Мой бизнес оценили в 250 млн

Мало это или много?
Инвесторы говорят, что 👇

Ты сделал бизнес с 0, без инвестиций, без партнеров это круто ! Таких людей единицы, только этим уже можешь гордиться

Это чувак, который делал звездные проекты в рунете, когда я только начинал заниматься бизнесом.

Ты - огромный молодец, бро! Таких успехов, как ты, добиваются малое количество предпринимателей.

Это основатель reg.ru, который заработал на его продаже 100 млн $.

А какие мысли и чувства у меня?
Пиздец какие противоречивые.

Пятница по традиции что-нибудь лёгкое и веселое 😄 но на этот раз еще и полезное 👇

Мой потенциальный инвестор-еврей рассказал способ регулярной оптимизации расходов. Раз в 3-6 месяцев все его компании пишут своим поставщикам что-то типа: «у нас всё идет плохо, нам очень нравится с вами работать, но руководство поставило задачу искать дешевле. Если сделаете скидку, то будет классно» (примерный скрипт).
Многие соглашаются, дают скидку и таким образом уменьшаются расходы 😅
Он это назвал «финансовой гигиеной»)) Пользуйтесь 😉🤣

Одна из прелестей жизни в Москве (не единственная) - можно в четверг вечером спонтанно решить, что хочется на выходные полететь в Сочи, быстро взять билеты, доработать неделю и в субботу рано утром вылететь. А обедать уже на берегу моря в предвкушении катания на сноуборде на Розе хутор 🏂😎

А за 3 часа полета в самолете докрутить крутую продуктовую гипотезу 🤓🙈

P.S. Честно говоря такое бывало и раньше при жизни в Воронеже. Как-то раз мы с женой в обычный будний день проснулись утром и за завтраком я такой: «а поехали в Сочи?) 😅 за полчаса собрались, сели в машину и поехали)
правда дорога заняла 20 часов за рулем 💩

*заметки провинциала в Москве 😂

Давай-давай или чудеса по расписанию

В нашем книжном клубе сейчас читаем «Управление жизненным циклом корпорации» Ицхака Адизеса. И вот эта фраза меня зацепила что 7 лет назад, когда я первый раз её читал, что сейчас:
«Лидеры компаний на этапе «Давай-давай» не только полагаются на чудеса — они их планируют».

И это про меня. Про многие бизнесы. Про этот бешеный драйв старта, когда ты не просто надеешься на чудо, а уже внес его в стратегию, бюджет и OKR.
Но чем старше становишься (и как предприниматель, и как человек), тем отчетливее понимаешь: нельзя быть просто наивным оптимистом, но и закостенелым прагматиком тоже нельзя. Да, иногда все складывается магически, но это магия сочетания многих лет упорного труда и благоприятных возможностей.

Настоящий рост — это баланс. Верить в лучшее, но действовать так, как будто чудес не существует. Потому что в реальности они случаются только у тех, кто их создает. 🚀

Рефлексия выходного дня
снова про ИИ, уж извините

Последнее время в предпринимательских кругах, где я общаюсь, разгорается настоящий массовый экстаз от ИИ.
Каждый второй пишет что-то в духе: 💡 «Я внедрил ИИ в [подставь свой бизнес-процесс], сократил затраты на X процентов!» 🚀 «А я заменил сотрудников на ИИ, теперь экономлю миллионы!» 🤯 «Как бы мне ещё его запихнуть? Куда бы ещё засунуть нейросеть?»

И вроде бы да, круто, что технологии позволяют бизнесу становиться эффективнее. Но меня удивляет, как мало людей задумываются о последствиях.
Весь этот оптимизационный угар происходит без мысли о том, что: 🔹 Бизнес, который ты сейчас «улучшаешь» с помощью ИИ, может просто перестать существовать через несколько лет из-за его развития. 🔹 Человеческий труд в ряде сфер становится ненужным. Это не просто про увольнения, это про изменение всей структуры рынка труда. 🔹 Развитие ИИ не только создаёт новые возможности, но и порождает новые социальные проблемы – от безработицы до кризиса смысла для миллионов людей.

А фанатики ИИ продолжают ликовать: «Мы живём в лучшее время! Посмотрите, как всё быстро меняется!». Да, меняется. Но в какую сторону?
Мне кажется, важно не просто радоваться технологическим возможностям, но и думать дальше, чем на один шаг вперёд. Не быть слепым адептом ИИ-оптимизации, а задавать вопросы: 🧐 Как изменится мой рынок через 5-10 лет? 🧑‍🤝‍🧑 Какую роль в будущем займёт человек? 💡 Что будет делать общество, когда огромный пласт профессий исчезнет?
ИИ – это инструмент. Вопрос в том, кто и как им пользуется.

А вы что об этом думаете? Есть ощущение, что в какой-то момент мы все можем очнуться и понять, что оптимизировали что-то не туда? 😅

#рефлексиявыходногодня

Про развитие личного бренда

У меня с личным брендом отношения непростые 😅 С 2012 года я активно пытался его развивать, а в 2020–2021, во время работы над проектом летающего автомобиля, оказался на пике внимания – обо мне писали топовые СМИ.
Но в начале 2022-го, когда пришлось заморозить проект, я решил уйти в тень и забил на личный бренд.
За два года я пересобрал свою стратегию, нашел новые смыслы и цели – и снова пришел к тому, что этим важно заниматься.

С чего начать?
Прежде чем развивать личный бренд, важно задать себе два вопроса:

1️⃣ Зачем это нужно?
2️⃣ Можно ли достичь этих целей проще, без личного бренда?

Если ответ – «да, бренд нужен», то следующий шаг – выбор комфортных площадок и инструментов.

3️⃣ Как выбрать подходящие инструменты?

Я долго пытался продвигаться в Instagram запрещёнограмме, но его механики мне не подходят. Сторис, рилсы, бесконечный поток контента – это не моё.
Вместо этого я задал себе третий важный вопрос:
4️⃣ Что мне действительно нравится и при этом даст нужный эффект?

Ответ простой: Telegram + подкасты. Это комфортный формат, который работает для меня.

План на 2025 год

Поскольку развитие личного бренда – одна из моих фокусных целей, в этом году я:
✔️ активно развиваю свой Telegram-канал,
✔️ запускаю собственный подкаст,
✔️ буду ходить в гостевые подкасты,
✔️ поэкспериментирую с PR.

Все это – удобные для меня способы, которые должны дать нужные результаты. Личный бренд – это инструмент, а не страдание. Выбирайте СВОЁ! 🙏

Недавно вышел ежегодный рейтинг самых дорогих Интернет-компаний России от Forbes

Я за ним регулярно слежу, потому что однажды мы там должны оказаться 💯 и нужно держать руку на пульсе)

В рейтинге 2,5 компании из HR tech:

HeadHunter - капитализация 1,8 млрд $
SuperJob - капитализация 420 млн $
Avito - 4,6 млрд $ (но сколько из них составляет капитализация активно растущей «Avito Работа» - хз. Но с учетом того, что она (Avito Работа) раза в 2-3 крупнее SuperJob по выручке, логично что должна стоить +-1 млрд $.

Но оценка SuperJob в целом для меня непонятна. У них выручка порядка 1,5-2 млрд руб/год по идее. Получается, что капитализация - около 20 годовых выручек. Для сравнения у HH капитализация где-то 4-5 выручек или где-то 10 EBITDA.

Но в любом случае, очень круто, что в не сильно богатом Рунете почти 3 компании из HR tech и одна из них в первой десятке и стоит почти 2 ярда $. Надо двигать их)))

Запускаю свой подкаст

Как сказала моя CMO «Да, yet another podcast» 😎

Концепция такая: буду приглашать молодых амбициозных людей, уже достигших каких-то крутых результатов и нацеленных на лидерство в своих направлениях в будущем.

На 80% это будут предприниматели и управленцы, и на 20% молодые ученые, деятели искусства, лидеры мнений, политики, спортсмены.
Иногда (редко) - взрослые успешные люди с советами для молодых)

Рассчитываю, что мне удастся запечатлеть на раннем этапе будущих топов форбса, дизраптеров индустрий, нобелевских лауреатов и т.д. 🙏 По крайней мере моя цель именно в этом 💯

Записал уже первые 2 выпуска с очень крутыми ребятами (одного из них знают МИЛЛИОНЫ 😎), на подходе 3й. Скоро анонсирую первый выпуск!

Ставьте 🔥 если интересно посмотреть!

На прошлой неделе я был на закрытой встрече с основателями ВсеИнструменты.Ру и Positive Technologies

ВсеИнструменты.Ру - e-commerce компания в сегменте DIY.
Positive Technologies - ИТ-компания в сфере кибер-безопасности.

Обе компании - публичные, то есть их акции торгуются на бирже. Обе - из рейтинга самых дорогих Интернет-компаний России, про который я писал на прошлой неделе (№11 и №23 соответственно).

Интересного и полезного на этой встрече было много. Об этом может быть напишу отдельно) Но очень интересна разница показателей этих бизнесов 👇

🛠️ У ВсеИнструменты.Ру выручка за прошлый год примерно 170 млрд рублей и капитализация 45 млрд рублей.
🖥️ У Positive Technologies выручка за прошлый год примерно 13 млрд рублей, а капитализация 120 млрд рублей 😅

Какие выводы из этого можно сделать? Делитесь в комментариях 👇🙏

Мы попали на «Первый канал» с нашим продуктом CRM система для HR’ов Huntlee 🔥 Рассказали про разные ИИ, которые внутри него мы делаем)

Это важно и для нас, и для общества. Потому что ИИ 💯 сильно изменит процессы найма. И именно мы - пионеры этих изменений 😎

Первый выпуск моего подкаста «Дорогу молодым» 💥

Мой первый гость - Коля Дубинин, автор YouTube канала «Послезавтра» с 2,2 млн подписчиков и 1,3 млрд просмотров! Колю я знаю давно с тех пор, когда он только начинал свой путь на ютубе. В 2021 году он делал фильм «Русские изобретали» и приезжал в Воронеж снимать меня и мой проект аэромобиля)) Кстати этот фильм уже собрал более 1 млн просмотров 😎

Мы поговорили с Колей о блогерстве, о феномене его успеха, о будущем ютуба и многом другом - интересном и злободневном) Коля - очень эрудированный и крутой рассказчик, поэтому слушать его будет очень интересно 💯

Смотрите на удобной для вас платформе:
YouTube: https://youtu.be/DMqbLVTz9LU?si=ZybA8RVUBu2IBhL5
VK Видео: https://vkvideo.ru/video-229789694_456239019
Rutube: https://rutube.ru/video/33ef43e0e2a7bb332e5b4d373f392a08/

Решиться на этот проект было сложно и я до сих пор немного волнуюсь) Знаю, что сразу классно не получится, но я постарался сделать качественно настолько, насколько это возможно. С каждым выпуском буду становиться лучше 💯🙏 а их кстати уже 3 наперед записано 😉

Поэтому очень прошу вас поддержать мое начинание: смотреть, подписываться, ставить лайки, писать комментарии и шерить 🙏 это очень-очень важно для меня 🥹
Ну и конечно всегда буду рад и благодарен за фидбек мне в личку 🤗

Приятного просмотра 🍿

Есть такая штука — growth hacking 🚀 Это когда не просто маркетинг, а взлом роста: ищешь нестандартные решения, которые позволяют быстро и экономично масштабировать продукт. Особенно актуально для стартапов, когда времени и денег в обрез, а расти надо уже вчера ⏰

Внутри этой философии есть отдельная магия — wow moment 💥 Это простая, но гениальная фича, после которой продукт перестаёт просто «работать» и начинает лететь. Пользователь говорит «вау» — и остаётся.

В Uber таким моментом стало появление анимации машинки 🚙 на карте, которая едет к тебе. Сейчас это стандарт, но тогда это был шок-контент: "ничего себе, машина реально едет!"
В Airbnb — решение сделать за пользователей красивые фото их квартир 📸 Это резко подняло доверие и бронирования. Вроде мелочь, но поворотная.
А недавно OpenAI выкатили wow moment нового поколения — превращение твоего фото в мультик в стиле Миядзаки. Сэм Альтман в X (бывшем Twitter) написал, что за первый час к ним пришёл миллион новых пользователей. Миллион! За час. Спасибо Хаяо Миядзаки, чьи авторские права спёрли для этого 😉

Вот и я об этом думаю: Какой wow moment может быть у нас в Huntlee или Gainius? Что-то настолько простое, визуальное и магическое, чтобы человек сразу захотел остаться, рассказать друзьям — и никогда не вернуться к старым инструментам?
Короче, если что-то "вау" придёт в голову — пишите. Поделим славу :)

Вышло свежее исследование рынка HR tech России

За 2024 год рынок вырос на 38% и достиг 100 млрд.

Для сравнения рынок ИТ-аутстаффинга, на котором работает другая моя компания Decart - 250 млрд в год. Но поскольку 60% этой суммы - зарплаты ИТ-специалистов, то фактический объем как раз те же 100 млрд.

Но на рынке ИТ-аутстаффинга работает наверное несколько тысяч компаний, а на рынке HR tech - в районе 100)

Второй выпуск моего подкаста «Дорогу молодым» уже на каналах 📺

У меня в гостях был Игорь Кожелин - СЕО частной космической компании SR Data. (Спойлер: его компания настолько крутая, что попала под санкции США 😅).
Очень увлекательно поговорили с ним о космическом бизнесе в России и мире в целом, о стремительном развитии технологий в этом направлении и как следствие - росте самого рынка. При этом выпуск получился достаточно полезным и практичным, потому что я задавал много вопросов о том, с чего начать космический бизнес условно «с нуля», какие сейчас тренды и о многом другом.

Как всегда смотрите на удобной для вас платформе:
YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=yFgbFi7uLX8
VK Видео: https://vkvideo.ru/video-229789694_456239025
Rutube: https://rutube.ru/video/5ec14120fd3e67468a4208717f9fcbe0/

Буду очень рад вашим комментариям, лайкам, подпискам, рекомендациям и шерингу ❤️

Приятного просмотра 🍿

С Днём космонавтики 🧑‍🚀

Надо было сегодня выкладывать мой последний выпуск подкаста про частный космос 🤦‍♂️👆
Ну да ладно, зато сегодня выходной и у вас есть возможность его посмотреть, если ещё не смотрели 😉

Кто ещё фанат космоса, ставьте реакции 👇

P.S. Иллюстрацию нарисовала моя жена - талантливейший иллюстратор 💯 Вот её канал)

Прослушал на пробежке саммери книги «СЕО делает лишь три вещи»

Суть авторской идеи — СЕО должен фокусироваться только на трёх вещах: культура, люди, показатели. Вся книга по сути — развернутая аргументация и кейсы в поддержку этой тройки. Практично, местами даже полезно 💯

Но мне не хватает главного вопроса: зачем всё это? Зачем вообще управлять компанией?
На мой взгляд, культура, команда и метрики — это инструменты, а не цели. Они должны вытекать из миссии, видения и стратегии 🎯
Именно стратегия отвечает на вопрос, куда и зачем мы идём. И только потом — с кем, как и с какими цифрами.

Думаю, чтобы построить средненькую компанию, возможно, и правда достаточно фокуса на эти три вещи. Но если цель — построить что-то уникальное, масштабное и по-настоящему крутое, то без вдохновляющей миссии и сильного видения никуда 🔥💯

Свою книжку что ли написать?)))