Високосный год заканчивается декабрем с пятницей тринадцатое 😅
Как по мне - год отличный) а у вас как?

На прошлых выходных пришла идея и я по привычке записал себе в заметки: «Зубные щетки, электрощетки, зубные нити и вот это вот всё - жутко устаревшая херня. Почему в 2024м еще нет технологичного устройство, на которое ты надеваешь рот и оно все чистит в 100 раз лучше?)»
После этого я себе примерно представил, как это может выглядеть и работать.

А на этой неделе вышел ежегодный рейтинг от Popular Science «Лучшая инновация года», который они делают уже много десятков лет. И что бы вы думали? В номинации «Personal care» как раз такое устройство 😅 выглядит и работает примерно так, как я себе представил (но у меня было получше 😎)

Со всем рейтингом можно ознакомиться здесь. Очень полезно для развития насмотренности 💯

В пятницу мы впервые в истории компании проводим стратегическую сессию 😎

Всю эту неделю готовлюсь и нереально кайфую 😅 все-таки стратегическое - это мое 💯

Мы зарегистрировали фразу «Люди на своих местах®» в Роспатенте! Сегодня пришло решение 🎉 Вскоре она станет нашим официальным слоганом 😎

Напомню, что в начале года мы утвердили миссию, которая звучит так: «Разрабатывать лучшие инструменты для того, чтобы каждый человек был на своём месте!»

Наверное самое время подвести итоги года?

Год был насыщенным, разным, но определённо крутым! Фиксирую основное:

Бизнес

Действительно важное для меня вот что:

1. Мы нашли своё предназначение и на основании него сформулировали долгосрочную миссию! И это не просто красивая фраза, которую мы разместили у себя на сайте 😅 Это глубочайший смысл, который станет ДНК нашей компании и позволит нам трансформироваться, достичь амбициозных долгосрочных целей, стать HR tech лидером и что самое важное - нести ценность миллионам людей 🌏 Ведь «Разрабатывать лучшие инструменты для того, чтобы каждый человек был на своём месте» - это про каждого из нас)

2. Под эту миссию я пересобрал руководительскую команду. В начале года сменил HRD, в середине года нанял руководителя на маркетинг (до этого считайте маркетинга толком в компании никогда не было), в конце лета поменял руководителя продаж. И вот к концу года впервые за 9 лет управления компанией я чувствую полную удовлетворенность своей командой! И это нереально кайфовое чувство 🥰 Юлик, Юля, Даша, Давид, Лена - вы очень крутые! Каждый из вас на своём месте 💯 Я счастлив работать вместе с вами и идти вместе к амбициозным целям 🤗

3. Провели с этой 👆 нереальной командой первую в истории компании стратегическую сессию и сформировали видение на 15 лет 😎 компании уже почти 10 лет, мы твердо стоим на ногах и самое время начинать мыслить и планировать долгосрочно 💯

А если говорить про цифры и конкретные результаты:

📈 В основном IT-аутстаффинговом бизнесе по выручкам/прибылям выросли чуть больше чем х2 (и сделали задел для кратного роста в следующем году)

🚀 Наш инвестиционный проект Huntlee за год стал заметным игроком на российском рынке ATS (CRM для найма) и в общем-то стал полноценной продуктовой компанией: крутые разработка, маркетинг и PR, формирующийся отдел продаж и продажи на первые миллионы

🧠 Сделали стремительный шаг в сторону ML/AI и даже выиграли первый грант на разработку собственного «умного поиска в HR»

💎 Практически завершили разработку MVP второго инвестиционного проекта - платформы для гибкой занятости Gainius. Там без ложной скромности ГИГАНТСКИЙ потенциал и что не менее важно - СВОЕВРЕМЕННОСТЬ (лютый дефицит кадров в стране). В следующем году будем выводить на рынок

🏗️ Начал формировать Совет эдвайзеров, который в будущем должен стать Советом директоров

Таким образом завершается первый этап нашей трансформации из сервисной компании в продуктовую HR tech компанию 😎

Личное

Переехал жить в Москву и научился кайфовать от жизни в мегаполисе

Пробежал свой 3й марафон и наконец-то выбежал его из четырех часов

4 раза съездил за границу, но только в 1 новую 🥲

У меня замечательная жена и с каждым годом наши отношения становятся все лучше и лучше ❤️

У меня замечательные друзья и с каждым годом у нас появляется все больше совместных воспоминаний ❤️

И как же прекрасно, что в моей жизни появляются новые близкие мне люди 🤗

С наступающим, друзья!
Спасибо, что вы здесь, спасибо за обратную связь и поддержку!

Про годовые цели

Новогодние праздники — время, когда многие из нас задумываются о планах на год и ставят цели 🎯 Я — не исключение. Вот уже много лет каждый январь я посвящаю время планированию следующего года 🤓

Я не буду давать советов о том, как лучше ставить личные цели — у каждого свой подход. Но у меня есть рекомендация для тех, кто формулирует бизнес-цели или задачи для работы.

Я убежден: ставить годовые цели без привязки к долгосрочному видению — как минимум нелогично. В моей системе координат годовые цели — это шаги к чему-то большему, к стратегической цели на 5, 10, 15 лет или даже дальше. Если же у вас нет долгосрочного видения, то годовые цели превращаются в беспорядочные упражнения ради галочки, а ваша деятельность становится менее осознанной.

В декабре на нашей стратегической сессии мы посвятили большую часть времени созданию и синхронизации видения компании на 15 лет вперед, до 2040 года. Я лично формирую свое долгосрочное видение уже около пяти лет, регулярно его уточняя и корректируя. И каждую цель, которую ставлю на год, я обязательно соотношу с этим видением.

Планировать далекое будущее сложно 💯 А уж управлять им — невозможно. Но я точно знаю одно: будущее наступит в любом случае. 2040й год наступит точно так же, как наступил 2025й. И от вашего подхода к планированию зависит, окажетесь ли вы в будущем в случайном месте, плывя по течению, или же приблизитесь к точке, куда действительно хотели прийти.

Поэтому, если вы начали ставить цели на год, но у вас еще нет долгосрочного видения, я настоятельно рекомендую сначала сформулировать его. А уже потом заняться годовыми целями. Это сделает ваши планы осмысленными и возможно приведет к более значимым результатам.

Сегодня ровно 6 лет, как я начал бегать 🎉

12 января 2019 года в Палермо (Сицилия, Италия) я впервые вышел на пробежку. Это был небольшой трип по Европе, и я решил попробовать понять: «А моё ли это — бег?» 🏃‍♂️

У меня вообще интересная история отношений со спортом. В детстве, до второго класса, я был слабым и болезненным ребёнком, без малейшего интереса к физической активности. А потом что-то переключилось: я резко стал спортивным. Бегал быстрее всех, подтягивался больше всех, прыгал дальше всех. Мне нравилось быть в движении.

Дальше были разные виды спорта: плавание, футбол, баскетбол, волейбол, лёгкая атлетика, тайский бокс. Что бы я ни пробовал, всё давалось легко, и я быстро становился одним из лучших в своём возрасте. Спорт стал частью меня.

Но потом началась взрослая жизнь. Работа, первые попытки в бизнесе. Спорт отошёл на второй план, хотя я продолжал заниматься в тренажёрном зале 3 раза в неделю. На тот момент мне казалось, что этого достаточно.
К 25 годам я понял: тренажёрка — это не моё. Она не давала мне того, что я хотел от спорта. Я начал искать что-то новое, что-то, что подойдёт мне в этот период жизни.

И вот январь 2019-го. Я решил попробовать бег. Уже достаточно хорошо зная себя, я понял: без цели мне будет сложно. Поэтому поставил амбициозную задачу: за год подготовиться к марафону и пробежать его.
В первые две недели того путешествия я бегал и прислушивался к себе: подходит ли мне этот вид спорта? Станет ли это чем-то большим?

Прошло 6 лет. Бег стал частью меня. За это время:
✅ Я пробежал 3 марафона и 6 полумарафонов.
✅ Прослушал больше 50 аудиокниг во время пробежек.
✅ Нашёл сотни идей и решений, которые приходили мне на бегу.
✅ И что самое важное, я понял, что бег — это моё.
Да, были небольшие перерывы по 2-3 месяца, но в целом — это 6 лет почти безостановочного пути.

Сегодня я отмечаю эту дату покупкой слота на Берлинский марафон в сентябре этого года 😅 Это будет мой 3й марафон из серии Majors, и я уже предвкушаю эту новую главу.
Бег научил меня многому: терпению, упорству, дисциплине, умению слушать своё тело. И я рад, что 6 лет назад сделал этот шаг в Палермо.

Если вы тоже ищете «свой» спорт, может, стоит попробовать? 😉

Мы в Huntlee (облачная CRM для найма) поставили себе цель - стать лучшей системной автоматизации найма для МСБ 😎

И вот конкретизация слова «лучший» уводит нас философские рассуждения 🤯

Что есть «лучшая» для такого продукта? Доля рынка? Количество клиентов? Самый широкий функционал? Самое узнаваемое имя на рынке? Самый высокий NPS (уровень удовлетворенности) клиентов? Сочетание всего этого?

Вот наш основной конкурент называет себя «лучшим», потому что купил в одном издании обзор, который показал, что у них больше всего фичей. В 2021 году 🤣

А вы что думаете? По каким критериям (или их сочетании) можно называть продукт «лучшим»?)

Эксперимент с «идеальным резюме»
Пятничное легкое и смешное 💯

Один чувак решил провести эксперимент: он сделал ХОРОШЕЕ резюме, в котором указал выдуманный опыт работы и функционал в крупных компаниях. Основной упор резюме был сделан на верстке, названиях должностей и компаний (типа он был Product manager в Instagram, Google, Amazon и т.д.) 😅

Этим резюме он откликнулся на более 100 вакансий и в течение первых дней получил 40 приглашений на собеседование. Конверсия 40%! Не плохо)) В чем подвох?

В описании функционала в опыте работы у него было примерно следующее👇🤣
- Команда достигла больших результатов благодаря оргиям по пятницам.
- Использовал вычислительные ресурсы Google для майнинга 15 млн эфира, прежде чем меня поймали.
- Успешно запустил новую функцию в Google Фото, которая использует визуальное сходство и машинное обучение, что позволило сократить время группировки фотографий моего ануса с часов до секунд для 61 млн пользователей.
- Проанализировал и создал рекламные кампании с известными моделями onlyfans, чтобы повысить узнаваемость бренда на 15%.
- Увеличил среднее время перерыва на кофе в команде на 300%.
- Обучал команду работать под действием запрещенных веществ
И все в таком духе 🤣

Вывод эксперимента очевидный: рекрутер сканирует резюме очень быстро и обращает внимание в основном на компании, должность и срок работы. Совершенно очевидно, что именно такие процессы в первую очередь будут заменяться ИИ.

✅ Напомню, что мы разработали такой ИИ, который может понимать текст вакансии и искать среди сотен тысяч резюме наиболее подходящие именно под эту вакансию за секунды, показывая процент совпадения. Человеческий фактор из этого процесса вскоре будет исключен, отвечаю 💯🤝

Всем классных выходных!)

Сегодня на пробежке услышал в аудиокниге классную цитату 2-го президента Америки Джона Адамса 👇

«Я должен изучать политику и войну, чтобы мои сыновья могли изучать математику и философию. Мои сыновья должны изучать математику и философию, географию, естественную историю, кораблестроение, навигацию, торговлю и сельское хозяйство, с тем чтобы дать своим детям право изучать живопись, поэзию, музыку, архитектуру, скульптуру, гобелены и фарфор».

Зацепила меня 💔 Она про сознательность своей деятельности и своего пути, про ответственность, про наследие, про визионерство. В общем про все то, что часто занимает мои мысли 🧐

Аж захотелось что-то своё сформулировать по этой же конструкции)

Про корпоративного коуча год спустя

Чуть больше года назад я рассказывал, что привлек в нашу команду корпоративного коуча, своего рода "Венди" из сериала «Миллиарды», только мужчину)) Тогда я только мечтал о том, как коучинг сможет помочь мне и всей команде раскрыть наш потенциал. Сейчас хочу поделиться результатами за год — их собрал и проанализировал сам Антон (наш коуч).

🔥 Динамика за год:
Стартовали с индивидуальных консультаций только для меня, СЕО. Постепенно мы включили регулярные встречи с членами руководительской команды, а теперь доступны эпизодические консультации для всех сотрудников по запросу.
В планах: участие коуча в групповых встречах топ-менеджмента, а также лекции, мастер-классы и мини-курсы для всей компании.

🎯 Собственно, кейсы 👇
1️⃣ Страх публичных выступлений Один из руководителей пришёл с сильным страхом публичных выступлений. Стресс возникал даже при мысли о выступлении внутри компании на сотрудников. Год продуктивной работы привел к тому, что теперь он уверенно выступает на конференциях на сотни человек, питчит проект перед «серьезными дядями», участвует в стратегических сессиях крупных корпораций и т.д. 🔥

2️⃣ "Синдром самозванца" Несколько членов руководительской команды сталкивались с этим явлением. Сейчас:
В одном случае симптомы полностью исчезли.
Во втором больше не приводят к прокрастинации.
У остальных снизились до управляемого уровня: они умеют справляться сами или при небольшой поддержке коуча.

3️⃣ Обратная связь Ряд сотрудников испытывали сложности с формулировкой и выражением обратной связи коллегам. После работы с коучем:
Формулировки были подобраны.
Обратная связь передана.
Нужные эффекты достигнуты.

4️⃣ Партнёрские коммуникации Наша цель — установить горизонтальные, партнёрские отношения в команде. Сейчас мы уже видим:
Лидеры начали осознавать свои импульсы к авторитарной манере общения.
Найдены эффективные способы переходить к партнёрскому взаимодействию, в том числе с подчинёнными.
В результате удалось избежать ситуаций, которые ранее могли демотивировать сотрудников, и сохранить их вовлечённость.

5️⃣ Уверенность и амбициозность
По моим субъективным ощущениям моя руководительская команда стала значительно увереннее и амбициознее. Особенно это проявляется сейчас, когда мы ставим годовые цели. Несмотря на мои предостережения и подсвечивание рисков, они всё равно ставят перед собой и своими командами ОЧЕНЬ амбициозные цели и берут ответственность за них. Это очень круто 🆒

💡 Вывод: Этот год работы с коучем стал важным этапом в развитии нашей корпоративной культуры. Мы сделали огромный шаг к тому, чтобы создать команду, где каждый работает на пике своих возможностей, оставаясь в гармонии с собой и окружающими.
Если вы задумывались о подобной практике для своей компании, могу сказать только одно: это стоит того.
Но разумеется большинство решений и подходов внутри малого, среднего и часто даже крупного бизнеса - это отражение личности собственника. Поэтому подобная штука может зайти не всем 💯
Буду рад услышать ваши вопросы и идеи в комментариях! 😉👇

Мой комментарий в РБК Pro

Многие наверное видели новости за последние несколько месяцев про «массовые сокращения айтишников». Тема животрепещущая и многих беспокоящая. Мой комментарий таков 👆
А вы что об этом думаете?

СЕО сервиса «Купер» (бывший «СберМаркет», входит в экосистему Сбер) сравнила IT-специалистов с бесполезными валенками, комментируя очередную волну сокращений айтишников.

Я состою в нескольких чатах, в которых сидят собственники IT-аутстаффинговых компаний, хожу на мероприятия, на которых они собираются. Все они используют в своём лексиконе подобные слова и выражения:
- «торговля людьми / головами» - оказание услуги IT-аутстаффинга
- «Сколько у тебя голов?» - сколько у тебя разработчиков
- «IT-Галера» - IT-аутстаффинговая компания

И меня это капец бесит! Сравнивать одних из самых умных людей со скотом, с рабами, с валенками? 🤯 Я категорически против этого!

У нас в Decart IT мы культивируем подход «человеко-центричного IT-аутстаффинга». Я не устаю повторять всем нашим сотрудникам: «мы должны относиться к IT-специалистам как к клиентам и партнерам, а не как к нашей «собственности», которая должна делать то, что им «прикажут».

Поэтому мы неустанно улучшаем наши процессы и нашу клиентоориентированность в отношении IT-специалистов. Например, на этот год мы заложили финансовый принцип, что 5% операционной прибыли мы будем тратить на реализацию подхода «человеко-центричный IT-аутстаффинг». Это, разумеется, помимо рыночной оплаты труда))

Мы тоже далеко не идеальны 💯 (пока что). У нас есть проблемы, у нас есть недостатки, у нас есть то, за что нас критикуют разработчики. И мы над этим системно работаем и постоянно улучшаем процессы и условия. Но нас однозначно никто не упрекнёт в отношении к нашим сотрудникам и IT-специалистам. Потому что человеко-центричность и уважительное отношение - в ДНК нашей компании)

Второй год подряд делаю в начале года чек-ап

Ну анализы там сдаю, ЭКГ, УЗИ. Без фанатизма. Базу так сказать)
Сегодня вот всё сделал как раз. И знаете, что у меня там? Всё более чем нормально!)

Можно со спокойной душой бегать и пить пивко дальше 🍻🤣

Всем классных выходных!) 🤗

Венчурные тренды 2025 в РФ

Ходил сегодня на стартаперское мероприятие, на котором помимо прочего зацепили несколько тезисов:

1️⃣ На российском венчурном рынке сложилась уникальная ситуация, когда 👇
✅ Потребительский спрос смещается в сторону российских цифровых решений в результате взаимных санкций, уходящих из России сервисов и позиций регуляторов.
Рынок становится не только рынком потребления, но и рынком создания и производства прорывных цифровых решений.
✅ Капитал заперт внутри страны и ищет способы приумножения, включая венчурный рынок.

2️⃣ В 72 раза объем венчурного рынка России ниже по формуле логарифмического соотношения реального и прогнозируемого объема венчурных инвестиций по странам (график прикладываю 👆)

Все уже написали про DeepSeek, но я о другом.

Эта история — идеальный пример принципа, который я культивирую в своей компании: «мыслить и действовать нестандартно». Я писал про это здесь и обещал возвращаться к этой теме) Возвращаюсь 👇

OpenAI шёл по этому пути много лет и в итоге сделал прорыв.
После этого сотни стартапов решили:
👉 «Так, у них получилось благодаря гениям, миллиардам и подходу X. Значит, нужно срочно переманивать гениев, привлекать миллиарды и копировать подход X!»
Результат? Они пытаются отъесть пару процентов успеха OpenAI.
Остальные же в мире просто пожали плечами:
🤷‍♂️ «Ну, бороться с такими гигантами уже невозможно. Значит, вообще нечего пытаться».

А потом появляются какие-то ребята из Китая и говорят:
🤔 «А давайте попробуем иначе? Кто вообще сказал, что нельзя?
Проанализируем, что сработало, что нет. Попробуем новую стратегию, пересчитаем экономику, сделаем ставку на неожиданный ресурс. Вдруг получится?» И у них получилось 💯

Мыслите и действуйте нестандартно! Слушайте критику, но делайте по-своему!
Вот так и рождаются настоящие инновации и великие дизраптеры!

На «Саммите развития» сегодня собралось 1500 человек. И я там рассказывал про ИИ

Я и крутые чуваки из Сбера, Яндекса, Авито, ЦИАНа и Софтлайна у меня на подхвате поделились своими мыслями о прошлом, настоящем и будущем ИИ 🤓

Кому интересно, прикладываю короткую запись 😉

Всем веселой пятницы и хороших выходных!) 🤗