СЕО мирного времени VS СЕО военного времени

В мирное время CEO знает, что соблюдение стандартного протокола приведет к победе.
В военное время CEO нарушает протокол, чтобы добиться победы.

В мирное время CEO сосредоточен на общей картине и дает своим сотрудникам возможность принимать решения, касающиеся деталей работы.
В военное время CEO интересует любая мелочь, любой пустяк, если он мешает достижению основной задачи.

В мирное время CEO строит масштабируемый механизм рекрутинга, способный «обрабатывать» большое количество людей.
В военное время CEO делает то же самое, но при этом строит HR-отдел таким образом, чтобы быть готовым к массовому сокращению персонала.

В мирное время CEO уделяет время формированию культуры.
В военное время культуру определяет война.

В мирное время у CEO всегда есть план действий для внештатной ситуации.
В военное время CEO знает, что иногда нужно играть ва-банк.

В мирное время CEO знает, какие у него преимущества.
В военное время CEO проявляет паранойю.

В мирное время CEO старается не использовать нецензурную лексику.
В военное время CEO иногда намеренно использует нецензурную лексику.

В мирное время CEO думает о конкурентах как о других кораблях в большом океане, с которыми он, возможно, никогда не встретится.
В военное время CEO думает о конкурентах как о бандитах, которые хотят пробраться к нему в дом и похитить его детей.

В мирное время CEO нацелен на расширение рынка.
В военное время CEO нацелен на захват рынка.

В мирное время CEO толерантно относится к отклонениям от плана, если видит усилия и креатив.
В военное время CEO не проявляет ни капли толерантности.

В мирное время CEO не повышает голос.
В военное время CEO редко разговаривает спокойным тоном.

В мирное время CEO работает над минимизацией конфликтов.
В военное время CEO подчеркивает противоречия.

В мирное время CEO стремится убедить совет директоров.
В военное время CEO не интересуется консенсусом и не терпит возражений.

В мирное время CEO ставит большие смелые цели.
В военное время CEO слишком занят войной, чтобы читать книги по менеджменту, написанные консультантами, которые не управляли даже фруктовым ларьком.

В мирное время CEO обучает сотрудников, чтобы гарантировать их удовлетворенность и карьерный рост.
В военное время CEO обучает сотрудников, чтобы они не попали под пули в бою.

В мирное время CEO вводит правило: «Мы выйдем из всех бизнесов, где мы не заняли первое или второе место».
В военное время ни один бизнес CEO не занимает ни первое, ни второе.

Отрывок из книги
«Мы — то, что мы делаем»
Бен Хоровиц

Мы тут на ProductRadar претендуем на «Продукт недели» со своим новым проектом RIWO

Буду благодарен, если сможете поддержать нас там 👇

1. Нужно зайти на сайт ProductRadar
2. Если нет там учетки - зарегистрироваться. Это быстро, просто и ни к чему не обязывает.
3. Перейти на страницу нашего проекта RIWO и внизу нажать кнопку «Поддержать».

И всё! Нам - важная для нас ачивка, вам - нереальный респектос, +100500 к карме и от меня лично большая благодарность ❤️

Поддержите и идите спокойно отдыхать)) всем хороших выходных 🤗

Наш новый продукт RIWO - платформа для гибкой занятости ИТ-специалистов - «Продукт недели» на ProductRadar 🥇

Всем причастным - большое спасибо за поддержку 🙏 Крепко жму руку каждому 🤝

Три типа сотрудников или эксперимент с 3D-шахматами♟️

Вчера на тренинге рассказали про интересный эксперимент, который проводила российская ученая.
Он идеально показывает, как люди ведут себя, когда заканчиваются чёткие инструкции.
Диана Богоявленская давала участникам странную задачу: разобраться с загадочной «3D-шахматной доской» и научиться в неё играть.
На самом деле задача занимала N минут, чтобы найти решение.
Но экспериментально время специально удваивали и давали 2N, чтобы посмотреть: что человек будет делать, когда уже решил задачу и осталось лишнее время?
Результаты оказались очень показательными 👇

Всех людей можно разделить на три типа:
Реактивные
Они решали за N, и оставшееся время просто сидели.
— «Ну всё же сделано, что вы ещё хотите?»
На работе — это те, кто делает ровно то, что просили. Ни больше, ни меньше.
Активные
Тоже решали быстро, но оставшееся время использовали, чтобы улучшить решение, сделать аккуратнее, быстрее, чище.
На работе — это надёжные исполнители, которые делают хорошо, а иногда даже лучше, чем ожидалось.
Креативные
Решали задачу и… не могли остановиться.
Они начинали придумывать новые правила, проверять другие гипотезы, крутить и вертеть шахматы, чтобы выжать из них что-то ещё интересное.
На работе — это люди, которые приносят идеи, которые никто не заказывал, но потом без них невозможно обойтись. Те самые «творцы изменений».

И вот что важно:
Все три типа нужны.
Но если вы хотите создавать новое и расти, без третьих вы далеко не уедете. Руководителями-лидерами должны быть именно третьи из этого эксперимента 💯

Ключевая ставка 20% -> 18%
Ну теперь-то точно заживем 💯🔥
В выходные как следует отдохните, а с понедельника нужно разгонять свои засидевшиеся жопки 😉

ИИ теперь лидогенерирует

За последние пару недель я уже несколько раз слышал от знакомых предпринимателей похожие кейсы:

«К нам приходят клиенты по рекомендации… от ChatGPT». 😅

Как это работает?

Пользователь идет советоваться с ИИ:
— как прокачать личный бренд,
— как подготовиться к восхождению на Эльбрус,
— как автоматизировать найм..

И ChatGPT выдает конкретные компании, сервисы, даже сайты.
Пользователь кликает. Смотрит. Покупает.

ИИ стал новым источником лидов.
Не блогер. Не контекст. Не таргет.

Пора переосмыслять маркетинг⁉️

Мое идеальное усредненное воскресенье выглядит так 👇

1️⃣ Проснуться без будильника в 8-9
2️⃣ Вкусный завтрак и неспешное утро
3️⃣ Длительная беговая тренировка (в зависимости от сезона это может быть 10, а может - 30 км 🙈 поскольку сейчас у меня активная фаза подготовки к марафону, сегодня был 21 км 😅)
4️⃣ Бегая, слушать интересную аудиокнигу (сейчас это «Психология влияния» Р. Чалдини) 📚
5️⃣ Отдохнуть, пообедать, порефлексировать о чем-то важном в этой неделе (сегодня это про связку стратегии бизнеса и стратегии развития личного бренда)
6️⃣ Съездить в баню: клево попариться и распланировать предстоящую неделю 📆
7️⃣ Спокойный вечер, ужин, книжка, пораньше спать 🧐

Но конечно это не всегда так. Иногда вместо этого могут быть встречи с друзьями, какие-то мероприятия, семейные выходные, просто интровертское лежание на диване и пересмотр любимых фильмов и т.д. 😅

Обратная связь — топливо для роста руководителя

Раз в 1–2 года я запрашиваю обратную связь о себе, своей работе и своём стиле управления у своей ближайшей команды — руководителей, с которыми работаю напрямую. Это мой способ не застаиваться, видеть себя со стороны и становиться лучше как лидер.
Формат простой: я прислал каждому опросник с вопросами по четырём блокам:
1️⃣ О стиле управления – Что помогает тебе в моей работе? – Что мешает? – Когда ты чувствовал мою поддержку, а когда — нет? – Как бы ты хотел, чтобы я изменил свой стиль управления?
2️⃣ О взаимодействии и коммуникации – Понятны ли тебе цели? – Достаточно ли информации я даю для работы? – Какие темы хотелось бы обсуждать чаще? – Чувствуешь ли ты себя услышанным?
3️⃣ О развитии – В чём ты хотел бы больше наставничества или помощи? – Что я могу сделать для твоей карьеры?
4️⃣ Об общей работе – Что тебе нравится больше всего? – Что стоит делать по-другому? – Какая моя сильная сторона? – Что кажется неэффективным или ненужным?

Конечно самое ценное - это конструктивная/развивающая критика. Разным людям она может по-разному даваться. И в плане отдачи, и в плане принятия. Я лично критику очень ценю, поэтому благодарен вам ребята, что вы смогли не только похвалить, но и поругать 🙏 ждите уведомления об увольнении в ближайшее время 😂

❗️Рекомендую каждому руководителю периодически проделывать такое упражнение. Это помогает не только прокачивать себя, но и укрепляет доверие в команде — когда люди видят, что их мнение реально важно. И что их за это не увольняют, а благодарят)

Если интересно - следующим постом поделюсь ключевыми критикой и инсайтами, которые я получил)

А прикиньте в пятницу там обо всем договорятся? Через несколько месяцев все закончится. Санкции снимут. Европейские и американские инвестиции польются в Россию рекой. Прямые рейсы куда угодно, swift, Apple Pay. Концерт Тейлор Свифт на Красной площади 😅

«Васюки переименовываются в Нью-Москву, Москва - в Старые Васюки.»
#размечтался

«Мы начинаем забывать, кто мы такие. Исследователи, первооткрыватели. А не землеройки!»

Откуда это?) 👇

📚 «Психология влияния» Р.Чалдини

На пробежке дослушал очередную крутую книгу — «Психология влияния».
Практичная, напичканная огромный кучей исследований, экспериментов, живых кейсов для применимая в бизнесе каждый день 💯
Однозначно рекомендую предпринимателям, продавцам и маркетологам)

Вот ключевые принципы влияния + примеры, как они работают на практике 👇

1. Взаимность
Сделали человеку маленькую услугу — он чувствует себя обязанным ответить.
📕 В книге: эксперимент с Coca-Cola — продавец лотерейных билетов сначала угощал человека кока-колой, в потом тот охотнее и на больше покупал у него лотерейные билеты.
💰 В бизнесе: можно дать ценность до сделки (чек-лист, аудит, быстрый бесплатный поиск кандидата), и вероятность подписать контракт резко растёт.

2. Последовательность
Люди хотят быть верными своим словам и решениям.
📕 В книге: студенты соглашались прийти на интервью о политике, а потом, из-за последовательности, соглашались даже на двухчасовую поездку в кампании агитаторов.
💰 В бизнесе: если соискатель в начале собеседования спросит «что именно в моём резюме вас зацепило?», интервьюер начинает нахваливать кандидата — и потом труднее отказаться от оффера.

3. Социальное доказательство
«Если другие делают, значит так правильно».
📕 В книге: люди чаще оставляли чаевые, если на коробочке была надпись «чаевые оставляют большинство гостей».
💰 В продажах: логотипы клиентов, отзывы, кейсы — снижают барьеры.
4. Авторитет
Мы склонны слушать «экспертов».
📕 Супер-нашумевший эксперимент Милгрэма: люди били током других людей только потому, что им говорил так делать «учёный в белом халате».
💰 В бизнесе: важно показывать экспертизу. Когда мы рассказываем, что за плечами десятки проектов и свой HR tech, доверие растёт.
5. Симпатия
Мы охотнее соглашаемся с теми, кто нам нравится.
📕 В книге: агенты Avon продавали косметику друзьям и знакомым — и покупали её не из-за качества, а из-за симпатии.
💰 На встречах помогает найти точки соприкосновения — спорт, книги, общие ценности. Продажи идут мягче.
6. Дефицит
Чем меньше доступность — тем выше ценность.
📕 В книге: редкая монета из каталога воспринималась дороже, чем та же самая монета без пометки «редкая»
💰 В аутстаффинге это может работать так: «этот разработчик доступен только до конца недели, его уже смотрят 2 компании». Срочность делает своё дело.
7. Единство
Мы доверяем тем, кого считаем «своими».
📕 В книге: люди охотнее помогали тем, кто разделял с ними что-то общее: национальность, землячество, совместные страдания (даже Гитлер выдал персональную защиту еврею-судье, с которым он вместе воевал в Первой Мировой войне и с которым «совместные страдания»).
💰 В бизнесе: проще продать предпринимателю, если показать, что мы такие же предприниматели, строим бизнес и сталкиваемся с теми же проблемами.

Короче книга - кладезь знаний и примеров о том, как работает человеческая психология и как на неё влиять.
Делюсь с вами в надежде, что это будет использоваться на благо развития полезных продуктов и услуг, а не для грязных манипуляций 🙏🏻🤗

Самое страшное, что может случиться с предпринимателем
#рефлексиявыходногодня

Есть очень крутой и уважаемый мною предприниматель - Федор Овчинников - основатель Dodo Brands (Додо пицца, Дринкит).
Он что называется «self-made предприниматель», который с 0 построил бизнес уже наверное на 100+ млрд в год, который эффективно конкурировал с транснациональными корпорациями вроде McDonald’s, Burger King, Domino’s Pizza.

Я видел его лично в 2018 году на премии EY “Предприниматель года» в Москве. Он выиграл в номинации «Ресторанный бизнес». Получая награду, он сказал что-то вроде «будьте амбициозными, ебашьте, стройте крутую команду и всё будет» (не дословно, мое воспоминание).

Несколько лет назад Федор вышел из операционки и фактически ушел из бизнеса. Последние годы он катается на скейтборде, путешествует. На прошлой неделе ходили новости про то, что он полгода прожил в тундре с оленеводами без интернета и т.п.

Для меня этот кейс - это самое ужасное, что может случиться с амбициозным предпринимателем. Я искренне надеюсь, что со мной такого экзистенциального кризиса никогда не случится..

Было бы очень интересно пообщаться с Федором у меня на подкасте «Дорогу молодым». Это вероятно очень поучительная история, которая была бы полезна молодому поколению предпринимателей.

Блин, последние два пункта опроса я написал по приколу 🤣 а они набрали больше всего 🤦‍♂️ ну ладно, придется ченить написать 👌

Ну а пока - посмотрите мой видос на ютубе

Я анонсировал в этом году, что делаю подкаст «Дорогу молодым».
Но вообще-то в этом году я в целом экспериментирую с YouTube, у меня там уже больше 70 видео и почти 100 000 просмотров.

Но я про них не рассказываю, потому что мне пока что не нравится, что получается. Не нравится сам контент, качество, я себе в кадре и т.п. Но это нормально. Я пробую и учусь)

Но вот этим видео хочу поделиться. Оно получилось классным, живым, интересным, актуальным, полезным, историческим, смешным. И оно определенно про меня)

Приятного простора 🍿
Лайки, комменты и репосты приветствуются 😉

Блин, в нынешней реальности я уже вообще не понимаю, как правильно поделиться этим 🤯

Короче посмотрел относительно свежее интервью с иноагентом, который был основателем банка, который нынче называется ТБанк (с Олегом Тиньковым). Посмотрел я его толи на уже запрещенном, толи ещё нет YouTube 😅

Очень понравилось. Приятно видеть Олега таким живым, таким все ещё энергичным и безусловно гениальным. Очень рад, что он преодолел свой недуг и сохранил не просто ясность ума, а амбициозность и страсть молодого предпринимателя 💯

Это особенно контрастно на фоне ещё молодого Овчинникова, про которого я писал недавно 😅

#рефлексиявыходногодня

На следующей неделе лечу в Европу бежать марафон и отдохнуть

Маршрут такой: Берлин -> Амстердам -> Брюссель -> Париж

Бывалые, порекомендуйте что обязательно нужно посетить, попробовать, прочувствовать 🙏🏻🤗