С Днём космонавтики 🧑‍🚀

Надо было сегодня выкладывать мой последний выпуск подкаста про частный космос 🤦‍♂️👆
Ну да ладно, зато сегодня выходной и у вас есть возможность его посмотреть, если ещё не смотрели 😉

Кто ещё фанат космоса, ставьте реакции 👇

P.S. Иллюстрацию нарисовала моя жена - талантливейший иллюстратор 💯 Вот её канал)

Прослушал на пробежке саммери книги «СЕО делает лишь три вещи»

Суть авторской идеи — СЕО должен фокусироваться только на трёх вещах: культура, люди, показатели. Вся книга по сути — развернутая аргументация и кейсы в поддержку этой тройки. Практично, местами даже полезно 💯

Но мне не хватает главного вопроса: зачем всё это? Зачем вообще управлять компанией?
На мой взгляд, культура, команда и метрики — это инструменты, а не цели. Они должны вытекать из миссии, видения и стратегии 🎯
Именно стратегия отвечает на вопрос, куда и зачем мы идём. И только потом — с кем, как и с какими цифрами.

Думаю, чтобы построить средненькую компанию, возможно, и правда достаточно фокуса на эти три вещи. Но если цель — построить что-то уникальное, масштабное и по-настоящему крутое, то без вдохновляющей миссии и сильного видения никуда 🔥💯

Свою книжку что ли написать?)))

Вот здесь недавно писал про свежее исследование объема HR tech рынка России за 2024 год.
Методология внутри этого исследования очень простая: объем рынка равен суммарной годовой выручке 80 крупнейших компаний этого рынка.
Так вот рад сообщить, что мы с нашим Huntlee попали в этот ТОП-80 🔥 Прям на последнее 80е место пока что правда 🙈 но нужно понимать, что мы Huntlee вывели на рынок всего лишь год назад как раз в начале прошлого года)

Если разложить жизненный цикл предпринимателя и его компании через призму систем и продуктов, которые внедряются для автоматизации, получится довольно понятная карта роста 👇

Этап 1. Продукт и первые продажи
Фокус — найти product-market fit и научиться привлекать клиентов. На этом этапе предприниматель внедряет:
• Контекстную и таргетированную рекламу
• Системы аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analytics)
• Первые инструменты автоматизации маркетинга
• Примитивная воронка продаж — часто в Excel

Этап 2. Системные продажи
Фокус — построить управляемый отдел продаж. На этом этапе появляются:
• Полноценная CRM (Bitrix24, amoCRM, Salesforce и др.)
• IP-телефония, запись разговоров, скрипты
• BI-дашборды, отчёты, автоматические задачи
• ЭДО

Этап 3. Масштабирование через людей
Фокус — построить сильную команду и системный найм. И вот тут в игру входят:
• ATS (системы автоматизации найма: Huntlee, Huntlee, Huntlee и др. 😅)
• HRM-системы (учёт сотрудников, адаптация, цели, развитие)
• Платформы по обучению и оценке (LMS, performance review)
• HR-аналитика и метрики: cost per hire, time to hire, eNPS и пр.

Многие предприниматели застревают между вторым и третьим этапом. Научились делать маркетинг и продажи, управлять ими и даже автоматизировали их. А вот с рекрутингом по-прежнему «на коленке»: один универсальный HR (который и кадровик, и рекрутер, и HR, и про корпоративную культуру, а еще он же - бизнес-ассистент 🤦‍♂️), отсутствие автоматизации и так далее. Как итог — упираются в потолок. Потому что без сильной команды масштаб невозможен.

Меня впечатлил Сергей Иванов (исполнительный директор ЭФКО) в одном из интервью. У него спросили, на что больше всего времени он тратит в своей работе. Его ответ 👇

«Около половины моей работы сейчас занимает рекрутинг.»

А ЭФКО на минуточку — это почти 20 000 сотрудников и сотни миллиардов оборота. И если в таких масштабах CEO по-прежнему лично фокусируется на найме — это очень показательно.

Предпринимательский рост — это путь от ручного управления к системам. И одна из самых недооценённых, но критичных систем — это система найма. Если хочешь расти по-настоящему — сначала научись продавать, а потом — нанимать.

В Китае прошел первый в мире полумарафон с участием человекоподобных роботов 🤖

Пока что победил человек, а результаты победителя среди роботов - более 2 часов за 21,1 км. Хуже, чем мой первый полумарафон)

Третий выпуск моего подкаста «Дорогу молодым» уже на каналах 📺

На этот раз я пообщался с Ильей Чехом - со-основателем и бывшим СЕО компании «Моторика». Это мега-успешный по российским меркам стартап по разработке инновационных протезов, который смог дорасти до огромной международной компании!

🔥 1,3+ млрд инвестиций
🔥 Выручка за 2024 год - почти 4 млрд рублей
🔥 Работает на рынках России, Индии, Юго-Восточной Азии и Ближнего Востока
🔥 В следующем году планируется IPO

Илья придумал и построил все это (с партнерами), а затем ушёл из компании, чтобы строить абсолютно уникальный космический проект.

Из выпуске вы узнаете:
📈 как строить в России успешный стартап в нише высоких технологий
💰 как привлекать сотни миллионов инвестиций
🚪 зачем уходить из мега-успешного бизнеса
🚀 новые подходы к построению космических проектов
И многое другое)

Как всегда смотрите на удобной для вас платформе:
Youtube: https://youtu.be/9E1wDximzr0
VK Видео: https://vkvideo.ru/video-229789694_456239030
Rutube: https://rutube.ru/video/1a3e9a58535c1a226e4f3058f8753604/

Буду очень рад вашим лайкам, комментариям, подпискам, рекомендациям и шерингу 💖

Приятного просмотра! 🍿

Что такое GIG-экономика и почему она меняет правила игры

Опрос выше 👆 показывает, что почти 80% вас не знают, что такое GIG-экономика. Думаю, что вы просто не знаете сам термин, но суть вам точно понятна и знакома 💯

💡 GIG-экономика — это часть новой модели экономики, где всё основано не на владении, а на временном доступе к ресурсу:
вместо покупки машины — аренда или каршеринг,
вместо покупки квартиры — посуточная аренда,
вместо долгосрочной работы — проектная, временная или почасовая занятость.
GIG (от англ. gig — «подработка», «шабашка») — это модель, где ресурсы (вещи, услуги, люди) используются гибко и по потребности.

GIG-занятость — моя тема
В GIG-экономике особое место занимает гибкая занятость. Это когда человек не работает по трудовому договору на одного работодателя, а выполняет задачи и проекты, часто параллельно в нескольких местах, с почасовой оплатой или на временной основе.
📦 Курьеры — GIG. 🚖 Таксисты — GIG. 💻 Разработчики на 3 месяца — тоже GIG. 📊 Юристы и бухгалтера на 4 часа в день — всё это GIG.

Почему это важно?
- Так уже работает весь мир. США, Азия, Европа — миллионы специалистов выбирают гибкость.
- Это удобно бизнесу. Не нужно содержать штат — можно усиливаться под задачу.
- За гибкой занятостью - будущее! Постоянная core-команда + гибкие специалисты/команды + AI-агенты - вот так будут устроены компании в будущем.

Мы выиграли в лотерею Грин карт США

Вчера объявили результаты ежегодной лотереи Грин карт США (если кто подавался осенью прошлого года, заходите смотреть результаты здесь) 😉

И мы выиграли 😳 ну как «мы»? Замужней паре можно подавать 2 разные заявки: моя конечно же проиграла (никогда не везет в лотереи), а вот Настина оказалась успешной 🎉

Подаемся второй год подряд и со второго раза повезло 😅 вероятность победы в ней в районе 0,2-0,3% или примерно 1 к 400.

Эта победа не гарантирует получение Грин карты, но если сильно постараться и все сделать правильно, то шансы получить её высоки. Правда мы за эти несколько лет чуть поменяли своё отношение и свои приоритеты и она для нас уже не такая долгожданная и важная, как несколько лет назад 🙈 своё будущее мы видим в России 💯
Так что будем теперь думать)

Все-таки кризис. Что делать бизнесу?

В этом году экономический кризис уже налицо: покупки машин и недвижимости упали на десятки процентов к прошлому году, количество открытых вакансий рухнуло, и, конечно, высокая ключевая ставка — главный индикатор происходящего.

Но пост не про макроэкономику. Пост про то, что делать бизнесу прямо сейчас, чтобы не просто выжить, но и, возможно, вырасти в это непростое время.

Очевидные действия

1️⃣ Считать деньги. Если у вас до сих пор нет нормального управленческого учёта — сейчас самое время его настроить. Потом может быть уже поздно. Не знаете, на чём зарабатываете и где теряете — значит, слепо летите в бурю.
2️⃣ Сохранять прибыльность любой ценой. Сокращения — больно, но иногда нужно отрезать палец, чтобы сохранить руку. Затяните пояса, пересмотрите косты, уберите всё неэффективное, избыточное и «на вырост».
3️⃣ Заморозить инвестиционные проекты. Всё, что казалось “перспективным” в тучные времена, может оказаться якорем. Если проект не приносит деньги и не усилит вас прямо сейчас — на стоп. Но если это шанс сделать рывок именно в кризис — подумайте трижды и, возможно, наоборот, удвойте ставку.
4️⃣ Фокус. Никакого "и это, и это, и это". В кризис побеждает тот, кто фокусируется на ключевом и делает это лучше всех. Уберите расфокус. Приведите команду в одну точку приложения силы.

Неочевидные действия

Я искренне верю, что даже в самый лютый кризис можно расти — если мыслить нестандартно. Именно на это я всегда настраиваю себя и свою команду. Вот что может помочь:

1️⃣ Коннект со своей командой.
Ставлю первым пунктом, потому что без этого все остальное не будет работать. В хорошие времена вы итак на одной волне, а в сложные времена НЕОБХОДИМО быть на одной волне.
2️⃣ Оглядеться по сторонам. Ваш основной рынок сжимается? Посмотрите в смежные. Ваш продукт стал «не первой необходимостью»? Посмотрите, как его адаптировать. Не обязательно “прыгать в новую нишу” — но точно стоит расширить поле зрения и искать сигналы там, где раньше не смотрели.
3️⃣ Посмотреть в сторону ИИ.
Если вы этого ещё не сделали, то самое время. Там сейчас много возможностей как для повышения эффективности, так и для создания дополнительной ценности.
4️⃣ Слияния и партнёрства. Во время кризисов слабые уходят. Иногда не потому, что они плохие, а потому что не выдерживают давления. Это шанс. Посмотрите вокруг: кого можно купить, с кем объединиться, чьими руками усилиться. Порой одна сделка может удвоить вашу силу.
5️⃣ Делать ставку на понижение.
В хорошие времена предприниматели не просто надеются на удачу, они её планируют. Но сейчас они не такие.
Многие ждут, что вот-вот изменится, что вот-вот договорятся, что вот-вот закончится. И это может убить.
Лучше настроиться на то, что так будет ещё долго и планировать исходя из этого. Тогда если этот прогноз окажется верным, то вы справитесь, а если вот-вот улучшится, то перестроитесь и продолжите рост.

Кризис - не конец и не приговор 💯 просто нужно перестроиться и стать ещё эффективнее.
Всем сил и процветания! 🤝

С Днем предпринимателя! 🎉

Как-то я наткнулся на свою школьную анкету и в графе «Кем ты хочешь стать, когда вырастишь» обнаружил примерно следующий ответ: «Хочу быть владельцем сети магазинов» 😅 так что получается, что я не очень осознанно хотел стать предпринимателем примерно с 5 класса 😎

Фактически я им стал в 2012 году (то есть уже почти 13 лет). Так что теперь я уже уверенно могу сказать: я точно на своём месте, я люблю то, чем занимаюсь, у меня это хорошо получается и ни в чём другом я себя уже не представляю! Быть предпринимателем - офигенно 🔥💯

С праздником, коллеги!