Что будет после Zoom?
Бенедикт Эванс написал интересное эссе по поводу того, что придет после Zoom.
Видео было давно, начиная с 90-х. После пандемии Zoom стал для многих неотъемлемой частью жизни. Там проводят командные встречи, занятия йогой и отмечают день рождения. Мы надеемся, что после выхода все вернется на круги своя, но потребление видео все равно останется.
Останется ли Zoom лидером или нет?
Для сравнения будет полезно посмотреть на 2 других массовых продукта - Dropbox и Skype.
По легенде, когда основатель Dropbox рассказывал о своей идеи, ему отвечали "уже существуют сотни таких сервисов". На что он отвечал "Да, но каким пользуетесь вы?". Тоже самое сделал Zoom - видео звонки уже давно существовали, но они решили большое количество маленьких проблем, которые вызывали трение при звонке.
Другой пример - Skype. VOIP давно существовал к тому времени, но Skype решили много технических и интерфейсных проблем и сделали VOIP доступным для звонков.
2 вещи случились со Skype после этого. Первое, продукт долго плыл по течению без особых изменений и качество UX ухудшалось. Второе и более важное, теперь всё имеет голос. Неважно смартфон ли это или Mac с PC. Везде есть голос. По прежнему под капотом много технологий, но это стало обыденностью. Мы воспринимаем голосовые возможности устройств, как само собой разумеющееся. Голос стал продуктом.
Бен думает, что тоже самое будет с видео. Видео станет продуктом и вопрос состоит в том - во что вы запакуете видео. Видео будет везде. С одной стороны оно будет упаковано в продукты под конкретные вертикали (например, в медицине, страховании, обучении), а с другой, как составляющая часть технического стэка для других продуктов (например, добавление видео в инфраструктуры Amazon или Slack). Здесь открывается много возможностей для bundling и unbundling (создание все в одном или узкоспециализированных продуктов). Всё будет видео.
Несколько важных моментов почему видео имеет высокий сетевой эффект. Вам не нужно специальное приложение для этого. Вы просто кликаете на ссылку в календаре и открывается комната в браузере. По факту, календарь становится агрегатором и вам не так важно знать, какой сервис используется для звонков.
Для звонков в Skype нужен аккаунт. Google использует URL в Meet и контакты людей в Duo. Apple's FaceTime только по контактам (без ссылок). Zoom сделал один шаг вперед, убрав этот барьер. Для звонков в Zoom не нужно приложение или контакты, достаточно ссылки в браузере.
Если посмотреть на отрасль фото шаринга, то здесь были сотни продуктов, но успеха достигли единицы. Вначале Flickr, потом Facebook, Instagram, и наконец Snap.
Snap примечателен тем, что вышел на уже давно существующий рынок и стал задавать глубинные вопросы: почему вы не открываете приложение В камере? Почему вы сохраняете все фото - разве это не тоже самое, что и сохранять все звонки? Основной посыл был понять - зачем именно вы пересылаете фотографии. Мы же делаем это не для того, чтобы послать набор пикселей. Мы делаем это для общения.
Вот на эти вопросы Zoom и конкуренты ещё не ответили с видео. Зум ответил на вопрос почему было сложно сделать видеозвонок и убрал барьеры для этого. Но они не спрашивали о том, зачем именно мы делаем звонки. Зачем именно мы отправляем видео и смотрим других? Зачем именно я смотрю на сетку лиц с участниками звонка? Для чего кнопка Без звука? Какую социальную цель она реально выполняет? Для чего реально нужно показывать экран при звонке? Компания, которая ответит на них может стать следующим Clubhouse или Snap в видео.
Оригинал: https://www.ben-evans.com/benedictevans/2020/6/22/zoom-and-the-next-video
Бенедикт Эванс написал интересное эссе по поводу того, что придет после Zoom.
Видео было давно, начиная с 90-х. После пандемии Zoom стал для многих неотъемлемой частью жизни. Там проводят командные встречи, занятия йогой и отмечают день рождения. Мы надеемся, что после выхода все вернется на круги своя, но потребление видео все равно останется.
Останется ли Zoom лидером или нет?
Для сравнения будет полезно посмотреть на 2 других массовых продукта - Dropbox и Skype.
По легенде, когда основатель Dropbox рассказывал о своей идеи, ему отвечали "уже существуют сотни таких сервисов". На что он отвечал "Да, но каким пользуетесь вы?". Тоже самое сделал Zoom - видео звонки уже давно существовали, но они решили большое количество маленьких проблем, которые вызывали трение при звонке.
Другой пример - Skype. VOIP давно существовал к тому времени, но Skype решили много технических и интерфейсных проблем и сделали VOIP доступным для звонков.
2 вещи случились со Skype после этого. Первое, продукт долго плыл по течению без особых изменений и качество UX ухудшалось. Второе и более важное, теперь всё имеет голос. Неважно смартфон ли это или Mac с PC. Везде есть голос. По прежнему под капотом много технологий, но это стало обыденностью. Мы воспринимаем голосовые возможности устройств, как само собой разумеющееся. Голос стал продуктом.
Бен думает, что тоже самое будет с видео. Видео станет продуктом и вопрос состоит в том - во что вы запакуете видео. Видео будет везде. С одной стороны оно будет упаковано в продукты под конкретные вертикали (например, в медицине, страховании, обучении), а с другой, как составляющая часть технического стэка для других продуктов (например, добавление видео в инфраструктуры Amazon или Slack). Здесь открывается много возможностей для bundling и unbundling (создание все в одном или узкоспециализированных продуктов). Всё будет видео.
Несколько важных моментов почему видео имеет высокий сетевой эффект. Вам не нужно специальное приложение для этого. Вы просто кликаете на ссылку в календаре и открывается комната в браузере. По факту, календарь становится агрегатором и вам не так важно знать, какой сервис используется для звонков.
Для звонков в Skype нужен аккаунт. Google использует URL в Meet и контакты людей в Duo. Apple's FaceTime только по контактам (без ссылок). Zoom сделал один шаг вперед, убрав этот барьер. Для звонков в Zoom не нужно приложение или контакты, достаточно ссылки в браузере.
Если посмотреть на отрасль фото шаринга, то здесь были сотни продуктов, но успеха достигли единицы. Вначале Flickr, потом Facebook, Instagram, и наконец Snap.
Snap примечателен тем, что вышел на уже давно существующий рынок и стал задавать глубинные вопросы: почему вы не открываете приложение В камере? Почему вы сохраняете все фото - разве это не тоже самое, что и сохранять все звонки? Основной посыл был понять - зачем именно вы пересылаете фотографии. Мы же делаем это не для того, чтобы послать набор пикселей. Мы делаем это для общения.
Вот на эти вопросы Zoom и конкуренты ещё не ответили с видео. Зум ответил на вопрос почему было сложно сделать видеозвонок и убрал барьеры для этого. Но они не спрашивали о том, зачем именно мы делаем звонки. Зачем именно мы отправляем видео и смотрим других? Зачем именно я смотрю на сетку лиц с участниками звонка? Для чего кнопка Без звука? Какую социальную цель она реально выполняет? Для чего реально нужно показывать экран при звонке? Компания, которая ответит на них может стать следующим Clubhouse или Snap в видео.
Оригинал: https://www.ben-evans.com/benedictevans/2020/6/22/zoom-and-the-next-video
Benedict Evans
What comes after Zoom? — Benedict Evans
Zoom is the Skype of video - it turned a technology few people used much into a mass-market product. But next we’ll get the equivalents of Instagram and Snap - products that ask different questions. Zoom solved getting into a call, but why are you in the…
54 Эксперта Поделились Своими Lead Generation Стратегиями
Нашел статью, в которой SaaS эксперты делятся своими советами по поводу лидгена. Ничего нового, но повторить полезно. Суть сводится к следующему:
Квалификация решает. Важно приоритизировать лиды с наибольшим потенциалом (кстати, вы делаете квалификацию лидов? Если да, то как?).
Все начинается с определения персоны идеального клиента и настройки аналитики, чтобы понимать - соответствует лид или нет идеальному клиенту, а также понимать какие сообщения более всего интересны лучшим клиентам.
После того, как мы понимаем критерии лучших лидов, самое время для их привлечения. Вот, что работает лучше всего:
- Таргетированный контент маркетинг и SEO, основанное на правильных ключевиках [прим. Антона: у нас заняло около 7 месяцев, чтобы начать видеть результаты в Focus]
- Гостевые посты
- Коммуникация в чатах и сообществах [прим. Антона: очень мощная вещь, хотим больше делать на этом акцент]
- Оптимизация лэндингов и лид форм
- Вебинары
- Бесплатные триалы
- Демо звонки
- Партнерства с другими компаниями и инфлюенсерами
- Сарафанка, влючая обзоры и рефералов
Полная статья: https://referralrock.com/blog/saas-lead-generation-strategies
Нашел статью, в которой SaaS эксперты делятся своими советами по поводу лидгена. Ничего нового, но повторить полезно. Суть сводится к следующему:
Квалификация решает. Важно приоритизировать лиды с наибольшим потенциалом (кстати, вы делаете квалификацию лидов? Если да, то как?).
Все начинается с определения персоны идеального клиента и настройки аналитики, чтобы понимать - соответствует лид или нет идеальному клиенту, а также понимать какие сообщения более всего интересны лучшим клиентам.
После того, как мы понимаем критерии лучших лидов, самое время для их привлечения. Вот, что работает лучше всего:
- Таргетированный контент маркетинг и SEO, основанное на правильных ключевиках [прим. Антона: у нас заняло около 7 месяцев, чтобы начать видеть результаты в Focus]
- Гостевые посты
- Коммуникация в чатах и сообществах [прим. Антона: очень мощная вещь, хотим больше делать на этом акцент]
- Оптимизация лэндингов и лид форм
- Вебинары
- Бесплатные триалы
- Демо звонки
- Партнерства с другими компаниями и инфлюенсерами
- Сарафанка, влючая обзоры и рефералов
Полная статья: https://referralrock.com/blog/saas-lead-generation-strategies
Referral Rock Blog
54 Experts Share Their Must-Know Lead Generation Strategies
Fifty-four marketing experts share their most successful SaaS lead generation strategies, from content marketing to partnerships to referrals.
98 Стартапов c Дэмо Дня YC
98 стартапов из последнего батча YC, который был полностью онлайн в связи с COVID-19. Стартапы первого дэмо дня.
Если в двух словах, то много проектов для Индии, Латинской Америки и Ближнего Востока. Если разбивать по нишам, то выделяются biotech и удаленная работа c коммуникацией.
Весь список стартапов здесь (англ): https://techcrunch.com/2020/08/24/here-are-the-98-companies-from-y-combinators-summer-2020-demo-day-1/
98 стартапов из последнего батча YC, который был полностью онлайн в связи с COVID-19. Стартапы первого дэмо дня.
Если в двух словах, то много проектов для Индии, Латинской Америки и Ближнего Востока. Если разбивать по нишам, то выделяются biotech и удаленная работа c коммуникацией.
Весь список стартапов здесь (англ): https://techcrunch.com/2020/08/24/here-are-the-98-companies-from-y-combinators-summer-2020-demo-day-1/
94 Стартапа с Последнего Дэмо Дня в YC
Вторая часть стартапов с летнего батча YC. Здесь много Superhuman для X индустрий, тулз для разработчиков, Shopify для X и сервисов для строителей.
Полная подборка стартапов на английском здесь: https://techcrunch.com/2020/08/25/here-are-the-94-companies-from-y-combinators-summer-2020-demo-day-2
Вторая часть стартапов с летнего батча YC. Здесь много Superhuman для X индустрий, тулз для разработчиков, Shopify для X и сервисов для строителей.
Полная подборка стартапов на английском здесь: https://techcrunch.com/2020/08/25/here-are-the-94-companies-from-y-combinators-summer-2020-demo-day-2
Startup Playbook от Сэма Альтмана (ex YC)
Сэм Альтман, бывший Президент YC и текущий CEO OpenAI, написал классный Playbook для стартапов. Эта электронная книжка состоит из 4 основных частей: Идея, Команда, Продукт, Execution.
Внутри всего этого вся необходимая информация по найму сотрудников, фандрайзингу, масштабированию, обязанностям CEO и всего остального.
Книга на английском, но для начинающих стартапов рекомендую к прочтению. Сэм крут!
Startup Playbook: https://playbook.samaltman.com/
P.S. Если пост соберет 30 огней, то сделаем перевод 😜
Сэм Альтман, бывший Президент YC и текущий CEO OpenAI, написал классный Playbook для стартапов. Эта электронная книжка состоит из 4 основных частей: Идея, Команда, Продукт, Execution.
Внутри всего этого вся необходимая информация по найму сотрудников, фандрайзингу, масштабированию, обязанностям CEO и всего остального.
Книга на английском, но для начинающих стартапов рекомендую к прочтению. Сэм крут!
Startup Playbook: https://playbook.samaltman.com/
P.S. Если пост соберет 30 огней, то сделаем перевод 😜
Sam Altman
Startup Playbook
To have a successful startup, you need: a great idea, a great market, a great team, a great product, and great execution.
Илон Маск показал Neuralink в действии
Новость дня - первая публичная демонстрация Neuralink. Илон Маск показал, как работает продукт на свиньях. Свиньям до этого чипировали мозг.
Для тех, кто не в курсе - да, Маск также разрабатывает чипы, которые управляют гаджетами с помощью мысли.
Сейчас чип может только читать и записывать информацию. Свинка с чипом была здорова и каждое действие отображалось всплеском активности на дисплеях создателей. Устройство уже может коннектиться к смартфону по Bluetooth и управлять им с помощью мысли (пока частично).
Сейчас можно вызвать Теслу с помощью мысли или играть в игры. В будущем они смогут записывать и воспроизводить воспоминания. Такие дела.
Цель сей презентации была в рекрутинге - привлечь талантливых инженеров, которым интересна эта тема. Так что, если вы один из них, то смотрите вакансии на сайте.
Ссылка на источник: https://techcrunch.com/2020/08/28/elon-musk-demonstrates-neuralinks-tech-live-using-pigs-with-surgically-implanted-brain-monitoring-devices/
P.S. Черное Зеркало приближается.
Новость дня - первая публичная демонстрация Neuralink. Илон Маск показал, как работает продукт на свиньях. Свиньям до этого чипировали мозг.
Для тех, кто не в курсе - да, Маск также разрабатывает чипы, которые управляют гаджетами с помощью мысли.
Сейчас чип может только читать и записывать информацию. Свинка с чипом была здорова и каждое действие отображалось всплеском активности на дисплеях создателей. Устройство уже может коннектиться к смартфону по Bluetooth и управлять им с помощью мысли (пока частично).
Сейчас можно вызвать Теслу с помощью мысли или играть в игры. В будущем они смогут записывать и воспроизводить воспоминания. Такие дела.
Цель сей презентации была в рекрутинге - привлечь талантливых инженеров, которым интересна эта тема. Так что, если вы один из них, то смотрите вакансии на сайте.
Ссылка на источник: https://techcrunch.com/2020/08/28/elon-musk-demonstrates-neuralinks-tech-live-using-pigs-with-surgically-implanted-brain-monitoring-devices/
P.S. Черное Зеркало приближается.
TechCrunch
Elon Musk demonstrates Neuralink’s tech live using pigs with surgically implanted brain-monitoring devices
Elon Musk -founded Neuralink has made headlines over the past many years around its efforts to develop a new kind of interface between the human brain and computing devices. On Friday, the company provided a demo of the technology, and Musk kicked it off…
Стоит ли конкурировать с Google или Microsoft?
Пост небольшого шока. Я неоднократно натыкался на статьи о том, что не стоит бояться конкурентов с большим именем. Лучше выходить на существующие рынки, где уже есть устоявшиеся игроки, чем создавать новые. Это подтверждал Али Тамасеб в своем 300 часовом анализе юникорнов. Анализ, кстати, пушка (ссылка ниже).
Так вот, на прошлой неделе я ощутил на своем опыте, что не надо бояться таких компаний, как Google. Я проводил вебинар и выбирал площадку для этого. Решил использовать Google Meet, так как Zoom не открывается в Крыму.
И здесь у меня начались танцы с бубнами.
Оказалось, что для проведения вебинаров в Google нужен G Suite. Ок, сделал. Потом я 2 дня пытался разобраться, как там сделать вебинар. Проблема была в том, что запускались стандартные видео встречи, когда все могли говорить. А надо было сделать так, чтобы мог вещать только спикер, а участники только комментировать и смотреть.
Я потратил около 6 часов времени на попытки разобраться и настроить Google Meet в G Suite для вебинара. Пересмотрел кучу видео, изучил все настройки. Перепробовал Meet, Classroom и даже старый добрый Hangout. Ни в какую. Все могли говорить. В итоге, я плюнул на Google и использовал просто другой сервис для вебинаров, послав в Google партию минусов в карму за сложность интерфейса.
Мораль поста: не бойтесь конкурировать с большими корпорациями. Они неповоротливые и заложники своих процессов с бюрократией и усложненными интерфейсами.
Кстати, если кто-то проводил вебинар на Google, то научите, как это сделать :)
Как и обещал, ссылка на исследования юникорнов: https://medium.com/@alitamaseb/land-of-the-super-founders-a-data-driven-approach-to-uncover-the-secrets-of-billion-dollar-a69ebe3f0f45
P.S. Если пост наберет 20 огней, то сделаем перевод исследования юникорнов
Пост небольшого шока. Я неоднократно натыкался на статьи о том, что не стоит бояться конкурентов с большим именем. Лучше выходить на существующие рынки, где уже есть устоявшиеся игроки, чем создавать новые. Это подтверждал Али Тамасеб в своем 300 часовом анализе юникорнов. Анализ, кстати, пушка (ссылка ниже).
Так вот, на прошлой неделе я ощутил на своем опыте, что не надо бояться таких компаний, как Google. Я проводил вебинар и выбирал площадку для этого. Решил использовать Google Meet, так как Zoom не открывается в Крыму.
И здесь у меня начались танцы с бубнами.
Оказалось, что для проведения вебинаров в Google нужен G Suite. Ок, сделал. Потом я 2 дня пытался разобраться, как там сделать вебинар. Проблема была в том, что запускались стандартные видео встречи, когда все могли говорить. А надо было сделать так, чтобы мог вещать только спикер, а участники только комментировать и смотреть.
Я потратил около 6 часов времени на попытки разобраться и настроить Google Meet в G Suite для вебинара. Пересмотрел кучу видео, изучил все настройки. Перепробовал Meet, Classroom и даже старый добрый Hangout. Ни в какую. Все могли говорить. В итоге, я плюнул на Google и использовал просто другой сервис для вебинаров, послав в Google партию минусов в карму за сложность интерфейса.
Мораль поста: не бойтесь конкурировать с большими корпорациями. Они неповоротливые и заложники своих процессов с бюрократией и усложненными интерфейсами.
Кстати, если кто-то проводил вебинар на Google, то научите, как это сделать :)
Как и обещал, ссылка на исследования юникорнов: https://medium.com/@alitamaseb/land-of-the-super-founders-a-data-driven-approach-to-uncover-the-secrets-of-billion-dollar-a69ebe3f0f45
P.S. Если пост наберет 20 огней, то сделаем перевод исследования юникорнов
Medium
Land of the “Super Founders“— A Data-Driven Approach to Uncover the Secrets of Billion Dollar Startups
I Spent 300 Hours Gathering Data On Billion-Dollar Startups and Here’s 100 Charts You Shouldn’t Miss
Мои топ-5 стартапов с 1-ого Дэмо Дня YC
Неделю назад YC (топ акселератор в Долине) провел Дэмо День последнего батча. На первом дэмо дне было 98 компаний. Всю подборку смотрите в постах ранее.
Так вот, сейчас публикую топ-5 стартапов на мой личный вкус 1-ого Дэмо Дня. Скажу сразу, bioTech я не рассматривал.
#1 Zuddl - видео конференции для корпораций
Почему?
Во-первых, удаленная работа, видео конференции и вот это вот всё.
Во-вторых, я падок на трекшн. Эти ребята показали один из самых лучших трекшнов в батче. За месяц заработали $54k.
#2 ZipSchool и Hellosaurus - стартапы для обучения детей
Почему?
EdTech - горячая ниша после появления COVID и здесь много пространства для улучшения. Особенно остро это чувствуется в США, где все больше семей выбирают удаленное обучение в частных школах или специализированных сервисах вместо муниципальной школы. Эти 2 стартапа делают интерактивной обучение для детей. Одни с помощью Zoom, другие с помощью видео на своей платформе.
#3 Mesh - социальная сеть для удаленных компаний
Почему?
Опять-таки про удаленную работу. Но признаюсь честно, это очень похоже на то, что мы делаем в Focus. Мы видим проблему в том, что обычные таск и проджект менеджмент тулзы типа Trello, Asana не решают части проблем в управлении. С помощью Mesh или Focus ты просто заменяешь в одном месте сразу несколько вещей - цели, таски, обратную связь от сотрудников и автоматизируешь рутинные встречи типа стэндапов. Помогает не просто ставить задачи людям в компании, но и видеть цельную картину.
#4 ChatPay - Substack для WhatsApp
Почему?
Мне нравится то, что делает Substack. А ChatPay позволяет людям создавать приватные каналы в WhatsApp или Telegram и монетезировать их. Тулза для коммьюнити менеджмента. Учитывая поток увольнений после пандемии и рост фрилансеров, это намекает на рост заинтересованных пользователей ChatPay.
#5 Papercups - опенсорный Intercom
Почему?
Intercom работает прекрасно и уже стал юникорном. Тем не менее у корпораций всегда есть запрос на хранение данных на своих серверах (тем более данных о клиентах). Так вот, Papercups делает опенсорный Intercom и будут монетизировать как раз корпоратов за использование софта на своих серверах.
P.S. Накидайте огней, если интересно. Опубликую позже подборку со 2-ого дэмо дня.
Неделю назад YC (топ акселератор в Долине) провел Дэмо День последнего батча. На первом дэмо дне было 98 компаний. Всю подборку смотрите в постах ранее.
Так вот, сейчас публикую топ-5 стартапов на мой личный вкус 1-ого Дэмо Дня. Скажу сразу, bioTech я не рассматривал.
#1 Zuddl - видео конференции для корпораций
Почему?
Во-первых, удаленная работа, видео конференции и вот это вот всё.
Во-вторых, я падок на трекшн. Эти ребята показали один из самых лучших трекшнов в батче. За месяц заработали $54k.
#2 ZipSchool и Hellosaurus - стартапы для обучения детей
Почему?
EdTech - горячая ниша после появления COVID и здесь много пространства для улучшения. Особенно остро это чувствуется в США, где все больше семей выбирают удаленное обучение в частных школах или специализированных сервисах вместо муниципальной школы. Эти 2 стартапа делают интерактивной обучение для детей. Одни с помощью Zoom, другие с помощью видео на своей платформе.
#3 Mesh - социальная сеть для удаленных компаний
Почему?
Опять-таки про удаленную работу. Но признаюсь честно, это очень похоже на то, что мы делаем в Focus. Мы видим проблему в том, что обычные таск и проджект менеджмент тулзы типа Trello, Asana не решают части проблем в управлении. С помощью Mesh или Focus ты просто заменяешь в одном месте сразу несколько вещей - цели, таски, обратную связь от сотрудников и автоматизируешь рутинные встречи типа стэндапов. Помогает не просто ставить задачи людям в компании, но и видеть цельную картину.
#4 ChatPay - Substack для WhatsApp
Почему?
Мне нравится то, что делает Substack. А ChatPay позволяет людям создавать приватные каналы в WhatsApp или Telegram и монетезировать их. Тулза для коммьюнити менеджмента. Учитывая поток увольнений после пандемии и рост фрилансеров, это намекает на рост заинтересованных пользователей ChatPay.
#5 Papercups - опенсорный Intercom
Почему?
Intercom работает прекрасно и уже стал юникорном. Тем не менее у корпораций всегда есть запрос на хранение данных на своих серверах (тем более данных о клиентах). Так вот, Papercups делает опенсорный Intercom и будут монетизировать как раз корпоратов за использование софта на своих серверах.
P.S. Накидайте огней, если интересно. Опубликую позже подборку со 2-ого дэмо дня.
Вы знали, что в России продуктовые аналитики есть в 75% самых крупных компаний Рунета? Большинство из них работает удаленно, а средняя зарплата составляет 180 000 рублей в месяц.
Стать продуктовым аналитиком непросто, но реально, если научиться решать практико-ориентированные кейсы. Одна из лучших обучающих программ в данном направлении - тренажер по продуктовой аналитике образовательной экосистемы GeekBrains от Mail ru Group.
За 9 месяцев обучения вы практически «в полях» освоите профессию с нуля и пройдете путь от идеи стартапа до выхода на IPO.
▪️В первой части обучения вместе с экспертами-руководителями лидирующих компаний вы научитесь:
владеть инструментами визуализации и создания дашбордов;
использовать SQL и Python для работы с данными;
грамотно презентовать результаты анализа.
▪️Во второй части - на симуляторе пройдете реальные бизнес-ситуации и научитесь принимать решения на основе аналитики. Вы узнаете, как действовать в ситуации «шеф, все пропало?!» и «наступил Covid, как выжить?»
Аналитика вас ждет! Старт курса 10 сентября.
Записать и узнать подробности по ссылке
Стать продуктовым аналитиком непросто, но реально, если научиться решать практико-ориентированные кейсы. Одна из лучших обучающих программ в данном направлении - тренажер по продуктовой аналитике образовательной экосистемы GeekBrains от Mail ru Group.
За 9 месяцев обучения вы практически «в полях» освоите профессию с нуля и пройдете путь от идеи стартапа до выхода на IPO.
▪️В первой части обучения вместе с экспертами-руководителями лидирующих компаний вы научитесь:
владеть инструментами визуализации и создания дашбордов;
использовать SQL и Python для работы с данными;
грамотно презентовать результаты анализа.
▪️Во второй части - на симуляторе пройдете реальные бизнес-ситуации и научитесь принимать решения на основе аналитики. Вы узнаете, как действовать в ситуации «шеф, все пропало?!» и «наступил Covid, как выжить?»
Аналитика вас ждет! Старт курса 10 сентября.
Записать и узнать подробности по ссылке
Топ-5 Стартапов со 2-ого Дэмо Дня YC
Личная подборка стартапов со 2-ого Дэмо Дня YC.
#1 Stratum AI - AI решение для горнодобывающих компаний
Почему?
Ниши, в которых давно не было технологических изменений - отличное место для создания большой компании с новой, прорывной идеей. Горнодобывающая индустрия может быть как раз такой. Stratum с помощью AI помогает компаниям находить лучшие места для добычи ресурсов. К слову, один годовой контракт у них начинается от $2M, что говорит о том, что выгоды они дают гораздо больше.
#2 Supabase - опен сорсная альтернатива Google’s Firebase
Почему?
Платформенные проекты для разработчиков - интересная ниша, где продукт встраивается в процессы компании на ежедневной основе. Базы данных для Postgress - это как раз про это. За 12 недель после лонча, у ребят уже создали 1500 баз данных, что говорит об определенном интересе. И да, хорошее отличие от Firebase - открытый код, что так любят разработчики. К слову, сам Firebase уже используют более 1 млн разработчиков, что подтверждает спрос на продукт.
#3 BlaBla - сервис для обучения английскому с помощью коротких видео
Почему?
Это платформа для обучение английскому в стиле коротких видео, как в TikTok. ТТ уже показал, что спрос на такой формат есть. В итоге получается EdTech стартап для современного типа обучения языку. За 6 недель у них уже 8000 активных пользователей (weekly active users).
#4 CarbonChain - сервис для измерения выброса углерода
Почему?
Еще одна не очень сексуальная ниша, но здесь обычно и зарыты самые большие возможности для изменения рынка с помощью новой идеи. CarbonChain автоматизирует измерения выброса углерода и соответствие всем нормам. Как результат у них 5 клиентов и уже $280k ARR.
#5 PhotoRoom - сервис для обработки продуктовых фотографий
Почему?
Сервис создает студийные фото за пару кликов. С помощью ML тулза убирает фон и автоматически подставляет красивый, студийный за пару секунд. Простая, но нужная вещь для небольшого интернет-магазина. Они уже делают $1M ARR, что говорит о нахождении Product-Market Fit. Растут каждый месяц на 50%, во многом благодаря бесплатному сервису по удалению фона (unfair advantage).
Личная подборка стартапов со 2-ого Дэмо Дня YC.
#1 Stratum AI - AI решение для горнодобывающих компаний
Почему?
Ниши, в которых давно не было технологических изменений - отличное место для создания большой компании с новой, прорывной идеей. Горнодобывающая индустрия может быть как раз такой. Stratum с помощью AI помогает компаниям находить лучшие места для добычи ресурсов. К слову, один годовой контракт у них начинается от $2M, что говорит о том, что выгоды они дают гораздо больше.
#2 Supabase - опен сорсная альтернатива Google’s Firebase
Почему?
Платформенные проекты для разработчиков - интересная ниша, где продукт встраивается в процессы компании на ежедневной основе. Базы данных для Postgress - это как раз про это. За 12 недель после лонча, у ребят уже создали 1500 баз данных, что говорит об определенном интересе. И да, хорошее отличие от Firebase - открытый код, что так любят разработчики. К слову, сам Firebase уже используют более 1 млн разработчиков, что подтверждает спрос на продукт.
#3 BlaBla - сервис для обучения английскому с помощью коротких видео
Почему?
Это платформа для обучение английскому в стиле коротких видео, как в TikTok. ТТ уже показал, что спрос на такой формат есть. В итоге получается EdTech стартап для современного типа обучения языку. За 6 недель у них уже 8000 активных пользователей (weekly active users).
#4 CarbonChain - сервис для измерения выброса углерода
Почему?
Еще одна не очень сексуальная ниша, но здесь обычно и зарыты самые большие возможности для изменения рынка с помощью новой идеи. CarbonChain автоматизирует измерения выброса углерода и соответствие всем нормам. Как результат у них 5 клиентов и уже $280k ARR.
#5 PhotoRoom - сервис для обработки продуктовых фотографий
Почему?
Сервис создает студийные фото за пару кликов. С помощью ML тулза убирает фон и автоматически подставляет красивый, студийный за пару секунд. Простая, но нужная вещь для небольшого интернет-магазина. Они уже делают $1M ARR, что говорит о нахождении Product-Market Fit. Растут каждый месяц на 50%, во многом благодаря бесплатному сервису по удалению фона (unfair advantage).
5 крутых маркетинговых newsletters
Собрал 5 лучших маркетинговых email подписок, которые читаю на английском.
1. Marketing Examples
https://marketingexamples.com/
Классные кейсы с красивыми картинками
2. Zero to Marketing
https://zerotomarketing.com/
Советы по growth и CRO
3. Tech Bound
https://www.kevin-indig.com/tech-bound/
Growth для SEO
4. Geekout Newsletter
https://www.getrevue.co/profile/geekout
Последние social media тренды
5. tl;dr Marketing
https://tldrmarketing.com/
Последние новости из мира digital маркетинга
Собрал 5 лучших маркетинговых email подписок, которые читаю на английском.
1. Marketing Examples
https://marketingexamples.com/
Классные кейсы с красивыми картинками
2. Zero to Marketing
https://zerotomarketing.com/
Советы по growth и CRO
3. Tech Bound
https://www.kevin-indig.com/tech-bound/
Growth для SEO
4. Geekout Newsletter
https://www.getrevue.co/profile/geekout
Последние social media тренды
5. tl;dr Marketing
https://tldrmarketing.com/
Последние новости из мира digital маркетинга
Marketing Examples
Marketing Examples - 150+ short, sweet, practical examples
A gallery of real world marketing examples from successful companies. Want to perfect your cold email, boost referrals or improve SEO? Browse the case studies or filter by category. See something you like. And get inspired. It's like Dribbble, but for marketers.
У меня все больше знакомых заражаются ковидом. Никита из Nimax говорит о том же. Будьте осторожней!
Forwarded from Сломай и сделай нормально (Nikita Mikheenkov)
Ребята, хочу снова поднять тему коронавируса. У меня сразу несколько родственников заболели коронавирусом: мама, дедушка, тетя. Также заболела коллега в Nimax. На Facebook я видел уже несколько постов от заболевших знакомых.
Такого количества заразившихся вокруг не было в худшие месяцы эпидемии. На Фонтанке сегодня снова пишут про очереди скорых в больницы Петербурга. Мы в Nimax обсуждаем возвращение карантинных мер.
Кажется возвращение людей в города и начало учебного года все-таки дали свои плоды. И расслабляться до начала вакцинации не стоит.
Поэтому будьте настороже и берегите себя!
Такого количества заразившихся вокруг не было в худшие месяцы эпидемии. На Фонтанке сегодня снова пишут про очереди скорых в больницы Петербурга. Мы в Nimax обсуждаем возвращение карантинных мер.
Кажется возвращение людей в города и начало учебного года все-таки дали свои плоды. И расслабляться до начала вакцинации не стоит.
Поэтому будьте настороже и берегите себя!
Друзья, сегодня на Product Hunt запустился проект знакомых. Они делают интересный продукт - прием оплат картами через смартфон. Без дополнительных гаджетов.
Давайте поддержим их и накидаем upvote. Стартап называется Dessert Pay.
Для этого надо перейти на https://www.producthunt.com/. Найти Desert Pay в сегодняшних проектах. И поставить upvote.
Да прибудет с вами сила💪
Давайте поддержим их и накидаем upvote. Стартап называется Dessert Pay.
Для этого надо перейти на https://www.producthunt.com/. Найти Desert Pay в сегодняшних проектах. И поставить upvote.
Да прибудет с вами сила💪
Product Hunt
Product Hunt – The best new products in tech.
Product Hunt is a curation of the best new products, every day. Discover the latest mobile apps, websites, and technology products that everyone's talking about.
Hard Core Year: $100k ARR
Кто-то в сентябре готовится к следующему учебному году. А мы в Focus решили посвятить следующий год выходу на американский рынок. Наша цель - выйти на $100k ARR за год.
Кто не в курсе, то мы делаем платформу для командной работы следующего поколения (с блэкджеком, OKR-ами и обратной связью от сотрудников). Об этом расскажу как-нибудь потом.
Текущая точка - $0. ARR - Annual Recurring Revenue (ежегодный повторяющийся доход). Выручку будем считать только с международных продаж в долларах. Основной рынок - США.
Буду рассказывать о том, как нам удается выйти на американский рынок (или не удается) и что для этого делаем. С деталями и подводными камнями. В конце месяца – итоги. С открытой статистикой :)
По факту, мы вписываемся в движение Open Startups, которое в свое время начали в Buffer и красиво использовали в Baremetrics. Кстати, здесь можно увидеть данные по другим компаниям из Open Startups: https://baremetrics.com/open-startups
Если вам это интересно, то накидайте огней.
Кто-то в сентябре готовится к следующему учебному году. А мы в Focus решили посвятить следующий год выходу на американский рынок. Наша цель - выйти на $100k ARR за год.
Кто не в курсе, то мы делаем платформу для командной работы следующего поколения (с блэкджеком, OKR-ами и обратной связью от сотрудников). Об этом расскажу как-нибудь потом.
Текущая точка - $0. ARR - Annual Recurring Revenue (ежегодный повторяющийся доход). Выручку будем считать только с международных продаж в долларах. Основной рынок - США.
Буду рассказывать о том, как нам удается выйти на американский рынок (или не удается) и что для этого делаем. С деталями и подводными камнями. В конце месяца – итоги. С открытой статистикой :)
По факту, мы вписываемся в движение Open Startups, которое в свое время начали в Buffer и красиво использовали в Baremetrics. Кстати, здесь можно увидеть данные по другим компаниям из Open Startups: https://baremetrics.com/open-startups
Если вам это интересно, то накидайте огней.
Baremetrics
Baremetrics: Open Startups
Baremetrics takes the hassle out of the small stuff when opening a startup! Subscribe today to simplify your business and it's financial bookkeeping!
Social selling или как продавать в социальных сетях
B2B продажи в социальных сетях - так назывался вебинар, который вчера провела Ольга Бондаренко с Денис Калышкином. Я там был по одной простой причине - это тот скилл, который нам надо улучшить. Особенно для развития на американском рынке, где платный трафик космически дорог.
Краткая выжимка с вебинара про Social Selling:
Social selling - это не холодный спам всем подряд.
Что надо для продаж в социальных сетях:
⁃ Понимание целей, ца и позиционирования
⁃ Четкое оформление профиля
⁃ Контент
⁃ Welcome сообщение
⁃ Nurturing (подогрев лидов)
⁃ Цепочка фоллоуапов и оффер
Оформление профиля:
⁃ Коротко и четко, чтобы за несколько секунд человек понял, что вы такое
⁃ Рекомендованная структура для раздела О себе: 1) Чем я занимаюсь 2) Чем я могу быть вам полезен 3) Коротко о своем бэкграунде 4) Контакты
⁃ Первая строка во многих социальных сетях используется для поиска. Поэтому в ней лучше разместить свой ключевой ключевик и четкую роль “Кто вы?”.
⁃ Чем вы отличаетесь? Это надо показать сразу, чтобы человеку стало интересно.
⁃ Мастер на все руки - работает так себе. Специализация лучше.
- Если продаем в США, то местонахождение тоже должно быть там (хотя бы в профиле).
Welcome сообщение:
⁃ Американцы заспамлены наплывом офферов из развивающихся стран. Поэтому продавать в лоб - ну такая себе идея.
⁃ Лучше заходить с полезного контента. Мне интересна такая-то тема, иногда я публикую статьи на эту тему, буду рад общению. В таком духе выстраивать коммуникацию.
⁃ Желательно опубликовать в профиле пару статей, чтобы не производить впечатление бота.
Nurturing:
⁃ Для каждого сегмента ца должна быть своя цепочка
⁃ Примерная цепочка выглядит так: Welcome сообщение -> Контент 1 -> Контент 2 -> Контент 3 -> Оффер
⁃ В общем, вы видите, где идет оффер… Не в первом и втором сообщениях.
⁃ Отслеживать Connection/Response/Conversion рейсы, чтобы понимать, какая цепочка и какой сегмент лучше работают.
Площадки:
⁃ LinkedIn, Quora, Reddit, Medium
⁃ LinkedIn для B2B основа (для продаж в США, особенно). Если времени мало, то лучше фокусироваться на нем.
⁃ Quora - площадка для Q/A. Можно показать свою экспертность качественными ответами. Продажа в лоб здесь также не работает. [Мы тестировали весной - пока не видим особых результатов с Quora, но есть что улучшить].
⁃ На Quora важно правильно выбирать вопросы: нет качественных ответов, свежий пост, при этом вопрос должен иметь хотя бы от 10 подписчиков, высокая вовлеченность (например, 2 ответа на 7 подписчиков).
⁃ Можно использовать Ahrefs и Serpstat для анализа наиболее трафиковых вопросов на Quora.
⁃ Reddit - опасен [но мы в Focus очень его любим].
⁃ Плюсы Reddit - крутая аудитория (типичный пользователь: американец до 35 лет с годовым доходом $70k+).
⁃ Минусы Reddit - там много любителей технологий и мемов, которые нетерпимы к спаму и саморекламе. Легко можно быть забаненным [более нетерпимую аудиторию я встречал только на Hacker News].
⁃ Продающие тексты и саморекламу лучше не публиковать на Reddit. Быстро заминусовывают.
⁃ Medium - антитренд 2020. Все меньше людей публикуются там. Но Medium можно использовать для SEO, как дополнительный источник, так как он хорошо индексируется Google. [Мы публикуем там статьи через 2-3 недели с ссылкой на оригинал. Плюс дополнительный охват при публикации в каком-нибудь медиа].
Поставьте огонь, если полезно.
B2B продажи в социальных сетях - так назывался вебинар, который вчера провела Ольга Бондаренко с Денис Калышкином. Я там был по одной простой причине - это тот скилл, который нам надо улучшить. Особенно для развития на американском рынке, где платный трафик космически дорог.
Краткая выжимка с вебинара про Social Selling:
Social selling - это не холодный спам всем подряд.
Что надо для продаж в социальных сетях:
⁃ Понимание целей, ца и позиционирования
⁃ Четкое оформление профиля
⁃ Контент
⁃ Welcome сообщение
⁃ Nurturing (подогрев лидов)
⁃ Цепочка фоллоуапов и оффер
Оформление профиля:
⁃ Коротко и четко, чтобы за несколько секунд человек понял, что вы такое
⁃ Рекомендованная структура для раздела О себе: 1) Чем я занимаюсь 2) Чем я могу быть вам полезен 3) Коротко о своем бэкграунде 4) Контакты
⁃ Первая строка во многих социальных сетях используется для поиска. Поэтому в ней лучше разместить свой ключевой ключевик и четкую роль “Кто вы?”.
⁃ Чем вы отличаетесь? Это надо показать сразу, чтобы человеку стало интересно.
⁃ Мастер на все руки - работает так себе. Специализация лучше.
- Если продаем в США, то местонахождение тоже должно быть там (хотя бы в профиле).
Welcome сообщение:
⁃ Американцы заспамлены наплывом офферов из развивающихся стран. Поэтому продавать в лоб - ну такая себе идея.
⁃ Лучше заходить с полезного контента. Мне интересна такая-то тема, иногда я публикую статьи на эту тему, буду рад общению. В таком духе выстраивать коммуникацию.
⁃ Желательно опубликовать в профиле пару статей, чтобы не производить впечатление бота.
Nurturing:
⁃ Для каждого сегмента ца должна быть своя цепочка
⁃ Примерная цепочка выглядит так: Welcome сообщение -> Контент 1 -> Контент 2 -> Контент 3 -> Оффер
⁃ В общем, вы видите, где идет оффер… Не в первом и втором сообщениях.
⁃ Отслеживать Connection/Response/Conversion рейсы, чтобы понимать, какая цепочка и какой сегмент лучше работают.
Площадки:
⁃ LinkedIn, Quora, Reddit, Medium
⁃ LinkedIn для B2B основа (для продаж в США, особенно). Если времени мало, то лучше фокусироваться на нем.
⁃ Quora - площадка для Q/A. Можно показать свою экспертность качественными ответами. Продажа в лоб здесь также не работает. [Мы тестировали весной - пока не видим особых результатов с Quora, но есть что улучшить].
⁃ На Quora важно правильно выбирать вопросы: нет качественных ответов, свежий пост, при этом вопрос должен иметь хотя бы от 10 подписчиков, высокая вовлеченность (например, 2 ответа на 7 подписчиков).
⁃ Можно использовать Ahrefs и Serpstat для анализа наиболее трафиковых вопросов на Quora.
⁃ Reddit - опасен [но мы в Focus очень его любим].
⁃ Плюсы Reddit - крутая аудитория (типичный пользователь: американец до 35 лет с годовым доходом $70k+).
⁃ Минусы Reddit - там много любителей технологий и мемов, которые нетерпимы к спаму и саморекламе. Легко можно быть забаненным [более нетерпимую аудиторию я встречал только на Hacker News].
⁃ Продающие тексты и саморекламу лучше не публиковать на Reddit. Быстро заминусовывают.
⁃ Medium - антитренд 2020. Все меньше людей публикуются там. Но Medium можно использовать для SEO, как дополнительный источник, так как он хорошо индексируется Google. [Мы публикуем там статьи через 2-3 недели с ссылкой на оригинал. Плюс дополнительный охват при публикации в каком-нибудь медиа].
Поставьте огонь, если полезно.
Довод или как же Эффект Бабочки?
Сегодня не про бизнес, а про Довод, последнее произведение Кристофера Нолана. Мне фильм очень понравился. Решил написать поподробней о нем, так как у многих остался вопрос “Почему эффект бабочки не работает? Ведь, если мы изменили прошлое, то должно меняться и будущее…”. Помните, как было в Назад в Будущем, когда герой начинал пропадать, изменив прошлое.
Скажу сразу - не смотрел никаких обзоров и ничего не читал. Это чисто мое мнение.
Назовем А - молодой герой, который ничего не знает, и Б - будет герой из будущего, который знает прошлое и хочет его изменить.
Мы смотрим на мир, как на мир До и После вмешательства гостя из будущего. То есть должно быть 2 мира:
1. мир, где живет только состояние А
2. и мир, где есть А и Б в одном времени (Б, который пришел как бы в прошлое из будущего)
И мы ждём эффект бабочки... Ведь если теперь герой А узнает информацию от героя Б, то он будет действовать по другому и не станет тем самым героем Б, который должен был бы изменить прошлое… То есть Б должен пропасть в будущем…
Но по факту, первого мира на самом деле не существует (и не будет существовать)… Есть только мир, где А и Б уже существуют вместе в одном времени. То есть нет мира без Б...
Например, возьмём начало фильма, где А общался в кафе с английским денди (Майкл Кейн), где Кейн посоветовал прикупить герою нормальный костюм. Мы думаем, что это мир А... и здесь нет никого из будущего... но по факту, здесь уже есть герой Б, который изменяет текущий момент и мы уже сразу живем с теми изменениями, которые герой Б и другие участники из будущего привнесли. Кейн же говорит, что на Украине произошёл взрыв сразу после событий в опере (это самое начало фильма в хронологическом движении). Это и есть тот самый взрыв в финале фильма.
То есть по факту, мы смотрим на мир, в котором уже есть как бы эффект бабочки и другого мира у нас нет. То есть у нас нет мира, где бы не было гостей из будущего. Мы его не знаем, как оно было бы без них. И мы сразу живем с теми изменениями, что они привнесли.
Возвращаясь к примеру с героем А и Б - не пропадет ли Б в будущем, если А получит информацию от Б, которая его изменит.
Герой А сразу проживает мир, где он встречается с Б, который даёт ему информацию из будущего. Она изменяет его жизнь и он становится со временем в итоге героем Б. То есть он не попадает в мир, где он не встретил Б, будучи ещё молодым А. Все это происходит потому, что время не линейно.
Надеюсь, у меня понятно получилось это изложить :)
Сегодня не про бизнес, а про Довод, последнее произведение Кристофера Нолана. Мне фильм очень понравился. Решил написать поподробней о нем, так как у многих остался вопрос “Почему эффект бабочки не работает? Ведь, если мы изменили прошлое, то должно меняться и будущее…”. Помните, как было в Назад в Будущем, когда герой начинал пропадать, изменив прошлое.
Скажу сразу - не смотрел никаких обзоров и ничего не читал. Это чисто мое мнение.
Назовем А - молодой герой, который ничего не знает, и Б - будет герой из будущего, который знает прошлое и хочет его изменить.
Мы смотрим на мир, как на мир До и После вмешательства гостя из будущего. То есть должно быть 2 мира:
1. мир, где живет только состояние А
2. и мир, где есть А и Б в одном времени (Б, который пришел как бы в прошлое из будущего)
И мы ждём эффект бабочки... Ведь если теперь герой А узнает информацию от героя Б, то он будет действовать по другому и не станет тем самым героем Б, который должен был бы изменить прошлое… То есть Б должен пропасть в будущем…
Но по факту, первого мира на самом деле не существует (и не будет существовать)… Есть только мир, где А и Б уже существуют вместе в одном времени. То есть нет мира без Б...
Например, возьмём начало фильма, где А общался в кафе с английским денди (Майкл Кейн), где Кейн посоветовал прикупить герою нормальный костюм. Мы думаем, что это мир А... и здесь нет никого из будущего... но по факту, здесь уже есть герой Б, который изменяет текущий момент и мы уже сразу живем с теми изменениями, которые герой Б и другие участники из будущего привнесли. Кейн же говорит, что на Украине произошёл взрыв сразу после событий в опере (это самое начало фильма в хронологическом движении). Это и есть тот самый взрыв в финале фильма.
То есть по факту, мы смотрим на мир, в котором уже есть как бы эффект бабочки и другого мира у нас нет. То есть у нас нет мира, где бы не было гостей из будущего. Мы его не знаем, как оно было бы без них. И мы сразу живем с теми изменениями, что они привнесли.
Возвращаясь к примеру с героем А и Б - не пропадет ли Б в будущем, если А получит информацию от Б, которая его изменит.
Герой А сразу проживает мир, где он встречается с Б, который даёт ему информацию из будущего. Она изменяет его жизнь и он становится со временем в итоге героем Б. То есть он не попадает в мир, где он не встретил Б, будучи ещё молодым А. Все это происходит потому, что время не линейно.
Надеюсь, у меня понятно получилось это изложить :)
Как получить 100 первых клиентов в B2B
YouTube предложил мне видео с таким заголовком и я вынужденно согласился. Вообще, не люблю подобные кликбейтовые посты, но видео оказалось толковым по одной простой причине. Это видео от CEO Sendbird и он делится своим опытом. Кто не в курсе, Sendbird привлекли в общей сложности $120M инвестиций, примерно 200 сотрудников в компании и ориентировочно $3M ARR (я думаю, это сильно заниженная оценка). То есть у него есть чем поделиться.
Так вот, John Kim толково говорит о том, как найти первые 100 клиентов. Поиск первой сотни клиентов будет отличаться от 500 и 1000. И он делится тем, как они их искали, когда у бренда не было еще имени и веса на рынке (как и у любого стартапа на первых этапах).
Итак, вот выжимка с тем, как Sendbird искал первые 100 клиентов:
0. Валидация через друзей/знакомых
⁃ Здесь идет акцент на обратной связи и если продукт их цепляет, то уже предлагаем купить.
⁃ У его друга был также выход на маркетплейс - дистрибьютора разных софтверных продуктов, с которого они получили пару хороших клиентов. Не много, но это было очень полезно в самом начале.
1. Outbound
⁃ Старый добрый outbound никто не отменял. Главное - не спам всем подряд, а понимать своего идеального клиента и писать очень персонализированные письма.
⁃ Также использовали базу YC выпускников после попадания туда в 2016 году.
2. Контент + SEO
⁃ делали 1-2 поста в неделю, так как не было много рук
⁃ знали свои ключевики для SEO и использовали их в статьях (например, включали в H1, H2 заголовки и тд)
⁃ установили SEO плагин для WP, которые показывал насколько оптимизирована статья для Google [мы в Focus используем для этого плагин Yoast SEO, имхо это лучшее для WP]
⁃ за 3-4 месяца стали появляться на первой страницу выдачи Google. Сейчас это время может быть больше 6+ месяцев (зависит от ключевиков, контента и конкуренции).
3. Целевые коммьюнити
⁃ Отвечали на вопросы на Quora, Stackshare и других форумах, где была их ца
⁃ Лонч на Product Hunt прошел хорошо. Были в топе недели.
⁃ Получили публикации на TechCrunch и Venturebeat. Где-то YC помогли, где-то построение теплых отношений с журналистами. Смотрели что они писали в прошлом. Отбирали тех, кто был близок по теме. И писали персонализированные емэйлы им.
4. Ревью сайты
⁃ Сайты типа G2, Capterra и тд.
⁃ На первых этапах не столь важно, но при развитии компании их значение возрастает. Особенно, если продавать в B2B Enterprise, где procurement (проверка поставщика) занимает много времени и доказательства надежности вендора критично.
Само видео на английском: https://youtu.be/c48Y0O_qqDI
Накидайте 🔥, если полезно.
YouTube предложил мне видео с таким заголовком и я вынужденно согласился. Вообще, не люблю подобные кликбейтовые посты, но видео оказалось толковым по одной простой причине. Это видео от CEO Sendbird и он делится своим опытом. Кто не в курсе, Sendbird привлекли в общей сложности $120M инвестиций, примерно 200 сотрудников в компании и ориентировочно $3M ARR (я думаю, это сильно заниженная оценка). То есть у него есть чем поделиться.
Так вот, John Kim толково говорит о том, как найти первые 100 клиентов. Поиск первой сотни клиентов будет отличаться от 500 и 1000. И он делится тем, как они их искали, когда у бренда не было еще имени и веса на рынке (как и у любого стартапа на первых этапах).
Итак, вот выжимка с тем, как Sendbird искал первые 100 клиентов:
0. Валидация через друзей/знакомых
⁃ Здесь идет акцент на обратной связи и если продукт их цепляет, то уже предлагаем купить.
⁃ У его друга был также выход на маркетплейс - дистрибьютора разных софтверных продуктов, с которого они получили пару хороших клиентов. Не много, но это было очень полезно в самом начале.
1. Outbound
⁃ Старый добрый outbound никто не отменял. Главное - не спам всем подряд, а понимать своего идеального клиента и писать очень персонализированные письма.
⁃ Также использовали базу YC выпускников после попадания туда в 2016 году.
2. Контент + SEO
⁃ делали 1-2 поста в неделю, так как не было много рук
⁃ знали свои ключевики для SEO и использовали их в статьях (например, включали в H1, H2 заголовки и тд)
⁃ установили SEO плагин для WP, которые показывал насколько оптимизирована статья для Google [мы в Focus используем для этого плагин Yoast SEO, имхо это лучшее для WP]
⁃ за 3-4 месяца стали появляться на первой страницу выдачи Google. Сейчас это время может быть больше 6+ месяцев (зависит от ключевиков, контента и конкуренции).
3. Целевые коммьюнити
⁃ Отвечали на вопросы на Quora, Stackshare и других форумах, где была их ца
⁃ Лонч на Product Hunt прошел хорошо. Были в топе недели.
⁃ Получили публикации на TechCrunch и Venturebeat. Где-то YC помогли, где-то построение теплых отношений с журналистами. Смотрели что они писали в прошлом. Отбирали тех, кто был близок по теме. И писали персонализированные емэйлы им.
4. Ревью сайты
⁃ Сайты типа G2, Capterra и тд.
⁃ На первых этапах не столь важно, но при развитии компании их значение возрастает. Особенно, если продавать в B2B Enterprise, где procurement (проверка поставщика) занимает много времени и доказательства надежности вендора критично.
Само видео на английском: https://youtu.be/c48Y0O_qqDI
Накидайте 🔥, если полезно.
YouTube
SaaS/B2B - How to Get Your First 100 Customers
In this video, we chat about settling to the first 100 customers for your SaaS/B2B software startup and some of the lessons we learned during the early days of SendBird.
Part A. What's unique about the first 100 customers
1. What are you trying to validate…
Part A. What's unique about the first 100 customers
1. What are you trying to validate…
Победитель Startup Battlefield
TechCrunch провел Startup Battlefield - мероприятие, где 20 стартапов яростно питчились перед экспертами и инвесторами 5 дней. Победитель получил $100k на Disrupt SF и внимание топовых инвесторов.
Победителем в итоге стал Canix - ERP для каннабиса.
Здесь можно посмотреть список всех участников: https://techcrunch.com/startup-battlefield
Сайт Canix: https://www.canix.com/
TechCrunch провел Startup Battlefield - мероприятие, где 20 стартапов яростно питчились перед экспертами и инвесторами 5 дней. Победитель получил $100k на Disrupt SF и внимание топовых инвесторов.
Победителем в итоге стал Canix - ERP для каннабиса.
Здесь можно посмотреть список всех участников: https://techcrunch.com/startup-battlefield
Сайт Canix: https://www.canix.com/
Canix
Canix - Cannabis Seed to Sale and ERP Software
Canix is a Cannabis Seed to Sale Software and ERP Platform for the cannabis industry for workflow software, reporting, and government compliance
Как Быстро Найти Контакты Потенциальных Клиентов
Нашел хак, как быстро оценить примерный объем рынка на LinkedIn и получить контакты потенциальных клиентов. Для этого нужен только Google.
Поисковый оператор для LinkedIn
Используем такой оператор в Google:
где "NICHE KEYWORD" - ваша ниша,
GATEKEEPER POSITION - должность контактного лица
Это выдаст в Гугле все контакты на LinkedIn, кто подходит под вашу целевую аудиторию. Можно переходить и писать. И для этого не нужен Premium доступ или LinkedIn Sales Navigator.
Например, поиск
выдаст 9 млн разработчиков, у которых в профайлах указан ML.
Оператор для сбора email
Если нужны почты людей, то можно использовать оператор:
Он выдаст тех людей, у кого открыта почта на LinkedIn. В случае с ML разработчиками, это будет 57 тысяч контактов.
Лайк, если польза.
Нашел хак, как быстро оценить примерный объем рынка на LinkedIn и получить контакты потенциальных клиентов. Для этого нужен только Google.
Поисковый оператор для LinkedIn
Используем такой оператор в Google:
site:linkedin.com/in/ "NICHE KEYWORD" GATEKEEPER POSITION
где "NICHE KEYWORD" - ваша ниша,
GATEKEEPER POSITION - должность контактного лица
Это выдаст в Гугле все контакты на LinkedIn, кто подходит под вашу целевую аудиторию. Можно переходить и писать. И для этого не нужен Premium доступ или LinkedIn Sales Navigator.
Например, поиск
site:linkedin.com/in/ "machine learning" developer
выдаст 9 млн разработчиков, у которых в профайлах указан ML.
Оператор для сбора email
Если нужны почты людей, то можно использовать оператор:
site:linkedin.com/in/ "NICHE/KEYWORD" @gmail.com
Он выдаст тех людей, у кого открыта почта на LinkedIn. В случае с ML разработчиками, это будет 57 тысяч контактов.
Лайк, если польза.