с помощью мысли или играть в игры. В будущем они смогут записывать и воспроизводить воспоминания. Такие дела.

Цель сей презентации была в рекрутинге - привлечь талантливых инженеров, которым интересна эта тема. Так что, если вы один из них, то смотрите вакансии на сайте.

Ссылка на источник: https://techcrunch.com/2020/08/28/elon-musk-demonstrates-neuralinks-tech-live-using-pigs-with-surgically-implanted-brain-monitoring-devices/

P.S. Черное Зеркало приближается.

Стоит ли конкурировать с Google или Microsoft?

Пост небольшого шока. Я неоднократно натыкался на статьи о том, что не стоит бояться конкурентов с большим именем. Лучше выходить на существующие рынки, где уже есть устоявшиеся игроки, чем создавать новые. Это подтверждал Али Тамасеб в своем 300 часовом анализе юникорнов. Анализ, кстати, пушка (ссылка ниже).

Так вот, на прошлой неделе я ощутил на своем опыте, что не надо бояться таких компаний, как Google. Я проводил вебинар и выбирал площадку для этого. Решил использовать Google Meet, так как Zoom не открывается в Крыму.

И здесь у меня начались танцы с бубнами.

Оказалось, что для проведения вебинаров в Google нужен G Suite. Ок, сделал. Потом я 2 дня пытался разобраться, как там сделать вебинар. Проблема была в том, что запускались стандартные видео встречи, когда все могли говорить. А надо было сделать так, чтобы мог вещать только спикер, а участники только комментировать и смотреть.

Я потратил около 6 часов времени на попытки разобраться и настроить Google Meet в G Suite для вебинара. Пересмотрел кучу видео, изучил все настройки. Перепробовал Meet, Classroom и даже старый добрый Hangout. Ни в какую. Все могли говорить. В итоге, я плюнул на Google и использовал просто другой сервис для вебинаров, послав в Google партию минусов в карму за сложность интерфейса.

Мораль поста: не бойтесь конкурировать с большими корпорациями. Они неповоротливые и заложники своих процессов с бюрократией и усложненными интерфейсами.

Кстати, если кто-то проводил вебинар на Google, то научите, как это сделать :)

Как и обещал, ссылка на исследования юникорнов: https://medium.com/@alitamaseb/land-of-the-super-founders-a-data-driven-approach-to-uncover-the-secrets-of-billion-dollar-a69ebe3f0f45

P.S. Если пост наберет 20 огней, то сделаем перевод исследования юникорнов

Мои топ-5 стартапов с 1-ого Дэмо Дня YC

Неделю назад YC (топ акселератор в Долине) провел Дэмо День последнего батча. На первом дэмо дне было 98 компаний. Всю подборку смотрите в постах ранее.

Так вот, сейчас публикую топ-5 стартапов на мой личный вкус 1-ого Дэмо Дня. Скажу сразу, bioTech я не рассматривал.

#1 Zuddl - видео конференции для корпораций

Почему?
Во-первых, удаленная работа, видео конференции и вот это вот всё.
Во-вторых, я падок на трекшн. Эти ребята показали один из самых лучших трекшнов в батче. За месяц заработали $54k.


#2 ZipSchool и Hellosaurus - стартапы для обучения детей

Почему?
EdTech - горячая ниша после появления COVID и здесь много пространства для улучшения. Особенно остро это чувствуется в США, где все больше семей выбирают удаленное обучение в частных школах или специализированных сервисах вместо муниципальной школы. Эти 2 стартапа делают интерактивной обучение для детей. Одни с помощью Zoom, другие с помощью видео на своей платформе.


#3 Mesh - социальная сеть для удаленных компаний

Почему?
Опять-таки про удаленную работу. Но признаюсь честно, это очень похоже на то, что мы делаем в Focus. Мы видим проблему в том, что обычные таск и проджект менеджмент тулзы типа Trello, Asana не решают части проблем в управлении. С помощью Mesh или Focus ты просто заменяешь в одном месте сразу несколько вещей - цели, таски, обратную связь от сотрудников и автоматизируешь рутинные встречи типа стэндапов. Помогает не просто ставить задачи людям в компании, но и видеть цельную картину.


#4 ChatPay - Substack для WhatsApp

Почему?
Мне нравится то, что делает Substack. А ChatPay позволяет людям создавать приватные каналы в WhatsApp или Telegram и монетезировать их. Тулза для коммьюнити менеджмента. Учитывая поток увольнений после пандемии и рост фрилансеров, это намекает на рост заинтересованных пользователей ChatPay.


#5 Papercups - опенсорный Intercom

Почему?
Intercom работает прекрасно и уже стал юникорном. Тем не менее у корпораций всегда есть запрос на хранение данных на своих серверах (тем более данных о клиентах). Так вот, Papercups делает опенсорный Intercom и будут монетизировать как раз корпоратов за использование софта на своих серверах.


P.S. Накидайте огней, если интересно. Опубликую позже подборку со 2-ого дэмо дня.

Вы знали, что в России продуктовые аналитики есть в 75% самых крупных компаний Рунета? Большинство из них работает удаленно, а средняя зарплата составляет 180 000 рублей в месяц.

Стать продуктовым аналитиком непросто, но реально, если научиться решать практико-ориентированные кейсы. Одна из лучших обучающих программ в данном направлении - тренажер по продуктовой аналитике образовательной экосистемы GeekBrains от Mail ru Group.

За 9 месяцев обучения вы практически «в полях» освоите профессию с нуля и пройдете путь от идеи стартапа до выхода на IPO.

▪️В первой части обучения вместе с экспертами-руководителями лидирующих компаний вы научитесь:
владеть инструментами визуализации и создания дашбордов;
использовать SQL и Python для работы с данными;
грамотно презентовать результаты анализа.

▪️Во второй части - на симуляторе пройдете реальные бизнес-ситуации и научитесь принимать решения на основе аналитики. Вы узнаете, как действовать в ситуации «шеф, все пропало?!» и «наступил Covid, как выжить?»

Аналитика вас ждет! Старт курса 10 сентября.
Записать и узнать подробности по ссылке

Топ-5 Стартапов со 2-ого Дэмо Дня YC

Личная подборка стартапов со 2-ого Дэмо Дня YC.

#1 Stratum AI - AI решение для горнодобывающих компаний

Почему?
Ниши, в которых давно не было технологических изменений - отличное место для создания большой компании с новой, прорывной идеей. Горнодобывающая индустрия может быть как раз такой. Stratum с помощью AI помогает компаниям находить лучшие места для добычи ресурсов. К слову, один годовой контракт у них начинается от $2M, что говорит о том, что выгоды они дают гораздо больше.


#2 Supabase - опен сорсная альтернатива Google’s Firebase

Почему?
Платформенные проекты для разработчиков - интересная ниша, где продукт встраивается в процессы компании на ежедневной основе. Базы данных для Postgress - это как раз про это. За 12 недель после лонча, у ребят уже создали 1500 баз данных, что говорит об определенном интересе. И да, хорошее отличие от Firebase - открытый код, что так любят разработчики. К слову, сам Firebase уже используют более 1 млн разработчиков, что подтверждает спрос на продукт.


#3 BlaBla - сервис для обучения английскому с помощью коротких видео

Почему?
Это платформа для обучение английскому в стиле коротких видео, как в TikTok. ТТ уже показал, что спрос на такой формат есть. В итоге получается EdTech стартап для современного типа обучения языку. За 6 недель у них уже 8000 активных пользователей (weekly active users).


#4 CarbonChain - сервис для измерения выброса углерода

Почему?
Еще одна не очень сексуальная ниша, но здесь обычно и зарыты самые большие возможности для изменения рынка с помощью новой идеи. CarbonChain автоматизирует измерения выброса углерода и соответствие всем нормам. Как результат у них 5 клиентов и уже $280k ARR.


#5 PhotoRoom - сервис для обработки продуктовых фотографий

Почему?
Сервис создает студийные фото за пару кликов. С помощью ML тулза убирает фон и автоматически подставляет красивый, студийный за пару секунд. Простая, но нужная вещь для небольшого интернет-магазина. Они уже делают $1M ARR, что говорит о нахождении Product-Market Fit. Растут каждый месяц на 50%, во многом благодаря бесплатному сервису по удалению фона (unfair advantage).

5 крутых маркетинговых newsletters

Собрал 5 лучших маркетинговых email подписок, которые читаю на английском.

1. Marketing Examples
https://marketingexamples.com/
Классные кейсы с красивыми картинками

2. Zero to Marketing
https://zerotomarketing.com/
Советы по growth и CRO

3. Tech Bound
https://www.kevin-indig.com/tech-bound/
Growth для SEO

4. Geekout Newsletter
https://www.getrevue.co/profile/geekout
Последние social media тренды

5. tl;dr Marketing
https://tldrmarketing.com/
Последние новости из мира digital маркетинга

У меня все больше знакомых заражаются ковидом. Никита из Nimax говорит о том же. Будьте осторожней!

Ребята, хочу снова поднять тему коронавируса. У меня сразу несколько родственников заболели коронавирусом: мама, дедушка, тетя. Также заболела коллега в Nimax. На Facebook я видел уже несколько постов от заболевших знакомых. 

Такого количества заразившихся вокруг не было в худшие месяцы эпидемии. На Фонтанке сегодня снова пишут про очереди скорых в больницы Петербурга. Мы в Nimax обсуждаем возвращение карантинных мер. 

Кажется возвращение людей в города и начало учебного года все-таки дали свои плоды. И расслабляться до начала вакцинации не стоит.

Поэтому будьте настороже и берегите себя!

Друзья, сегодня на Product Hunt запустился проект знакомых. Они делают интересный продукт - прием оплат картами через смартфон. Без дополнительных гаджетов.

Давайте поддержим их и накидаем upvote. Стартап называется Dessert Pay.

Для этого надо перейти на https://www.producthunt.com/. Найти Desert Pay в сегодняшних проектах. И поставить upvote.

Да прибудет с вами сила💪

Hard Core Year: $100k ARR

Кто-то в сентябре готовится к следующему учебному году. А мы в Focus решили посвятить следующий год выходу на американский рынок. Наша цель - выйти на $100k ARR за год.

Кто не в курсе, то мы делаем платформу для командной работы следующего поколения (с блэкджеком, OKR-ами и обратной связью от сотрудников). Об этом расскажу как-нибудь потом.

Текущая точка - $0. ARR - Annual Recurring Revenue (ежегодный повторяющийся доход). Выручку будем считать только с международных продаж в долларах. Основной рынок - США.

Буду рассказывать о том, как нам удается выйти на американский рынок (или не удается) и что для этого делаем. С деталями и подводными камнями. В конце месяца – итоги. С открытой статистикой :)

По факту, мы вписываемся в движение Open Startups, которое в свое время начали в Buffer и красиво использовали в Baremetrics. Кстати, здесь можно увидеть данные по другим компаниям из Open Startups: https://baremetrics.com/open-startups

Если вам это интересно, то накидайте огней.

Social selling или как продавать в социальных сетях

B2B продажи в социальных сетях - так назывался вебинар, который вчера провела Ольга Бондаренко с Денис Калышкином. Я там был по одной простой причине - это тот скилл, который нам надо улучшить. Особенно для развития на американском рынке, где платный трафик космически дорог.

Краткая выжимка с вебинара про Social Selling:

Social selling - это не холодный спам всем подряд.

Что надо для продаж в социальных сетях:
⁃ Понимание целей, ца и позиционирования
⁃ Четкое оформление профиля
⁃ Контент
⁃ Welcome сообщение
⁃ Nurturing (подогрев лидов)
⁃ Цепочка фоллоуапов и оффер

Оформление профиля:
⁃ Коротко и четко, чтобы за несколько секунд человек понял, что вы такое
⁃ Рекомендованная структура для раздела О себе: 1) Чем я занимаюсь 2) Чем я могу быть вам полезен 3) Коротко о своем бэкграунде 4) Контакты
⁃ Первая строка во многих социальных сетях используется для поиска. Поэтому в ней лучше разместить свой ключевой ключевик и четкую роль “Кто вы?”.
⁃ Чем вы отличаетесь? Это надо показать сразу, чтобы человеку стало интересно.
⁃ Мастер на все руки - работает так себе. Специализация лучше.
- Если продаем в США, то местонахождение тоже должно быть там (хотя бы в профиле).

Welcome сообщение:
⁃ Американцы заспамлены наплывом офферов из развивающихся стран. Поэтому продавать в лоб - ну такая себе идея.
⁃ Лучше заходить с полезного контента. Мне интересна такая-то тема, иногда я публикую статьи на эту тему, буду рад общению. В таком духе выстраивать коммуникацию.
⁃ Желательно опубликовать в профиле пару статей, чтобы не производить впечатление бота.

Nurturing:
⁃ Для каждого сегмента ца должна быть своя цепочка
⁃ Примерная цепочка выглядит так: Welcome сообщение -> Контент 1 -> Контент 2 -> Контент 3 -> Оффер
⁃ В общем, вы видите, где идет оффер… Не в первом и втором сообщениях.
⁃ Отслеживать Connection/Response/Conversion рейсы, чтобы понимать, какая цепочка и какой сегмент лучше работают.

Площадки:
⁃ LinkedIn, Quora, Reddit, Medium
⁃ LinkedIn для B2B основа (для продаж в США, особенно). Если времени мало, то лучше фокусироваться на нем.
⁃ Quora - площадка для Q/A. Можно показать свою экспертность качественными ответами. Продажа в лоб здесь также не работает. [Мы тестировали весной - пока не видим особых результатов с Quora, но есть что улучшить].
⁃ На Quora важно правильно выбирать вопросы: нет качественных ответов, свежий пост, при этом вопрос должен иметь хотя бы от 10 подписчиков, высокая вовлеченность (например, 2 ответа на 7 подписчиков).
⁃ Можно использовать Ahrefs и Serpstat для анализа наиболее трафиковых вопросов на Quora.
⁃ Reddit - опасен [но мы в Focus очень его любим].
⁃ Плюсы Reddit - крутая аудитория (типичный пользователь: американец до 35 лет с годовым доходом $70k+).
⁃ Минусы Reddit - там много любителей технологий и мемов, которые нетерпимы к спаму и саморекламе. Легко можно быть забаненным [более нетерпимую аудиторию я встречал только на Hacker News].
⁃ Продающие тексты и саморекламу лучше не публиковать на Reddit. Быстро заминусовывают.
⁃ Medium - антитренд 2020. Все меньше людей публикуются там. Но Medium можно использовать для SEO, как дополнительный источник, так как он хорошо индексируется Google. [Мы публикуем там статьи через 2-3 недели с ссылкой на оригинал. Плюс дополнительный охват при публикации в каком-нибудь медиа].

Поставьте огонь, если полезно.

Довод или как же Эффект Бабочки?

Сегодня не про бизнес, а про Довод, последнее произведение Кристофера Нолана. Мне фильм очень понравился. Решил написать поподробней о нем, так как у многих остался вопрос “Почему эффект бабочки не работает? Ведь, если мы изменили прошлое, то должно меняться и будущее…”. Помните, как было в Назад в Будущем, когда герой начинал пропадать, изменив прошлое.

Скажу сразу - не смотрел никаких обзоров и ничего не читал. Это чисто мое мнение.

Назовем А - молодой герой, который ничего не знает, и Б - будет герой из будущего, который знает прошлое и хочет его изменить.

Мы смотрим на мир, как на мир До и После вмешательства гостя из будущего. То есть должно быть 2 мира:
1. мир, где живет только состояние А
2. и мир, где есть А и Б в одном времени (Б, который пришел как бы в прошлое из будущего)

И мы ждём эффект бабочки... Ведь если теперь герой А узнает информацию от героя Б, то он будет действовать по другому и не станет тем самым героем Б, который должен был бы изменить прошлое… То есть Б должен пропасть в будущем…

Но по факту, первого мира на самом деле не существует (и не будет существовать)… Есть только мир, где А и Б уже существуют вместе в одном времени. То есть нет мира без Б...

Например, возьмём начало фильма, где А общался в кафе с английским денди (Майкл Кейн), где Кейн посоветовал прикупить герою нормальный костюм. Мы думаем, что это мир А... и здесь нет никого из будущего... но по факту, здесь уже есть герой Б, который изменяет текущий момент и мы уже сразу живем с теми изменениями, которые герой Б и другие участники из будущего привнесли. Кейн же говорит, что на Украине произошёл взрыв сразу после событий в опере (это самое начало фильма в хронологическом движении). Это и есть тот самый взрыв в финале фильма.

То есть по факту, мы смотрим на мир, в котором уже есть как бы эффект бабочки и другого мира у нас нет. То есть у нас нет мира, где бы не было гостей из будущего. Мы его не знаем, как оно было бы без них. И мы сразу живем с теми изменениями, что они привнесли.

Возвращаясь к примеру с героем А и Б - не пропадет ли Б в будущем, если А получит информацию от Б, которая его изменит.

Герой А сразу проживает мир, где он встречается с Б, который даёт ему информацию из будущего. Она изменяет его жизнь и он становится со временем в итоге героем Б. То есть он не попадает в мир, где он не встретил Б, будучи ещё молодым А. Все это происходит потому, что время не линейно.

Надеюсь, у меня понятно получилось это изложить :)

Как получить 100 первых клиентов в B2B

YouTube предложил мне видео с таким заголовком и я вынужденно согласился. Вообще, не люблю подобные кликбейтовые посты, но видео оказалось толковым по одной простой причине. Это видео от CEO Sendbird и он делится своим опытом. Кто не в курсе, Sendbird привлекли в общей сложности $120M инвестиций, примерно 200 сотрудников в компании и ориентировочно $3M ARR (я думаю, это сильно заниженная оценка). То есть у него есть чем поделиться.

Так вот, John Kim толково говорит о том, как найти первые 100 клиентов. Поиск первой сотни клиентов будет отличаться от 500 и 1000. И он делится тем, как они их искали, когда у бренда не было еще имени и веса на рынке (как и у любого стартапа на первых этапах).

Итак, вот выжимка с тем, как Sendbird искал первые 100 клиентов:

0. Валидация через друзей/знакомых
⁃ Здесь идет акцент на обратной связи и если продукт их цепляет, то уже предлагаем купить.
⁃ У его друга был также выход на маркетплейс - дистрибьютора разных софтверных продуктов, с которого они получили пару хороших клиентов. Не много, но это было очень полезно в самом начале.

1. Outbound
⁃ Старый добрый outbound никто не отменял. Главное - не спам всем подряд, а понимать своего идеального клиента и писать очень персонализированные письма.
⁃ Также использовали базу YC выпускников после попадания туда в 2016 году.

2. Контент + SEO
⁃ делали 1-2 поста в неделю, так как не было много рук
⁃ знали свои ключевики для SEO и использовали их в статьях (например, включали в H1, H2 заголовки и тд)
⁃ установили SEO плагин для WP, которые показывал насколько оптимизирована статья для Google [мы в Focus используем для этого плагин Yoast SEO, имхо это лучшее для WP]
⁃ за 3-4 месяца стали появляться на первой страницу выдачи Google. Сейчас это время может быть больше 6+ месяцев (зависит от ключевиков, контента и конкуренции).

3. Целевые коммьюнити
⁃ Отвечали на вопросы на Quora, Stackshare и других форумах, где была их ца
⁃ Лонч на Product Hunt прошел хорошо. Были в топе недели.
⁃ Получили публикации на TechCrunch и Venturebeat. Где-то YC помогли, где-то построение теплых отношений с журналистами. Смотрели что они писали в прошлом. Отбирали тех, кто был близок по теме. И писали персонализированные емэйлы им.

4. Ревью сайты
⁃ Сайты типа G2, Capterra и тд.
⁃ На первых этапах не столь важно, но при развитии компании их значение возрастает. Особенно, если продавать в B2B Enterprise, где procurement (проверка поставщика) занимает много времени и доказательства надежности вендора критично.

Само видео на английском: https://youtu.be/c48Y0O_qqDI

Накидайте 🔥, если полезно.

Победитель Startup Battlefield

TechCrunch провел Startup Battlefield - мероприятие, где 20 стартапов яростно питчились перед экспертами и инвесторами 5 дней. Победитель получил $100k на Disrupt SF и внимание топовых инвесторов.

Победителем в итоге стал Canix - ERP для каннабиса.

Здесь можно посмотреть список всех участников: https://techcrunch.com/startup-battlefield

Сайт Canix: https://www.canix.com/

Как Быстро Найти Контакты Потенциальных Клиентов

Нашел хак, как быстро оценить примерный объем рынка на LinkedIn и получить контакты потенциальных клиентов. Для этого нужен только Google.

Поисковый оператор для LinkedIn

Используем такой оператор в Google:

site:linkedin.com/in/ "NICHE KEYWORD" GATEKEEPER POSITION

где "NICHE KEYWORD" - ваша ниша,
GATEKEEPER POSITION - должность контактного лица

Это выдаст в Гугле все контакты на LinkedIn, кто подходит под вашу целевую аудиторию. Можно переходить и писать. И для этого не нужен Premium доступ или LinkedIn Sales Navigator.

Например, поиск

site:linkedin.com/in/ "machine learning" developer

выдаст 9 млн разработчиков, у которых в профайлах указан ML.

Оператор для сбора email

Если нужны почты людей, то можно использовать оператор:

site:linkedin.com/in/ "NICHE/KEYWORD" @gmail.com

Он выдаст тех людей, у кого открыта почта на LinkedIn. В случае с ML разработчиками, это будет 57 тысяч контактов.

Лайк, если польза.

Годная статья про оценку размера рынка: ТАМ, SAM, SOM

​​Оценить рынок стартапа за полчаса — метод TAM-SAM-SOM.

Очень полезная статья от Алены Протасовой (Startupfiary) на тему того, как оценить свой целевой рынок.
Ссылка тут: https://vc.ru/finance/159115-ocenit-rynok-startapa-za-polchasa-metod-tam-sam-som
Еще про оценку рынка можете посмотреть еще мой вебинар тут: https://t.iss.one/proventure/1137.

Добавить мне тут особо нечего, разве что два момента.

1/ Стимулом для публикации и рекомендации данной статьи послужили опять же комментарии на vc. Только ленивый Алену не критикует, что она, мол, не фаундер и для своего стартапа рынок не оценивала. И что она не разжевала все, даже что такое TAM, SAM и SOM.
Не обязательно быть фаундером, чтобы логично оценивать рынок, более того, когда делаешь это много раз, часто заимствуешь подходы из других отраслей. Так что Алена молодец, сделала хороший шаблон.

2/ Да, там именно подход и шаблон. Там даже есть ссылка на шабло в Miro: https://miro.com/app/board/o9J_kpVVSzc=/.
Лайвхак: если вы открыли Miro и не понимаете, где тут шаблон, то просто уменьшите масштаб. Особые умельцы решили делать свой анализ именно в этом шаблоне и его попортили. Лучше сохраните файл отдельно и работайте в своем.

@proVenture

#edu #полезное #howtovc