Про пилотирование проектов
в конце поста 9 полезностей про пилоты

Мы тут с нашим внутренним HR tech продуктом Huntlee делаем пилот с Альфа Банком. Решил поделиться немного инфой о том, что такое пилоты, зачем нужны и как работают, так как последние несколько месяцев много в этом копал и немного поднабрался 💪

В классическом виде пилот - это внедрение нового продукта / новой технологии в корпорацию с целью их тестирования.

Обычно такой пробный запуск охватывает небольшую территорию или группу клиентов. Его цель — проверить работу нового продукта на практике, чтобы как можно быстрее получить обратную связь от пользователей. В рамках пилота компания-разработчик и корпорация работают совместно, определяя лучшие методы внедрения продукта, его доведения до конечных клиентов. Тестирование пилотного проекта занимает от нескольких недель до нескольких месяцев, прежде чем будет принято решение о массовом запуске.

Как мы к этому подходили?

В сентябре мы начали активно выводить Huntlee на рынок. Мы выбрали для себя сегмент МСБ, но понятное дело в корпорациях денег больше. Поэтому я начал касдевить ЛПРов крупных корпораций (ГазПромНефть, Райффайзен Банк, ВТБ и др.) на тему пилотирования решения для автоматизации рекрутинга.

После ряда касдевов стало понятно, что в таком виде пилотирование Huntlee в корпорации - достаточно трудоемо, так как ATS (applicant tracking system) - это большая, сложная и связанная с огромным количеством других ресурсов система. Способов легкого внедрения на текущем этапе зрелости мы не нашли)

Тогда мы посмотрели на это иначе. Окей, делать пилот системы с корпорацией на текущем этапе слишком сложно. Но есть корпорации, у которых большое количество смежных нам клиентов. Что если делать пилот на внедрение нашего продукта не в саму корпорацию, а в ее большую клиентскую базу МСБ? Так собственно мы и пришли к пилоту с Альфой. Гипотеза в том, что наш продукт достаточно легко деливерить в большие базы МСБ корпораций и им (МСБ) он будет полезен.

Основные полезности, которые я вынес из касдевов с ЛПРами корпораций

1️⃣ Самое сложное в пилоте с корпорацией - это зайти в корпорацию и продать ей это.
2️⃣ Корпорации - это люди. Для того, чтобы пилот прошел и залетел, в ней должны быть люди, которым это нужно и которые будут его тянуть.
3️⃣ В большинстве случаем выхлоп от пилота должен измеряться в деньгах.
4️⃣ Цикл сделки на пилот - год-полтора (в том случае, когда корпорация сама активно не ищет такое решение, как ваше).
5️⃣ Во всех корпорациях есть человек, отвечающий за инновации и пилотирование. Он - единое окно для всех пилотов. Его должность - это обычно «директор по цифровой трансформации» или «директор по инновациям». Поиск и внедрение ваших решений - это его работы, за которую он получает зарплату!
6️⃣ У пилота должны быть конкретные контур, метрики и критерии успешности, прописанные в контракте. Иначе он может растянуться на годы.
7️⃣ Если у вашего ЛПРа есть прям конкретно сформулированный геморрой, а вы ваш продукт сможете спозиционировать как решение этого геморроя - успех внедрения сильно повышается.
8️⃣ Пилот - это пресейл. Это этап, на котором ты валидируешь наличие бюджета и проблемы. За ним должно следовать полноценное внедрение!
9️⃣ Чем больше людей ты в корпорации заинтересуешь и они будут за тебя, тем выше шансы на продажу!

Надеюсь будет полезно) Всем успешных пилотов 🚀

Уже предвижу как через полгода у 80% людей, которые купили Apple Vision Pro, они очень революционно и эффективно пылятся на полках 😅
А вы что думаете?)

3 месяца назад вот здесь я писал, что мы в Decart работаем над поиском и формулировкой миссии нашей компании. И мы это сделали - нашли и сформулировали крутую и глобальную (по нашему мнению) миссию 😎🔥

Мы провели опрос среди наших сотрудников и он дал положительный результат. Теперь я хочу провести опрос среди не сотрудников, чтобы получить дополнительный фидбек.

Если среди вас есть желающие помочь мне в этом и уделить 5 минут на прохождение опроса, напишите мне в лс, пожалуйста 🙏🏻 @e_tyrnov
Буду очень благодарен ❤️

Поучительный анекдот

Встречаются как-то директора русского и японского предприятия. Предприятия выпускают одинаковую продукцию и в одинаковом объеме. Директор русского спрашивает у японца:
- А сколько у тебя людей работает?
- Девять, - отвечает японец
- А у тебя?
У русского на самом деле 500 человек работает, но он говорит, что 10. На следующий день японец говорит:
- Слушай я всю ночь не спал, думал, а что у тебя 10-й делает?
(c) анекдот из 80-ых

Мы обуздали энергию атома.
Мы отправили человека в космос, а космические аппараты - за пределы Солнечной системы.
Мы вошли в информационную эру.
Мы создали искусственный интеллект.
Мы изучили мир до микроскопических частиц.


Мы больше не агрессивные неандертальцы.


Мы - хомосапиенсы. Мы здесь для того, чтобы развивать этот мир и делать его лучше!


Не забывайте об этом 🙏🏻 особенно в самые сложные моменты.

На майские праздники мы с женой планировали осуществить давнюю мечту - съездить в Китай 🇨🇳

Но в последний момент вскрылось, что если в загранпаспорте есть отметки о пребывании в Турции более 10 дней, то в китайской визе 100% откажут. А мы как бы там зимовали в прошлом году.

Вот такой вот чудный «космополитический» мир в 21 веке 🤬

Больше года назад я решил, что необходимо отойти от «операционки»

Вот то, что я написал своей команде сегодня:

«Уже больше года прошло с момента, как я принял решение отходить от операционки и учиться делегировать её.
Благодаря моему правильному с первого раза выбору Юли в качестве СОО («получилось с первого раза 😂») это произошло, кажется, быстрее, чем я ожидал)

Поэтому теперь я переосознаю и переизобретаю свою роль в компании в направлениях стратегии, GR, корпоративной культуры, корпоративного управления и т.п.

И мне очень важно знать ваши мнения о том, чем я, на ваш взгляд, сейчас должен заниматься для развития и процветания нашей компании 🙏

Разумеется я и сам задаюсь этими вопросами десятки раз каждый день и у меня есть свои собственные понимания. Но вы - люди, с которыми вместе я это делаю каждый день! У вас есть собственные мнения, основанные на вашем собственном насыщенном опыте, которые наверняка могут мне помочь)

Я прошу вас выделить время, чтобы порефексировать об этом и изложить выводы мне в личку 🙏

Я как СЕО
✅ на текущем этапе развития нашей компании
✅ в текущих рыночных условиях и текущем мироустройстве
✅ с нашим текущем понимании нашей миссии

Не ограничивающие вас варианты того, чем по вашему мнению я должен заниматься:
- Транслированием нашей миссии и стратегии в массы (построение маркетинга и PR, чтобы все вокруг говорили о нас и хотели быть частью нас)
- Развитием стратегических продаж (мы сейчас не можем зайти в Альфа Банк, я могу)
- Развитием HR PR (чтобы у нас хотели работать самые лучшие таланты на наших условиях)
- Фандрайзингом (чтобы в нас хотели проинвестировать лучшие фонды, бизнес-ангелы и корпорации)
- И т.п.»

Что интересного посмотреть про бизнес?

Посмотрел на прошлой неделе классный фильм «Кто убил BlackBerry». Годнота! Всем рекомендую, потому что фильм максимально соответствует моему каналу: про технологии, про бизнес, про развитие, про партнерство, про менеджмент. При этом и картинка и игра топ!)

Записали с нашими партнерами Kotelov подкаст про рынок IT-аутстаффинга и про то, как нам удается расти в нём бешеными темпами 🚀 ну и немного про миссию, менеджмент, рекрутинг и маркетинг) всем интересующимся рекомендую к просмотру 😉

Вот здесь в прошлом году я писал инструкцию по подаче заявки в лотерею Грин карты США.

С 4 мая можно смотреть результаты лотереи вот здесь.
Для просмотра нужно ввести
➖ Confirmation Number
➖ Фамилию на английском
➖ Год рождения.

Кто воспользовался моей инструкцией в прошлом году - смотрите, повезло ли вам и пишите в комментарии результат 😉
Мне в очередной раз нет 🥺

Про миссию: Финал

В конце прошлого года я задался целью сформулировать вдохновляющую, глобальную и действительно работающую миссию для нашей компании. Вот здесь я писал про это.

Рад сообщить, что нам это удалось) Наша миссия теперь и надолго:

«Разрабатывать лучшие инструменты для того, чтобы каждый человек был на своём месте 🌏»

Немного пояснения.

В мире 21 века существует множество глобальных проблем на разных уровнях и в разных направлениях. Одна из таких проблем (которая на самом деле лежит в основе и многих других глобальных проблем) - это «люди не на своих местах». Здесь имеется в виду очень широкий спектр:
➖ люди, не имеющие осознанного предназначения и работающие «чтобы работать»;
➖ люди, не любящие свою работу;
➖ люди, не соотвествующие навыками/чертами своей роли/позиции;
➖ люди, неправильно выбравшие свою профессию еще в юношестве и потому работающие дальнейшую жизнь «не там»;
➖ люди, работающие «не там», понимающие, где бы на самом деле хотели работать, но боящиеся изменений;
➖ психологически нездоровые люди на руководительских позициях или даже во власти
➖ И т.д…

Из-за наличия этой проблемы мы имеем широкий спектр других острых проблем:
➖ большое количество несчастных людей, не испытывающих одного из главных для человека видов счастья - счастье самореализации;
➖ большое количество организаций, не достигающих своих целей из-за того, что в них работают «люди не на своих местах»;
➖ не любящие свою работу врачи калечат или даже убивают людей, не любящие свою работу учителя - травмируют и ломают детей, чиновники и властители не на своих местах - вершат в неправильном русле судьбы миллионов.
➖ И т.д…

Продиагностировать эту проблему очень просто: задайтесь вопросом «Много ли людей в вашем окружении «на своем месте» по вашему личному мнению?». Сколько бы раз мы ни проводили исследования и ни просили задаться этим вопросом людей, в большинстве случаем мы слышим ответ «нет».

Поэтому мы считаем это одной из самых главных проблем человечества и видим свое предназначение в ее искоренении. Мы верим, что если нам это удастся хотя бы на 50%, то мир станет значительно лучше и это повлечет за собой решение многих других глобальных проблем.

Только представьте мир, в котором хотя бы 50% президентов, руководителей, воспитателей, учителей, инженеров, ученых, волонтеров, врачей и других - на своих местах? Каким прекрасным кажется этот мир 🥹 Для этого мы и будем работать!

Что почитать из бизнес-литературы?
Мой топ!

Я решил возобновить практику книжных клубов у нас в компании. Мы их активно делали где-то в 2018-2019 годах, а потом перестали. Сейчас у меня практически полностью новая команда руководителей, очень энергичная и голодная до развития, плюс в бизнесе этап активного роста, требующий роста управленческих компетенций. Поэтому начали с самой лучшей книги по менеджменту (по моему мнению) - «Принципы» Рэя Далио. Читал ее, когда она только вышла в 2019 году и она мне настолько понравилась, что я купил тогда еще 5 экземпляров и подарил своим друзьям)) Сейчас она кажется даже более актуальной для нас, чем тогда 5 лет назад.

В связи с этим решил поделиться с вами моим личным топом бизнес-литературы. Я прочитал несколько десятков книг и кажется примерно ВСЁ самое крутое и практичное.

Мой личный ТОП самый ПРАКТИЧНЫХ бизнес-книг (то есть из которых можно много всего почерпнуть для себя и своей компании:
1. «Принципы» Рэй Далио
2. «Управление жизненным циклом корпораций» Ицхак Адизес
3. «Открывая организации будущего» Фредерик Лалу
4. «Мы - то, что мы делаем» Бен Хоровиц
5. «Никаких правил. Уникальная культура Netflix» Рид Хастингс, Эрин Мейер
6. «Письма Безоса: 14 принципов роста бизнеса от Amazon» Стив Андерсон
7. «Pixar. Перезагрузка. Как вдохнуть в бизнес новую жизнь» Лоуренс Леви
8. «Доставляя счастье» Тони Шейн
9. «Цель» Элияху Голдратт

Мой личный ТОП полезных/интересных/вдохновляющих бизнес-книг
1. «От 0 к единице» Питер Тиль
2. «Четвертая промышленная революция» Клаус Шваб
3. «Продавец обуви. История компании Nike» Фил Найт
4. «Гении и аутсайдеры» Малкольм Гладуэлл
5. «Инноваторы. Как несколько гениев, хакеров и гиков совершили цифровую революцию» Уолтер Айзексон
6. «Умение предвидеть. Чему я научился за 15 лет на посту главы Walt Disney» Робер Айгер
7. «Сделано в Америке. Как я создал Wal-Mart» Сэм Уолтон

Кажется, что я прочитал вообще ВСЕ лучшее из бизнес-книг. Но если вдруг у вас есть рекомендации, буду крайне благодарен вам за комментарии 🙏

Снова про no-code

Многие знают, что я неравнодушен к no-code и считаю его офигенно крутой штукой.
Для тех, кто не знает: «No-code разработка — это метод создания программного обеспечения, веб-приложений или автоматизированных бизнес-процессов без традиционной работы с кодом.
С помощью No-code возможна разработка силами сотрудников, которым нужно быть просто уверенными пользователями ПК, а не разработчиками. Они могут создавать и запускать полнофункциональные приложения с использованием визуальных интерфейсов, логических блоков и других инструментов, упрощающих процесс».

Мы активно используем no-code уже несколько лет. Вот, например, что мы сделали с его помощью за это время:
1. Guide Pack — протестировали полноценную гипотезу старатапа. Сделали приложение для путешествий, разработанное на платформе Bubble.io.
2. Корпоративная библиотека для сотрудников Decart IT — приложение, созданное с использованием платформы Glide.
3. Decart Money — трекер расходов с встроенной нейросетью и с функцией автоматического создания счёта и акта выполненных работ для ИП и самозанятых.
4. Чат-бот для сбора аналитики по продажам и взаимодействию с партнёрами.
5. Настройка автоматизации рабочих процессов для отделов HR и Sales, включая автоматическое создание документов, автоматизацию выставления счетов и отправку сообщений партнёрам.
6. Разработка аналитических дашбордов с использованием Looker Studio и Yandex DataLens.
7. Корпоративная база знаний в Notion.

И все это сделал ОДИН человек. ОДИН no code разработчик Костя. Костя - человек, который точно «на своём месте» по моему мнению. Очень талантливый, быстро-развивающийся и проактивный. Он ведет свой YouTube канал по no code разработке, в котором рассказывает о разных возможностях этой методологии. Например, вот выпуск, где Костя рассказывает про создание ОНЛАЙН-КИНОТЕАТРА на ноукоде 🤯

Я вам всем в очередной раз рекомендую активно использовать no code. Он отлично подходит для создания MVP, тестирования гипотез, автоматизации очень многих бизнес-процессов и не только. И это быстро и дёшево относительно обычной разработки. Подписывайтесь на Костин канал, а также обращайтесь к нему за услугами 😉

У нас с моими друзьями (привет, Алин 👋) есть прикол про «корпоративную культуру». Поскольку мне эта тема очень интересна, я люблю говорить о ней в том числе на наших дружественных посиделках) и когда я в очередной раз завожу эту тему, Алина шутит: «О, это уже какой сезон «корпоративной культуры»? Пятый?» 😂

В 2021 году, когда я читал книгу Станислава Лема «Голем XIV» - научную фантастику про
искусственный интеллект
- еще никто не слышал про ChatGPT, MidJourney и т.п., а самыми прорывными технологиями в ИИ тогда были маски в соц.сетях и MSQRD 😅

Сегодня она кажется куда более актуальной)
Книга написана в 1970-е. Она про создание искусственного интеллекта, который обретает сознание и развивается практически безгранично. Написана в формате диалога между этим ИИ и небольшой группой ученых, в котором он (ИИ - Голем XIV) рассуждает о природе человека, его месте в эволюции и возможном будущем.

Потрясающая книга 🔥💣 Одна из самых умных книг, которых я когда-либо читал)

Самозванец

Сейчас тема синдрома самозванца очень популярная и каждый понимает её как-то по-своему. Хочу с вами поделиться, как он работает у меня на примере 🙈

У меня появилась очень дерзкая идея по масштабированию бизнеса. Ну прям ОЧЕНЬ ДЕРЗКАЯ. Несвойственная моему текущему уровню, этапу, сильно на вырост. Я бы её назвал «идея для взрослых дядь» 😅😎

И вот чтобы эту идею реализовать, нужно как раз-таки обратиться к этим «взрослым дядям» и заручиться их поддержкой. А эти люди - ну правда взрослые, высокопоставленные, с огромным опытом (по сравнению со мной, пиздюком). Вот здесь и срабатывает мой синдром самозванца.

Он - этот внутренний самозванец - говорит мне: «куда ты лезешь, мальчик? Там дяди большие вопросы решают, а ты тут лезешь со своими игрушками»)))

И передо мной встает выбор: рискнуть и получить холодный отказ или вообще быть осмеянным этими людьми, или не рисковать, сидеть на жопе ровно и довольствоваться тем, что имею.

А вот подумать, что вообще-то я предприниматель с уже достаточно большим и разносторонним опытом, успехами, победами, насмотренностью и т.п. и что меня умные люди должны как минимум воспринимать всерьез - это сложно 🤯😅 Об этом почти не думается)

Вот это и есть мой синдром самозванца) и осознание его позволяет его контролировать)

Поэтому я выбираю не сидеть на жопе ровно, а идти к «взрослым дядям» и пытаться добиться своего 😅 а вдруг что-то из этого получится? Осмеют так осмеют. Переживу как-нибудь) так может еще из этого «осмеяния» пойму, что именно сделал не так и чему-то научусь) 🤓