#будни_маркетолога Тренды в информационной безопасности

Какие тенденции в области ИБ наблюдались по миру в 2022? (По мнению и опыту экспертов из IBM)

😱 хедлайнеры года - трояны-вымогатели (зловредное ПО для вымогательств или Ransomware), показавшие 41% рост своей доли среди нарушений и продемонстрировавшие на 49 дней больший срок для их выявления и локализации, чем в среднем требовалось на идентификацию и устранение других инцидентов по ИБ. Группировки кибербанд продают трояны-вымогателей как услугу.
👌Концепция "нулевого доверия" (zero trust) перешла на следующий уровень развития, трансформировавшись из "идеи в действие", т.е вместо теории стала правилом хорошего тона для применения на практике.

Что ожидать? Какие предпосылки и возможные тенденции
😱рост экосистемы "киберпреступления как услуга" и хакеров по найму
😱 Социальный инженеринг усовершенствует методы и тактики для получения доступа к уязвимым системам использования общего доступа к интернету и SCADA-системам. Ожидается, что социальная инженерия получит ещё большее распространение.
😱Продолжатся утечки данных и кража учётных записей, атаки с использование уязвимости двухфакторной аутентификации через SMS. Фишинг и другие атаки для захвата данных аутентификации также будут расти.

В общем-то предсказуемо и местами очевидно. Полная версия материала (правда на английском) здесь.
Так что не расслабляемся и продолжаем соблюдать обязательные меры по цифровой гигиене и безопасности и делиться информацией.
@takeapause

#будни_маркетолога Как писать хорошо. Часть 2

О чем писать? Как выбрать тему? Конечно выбор зависит от цели статьи и ее аудитории. Для определения темы для материала ответьте на вопросы и/или проверьте:
- что интересует/беспокоит целевую аудиторию;
- ключевые запросы в отрасли/профессиональной сфере и из этих запросов также можно собрать семантическое ядро и использовать в тексте, тем самым повысив шансы на органическое продвижение;
- проанализировать, что пишут конкуренты, партнёры, новостные порталы;
Посмотреть, "о чем говорят" можно через различные ресурсы, о части из них писала в посте.
- также для выбора темы или инфоповода можно воспользоваться ньюсджекингом, высказать небанальное экспертное мнение по актуальному инфоповоду/новостной теме;
- выгодно работает тема, основанная на личном опыте: аудиторию задевает как другие выходили из сложных/кризисных ситуаций, лайфхаки и нестандартный подход, особенно если история рассказана с конкретикой, примерами, цифрами.

☝️Важно: одна статья — одна тема.
@takeapause

#будни_маркетолога Как сделать новичка эффективным сотрудником за короткий срок

Меня попросили для журнала "Генеральный директор" дать комментарий и поделиться опытом: как в короткие сроки сделать новых сотрудников эффективными. Из-за загрузки дать комментарий я не успела, но порефлексировала на эту тему. Мой опыт и выводы по этому вопросу:

✅Хорошо выстроенная онбординг процедура для новых сотрудников позволяет сориентироваться в корпоративных правилах и иерархии. Хорошая практика - новичку выдавать "приветственный набор", в котором обозначены контакты для обращения по вопросам трудовой дисциплины, отпускам, медицинскому страхованию, зарплатным и компенсационным пакетам, ИТ, канцелярии, доп. оборудования, обозначена оргструктура, структура отдела/команды, инструкции и пр. полезная информация + минимальный набор канцтоваров.
✅Надо знакомить сотрудника со всеми членами команды и лицами, с которыми ему предстоит взаимодействовать для выполнения рабочих задач. Анонсировать сотрудника публично, например, на собрании или во внутренней коммуникации.
✅Назначить сотруднику buddy, который поможет новичку погрузиться в процессы компании через практику (например, включив в проектные группы), отвечать на вопросы, знакомить с процессами и людьми. Но для назначения buddy требуется наличие сильного и опытного игрока в команде, который готов на доп.нагрузку и уделять время на обучение и погружение новичка в работу. При этом надо, чтобы эта дополнительная для buddy нагрузка не повлекла за собой снижение качества работы или проектов, за которые ответствен назначенный buddy. Практика buddy распространена в западных компаниях. Я лично не раз назначалась на эту роль и по своему опыту знаю - это трудоёмкая и энергоемкая работа.
✅Ставить четко задачи с расширенной вводной информацией и ожиданиями по результату
✅Вовлекать нового сотрудника в текущие проекты в качестве "наблюдателя". В западных компаниях это shadowing (быть тенью) - новичок ходит вместе с вами на встречи, переговоры и перенимает опыт и погружается в ситуацию.
✅Создавать атмосферу открытости и готовности к обсуждению и принятию другого мнения и новых подходов/идей. Работать с обратной связью и возражениями/сомнениями.
✅Организовывать личные встречи/беседы тет-а-тет с сотрудниками для обсуждения их рабочих и персональных вопросов.
✅Регулярно делать командные встречи, на которых все сотрудники делятся своими текущими задачами, проектами, статусами и успехами.
✅Организовать обучения для новичков как по внутренним процедурам и правилам, так и по профессиональной деятельности и по сфере деятельности компании, познакомить с продуктам и решениям, которые компания производит/продает.

Важно: для быстрого и эффективного погружения новичков в рабочий круговорот, соблюдайте главное правило - берите сотрудника той квалификации и того опыта, которые соответствуют позиции, а по духу и формату настроению/стилю команды. Это позволит снизить риск разочарования и демотивации нового сотрудника, минимизировать ощущение обманутых ожиданий, а вам избежать процесса длительного обучения и погружения новичка в работу, сбалансировать нагрузку всех членов команды, сократить время и ресурсы, требуемые для вывода нового сотрудника в самостоятельного, полноценного и эффективного командного игрока.
@takeapause

#культурные_заметки Импрессионисты. Предпосылки появления и окружающая среда

Помните, обсуждали с вами передвижников. Говорили, про исторический ландшафт в России 19 века. Практически параллельно с передвижниками появились импрессионисты во Франции. В выпусках выходного дня немного про Францию и импрессионистов.

История Франции 19 века богата революциями. Начало века - влияние Французской революции конца 18 века, затем, в течение столетия страна переживет еще три (1830, 1848, 1870 гг.) и ряд социально-политических потрясений с неоднократной сменой государственного устройства.

После Наполеона I восстанавливается династия Бурбонов у власти. С 1815 года во Франции начинается промышленной переворот. Попытка Карла X править как абсолютный монарх, консервативная политика с его стороны и другие факторы привели к Июльской революции 1830.

В середине столетия экономика страны на подъеме. Растет число паровых двигателей в промышленности, протяженность железных дорог. Правительство борется с неграмотностью. Огромные масштабы коррупции во власти, конфликт между властью и республиканской оппозицией, экономический кризис привели к Февральской революции 1848 г. Правительство второй республики свергнуто и избран Луи Наполеон Бонапарт. Франция снова стала империей, а президент коронован как император Наполеон III.

Авторитарный режим Второй империи (1852-1870 гг.) опирался на зажиточное крестьянство и пользовался поддержкой крупного капитала - чиновная бюрократия, армия, полиция и католическое духовенство. Установление Второй империи совпало с экономическим подъемом. При Наполеоне III общий объем промышленного производства во Франции почти удвоился, а внешнеторговый оборот утроился. Парижская биржа стала общеевропейским финансовым центром. Проводилась амбициозная внешняя политика. Стремления Наполеона III оказывать давление и влияние на другие страны и быть первым государством на мировой арене привели к постепенной изоляции Франции в Европе. Франко-прусская война (1870-1871 гг.) ввергла Францию в национальную катастрофу.

Поражение французской армии под Седаном привело к революции 1870 г., свергнувшей режим Второй империи. На волне патриотизма, перед лицом капитулянтской политики в Франко-Прусской войне в марте 1871 г. в Париже вспыхнуло народное восстание, провозгласившее власть Парижской Коммуны, продержавшейся окло 2 месяцев. В 1875 г. Национальное собрание приняло республиканскую конституцию, учредившую Третью республику.

Третья республика проводила политику активной колониальной экспансии в Африке и Юго-Восточной Азии, завершив создание второй по масштабам (после британской) колониальной империи. Непримиримый конфликт с Германией из-за утраченных в 1871 г. Эльзаса и Лотарингии, соперничество с Англией в борьбе за колонии толкали Францию к союзу с Россией, оформившемуся в 1891-1893 гг. К концу 19 века Франция находилась в первом ряду индустриальных держав, хотя и уступала Англии и Германии.
@takeapause

#будни_маркетолога Кратко откуда ноги растут у Max Factor

Еврей Максимилиан Факторович родился в польском городке Лодз, в Российской империи.

Максимилиан Абрамович рос в многодетной семье, сызмальства подрабатывал. В 9 лет попал в ученики изготовителя париков, а затем и в ученики знаменитого берлинского парикмахера. В 14 лет Максимилиан перебирается в Москву на службу в Большой театр помощником гримёра. После службы в российской армии, в 1895г. он открывает в Рязани свой собственный магазин по продаже румян, кремов, парфюмерии и париков — в основном, всё собственного изготовления. Дом, в котором был первый магазин Максимилиана, сохранился и находится по адресу: Рязань, Соборная улица, д. 48. Так что если будите в городе - загляните, чтобы увидеть "первое представительство Max Factor" ;). Исторический салон «Аромат времени» тоже в Рязани, рассказывающий о жизни и карьере Макса находится в Торговых рядах на ул. Кольцова недалеко от дома, где была первая парикмахерская Максимилиана.

Будущий Макс Фактор, а пока Максимилиан Факторович, в Рязани активно сотрудничает с местными театрами. Приехавшая на гастроли столичная театральная труппа попадает в руки мастера на рисование мосек и своей великолепной работой по гриму залетных столичных артистов Максимилиан обеспечивает себе место в Оперном Театре Санкт-Петербурга, в качестве ответственного за грим и костюмы. Через театральную богему получает ещё более привлекательное место специалиста по косметике при дворе русского царя и в императорских театрах.

Максимилиан, все еще пока Факторович, эмигрирует в 1904 в США, где он и превращается в Макса Фактора и открывает косметический магазин в Сент-Луисе, затем перебирается в Лос-Анджелес, чтобы открыть лавку на Проспект-авеню (Голливудский бульвар).

Развивающийся кинематограф стал Клондайком для гримера, визажиста, косметолога. Макс "рисовал" лица актёрам и актрисам. Клиентами Макса на тот момент стали Чарли Чаплин и Бастер Китон.

Макс Фактор и его сыновья активно работали над созданием грима для цветного кино и телевидения, а Макс даже получил Оскар за вклад в киноиндустрию. Макса Фактора называют «отцом современной косметики».

Умер он после путешествия по Европе, когда в Париже Макс Фактор получил записку с требованием денег в обмен на жизнь. Полиция предприняла попытку поймать вымогателя на приманку, но никто не появился, чтобы забрать деньги. Фактор был настолько потрясен угрозой, что по указанию местного врача вернулся в Америку, где по прибытии слег в постель и вскорости умер.

Так что чей бренд Max Factor - решать вам. ;)
@takeapause

#культурные_заметки Импрессионисты. Предпосылки появления и окружающая среда (продолжение)

Формирование и появление импрессионизма связано с периодом правления Наполена III и с появлением Третьей республики. В начале царствования Наполеон III провозгласил: “империя – это мир”, но все восемнадцать лет Второй империи прошли в войнах. С первых дней устанавливается диктатура. Политические клубы, свобода печати запрещены, усилен контроль полиции. Тюрьмы переполнены. Высока роль армии. Опора Наполеона III - крупная промышленная и банковская, финансовая буржуазия, зажиточное французское крестьянство. Период Второй империи - время бурного подъема французского капитализма, в стадии завершения промышленный переворот. Парижская биржа приобретает мировое значение, возникают мощные, крупные банки. Появляются предпосылки появления промышленных монополий, намечается тенденция укрупнения промышленных предприятий. Связи между банками и производственными компаниями укрепляются. Банки играли видную роль в колониальной экспансии. По уровню жизни Франция в середине XIX века занимала второе место в мире, уступив только Великобритании и далеко опередив Российскую империю, Пруссию, итальянские государства.

В деревне ускорился процесс социальной дифференциации: увеличивается сельский пролетариат, что побуждает их уходить в города (“отходничество”) и пополнять кадры городских пролетариев. Растет число промышленных рабочих. Условия их труда и жизни тяжелые: двенадцатичасовой рабочий день, который фактически значительно увеличивался, широко эксплуатируется труд женщин, рост заработной платы не успевает за ростом стоимости жизни и квартирной платы. Безработица сезонная: в среднем рабочий не имел работы по три-четыре месяца в году. Продолжались стачки.

Время Второй империи было временем бесконечной вереницы войн и колониальных экспедиций французских войск в Африке и Европе, Азии, Америке и Океании. Огромный удар по престижу Второй империи нанес крах мексиканской авантюры. Франция испортила дипломатические отношения с большинством европейских государств. Внешняя политика Наполеона III привела к полной дипломатической изоляции и провалам в ее международной политике.
@takeapause

#культурные_заметки Импрессионисты. Предпосылки появления и окружающая среда. Часть 3.

В конце XIX в. Франция, несмотря на поражение в франко-прусской войне 1870 г., продолжала играть важную роль в мировой экономике и политике. Значительно увеличился объем продукции французской промышленности, но темпы технического развития и концентрации производства во Франции были медленнее, чем в других крупных странах. Крупнейшие банковские дельцы становились одновременно магнатами индустриальных компаний. Власть поощряла вывоз капиталов, используя его как орудие внешнеполитической борьбы, средство привлечения союзников. Такова была, например, одна из целей усиленного размещения французских капиталов в России. К концу XIX в. Франция владела огромной колониальной территорией и прочно заняла второе после Англии место по размерам колоний, значительно опередив остальные страны. Во 70-90 годах 19 века идет борьба за власть между республиканцами и монархистами. В 80-90-х годах постоянно растут косвенные налоги и военные расходы.

Импрессионизм
Одно из ярких и важных явлений в европейском искусстве, ставшее революцией и изменившее представление о произведениях. Импрессионизм вывел на первое место индивидуальность, собственное видение мира автором, отодвинул политические и религиозные сюжеты, академические законы. Эмоции и впечатление, а не сюжет и мораль, - главная роль в произведениях импрессионистов. До этого живопись иллюстрировала тексты, сообщения, послания, знания и не была орудием передачи чувств. Живопись была пояснением, историей, нравоучением. Сюжетами для картин были религиозные притчи, литературные произведения, постановочные жанровые сценки. Мазки мелкими, незаметными. Импрессионисты впервые стали изображать чувство, эмоцию. Появляются новые контрасты и цвета, крупные, смелые мазки и постоянный поиск новых форм. Нет четкости и зализаности. Картинка размыта и мимолетна, как настроение человека. Стремление вывести чувство на первый план было революционным, новаторским.

Художники выставлялись в официальных салонах, а представители импрессионизма отвергались в официальном Салоне. (Продолжение в след. выходные)
@takeapause

#будни_маркетолога История одной технологической компании

Несмотря на данные из Википедии, что концерн "Ситроникс" был основан в 1997, сама компания Sitronics Group считает своим годом рождения 2002 (по удивительному совпадению день рождения этой компании совпадает с моим 🤦‍♀). Многопрофильная российская ИТ-компания входит в группу АФК "Система" и является владельцем и/или держателем мажоритарного или полного пакета акций таких компаний как Sitronics KT (решения для морского транспорта, в том числе и для Северного морского пути и цифровизации Арктики), Sitronics Electro (электрозарядная инфраструктура - да, да, вот те зарядки для электроавтобусов и авто), Спутникс (спутниковые технологии и дистанционное зондирование земли с использованием данных со спутников), Emperium (производство электросудов; может быть видели курсирующее прогулочное электросудно "Синичка" по Москва-реке), Концэл (арендный бизнес и рециклинг).

История Sitronics Group началась с создания ОАО «КНЦ», которое объединило российское микроэлектронное предприятие ОАО «НИИМЭ и Микрон» и чешского производителя телекоммуникационного оборудования и программного обеспечения Strom Telecom. Сейчас Sitonics Group занимает 8 место в рэнкинге крупнейших групп и компаний в области информационных технологий по версии рейтингового агентства RAEX за 2022 г.
@takeapause

#будни_маркетолога Ошибки при построении репутации

Предложили дать комментарий о формировании репутации. Как любят СМИ, чтобы тема звучала "от негатива" :).

Выстраивание личного бренда - долгий, непростой, очень кропотливый процесс, требующий много сил и постоянного труда. Но сложно создать желаемый личный бренд без четкого понимания какую репутацию формировать. Кем вы хотите быть для внешнего рынка?

По опыту - для создания "заметного бренда" на рынке, а мы все на рынке труда - единицы товара, надо использовать шансы
публичных выступлений, написания статей, демонстрации проектов и результатов работы
как внутри, так и снаружи компании. Не использовать шансы для демонстрации экспертности - ошибка.

Чем меньше профессиональная сеть, тем сложнее найти требуемую информацию, людей и поддержку.

Не стоит пренебрегать самоцензуоой. При построении личного бренда важна самоцензура. Любое медиа – это мощный инструмент влияния. В публичных коммуникациях надо помнить: в интернете ничего не проходит бесследно, а значит любые публичные заявления в любом инфопространстве влияют
на репутацию.
Больше материала в файле под постом.

И от истории брендов, перейдем к историям знаменитых в своей сфере и/или мире личностей.

P.s: трижды 🌟 (ну для тех, кто в теме ;) @takeapause

#культурные_заметки Импрессионисты (продолжение)

Первая важная выставка импрессионистов проходила в 1874 г. в мастерской фотографа Надара, в Париже, на бульваре Капуцинов. Группа молодых художников, включающая Моне, Ренуара, Писарро, Сислея, Дега, Сезана устроила собственную выставку. Всех этих очень разных художников объединила общая борьба с консерватизмом и академизмом в искусстве. Импрессионисты провели восемь выставок, последнюю - в 1886 году. Термин «импрессионизм» возник с легкой руки критика Луи Леруа, который озаглавил свой фельетон «Выставка импрессионистов», взяв за основу название картины Клода Моне «Впечатление (Impression)» (на фото к посту). Художники, вызова ради, приняли этот эпитет. Он прижился, потерял свой первоначальный отрицательный смысл и вошёл в активное употребление.
@takeapause

#культурные_заметки Импрессионисты (продолжение)

Импрессионистов сразу обвинили в аморальности, мятежных настроениях, несостоятельности быть добропорядочными. Импрессионизм - достигшее утонченности искусство наблюдения действительности, передачи или создания впечатления, в котором сюжет не важен. Это новая, субъективная художественная реальность. Импрессионисты выдвинули собственные принципы восприятия и отображения окружающего мира, стерли грань между главными предметами, достойными высокого искусства, и предметами второстепенными. Это была революция в видении.

Импрессионизм "пропагандирует не просто красоту повседневности, но и делает художественно значимой постоянную изменчивость мира, естественность спонтанного, непредсказуемого, случайного впечатления.

Импрессионисты стремились зафиксировать красочную атмосферу, не детализируя - важно не что изображается, а “как”. То, что ранее допускалось только в этюдах, теперь стало главной чертой завершенных полотен.
@takeapause

#культурные_заметки Импрессионисты (продолжение)

Импрессионисты стремились преодолеть статичность живописи, навсегда запечатлеть прелесть ускользающего мгновения. Они обновили колорит, отказались от темных красок и лаков, наносили чистые, спектральные цвета, почти не смешивая их на палитре. Работали быстро, потому что менялось дневное освещение и колорит пейзажа. Стремясь к максимальной непосредственности в передаче мира, художники одними из первых стали писать преимущественно на открытом воздухе. Главной темой стали - трепетный свет, воздух, в который погружены люди и предметы. В картинах чувствовался ветер, влажная, нагретая солнцем земля, стремление показать богатство цвета в природе.

Произведения импрессионистов отличаются жизнерадостностью, чувственной красотой мира. Это своеобразный гимн по утреченной красоте, передаче ностальгического момента ускользающей гармонии и равновесия мира, который бушевал в войнах, революциях, обнищании.

Предыдущий материал о развитии импрессионизма.
@takeapause

#будни_маркетолога Бренд через личность. Первопроходец джинсомейкерства.

Название Levi's бренд получил от имени основателя, который был седьмым ребенком многодетной четы немецко-еврейской семьи, проживавшей в коммуне, в Баварии. В 19в. отношение к еврейским и даже смешанным семьям в германском обществе не отличалось терпимостью. После смерти отца, устав от притеснений, взрослые старшие дети и Ливай в том числе эмигрировали в США.

Как использование основ маркетинга помогло Ливаю развивать бизнес?

1. Ребрендинг и использование правильного нейминга.
Первое, что Ливай сделал на новом берегу – сменил имя на более американское Levi Strauss. Оно было созвучно с родным, но вуалировало еврейское происхождение и произносилось как «Ливай Стросс».

2. Знай своего клиента, трансформируй информацию, полученную во время исследований и/или глубинных интервью, CustDevов, в актив для развития бренда/продукта.
Золотая лихорадка в Сан-Франциско в 19в носила массовый характер. Любое предприятие, связанное с приисками, практически гарантировано давало доход. Ливай отправился в ближайший поселок золотоискателей с целью предложить свою парусину, из которой можно было бы шить палатки для рабочих, тенты и заплечные мешки. Но в процессе общения с жителями приисков, выяснилось, что палатки золотоискателей не интересуют. А вот в чем они действительно нуждаются, так это в крепких износостойких рабочих штанах, причем обязательно с карманами для добычи.

3. Быстро выводи товар на рынок, чтобы быть первым, наращивай производственные мощности в процессе и развивай продукт на базе полученной обратной связи с рынка.
Ливай оперативно разыскал ближайшего портного, на ходу придумал эскиз и заказал брюки из того, что было под рукой, – из им же привезенной парусины. Ливай с ростом конкуренции на рынке улучшал качество, совершенствовал крой, прислушивался к своему потребителю и патентовал все инновации и разработки. Леви контролировал все процессы — ездил по шахтерским лагерям, общался с рабочими и узнавал, что бы они хотели изменить в дизайне брюк. Каждая деталь доводилась до совершенства, поэтому спрос превышал предложение.

4. Расширяй целувую аудиторию продукта, формируй новые рынки и каналы сбыта.
Вслед за золотоискателями к практичным штанам из крепкой парусины проявили интерес охотники, погонщики, моряки, земледельцы, скотоводы, лесорубы и рыбаки.

5. Развивай партнёрство и сотрудничество с новыми поставщиками, производителями и/или брендами для получения конкурентных преимуществ и расширения возможностей для продаж. И снова, слушай своего клиента!
Когда запасы парусины были исчерпаны, Ливай нашел поставщика другой плотной ткани, производимой во французском городе Ним, которому и обязано появление слова "деним", означающее материал «из Нима» («serge de Nîmes»). В начале 1870-х Ливай Стросс получил письмо от Джейкоба Дэвиса, который занимался ремонтом одежды и часто сталкивался с тем, что клиенты сетуют на оторвавшиеся карманы. Он придумал усилить места креплений медными заклепками. Конкуренты тут же переняли идею, и Дэвис решил запатентовать изобретение. Стоимость оформления документов превышала 80💲 – немалые деньги для мелкого ремесленника. И Дэвис решил написать Строссу, чтобы предложить партнерство. Идея понравилась клиентам. Заклепки не только стали одной из визитных карточек производителя джинс, они являются атрибутом стиля и сейчас.

6. Используй броский, эффектный, говорящий за себя рекламный визуал/лейбл, брендинг.
В 1886 году Ливай Страусс представил знаменитый брендинг в виде кожаного патча с двумя лошадьми, которые тянут пару джинсов в противоположные стороны, безуспешно пытаясь их разорвать. Этим логотипом Ливай подчеркнул прочность изделий своего бренда.
@takeapause