看完这个小故事，我想起了上小学时候老师给我们讲的书本上的“揠苗助长”的故事

有一年在某个东南亚国家的市场公司开年会，有人问范德士先生，你们公司能持续几十年保持正成长，请问有什么奥秘？范德士先生回答：“因为我们从来都没有快过”。
那些不追求真实顾客，只追求虚假业绩和成长、努力吹泡泡、拔苗助长想要把业绩搞大的公司，最后都死了，赶着做大就是赶着去死。

向张雪学习

不确定哈，突然灵光一闪过一句话，也许真正的成熟有智慧是，学会拒绝，还有少说话（少劝，少建议）。这里有个前提，就是，你真的有料，你真的能说，你真的懂，你真的会做，你真的能帮到对方，你真的善良。

现在互联网所谓的拒绝是自绝于人民，本质是自己也夹生，体力跟心力都不足，又怕担事儿。很多人所谓的话少的本质是，自己没啥观察和思考，也没总结过，根本不具备输出能力，哦，还有冷漠和沉默，也就是自私自利，不说只是自保而已。

中国AI最大的问题不是技术，是我们从小被训练成了"解题机器"

最近看到一个外国投资人的文章，他来中国考察了两周AI创业，走之前说了一句话，让我想了很久。

"中国的教育体系培养出了卓越，但没有留下足够的空间让人们偏离轨道。"

这个投资人叫José Maria Macedo，来中国之前，他是坚定的中国AI看多派。

理由也很硬：中国顶尖人才估值远低于美国同级别，后期市场明显错配，智谱和Minimax在二级市场的表现让全球投资人眼红。

但两周之后，他对一件事产生了巨大的困惑。
他见了一大堆中国AI创始人，简历一个比一个漂亮。
顶尖大学毕业，字节跳动、大厂出身，发过Nature论文，拥有多项专利。
他说，这些成就在西方只有最顶尖的技术人才才具备，但在中国，这只是基本门槛。
而且他们比他见过的几乎所有人都更努力。各种时间开会，包括周末，跨城市。有一个创始人甚至在老婆生孩子当天还来见面。
然后他话锋一转。

"独立思考、叛逆精神、从零到一的原创视野，这些却很难找到。"

创始人们的背景高度相似，pitch更倾向于规避风险。想法往往是已有事物的出色V2版，而不是真正原创的赌注。
说白了就是，大家都很能"解题"，但没几个人在"出题"。
他还发现，中国的VC也在强化这种模式。

很多基金的投资逻辑就是投字节、大疆出来的人。看学历，看履历，看pedigree。

而不是看这个人有没有那种"别人都觉得你疯了但你自己觉得这事必须做"的偏执。

但讽刺的是，他列了中国历史上最牛的几个创始人。
马云，两次高考落榜的英语老师。任正非，43岁从军队出来才创业。刘强东，从市场摊位卖货起步。王兴，博士辍学连续创业。DeepSeek的梁文锋，从来没在任何公司打过工。

全是异类。

全是现在的体系会直接pass掉的人。
他们没有完美的简历，没有大厂光环。但他们有一个共同点：他们不是在解别人定义的题，他们在自己定义问题。
看到这里的时候，我想到了自己。

我今年26岁，在华为待了9个月就跑出来了，去了一家创业公司。
当时很多人觉得我疯了。华为多好啊，稳定，体面，年薪也不低。你才刚进去，为什么要走？
说实话，我也说不清楚一个具体的理由。
只是每天上班的时候，总觉得自己在一条别人画好的线上走。往左走三步，往右走三步，都有人告诉你对不对。
不是华为不好，而是那套系统太完善了。完善到你不需要思考"该不该做这件事"，你只需要思考"怎么做好这件事"。

但当你习惯了只想"怎么做"，你就慢慢丧失了问"为什么做"的能力。
我觉得我们这代年轻人的焦虑，本质上就是这个问题。
不是找不到工作，不是买不起房，不是赚不到钱。
而是我们一直在解别人出的题。

从小到大，我们接受的训练就是：给你一道题，你把它做对。做得越快越好，做得越多越好。
高考是这样，考研是这样，进了大厂也是这样。
别人说AI火了，你就去学AI。别人说考公稳定，你就去考公。
但从来没有人问过：这道题本身值不值得做？有没有更好的问题可以问？

我离开华为的时候，也没想清楚要做什么。只是隐约觉得，比起在一条确定的路上走得又快又稳，我更想去找一条自己的路。
哪怕这条路一开始看起来很蠢。

文章最后，这个投资人说了一句话我特别认同：
"寻找那些不符合本地VC生态所优化的学历模板的创始人，正是我们目前专注的方向。"
他在找异类。

而我觉得，我们每个人都应该允许自己成为异类。
不是说非要辞职创业，也不是说大厂就是错的。
而是在做每一个选择之前，先问自己一个问题：
这个决定，是我自己想做的，还是因为别人都在做？
学会定义问题，比学会解题重要一万倍。

因为题可以越做越熟练，但如果题本身就是错的，你做得再好也没有意义。

安全感是这个世界上最昂贵的消费品，我们始终追求那种房间里出现姚明的震撼感，而不是虚伪廉价的共识。

偶尔会免费回答一些来咨询者的问题，但我发现很多人最后连声谢谢都不会说🤷‍♂️

收获自由职业者朋友的好处是：可以在工作日的上午，在上海约个brunch（还可以用上工作日限时优惠券），聊一聊最近的项目进度、聊一聊一些新想法。

经历了将近一周没有销售，要恢复正常的工作了

收入占比定律，每个月有多长时间用在销售上😅
有多少学员聊到80%以上，是我4月的新指标

开口是10% 问卷是20% 痛点30% 到画饼是60% 到介绍权益是70% 谈价格是80%

1-3月 50问卷，估摸有10人谈价环节，成交3 成交率6%

4月对自己的要求是，除了集中做流量的日子，每天都要有3个人在聊，至少把1个人聊到谈价格的环节

关键的执行颗粒度，要非常非常非常细

简单的事情，要重复做