Про успех

Везение определяет ход событий чаще, чем нам так кажется. Публикуется огромное количество книг с историями успешных людей, которые обещают поделиться своим собственным секретом достижения целей. СЕО компаний-единорогов делятся стратегиями процветания. Экономисты всегда находят объяснения финансового кризиса, который разразился в мире и о котором никто не подозревал еще неделю назад.

Все они - заложники одной и той же ошибки: недооценки случайности в нашей жизни.

Чем больше предпринимателей в мире, тем выше вероятность, что кто-то добьется существенных успехов. Именно такие счастливчики пишут истории успеха, выпускают книги. А кладбище предпринимателей особо не привлекает внимание издательств. Неудачники не пишут книг о том, как они потерпели неудачу. И наша оценка вероятности искажается. Мы начинаем верить в исключения. Это называется «ошибка выжившего».

Вообще все предпринимательство - это про удачу. И для повышения вероятности достичь успехов необходимо как можно больше совершать попыток

Как ни крути, предприимчивость и готовность к экспериментам – это качества, без которых не выживет ни один предприниматель. И выигрывает всегда тот, кто не боится принимать риски и не боится совершать ошибки🤷🏻‍♂️

Решил для вас собрать 4 необычных причины, почему ошибки и эксперименты – это единственный выход для развития и роста бизнеса⤵️

➡️ Неустанность потребителей
Никто не знает, что заинтересует потребителей в следующий момент. Но, если вы не будете экспериментировать и не будете искать новые способы привлечения внимания к своему бренду, ваши конкуренты найдут идеи быстрее вас.
✔️Отличный пример - всем известная компания Coca-Cola. Эксперименты с новыми вкусами, ограниченные серии типо Cherry Coke или Coca-Cola Lime - все это пользовалось большой популярностью среди покупателей и помогало вернуть интерес к тому, что стало обыденным👌🏼

➡️ Новые рынки
Чтобы расти и успешно развиваться, компании должны периодически искать новые рынки и приспосабливаться к новым условиям. Но, вместо того, чтобы просто копировать успешные бизнес-модели, компании должны экспериментировать с новыми идеями и направлениями, которые могут привести к бОльшему успеху.
✔️Пример - компания Airbnb, которая начала свою деятельность как платформа для бронирования жилья на краткосрочные периоды. Ребята взяли за основу популярный продукт и приспособили его к новому рынку, позволив людям сдавать свои собственные жилья на короткие сроки. Вуаля - идея привела к революции в индустрии гостиничного бизнеса и превратила Airbnb в миллиардную компанию.

➡️ Инновации
Одной из главных причин экспериментов и ошибок является желание создать новые технологии, продукты или услуги, которые помогут продвинуть компанию вперед.
✔️Отличный пример - Tesla, которая произвела революцию в автомобильной отрасли, не боясь экспериментировать и тратить большие суммы на исследования. в 2020 году ее чистые научные расходы составили около 1,3 миллиарда долларов. Сейчас благодаря этому чистая прибыль Tesla составляет 721 млн $

➡️ Доверие
Самое важное, что мешает людям экспериментировать – это страх, что их идеи будут отвергнуты. Однако, если вы доверяете вашему интуитивному чувству и делаете то, что вам кажется правильным, то вы увидите, что люди начнут доверять вам и вашим инновационным идеям.
✔️Опять же хороший пример - Airbnb. Компания начала свой бизнес с необычной идеи, предоставляя жилье у себя дома для временных туристов. Сегодня, они являются лидерами рынка.

Мозг предпочитает легкие решения правильным.

Психолог Даниэль Канеман видит в этом столкновение двух типов мышления.
✔️Первое — быстрое, но интуитивное.
✔️Второе — логическое, осознанное, но медленное.
Все дело в нашем прошлом.

Те предки, которые слышали подозрительный шум в кустах и сразу предпочитали убраться от этих кустов подальше, подозревая тигра, имели больше шансов на выживание. Находились, конечно, и те, кто медлил, размышляя, тигр ли это или просто ветер шумит. Однако таким мыслителям везло гораздо реже. Мы все — потомки тех, кто предпочитал действовать, а не рассуждать.

Чем хуже вы себя чувствуете, тем настойчивее мозг подталкивает вас к простым (и часто неверным) решениям. Именно поэтому важно заботиться о себе в трудные времена: высыпаться, двигаться, питаться правильно, уделять время любимым занятиям.

Уловка дефицита

Психолог Стивен Уорчел провел эксперимент «по оценке качества печенья»: участники были разделены на две группы — первая получала целую банку сладостей, вторая — лишь пару штук. Печенье было одинаковым, но участникам из второй группы оно неизменно казалось вкуснее. Мы ценим то, чего мало, даже если оно не отличается качеством.

Вот почему рекламщики то и дело привлекают нас «ограниченным предложением».

Мозг не всегда способен отлавливать наше состояние и иногда мы не можем понять, почему в нашей жизни происходят положительные изменения, а облегчения или значительного улучшения мы не наблюдаем 👀

- Работать 24/7 не значит зарабатывать больше
- Решение огромного списка мелких задач иногда дает в разы меньше, чем решение одной ключевой

И еще куча примеров

Британский писатель Сирил Паркинсон в 1950‑е годы вывел несколько принципов, связанных с распределением времени и усилий:

🧠 Закон первый: работа занимает все отпущенное на нее время. Выполняя в следующий раз привычную работу, попробуйте поставить себе или своим сотрудникам более жесткие временные рамки — вы увидите, что работа тем не менее будет выполнена в срок.

🧠 Закон второй: расходы растут сообразно доходам. Конечно, можно остаться человеком со скромными запросами и при более высоком заработке, но более верный способ обойти этот закон Паркинсона — инвестировать определенную сумму.

🧠 Закон третий: рост чего-либо приводит к усложненности, а усложненность ведет к кризису. Скажем, чем больше ваш бизнес, тем больше усилий нужно прилагать, чтобы он удержался на плаву. И тем большим числом разных проблем он чреват.

А еще часто происходит такое явление, как гиперболическое обесценивание⤵️

Классический вопрос - вы предпочтете: $1000 через год или $1100 через год и месяц?
Большинство выбирает второй вариант, и вполне обоснованно: ставка 10% в месяц недурна.

А вот другая ситуация: $1000 сегодня или $1100 через месяц?
Большинство выбирает $1000 сегодня, хотя, как и в первом случае, подождать нужно всего месяц.

Таков феномен гиперболического обесценивания: выгода оценивается тем выше, чем скорее она обещана. Мы не любим терять деньги, но еще больше не любим ждать.

А какие паттерны и ловушки мышления вы за собой наблюдали?😉

Вы заметили, что сейчас в инфополе каждый второй наставник или эксперт обещает вам сделать заветные х2-х3-х10 к прибыли?🤔

Обилие такого рода предложений вызывает что угодно, но только не спрос. Скорее желание отмахнуться от запаха цыганщины или закатить глаза.

Сейчас людям, которые реально обладают инструментарием и методологией и имеют многолетний опыт работы с бизнесом, совсем нелегко продавать свои услуги. Им каждый раз приходится доказывать, что они - не те самые цыгане, которые пытаются делать миллионы на коллективной болтовне, которую они на солидный манер стали называть стратсессией.

Вот так мы и оказались там, где есть - в ситуации, когда потребность в росте прибыли есть, предложений на рынке куча, а результата нет. Что же делать?⤵️

В первую очередь нужно изучить, какими действиями, инструментами и стратегиями ваш эксперт/наставник собирается выводить вас на рост в прибыли.

Если человек точно знает, как это сделать, его система будет максимально прозрачной, а в кейсах будет видно, как каждый шаг его МЕТОДа реализуется в деньгах и прогрессе вашей компании.

👉🏼 Пример, как это работает в трекинге - оцифровывается точка А, из четкого понимания картины формируется цель, которая декомпозируется на конкретные цифры и действия. Далее вводятся инструменты регулярного менеджмента - у каждого сотрудника появляется конкретный план в цифрах, исходя из целей компании. Выполнение плана отслеживается на регулярных планерках. У каждого своя зона ответственности. Система работает как часы, неэффективные сотрудники сразу начинают зиять дырами в таблицах с показателями. Становится понятно, что делать, на какие метрики влиять, кого уволить, кого нанять и как двигаться дальше.

Несколько месяцев и прибыль растет.

А даст ли вам гарантию ваш псевдоэксперт?😏

Компания NVIDIA сегодня стала первым в мире производителем микросхем, рыночная капитализация которого превысила $1 триллион.

Полупроводниковая компания, стоящая в центре революции искусственного интеллекта, теперь стоит дороже, чем:

Meta ($671 миллиардов)
Tesla ($627 миллиардов)
Visa ($462 миллиарда)

Эра искусственного интеллекта стучится в двери.

Хочу вам дать крутой инструмент для нетворка, который я придумал и всегда срабатывает на 100%.

В чем, собственно, суть?

👉🏻 Когда мы знакомимся с интересными для нас людьми и потенциальными клиентами/партнерами, мы рассказываем о себе какую-то стандартную, общую информацию (я предприниматель, я трекер, я спортсмен, у меня компания, я коуч и тд). Если подумать, то этот ярлык - полная херня, потому что вокруг вас миллион таких же как и вы, а та информация, которую вы рассказали о себе, ничем не запоминается и не цепляет внимание и интерес.

Так вот, лайфхак в том, что при знакомстве нужно просто рассказывать про себя факт, который встречается как можно реже в вашем окружении.

У каждого уже есть такой факт! Нужно вспомнить.
Даже самое банальное на ваш взгляд увлечение, может вызвать интерес у окружающих.

Я затестил этот инструмент на себе, на друзьях, у всех просто вау эффект! ⤵️

Кейс 1: Руководитель ИТ проектов. Начал при знакомстве рассказывать, что он по первому образованию астрофизик и у него хобби (он знакомит детей в садиках с космосом, показывает фоточки, где его окружают дети, а он в колпаке и плаще со звездами).

Кейс 2: Предприниматель. Входит в сборную по фрисби. Они летают на соревнования, чемпионы Европы.

Много вокруг вас астрофизиков и чемпионов по фрисби (пляжная тарелка)?

А следующим шагом вы уже рассказываете о себе то, что хотите донести (предприниматель, трекер, коуч и тд). После того, как вы озвучили редкий факт о себе, то все внимание будет нацелено на вас и вас 1000% запомнят.

Пользуйтесь ❤️‍🔥

P.S. Расскажите о своем редком факте в комментарии 🔥 я первый начну

#триерс_польза

Спорим, что вы убеждены, что у вашей компании крутая стратегия?

А что, если я скажу вам, что вы путаете хорошую стратегию с операционной эффективностью?😏

Вдохновленный и приятно озадаченный книжкой от HBR, решил вас тоже позадорить и спросить, видите ли вы разницу между этими понятиями

Сейчас большинство компаний топят за то, что главный секрет успеха в гибкости, быстрой реакции на изменения конкурентной и рыночной ситуации, постоянной оценке своих показателей и способности добиваться лучшей производительности. Одним словом, на повышении своей эффективности.

А что по позиционированию? Да брехня все это, слишком статичное понятие для современных динамичных рынков и постоянно меняющихся технологий.

Только соль в том, что гонка за повышением эффективности имеет весьма неприятный и предсказуемый исход - конкуренты очень быстро скопируют вашу рыночную позицию, а любые конкурентные преимущества будут в лучшем случае временными.

📌Дешевле, лучше, эффективнее - это про продуктивность, качество и скорость. А значит, про операционную эффективность. И эта ловушка имеет свою границу продуктивности.
📌Стратегия же - про создание уникальной и ценной позиции с помощью отличающегося от конкурентов набора видов деятельности. Она - про компромиссы в конкуренции (про выбор, чего не стоит делать).

Компания может превзойти конкурентов только тогда, когда у нее имеется какая-то выгодная отличительная особенность, которую она способна сохранять. Она может предоставлять потребителю большую ценность, создавать сравнимую ценность с меньшими затратами или делать и то и другое.

👉🏻 Приведу пример:
Помните японские компании 70-80-х годов? Toshiba, Panasonic, Philips и тд.
Они настолько опережали конкурентов по операционной эффективности, что могли одновременно предложить и более низкую стоимость, и более высокое качество. Но конкуренты просто напросто поглотили их, поскольку они быстро научились копировать метод достижения эффективности. А клиенты в итоге просто стали сравнивать их по цене.

Чем больше бенчмаркинга проводят компании, тем более они начинают походить одна на другую. Чем больше деятельности конкуренты передают на аутсорсинг, часто одним и тем же партнерам, тем более однотипной становится эта деятельность.
Стратегия же напротив опирается на различия. Это означает намеренный выбор отличающихся от конкурентов видов деятельности, которые позволяют создавать и распространять уникальное сочетание ценностей. Идея в том, чтобы найти/создать такие товары и услуги, которые смогут заставить существующих потребителей отказаться
от привычных либо привлечь на рынок новых потребителей.

Как вам? Понятно объяснил?
Есть идея обозревать стратегии компаний, которые сделали что-то уникальное. Если интересно, дайте огня🔥

#триерс_польза

Определенно, можно утверждать, что IKEA круче, чем все остальные мебельные магазины, потому что там делают офигительные шведские фрикадельки. Но давайте будем честны - если бы не крутая стратегия и не крутое позиционирование, никто из нас бы их даже не попробовал)))

Что-ж, первый обзор пошел😎
(P.s. спасибо книжке от HBR за хороший пример на подумать)

Целевым потребительским сегментом IKEA являются молодые покупатели, которые хотят превратить свои квартиры во что-то стильное и при этом бюджетное. Именно эта маркетинговая концепция была взята за основу ее стратегии.

Представьте обычный мебельный магазин. Придя туда, вы можете увидеть образцы продаваемых товаров (тут 25 диванов, там 5 столов, тут несколько видов тумбочек). Это лишь малая часть ассортимента, которую вы можете увидеть и потрогать. Остальное - за кадром, для вас - в куче альбомов с образцами тканей, на стендах с кусочками дерева и прочей белибердой.

Продавцы вежливо сопровождают вас по магазину, отвечая на вопросы и помогая сориентироваться в этом лабиринте. Вы что-то выбираете, ваш заказ отправляется к стороннему производителю, и теперь, если повезет, вы получите свою мебель через шесть-восемь недель. Такая цепочка создания ценности максимизирует индивидуализацию и качество услуг, но за это приходится дорого платить.

👉🏻 Что делает IKEA?

✔️ Жертвует обслуживанием ради низкой цены
✔️ Вместо штата продавцов, сопровождающих покупателей по магазину, IKEA использует модель самообслуживания, основанную на информативном показе моделей в самом магазине.
✔️ Вместо того чтобы полагаться исключительно на сторонних производителей, IKEA разрабатывает собственную дешевую модульную, легкую в сборке мебель, соответствующую позиционированию компании.
✔️ В своих огромных магазинах IKEA демонстрирует все свои товары в «домашней» обстановке, так что покупателям не нужен специалист-дизайнер, чтобы представить, как сочетаются предметы.
✔️ Рядом с демонстрационными залами находится склад, где товары в коробках размещены на стеллажах.
✔️ Покупатели сами должны заниматься выбором и перевозкой товара, и IKEA может даже продать или сдать вам в аренду багажник для машины, который вы можете вернуть в следующее посещение.
✔️ Плюсом компания предлагает некоторые дополнительные услуги, которых нет у конкурентов (детская площадка в магазине, где можно оставить ребенка под присмотром, пока вы делаете покупки, кафе прямо на территории магазина, долгие часы работы и тд).

Резюмируя, IKEA очень четко знает потребности своего целевого потребителя и старается удовлетворить их все, а не только какую-то их часть.
А какие у вас стратегические фишки, делитесь😏

#триерс_польза

Как мы уже выяснили из предыдущих постов (если еще не видели - почитайте) - конкурентная стратегия опирается на различия. Это означает, что намеренный выбор видов деятельности, отличающихся от конкурентов, позволяют создавать уникальное сочетание ценностей.

Сегодня разберем с вами стратегию Southwest Airlines Company ✈️
Это крупнейшая лоу-кост авиакомпания, которая в день совершает более 4000 перелетов (это примерно 166 самолетов в час).
Можете себе такое представить?😯

Чем же так хороша стратегия Southwest Airlines и как они это делают?

Все дело в компромиссах и лишениях.

Авиакомпания может позволить себе такое количество полетов без задержек и опозданий, потому что отказалась от некоторых видов деятельности в пользу дешевого и удобного обслуживания на маршрутах.

👉🏻 Во-первых, авиакомпания всячески избегает крупных аэропортов и не летает на большие расстояния. Она предлагает дешевые перелеты между городами среднего размера и второстепенными аэропортами крупных городов.

👉🏻 Во-вторых, среди ее клиентов — командированные, семьи и студенты. Частые рейсы и низкая стоимость билетов компании привлекают потребителей, для которых цена имеет значение и которые в противном случае были бы вынуждены путешествовать на автобусе или автомобиле.

👉🏻 А еще у них нет питания, нет функции выбора мест на борту (это упрощает посадку и ускоряет ее до 15 минут) и услуг премиум-класса. Southwest также не поддерживает общую с другими компаниями систему проверки багажа и не продают билеты через агентов.

Все это помогает достигать большой частоты рейсов с меньшим количеством воздушных судов. Southwest иногда даже называют “самолет-маршрутка”, потому что расписание у нее примерно такое же, как у самого обычного автобуса.
Автоматизированная продажа билетов прямо при выходе на посадку дает пассажирам возможность не обращаться к транспортным агентам и не платить дополнительную комиссию.

Ну и если говорить не про сервис, то есть еще одна фишка - у Southwest стандартизированный воздушный флот. Пассажиров возят исключительно на «Боингах-737» - это повышает эффективность технического обслуживания.

Казалось бы, что лишения и отсутствие платных услуг - это всегда про убытки и потерю прибыли. Но по факту - это уникальная и ценная стратегическая позиция, которая значительно опережает конкурентов, потому что компании с полным обслуживанием никогда не смогут предложить такое же удобство перелетов или такие же низкие цены, как Southwest.

#триерс_польза