А не то, что вы подумали

Потому что когда ты смотришь на конкурента, ты автоматически (даже если план был совсем другой) начинаешь его копировать.

А почему это П Л О Х О?

Потому что ты в это время упускаешь Клиента. Почти физически. Ты смотришь на то, что делают конкуренты, и не видишь, как:

а) у клиента появилась новая хотелка
б) на рынке появился новый тип клиента
в) клиент становится, например, богаче и теперь готов покупать доп.услуги
ну, и т.д.

Вообще НИКОГДА не смотрите на конкурента, а смотрите только на клиента. Двигаясь этим алгоритмом, вы не только автоматически от первых отстроитесь, но и создадите нечто кардинально новое.

Скажу больше. Вам нужно даже в соцсетях отписаться ото всяких "коллег по цеху", которых фолловите ну типа ради мотивации. Нет там никакой мотивации, она вся — в собственных успехах, а не в пинках со стороны.

А как это, "смотреть на клиента"?

1. Затесаться в его естественную среду обитания. Если продаёте детскую одежду, тащитесь на мамский форум. Инфопродукт для программистов? — к ним на конференцию и т.д.;

2. Глубинные интервью, маркетинговые исследования, статистика;

3. Влезть в его шкуру, прожить его день, сделать заказ так, как делает он, прочувствовать впечатления, посмотреть на продукт его глазами.

Вопросы?

Никаких оскорблений чувств верующих! Только рабочие инструменты капиталистов.

1. Если сейчас у вас есть возможность использовать свои площадки для размещения КАЛЕНДАРЯ поста и рецептов, — делайте.

2. Если вы эксперт/инфлюенсер, самое время поделиться с аудиторией мыслями на околопостные темы. Вот отличный пример (осторожно, ссылка на запрещённую соцсеть иноагента).

3. Если вы ретейл, вам не столько нужно запариваться на качестве постного ассортимента, сколько на задаче В ПРИНЦИПЕ РАССКАЗАТЬ, что он у вас есть. Это раздел "постное" в вашем приложении, это соответствующие наклейки/накладки на ценниках, это рассылки. Кстати, странно, что последний инструмент используется непростительно редко. Если вовремя прислать мэйл полурелигиозному клиенту, он не просто к вам придёт, он в принципе может решить поститься в ситуации, когда не собирался.

п р о д о л ж е н и е
⠀⠀⠀⠀⬇️⬇️

4. Как вести себя РЕСТОРАНУ в Великий пост? С маркетинговой точки зрения перед вами 4 задачи. Вне заведения: рассказать, что постное меню есть и продемонстрировать его преимущества. Внутри заведения: собственно, создать разнообразное вкусное меню и правильно его представить.

Тонкий момент. Пост — это религиозная история, а значит, ваши маркетинговые инструменты тут несколько ограничены (например, слишком привлекательную женщину на листовку уже не запилишь). Соблюдайте баланс между аскетичностью и художественной призывностью. Практика показывает, что акцент должен чуть-чуть смещаться в сторону второго.

5. Если вам откликается и если не боитесь марать руки, пробуйте хайпить на темах вроде "АРХИМАНДРИТ АЛЕКСИЙ ЖУЁТ КУРИНУЮ НОГУ В СТРАСТНУЮ ПЯТНИЦУ ВИДЕО ШОК". Провокацию как инструмент никто не отменял.

Умная упаковка

Концепт специальных ценников для мяса. Ценник реагирует на аммиак (аммиак - побочный продукт порчи мяса) и при определенном содержании его в упаковке синеет и штрихкод невозможно прочитать сканером.

В МТС проанализировали тексты 25 тысяч рекламных кампаний в диджитал-каналах 2020 года и обнаружили, что CTR (отношение кликов к показам в процентах) оказалось выше там, где использовались слова:

«Без» — встречалось в 78% успешных рассылок. Предлог указывал на отсутствие ограничений в предложении: без процентов, без регистрации, без консервантов и ГМО

«Узнайте» — (72% рассылок c CTR >3%). Узнайте подробности, узнайте условия и всё такое

«Код» — (63%) поднимало CTR в том числе и в SMS-рассылках

«Бесплатная» — встречалось в 59% успешных рассылок. Доставка, диагностика, консультация и т.д.

«Доставка» — (56%) это слово вообще, наверное, стало одним из самых популярных в минувшем году

Штош, учтём 🦦