人到中年，这就是30-40岁的困境，多么具体。

今儿follow上周没面试的候选人，本来约了上周四，周二她很完整地跟我说，妈妈病了要住院，没法面试了。我回，理解，先去忙，下周再说。

今儿，我问，母亲身体好点了没？本周能安排面试吗？她回，我们约个电话吧，直接沟通。这个方式就很成熟了。她说，Linda，我家里有变故，这种情况我没心力去准备面试，也认为不是一个换工作的好时机，抱歉，我先不找工作了……

她39岁左右，在目前的公司有7/8年了，所在行业是夕阳行业，工厂在大量外迁东南亚，她要是不跑迟早裁员，迟早被动。

那，你觉得，她跑得动吗？
答，不能。

我说了，大把人是被动退出职场的，为什么被动？健康问题，家里的劳动力不够，钱不够！

非常现实！

我应该是2月25号正式开工的，23号开始干活，今儿是3月30号，实际上才过去一个多月，可是感觉这个月好长啊，才一个多月吗？为啥嘞，为啥有这feel呐？

迫不及待地想写个结论，做财务的女人比男人多，这是事实数据，做高管的男人比女人多，男财务晋升比女财务快，在这儿你可以看到了，男人的收入比女人高。再来，女人多的行业跟岗位往往不是钱多的地方，这也是个事实。

最后就是，最近又开始做非一线城市的财务了，前儿长沙我懒得看，但是投我的大把都是女的。今儿，就现在，我翻财务，非一线城市，都是！女的！

AI早就来了，应收应付总账也就是核算早就在逐步淘汰，那，这意味着什么？意味着女人的失业率会非常高，因为财务岗本就是女人多，意味着更多女人退回家庭，意味着女性的收入会继续降低。

虽然哈，虽然，年青一代的女人们崛起了，就业更多了，但是，如果还个个做财务岗，个个去女人多的行业和岗位，也就是说，在女人拥有的资源也就是钱，人民币变少或者不变的情况下，我们女人女性没法拥有更多的权力和权利，这是个事实，我们的地位不会升的，我们不会拥有更多的话语权。

这就是为什么那么多人痛恨彩礼？因为，他觉得你应该，你不挣钱，你的贡献有限，你只有生育功能，而已！但凡这个社会十个女的有九个就业，报酬跟男的一样多，女人在钱多的行业和岗位占有更多的席位。

女的，年轻的那波，不要再做财务了，看明白这几个字咯，看清楚咯。

2026年这3个月，我一直在干 1 件事，梳理我自己的超级个体方法论，

因为在我看来，超级个体是必然的未来趋势，也必须是大部分人的人生选择，所以这套方法论，如果我先跑出来，那它就能让更多粉丝受益，开启更早的转型。

先分 几享 个真 的实 数据。

1️⃣ 2023-2025 年阿里、腾讯、字节等 8 大 累厂 计裁员约 12.8 万人，35 岁 上以 占比超 60%，基 岗础 占 70%

2️⃣ 2025 年 造制 业、服务业约 12% 岗位被 AI 替代，涉及约 3800 万人；基 文础 案、数据 入录 岗替代率 95%

3️⃣ 2025 年的公司注册， 半上 年新设 862.9 万户，日 新均 设 4.7 万户，“一人公司” 注 量册 同比暴涨 217%

翻译一下，就 公是 司越来 不越 需要这么 员多 工，只要你 是不 技术专家，只 你要 没办法成 高为 管，那你 概大 率以后 要是 探索自 的己 小生意。

刚 业毕 的时候，我进入一家 资融 千万的创业公司，2年后 业务没做起来，我 动主 辞职；后来 找又 了一份类 国似 企的工作，以为能一直 下平躺 去，结果被裁...

在 工打 的时候，我 本根 没想 我过 能做自己 小的 生意，我 至甚 也不觉得 有我 能力，就 现和 在你 很们 多人一样...

但这 2 年 创多 业，让 深我 刻意识到了，成 超为 级个体，一定 存是 在方法论的。

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看完这个小故事，我想起了上小学时候老师给我们讲的书本上的“揠苗助长”的故事

有一年在某个东南亚国家的市场公司开年会，有人问范德士先生，你们公司能持续几十年保持正成长，请问有什么奥秘？范德士先生回答：“因为我们从来都没有快过”。
那些不追求真实顾客，只追求虚假业绩和成长、努力吹泡泡、拔苗助长想要把业绩搞大的公司，最后都死了，赶着做大就是赶着去死。

向张雪学习

不确定哈，突然灵光一闪过一句话，也许真正的成熟有智慧是，学会拒绝，还有少说话（少劝，少建议）。这里有个前提，就是，你真的有料，你真的能说，你真的懂，你真的会做，你真的能帮到对方，你真的善良。

现在互联网所谓的拒绝是自绝于人民，本质是自己也夹生，体力跟心力都不足，又怕担事儿。很多人所谓的话少的本质是，自己没啥观察和思考，也没总结过，根本不具备输出能力，哦，还有冷漠和沉默，也就是自私自利，不说只是自保而已。

中国AI最大的问题不是技术，是我们从小被训练成了"解题机器"

最近看到一个外国投资人的文章，他来中国考察了两周AI创业，走之前说了一句话，让我想了很久。

"中国的教育体系培养出了卓越，但没有留下足够的空间让人们偏离轨道。"

这个投资人叫José Maria Macedo，来中国之前，他是坚定的中国AI看多派。

理由也很硬：中国顶尖人才估值远低于美国同级别，后期市场明显错配，智谱和Minimax在二级市场的表现让全球投资人眼红。

但两周之后，他对一件事产生了巨大的困惑。
他见了一大堆中国AI创始人，简历一个比一个漂亮。
顶尖大学毕业，字节跳动、大厂出身，发过Nature论文，拥有多项专利。
他说，这些成就在西方只有最顶尖的技术人才才具备，但在中国，这只是基本门槛。
而且他们比他见过的几乎所有人都更努力。各种时间开会，包括周末，跨城市。有一个创始人甚至在老婆生孩子当天还来见面。
然后他话锋一转。

"独立思考、叛逆精神、从零到一的原创视野，这些却很难找到。"

创始人们的背景高度相似，pitch更倾向于规避风险。想法往往是已有事物的出色V2版，而不是真正原创的赌注。
说白了就是，大家都很能"解题"，但没几个人在"出题"。
他还发现，中国的VC也在强化这种模式。

很多基金的投资逻辑就是投字节、大疆出来的人。看学历，看履历，看pedigree。

而不是看这个人有没有那种"别人都觉得你疯了但你自己觉得这事必须做"的偏执。

但讽刺的是，他列了中国历史上最牛的几个创始人。
马云，两次高考落榜的英语老师。任正非，43岁从军队出来才创业。刘强东，从市场摊位卖货起步。王兴，博士辍学连续创业。DeepSeek的梁文锋，从来没在任何公司打过工。

全是异类。

全是现在的体系会直接pass掉的人。
他们没有完美的简历，没有大厂光环。但他们有一个共同点：他们不是在解别人定义的题，他们在自己定义问题。
看到这里的时候，我想到了自己。

我今年26岁，在华为待了9个月就跑出来了，去了一家创业公司。
当时很多人觉得我疯了。华为多好啊，稳定，体面，年薪也不低。你才刚进去，为什么要走？
说实话，我也说不清楚一个具体的理由。
只是每天上班的时候，总觉得自己在一条别人画好的线上走。往左走三步，往右走三步，都有人告诉你对不对。
不是华为不好，而是那套系统太完善了。完善到你不需要思考"该不该做这件事"，你只需要思考"怎么做好这件事"。

但当你习惯了只想"怎么做"，你就慢慢丧失了问"为什么做"的能力。
我觉得我们这代年轻人的焦虑，本质上就是这个问题。
不是找不到工作，不是买不起房，不是赚不到钱。
而是我们一直在解别人出的题。

从小到大，我们接受的训练就是：给你一道题，你把它做对。做得越快越好，做得越多越好。
高考是这样，考研是这样，进了大厂也是这样。
别人说AI火了，你就去学AI。别人说考公稳定，你就去考公。
但从来没有人问过：这道题本身值不值得做？有没有更好的问题可以问？

我离开华为的时候，也没想清楚要做什么。只是隐约觉得，比起在一条确定的路上走得又快又稳，我更想去找一条自己的路。
哪怕这条路一开始看起来很蠢。

文章最后，这个投资人说了一句话我特别认同：
"寻找那些不符合本地VC生态所优化的学历模板的创始人，正是我们目前专注的方向。"
他在找异类。

而我觉得，我们每个人都应该允许自己成为异类。
不是说非要辞职创业，也不是说大厂就是错的。
而是在做每一个选择之前，先问自己一个问题：
这个决定，是我自己想做的，还是因为别人都在做？
学会定义问题，比学会解题重要一万倍。

因为题可以越做越熟练，但如果题本身就是错的，你做得再好也没有意义。

安全感是这个世界上最昂贵的消费品，我们始终追求那种房间里出现姚明的震撼感，而不是虚伪廉价的共识。

偶尔会免费回答一些来咨询者的问题，但我发现很多人最后连声谢谢都不会说🤷‍♂️

收获自由职业者朋友的好处是：可以在工作日的上午，在上海约个brunch（还可以用上工作日限时优惠券），聊一聊最近的项目进度、聊一聊一些新想法。

经历了将近一周没有销售，要恢复正常的工作了

收入占比定律，每个月有多长时间用在销售上😅
有多少学员聊到80%以上，是我4月的新指标

开口是10% 问卷是20% 痛点30% 到画饼是60% 到介绍权益是70% 谈价格是80%

1-3月 50问卷，估摸有10人谈价环节，成交3 成交率6%

4月对自己的要求是，除了集中做流量的日子，每天都要有3个人在聊，至少把1个人聊到谈价格的环节

关键的执行颗粒度，要非常非常非常细

简单的事情，要重复做