SKS.PRODUCTION-продакшен, который создаёт для вас продающий фото и видео контент для маркетплейсов: WB, OZON, ЯМаркет, Lamoda, сайтов и Instagram, который выведет вашу карточку товара в ТОП и выделит вас среди конкурентов!

Также они занимаются продюсированием и специализируются на создании креативных и запоминающихся кадрах!
Такие фотографии выделяют ваши карточки на фоне конкурентов и привлекают больше внимания покупателей!

Вы получите не только качественные фотографии, но и гораздо больше, чем могли ожидать: высокую конверсию вашей карточки и результат, который соответствует ожиданиям каждого клиента и поможет достичь поставленных целей!

Для связи: @sks_production

В «Тинькоффе» посчитали рынок спонтанных покупок в России. Больше данных

Завершилась конференция UPGRADE Retail Весна 2024 На которой я был модератором потока про Performance Marketing.

Некоторые тезисы, которые я выписал для себя.

О сотрудниках

Часто в компаниях под видом маркетологов работают “операторы рекламных инструментов”. Чья задача не делать маркетинг, а получить от рекламных инструментов красивые цифры для начальства, иначе уволят:

- операторы, которые дают цифры управляют ситуацией и формируют искаженную картину. У вас тут на 100 млн продаж и тут на 100 млн. Красиво, только вот по бухгалтерии почему-то 130. Ведь иногда разные рекламные инструменты присваивают себе одного и того же покупателя.

- скидка - основной драйвер маркетинга для такого специалиста, ведь он не маркетолог, УТП не разработает. А приучив вашего клиента к скидке - с этого будет трудно слезть.

- для такого специалиста 1 продажа на 30к бывает равна 3 продажам на 10к. А для бизнеса это совсем разные расходы.


Про гипотезы и KPI

- При проверке рекламных гипотез скорость важнее точности

- Не влюбляйтесь в свои рекламные гипотезы - это вредит

- Есть люди, которым нужно промо (скидка), есть люди, которым не нужна

- Не можешь победить возглавь: "мы не могли победить сайты-агрегаторы, которые собирали по всему интернету наши промокоды, и просто стали сами им давать и отдельно отслеживать"


О клиентской базе

Как не платить дважды за своего клиента? Обидно если человек у вас уже покупал, но потом вы снова привлекаете его через, например, контекстную рекламу, и платите за привлечение того, кто уже итак есть в вашей клиентской базе.

Бизнес очень быстро сейчас присваивает себе клиента. С чего вы взяли, что тот, кто есть в вашей клиентской базе - ваш клиент? Потому что у вас есть его данные? Ваш клиент - это тот, который когда хочет купить товар из вашей категории сразу идет к вам. А сегодняшняя реальность такова, что 90% клиентов готовы купить в новом месте

Иметь отдельные KPI для работы с отдельными сегментами клиентских баз - это нормально, а не продвинутый подход. 1 клиент - 1 сегмент, вот продвинутый подход к которому стремятся крупные игроки. Они, кстати, имея миллионные клиентские базы иногда больше думают о персональных коммуникациях, чем те компании, у которых клиентов сотни и тысячи.

Wildberries готовится стать крупнейшим ритейлером России, а Ozon обходит почту по количеству отделений. «Стокманн» покупает российский бизнес Hugo Boss, Гольдорт продает долю в СДЭК, а «Ашан» намерен остаться в России. Desport сдает площади в аренду фитнес-центрам, «ВкусВилл» выходит за границу, а «Яндекс Маркет» окрашивается в прежние тона.

Новости ритейла и e-com: самое интересное за 22–27 апреля

E-com

#1 Ozon обогнал «Почту России»? Директор DNS посчитал, у кого больше всего в стране отделений

#2 ЕС ужесточил правила работы в интернете для Shein. Что изменилось?

#3 Гардероб готовят к лету. Как изменился спрос на услуги байеров

Ритейл

#1 «ВкусВилл» открывает первый магазин за рубежом — в Казахстане

#2 Немецкая одежда досталась россиянам. «Стокманн» покупает российский бизнес Hugo Boss

#3 «Ашан» уведомил Минпромторг о намерении продолжать работу в России

Маркетплейсы

#1 Wildberries может стать крупнейшим ритейлером в стране. Маркетплейс ожидает роста оборота до 4 трлн рублей по итогам года

#2 Ozon в I квартале 2024 года нарастил оборот от продаж и услуг на 88%

#3 Wildberries планирует выйти на рынки ОАЭ, Бразилии, Индии и Африки

Полная версия дайджеста: https://nrf.upgrade.st/digest

Категории eСommerce по среднесуточному охвату

Данные Data Insight

Китай в центре внимания! Европейские страны обкладывают спецналогом товары из китайских интернет-магазинов. В США полмиллиона человек торгует через TikTok. Квартальная прибыль Alibaba упала почти в 2 раза. В России доля интернет-торговли в общем объеме розничных продаж достигла 15%. «Магнит» притягивает прибыль и меняет гендиректора, а бывшие топ-менеджеры «Связного» запускают новую сеть. Wildberries пробует QR-приемку, а офлайн-сети жалуются в ФНС на маркетплейсы.

Новости ритейла и e-com: самое интересное за 13–17 мая

E-com

#1 Интернет-торговля в России 2023. Ежегодный отчет Data Insight

#2 АКИТ: Доля интернет-торговли в общем объеме розничных продаж увеличилась до 15%

#3 €10 за штуку. Европейские страны обложат спецналогом товары из китайских интернет-магазинов

Ритейл

#1 Бывшие топ-менеджеры «Связного» запустят новую сеть

#2 Бывший топ-менеджер «Русагро» и McKinsey назначен гендиректором «Магнита»

#3 Чистая прибыль «Магнита» в 2023 году выросла более чем в два раза

Маркетплейсы

#1 Торговые центры пожаловались в ФНС и другие ведомства на маркетплейсы. В чем суть претензий?

#2 Почему мультиканальные продажи важны в 2024 году. И как выстроить логистику при торговле на нескольких маркетплейсах с единого склада

#3 «QR-приемка» на Wildberries пока разочаровала селлеров: задержки и недостачи никуда не делись

Полная версия дайджеста: https://nrf.upgrade.st/digest

🍏 Как зарабатывает Магнит: 12 месяцев 2023

Компания последней из ритейлеров отчиталась за 2023 год. Многие отмечают слабость отчета — рост выручки довольно скромный на фоне Ленты и Х5. Трафик Магнитов за год вырос всего на 1%, а в Дикси и вовсе упал на 3%

Российские банки маркетплейсов завершили прошлый год с серьёзными убытками. Самый большой убыток показал Яндекс банк — 607,9 млн рублей, следом за ним по убыточности идёт Озон банк — 196,3 млн рублей. Замыкает тройку Вайлдберриз банк с убытком 8,9 млн рублей. @bankrollo