Так рад, что вас становится больше и больше!❤️‍🔥

Продолжу погружать вас в мир бизнеса, на очереди моя первая статья в яндекс-дзене о том, зачем компаниям нужен трекинг

Переходите, читайте, статья ТУТ🎉

⏳ Время прочтения: 1,5 минуты
Как вам аналогия?

#триерс_про_трекинг

Бывает, спрашиваешь основателя, что нужно сделать, чтобы компания выросла в пять раз? А он на тебя смотрит глазами по 5 копеек и не знает, что отвечать. А все потому, что в планах у него было просто не обанкротиться, а в мечтах - вырасти процентов на 20-30 👀

Да, конечно, он когда-то хотел построить единорога, но планы быстро скорректировались, как только компания вышла на рынок и встретилась с реальностью.

В первое время основателю крайне сложно поверить, что есть возможность вырасти в несколько раз за достаточно короткий промежуток времени (до года). В остальное время он и вовсе перестаёт об этом думать, занимаясь тушением пожаров и текучкой.

И чтобы эта вера зародилась, для некоторых фаундеров достаточно сделать диагностику бизнеса, оцифровать все показатели и выявить ограничения внутри компании.

Вообще достаточно часто ко мне обращаются с запросом «необходимо увеличить продажи», а во время диагностики мы понимаем, что необходимо «навести порядок» в бизнес-процессах компании, что быстро дает хороший эффект в деньгах. У меня даже есть хороший наглядный кейс, когда проблема нашлась там, где никто ее не искал - в подшипниках⬇️

Как простые подшипники привели к потерям в 270 млн рублей читайте ТУТ 😎

#триерс_про_трекинг

Раньше я думал - кто все эти люди, проверяющие количество лайков на своих фото и историях, а теперь сам поймал себя на мысли, что жду свой первый маленький подписчиковый юбилей😂

Спасибо вам! Дальше - больше!❤️‍🔥

Иду по горячим следам, еще раз убедившись, как ценна обратная связь!)

Писал статью про трекинг, обезьян и бананы и под ней нашел такое сообщение и задумался 🤔

Понял вас! Сейчас расскажу!))

На самом деле, это одно из моих любимых занятий - на встречах со знакомыми и друзьями трекерами спрашивать, как они объясняют понятие трекинга другим людям😁
Вся загвоздка в том, что этот инструмент (пока еще!) распространен только в узких кругах. И поэтому ситуация, когда владельцы оффлайн бизнесов не сразу понимают, о чем идет речь, очень, я бы сказал, типичная)

Как трекинг только не называли и не описывали:

"Трекинг – это индивидуальная работа с руководителем бизнеса, перед которым стоит сложная задача: масштабная трансформация компании, поиск ценности и первоначальный запуск или перезапуск основного продукта, выход из кризиса, достижение целей принципиально нового для компании уровня" (Евгений Калинкин)

"Трекер - это твердый эксперт, который реализует себя в роли наставника и обладает методологией доведения бизнеса из точки А в точку Б" (Артем Азевич)

"Трекинг - это работа с действующим или ex-собственником, топ-менеджером у которого есть/был тот результат который вам нужен" (Саша Скробин)

Что важно, во всех определениях прослеживается то, что трекер должен обладать определенными знаниями и компетенциями. Он должен обладать экспертизой или иметь схожий опыт.

Мне ближе определение, в котором трекер - это такой внешний партнер в бизнесе, который повышает вероятность достижения целей компании за счет своего опыта, знаний, насмотренности и владения методологий.

А вам что откликается?

#триерс_про_трекинг

Определение конкурентных преимуществ бизнеса - не самая простая задача, требующая тщательной проработки. Сейчас для того, чтобы привлечь и удержать клиентов, бизнес должен значительно выделяться среди других компаний и иметь грамотную маркетинговую стратегию.

Написал для вас статью, где есть

➡️ Примеры хорошо и плохо сформулированных преимуществ компании
➡️ Типичные ошибки, которые допускают собственники компаний при их определении
➡️ Пошаговый гайд, как сделать свои преимущества уникальными и отличными от конкурентов

Переходите, читайте, формируйте сокрушительные аргументы в пользу выбора вашей компании среди конкурентов😎
СТАТЬЯ ТУТ

#триерс_польза

Хочу сегодня поговорить с вами про один замечательный инструмент. Всего 3 буквы, но сколько пользы
Итак, ТОС😎

Цель любой коммерческой организации - зарабатывать прибыль. Если бы не было ограничений (внутренних или внешних), прибыль компании стремилась бы к бесконечности. В текущий момент времени существует только одно ограничение, с которым нужно бороться.

Последовательно находя и устраняя ограничения, компания увеличивает свою прибыль, не распыляя свои усилия.

Перечитайте ⬆️

Теория ограничений (TOC) – это методология управления бизнесом, разработанная израильским ученым Элием Голдраттом в 1980-х годах. Ее основная идея заключается в том, что любой процесс производства или бизнес-операции имеет ограничения, которые могут препятствовать достижению целей компании.

TOC предлагает ряд инструментов и методов, которые помогают выявить эти ограничения и оптимизировать процессы, чтобы достигнуть максимальной эффективности. Одним из ключевых моментов TOC является "узкое место" (bottleneck) – это этап производства или операции, который является самым медленным и определяет скорость всего процесса.

TOC также предлагает метод "пяти шагов", который включает в себя следующие этапы:

1. Определение цели – определение конечной цели бизнеса
2. Определение ограничений – выявление узких мест и других ограничений в процессах
3. Разработка плана – разработка плана действий для оптимизации процессов
4. Реализация плана – внедрение оптимизированных процессов
5. Оценка результатов – оценка результатов и корректировка плана при необходимости

Вообще, чем хороша теория, так это представлением любой компании как системы, которая генерит единицы цели (для коммерческих компаний - это деньги).
И наша задача состоит в постоянном повышении скорости генерирования денег.

ТОС помогает найти внутренние ограничения, оптимизировать их, повысить скорость генерации денег. И процесс этот постоянный. Как только вы разобрались с одним ограничением, у вас появляется новое ограничение.

У меня было много интересных кейсов, хочу с вами ими поделиться, чтобы показать ТОС в действии) И даже немного побрейнштормить и порешать задачки. Как вам идея?😉

#триерс_польза

А давайте поиграем?😎

Дано:
• Есть завод, который может производить продукты P и Q
• На заводе имеется по одному работнику каждого типа A, B, C и D, и они не взаимозаменяемы.
• Каждый рабочий доступен 5 дней в неделю, 8 часов в день, 60 минут в час. Или 2400 минут в неделю.
• Операционные расходы составляют $6000 в неделю и включают зарплату рабочих, продавцов, управленческого персонала и деньги, которые мы платим за электроэнергию и т.д.
• В операционные расходы не входят затраты на материалы и покупные детали.
• Цена каждого материала $20 и покупной детали $5
• Рынок у нас готов купить:
- Продукт P - 100 штук за неделю по цене $90 за штуку
- Продукт Q - 50 штук за неделю по цене $100 за штуку

Задачка:
• Заработать максимум $ за неделю😎

Ваши действия?

P.S. картинка с условиями для наглядности в комментариях

Хочу завтра разобрать этот кейс прямо здесь, подсветить ваши интересные решения, ну и конечно показать свою логику решения задачки💪🏻

Активность в комментариях максимально приветствуется😉

Итак, решение задачки🔥

Если посмотреть на нее внимательно (ну или не очень внимательно), становится понятно, что повышение прибыли при наличии аналогичной ситуации - вполне реальный и, я бы даже сказал, типичный запрос, с которым ко мне обращаются)

Но удивительно то, что в среднем всего один из ста человек с первого раза решает эту задачу🥲

Решение в 1-ом комментарии⬇️

Резюме для всех, кому лень читать комментарий поста выше⬆️

Основная идея в решении задачи - это повышение скорости зарабатывания денег организацией. Мы находим ограничение, которое не позволяет нам производить больше и начинаем считать, в каком проекте, в каком продукте данный ресурс принесет нам больше денег.

Один мой знакомый даже вывел для себя формулу, с помощью которой он выбирает проекты, в которых готов принимать участие. Основное условие - проекты приносят ему от Х рублей на 1 час его потраченного времени. Идеально, когда затраченное время стремится к нулю, а сумма к бесконечности 😎