Стартап дня. Александр Горный. pinned «У канала 22 тысячи подписчиков. Опросы показали, что почти все они связаны со стартапами и инвестициями – хотя в России и нет столько стартаперов, удивительно. Стало искренне интересно, сколько справедливо стоит реклама на такую аудиторию и кому она нужна.…»
В цену товара всегда заложены расходы на привлечение покупателя, и из мира эльфов картина смотрится странно: чем больше продавец потратил денег на рекламу, тем менее привлекательным стало его предложение. Китайский #стартапдня Pinduoduo разорвал порочный круг.
Стартап – это "обычный" товарный маркетплейс, с интерфейсом примерно как у AliExpress, без прицела на кросс-бордер, китайцы продают китайцам. Ключевое отличие от лидера рынка, Taobao – возможность совместной покупки. У каждого товара указаны две цены, обычная и со скидкой, "групповая". Если покупатель хочет сэкономить, он находит кого-то, кому нужна та же вещь, кидает ссылку и, вуаля, оба покупают дешево. Нет, дешево это даже неправильное слово, на самом деле ДЕШЕВО, за копейки, почти бесплатно. Таких цен в стране больше нет: конкуренция продавцов на маркетплейсе снижает цены до обычного предела рентабельности, а второй, бесплатный, покупатель дает возможность опуститься ещё ниже, на рекламу-то потратились один раз.
Понятно, что механика воспроизводима. AliExpress уже реализовал её для части товаров, внутри страны Alibaba запустил по этой модели отдельный продукт. Независимый Pinduoduo скорее всего не выдержал бы конкуренции и запас по времени его бы не спас, но у стартапа есть очень сильный инвестор – Tencent, один из двух китайских супер-холдингов. Кроме денег Tencent, например, забанил в WeChat ссылки на конкурирующие платформы. Хотите договариваться о совместных покупках в мессенджере – пользуйтесь Pinduoduo, а не клонами!
В таких условиях стартап энергично растет. Запущенный совсем недавно, в 2015-ом, он уже год назад вышел на четвертое место по обороту среди всех китайских e-commerce проектов. В российских реалиях это значило бы – стоит первым после AliExpress, Авито и Яндекс.Маркета. Новость этой весны – раунд в 3 миллиарда долларов по оценке в 15. В России похожую механику скидки тестирует "Дешевле вместе", проект пока маленький, но гипотезы подтверждаются, людям нравится.
https://www.pinduoduo.com/
Стартап – это "обычный" товарный маркетплейс, с интерфейсом примерно как у AliExpress, без прицела на кросс-бордер, китайцы продают китайцам. Ключевое отличие от лидера рынка, Taobao – возможность совместной покупки. У каждого товара указаны две цены, обычная и со скидкой, "групповая". Если покупатель хочет сэкономить, он находит кого-то, кому нужна та же вещь, кидает ссылку и, вуаля, оба покупают дешево. Нет, дешево это даже неправильное слово, на самом деле ДЕШЕВО, за копейки, почти бесплатно. Таких цен в стране больше нет: конкуренция продавцов на маркетплейсе снижает цены до обычного предела рентабельности, а второй, бесплатный, покупатель дает возможность опуститься ещё ниже, на рекламу-то потратились один раз.
Понятно, что механика воспроизводима. AliExpress уже реализовал её для части товаров, внутри страны Alibaba запустил по этой модели отдельный продукт. Независимый Pinduoduo скорее всего не выдержал бы конкуренции и запас по времени его бы не спас, но у стартапа есть очень сильный инвестор – Tencent, один из двух китайских супер-холдингов. Кроме денег Tencent, например, забанил в WeChat ссылки на конкурирующие платформы. Хотите договариваться о совместных покупках в мессенджере – пользуйтесь Pinduoduo, а не клонами!
В таких условиях стартап энергично растет. Запущенный совсем недавно, в 2015-ом, он уже год назад вышел на четвертое место по обороту среди всех китайских e-commerce проектов. В российских реалиях это значило бы – стоит первым после AliExpress, Авито и Яндекс.Маркета. Новость этой весны – раунд в 3 миллиарда долларов по оценке в 15. В России похожую механику скидки тестирует "Дешевле вместе", проект пока маленький, но гипотезы подтверждаются, людям нравится.
https://www.pinduoduo.com/
Популярная стартаперская идея – а давайте сделаем Uber для нотариусов. Услуга стандартизованная, рынок большой, качество сервиса на нуле – идеальная возможность для Цифровой Трансформации. В реальности проекты обычно остаются на уровне презентаций – к нотариусу всё равно надо идти ножками, значит выбирать всё равно будут ближайшего по карте, значит Uber никому и не нужен.
Законодатели американского штата Вирджиния открыли плотину, они разрешили подтверждать личность удаленно. Нотариус имеет право общаться с клиентом и смотреть на его паспорт через видеочат, ходить никуда больше не надо. Как только появился закон, рядом возник и #стартапдня Notarize. Никаких маркетплейсов, всё прямо в лоб – нотариусы принимаются в штат на почасовую оплату, работают в дневных и ночных сменах. Клиент в режиме 24x7 заходят на сайт, запускают видеочат, показывают паспорта и получают нужную электронную подпись – колоссальный прогресс на фоне традиционного оффлайнового ужаса.
Вирджиния, кстати, выиграла в налогах и рабочих местах: закон приняла только она, но никто не мешает жителю Юты или Калифорнии получить нотариат в другом штате по правилам другого штата. Так что Notarize обслуживает всю страну и поднимает ВВП малой родины. В ЕС, наверное, условная Эстония может провернуть такой фокус.
Сам стартап растет быстро, в последнем раунде поднял 20 миллионов долларов, но компанией масштаба Uber, конечно, никогда не станет. Хотя основатели Notarize нашли нишу быстрее всех, никто не мешает создать конкурирующего онлайн-нотариуса, а потом ещё и ещё, сетевого эффекта у сервиса нет никакого, а эффект масштаба – очень слабый. Второму игроку, чтобы быть так же эффективным, как первый, достаточно софт написать да набрать спроса для полноценной ночной смены.
https://notarize.com/
Законодатели американского штата Вирджиния открыли плотину, они разрешили подтверждать личность удаленно. Нотариус имеет право общаться с клиентом и смотреть на его паспорт через видеочат, ходить никуда больше не надо. Как только появился закон, рядом возник и #стартапдня Notarize. Никаких маркетплейсов, всё прямо в лоб – нотариусы принимаются в штат на почасовую оплату, работают в дневных и ночных сменах. Клиент в режиме 24x7 заходят на сайт, запускают видеочат, показывают паспорта и получают нужную электронную подпись – колоссальный прогресс на фоне традиционного оффлайнового ужаса.
Вирджиния, кстати, выиграла в налогах и рабочих местах: закон приняла только она, но никто не мешает жителю Юты или Калифорнии получить нотариат в другом штате по правилам другого штата. Так что Notarize обслуживает всю страну и поднимает ВВП малой родины. В ЕС, наверное, условная Эстония может провернуть такой фокус.
Сам стартап растет быстро, в последнем раунде поднял 20 миллионов долларов, но компанией масштаба Uber, конечно, никогда не станет. Хотя основатели Notarize нашли нишу быстрее всех, никто не мешает создать конкурирующего онлайн-нотариуса, а потом ещё и ещё, сетевого эффекта у сервиса нет никакого, а эффект масштаба – очень слабый. Второму игроку, чтобы быть так же эффективным, как первый, достаточно софт написать да набрать спроса для полноценной ночной смены.
https://notarize.com/
Upgrade онлайн выдает американцам серьезные кредиты, не “до зарплаты”, а суммы, начинающиеся от двух тысяч долларов. Стартап отвечает за маркетинг и скоринг (тут разумеется Умные Алгоритмы, Большие Данные и Искусственный Интеллект), а деньги, лицензию и будущих коллекторов организует старый традиционный банк, используемый как бекенд. Ничего нового для рынка в услуге не было, Upgrade получил 60 миллионов долларов стартовых инвестиций под имя основателя Renaud Laplanche, он раньше Lending Club довел до IPO.
Осенью стартап начал активный маркетинг, зимой запустил новый продукт – персональные кредитные линии. Клиент оставляет заявку на большую сумму, получает одобрение, а дальше, при необходимости, берет кредиты в пределах одобренного лимита. В такой схеме пользователь знает, что деньги у него будут, и уверенно начинает ремонт, но не переплачивает за проценты, пока средства реально не потребовались. По сравнению с кредитной картой, Upgrade требует регулярного возврата тела долга, а не только процентов, в итоге у клиента меньше соблазнов и он тратит меньше. В крупном бизнесе эта механика стандартна, но для B2C рынка, вроде бы, новость.
Что касается инвестиций, то Crunchbase пишет о новом раунде, но, кажется, это ошибка, 60 миллионов Seed ещё не кончились.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156209999188012
Японский Renoveru – агентство полного цикла в подборе жилья, он организует поиск квартиры, сделку и ремонт. Единый подрядчик на всех этапах снимает риски разочарований "нет, так не получится, в таких квартирах смежный туалет сделать нельзя".
Не летит, позитивных новостей нет.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156213501673012
RapidSOS развивает SDK экстренной связи со службой спасения, замену теплового лампового телефонного звонка в 911. Оператор не задает вопросы, а сразу видит имя обратившегося и его координаты на карте.
За год у компании появились первые реальные продажи, самая громкая сделка – интеграция с Uber, в тестовых городах кнопка в приложении уже появилась. Под успехи в развитии стартап поднял очередные 16 миллионов долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156216691413012?pnref=story
MyAlerts помогает интернет-магазинам рассылать письма по триггерам. Пользователь искал товар определенных характеристик, не нашел и ушел с сайта. А через пару дней нужный телефон на склад приехал, вот тут стартап полуспам и отправит "нашлось, нашлось, возвращайтесь!". Или смотрел, смотрел покупатель на товар и не купил. А теперь, через месяц, сезонная скидка началась – MyAlerts тоже уведомление пошлет.
Новостей за год не было и вряд ли когда-то ещё будут, разве что Shopify продадутся в конце концов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156220344513012
Carvana – онлайн-дилер подержанных автомобилей. По сравнению с оффлайн конкурентами, стартап экономит чудовищные деньги на отсутствии гигантских салонов и взамен может оплачивает гарантию исправности машин и прочие плюшки для клиентов.
Стартап вышел на IPO год назад, капитализация с тех пор выросла больше чем в два раза, сейчас компания стоит 4 миллиарда долларов. Результаты последнего квартала – выручка 360 миллионов долларов, рост 120% год к году. Прибыли пока нет, но маржа с каждого проданного автомобиля уверенно растет, сейчас уже почти 2 000 долларов вместо 600 год назад и минусов ещё раньше.
https://www.facebook.com/photo.php?fbid=10156224002728012
Американский Collective Retreats оборудовал современным гостиничным уровнем комфорта несколько красивых мест на природе и приглашает туда отдохнуть от городской суеты. За сумму порядка $600 за ночь за двоих гости получают более-менее стандартный номер в отеле и более-менее стандартное обслуживание, но не в башне из стекла и бетона, а в большой палатке.
За год стартап получил новый раунд инвестиций в 10 миллионов долларов и открыл четыре новых точки на природе в дополнение к старым двум.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156227576678012
Осенью стартап начал активный маркетинг, зимой запустил новый продукт – персональные кредитные линии. Клиент оставляет заявку на большую сумму, получает одобрение, а дальше, при необходимости, берет кредиты в пределах одобренного лимита. В такой схеме пользователь знает, что деньги у него будут, и уверенно начинает ремонт, но не переплачивает за проценты, пока средства реально не потребовались. По сравнению с кредитной картой, Upgrade требует регулярного возврата тела долга, а не только процентов, в итоге у клиента меньше соблазнов и он тратит меньше. В крупном бизнесе эта механика стандартна, но для B2C рынка, вроде бы, новость.
Что касается инвестиций, то Crunchbase пишет о новом раунде, но, кажется, это ошибка, 60 миллионов Seed ещё не кончились.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156209999188012
Японский Renoveru – агентство полного цикла в подборе жилья, он организует поиск квартиры, сделку и ремонт. Единый подрядчик на всех этапах снимает риски разочарований "нет, так не получится, в таких квартирах смежный туалет сделать нельзя".
Не летит, позитивных новостей нет.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156213501673012
RapidSOS развивает SDK экстренной связи со службой спасения, замену теплового лампового телефонного звонка в 911. Оператор не задает вопросы, а сразу видит имя обратившегося и его координаты на карте.
За год у компании появились первые реальные продажи, самая громкая сделка – интеграция с Uber, в тестовых городах кнопка в приложении уже появилась. Под успехи в развитии стартап поднял очередные 16 миллионов долларов инвестиций.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156216691413012?pnref=story
MyAlerts помогает интернет-магазинам рассылать письма по триггерам. Пользователь искал товар определенных характеристик, не нашел и ушел с сайта. А через пару дней нужный телефон на склад приехал, вот тут стартап полуспам и отправит "нашлось, нашлось, возвращайтесь!". Или смотрел, смотрел покупатель на товар и не купил. А теперь, через месяц, сезонная скидка началась – MyAlerts тоже уведомление пошлет.
Новостей за год не было и вряд ли когда-то ещё будут, разве что Shopify продадутся в конце концов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156220344513012
Carvana – онлайн-дилер подержанных автомобилей. По сравнению с оффлайн конкурентами, стартап экономит чудовищные деньги на отсутствии гигантских салонов и взамен может оплачивает гарантию исправности машин и прочие плюшки для клиентов.
Стартап вышел на IPO год назад, капитализация с тех пор выросла больше чем в два раза, сейчас компания стоит 4 миллиарда долларов. Результаты последнего квартала – выручка 360 миллионов долларов, рост 120% год к году. Прибыли пока нет, но маржа с каждого проданного автомобиля уверенно растет, сейчас уже почти 2 000 долларов вместо 600 год назад и минусов ещё раньше.
https://www.facebook.com/photo.php?fbid=10156224002728012
Американский Collective Retreats оборудовал современным гостиничным уровнем комфорта несколько красивых мест на природе и приглашает туда отдохнуть от городской суеты. За сумму порядка $600 за ночь за двоих гости получают более-менее стандартный номер в отеле и более-менее стандартное обслуживание, но не в башне из стекла и бетона, а в большой палатке.
За год стартап получил новый раунд инвестиций в 10 миллионов долларов и открыл четыре новых точки на природе в дополнение к старым двум.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156227576678012
Pluto VR делает групповой видеочат в виртуальной реальности. Голос идет человеческий, а видят собеседники рисованные аватары. Глаза и руки у них двигаются так, как датчики у живых людей зафиксировали, мимика лица в общем-то придумывается софтом, тел кроме ладоней в текущей версии нет вообще.
За год продукт полноценно продукт не выпустили, но Early Access в феврале в Steam появился, прогресс.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156231444793012
За год продукт полноценно продукт не выпустили, но Early Access в феврале в Steam появился, прогресс.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156231444793012
О #стартапдня Nextdoor хотел написать со дня основания рубрики, не так много полностью онлайн единорогов есть сейчас на планете. Время наконец пришло, повод – очередной раунд относительно недавно.
Базовая идея проекта стара почти как Интернет: у соседей полно тем для разговоров, дадим им инструмент общения. Детали реализации у всех различались, Nextdoor сделал ставку на гарантию реальности соседей и полное отсутствие чужаков. При регистрации он проверяет адрес человека оффлайновым способом – либо шлет код почтовой открыткой, либо сверяет Billing Address телефона, в США у операторов есть соответствующее API. Защита от лишних людей получается, конечно, не 100%, но несопоставимо выше, чем в районной группе обычной социальной сети.
Интерфейс внутри сайта и приложения напоминает упрощенный Facebook – лента активности, комментарии, личные сообщения. Единицей видимости является "соседство" на примерно тысячу семей – ЖК, или коттеджный поселок, или просто несколько многоквартирных домов, объединенных администрацией более-менее произвольно. Пользователи открывают посты либо на соседство, либо на десяток соседних соседств (на ЖК или на микрорайон по московским понятиям).
Само по себе общение не запустилось, тем для разговора оказалось не так много, как кажется. Ну да, пару раз в год человек предупреждает о том, что соседняя кафешка испортилась, ещё пару раз ищет массажиста в соседнем доме – но все подобные поводы случаются не каждый день. Nextdoor заполняет пустоту общения официальными объявлениями местной администрации, гиперлокальной рекламой бизнесов и поощряет объявления о купле-продаже. Сбыть старый шкаф в соседнюю квартиру объективно удобнее, чем в неизвестно куда.
В том соседстве, которое подслушиваю я, в день приходит десяток новых сообщений – есть что почитать, но не на чем залипнуть. Similarweb показывает посещаемость Nextdoor в США в примерно как 1/70 Facebook. С поправкой на мобильные приложения и разницу в аудитории, можно прикинуть, что средняя активность одного пользователя отличается раз в 30. Много это или мало определить так же сложно, как понять полон или пуст стакан наполовину.
Моя личная оценка – всё скорее плохо. Nextdoor поднимал 100 с лишним миллионов долларов по оценке в миллиард ещё в марте 2015 года, а в конце 2017 получил 70 по оценке в 1.4 миллиарда – смешной прогресс за почти 3 года, а стартап без прогресса – не стартап. Кроме того, компания занимается выходом на английский, французский и голландский рынки – была бы вера в прорыв на американском – не отвлекались бы.
https://nextdoor.com/
Базовая идея проекта стара почти как Интернет: у соседей полно тем для разговоров, дадим им инструмент общения. Детали реализации у всех различались, Nextdoor сделал ставку на гарантию реальности соседей и полное отсутствие чужаков. При регистрации он проверяет адрес человека оффлайновым способом – либо шлет код почтовой открыткой, либо сверяет Billing Address телефона, в США у операторов есть соответствующее API. Защита от лишних людей получается, конечно, не 100%, но несопоставимо выше, чем в районной группе обычной социальной сети.
Интерфейс внутри сайта и приложения напоминает упрощенный Facebook – лента активности, комментарии, личные сообщения. Единицей видимости является "соседство" на примерно тысячу семей – ЖК, или коттеджный поселок, или просто несколько многоквартирных домов, объединенных администрацией более-менее произвольно. Пользователи открывают посты либо на соседство, либо на десяток соседних соседств (на ЖК или на микрорайон по московским понятиям).
Само по себе общение не запустилось, тем для разговора оказалось не так много, как кажется. Ну да, пару раз в год человек предупреждает о том, что соседняя кафешка испортилась, ещё пару раз ищет массажиста в соседнем доме – но все подобные поводы случаются не каждый день. Nextdoor заполняет пустоту общения официальными объявлениями местной администрации, гиперлокальной рекламой бизнесов и поощряет объявления о купле-продаже. Сбыть старый шкаф в соседнюю квартиру объективно удобнее, чем в неизвестно куда.
В том соседстве, которое подслушиваю я, в день приходит десяток новых сообщений – есть что почитать, но не на чем залипнуть. Similarweb показывает посещаемость Nextdoor в США в примерно как 1/70 Facebook. С поправкой на мобильные приложения и разницу в аудитории, можно прикинуть, что средняя активность одного пользователя отличается раз в 30. Много это или мало определить так же сложно, как понять полон или пуст стакан наполовину.
Моя личная оценка – всё скорее плохо. Nextdoor поднимал 100 с лишним миллионов долларов по оценке в миллиард ещё в марте 2015 года, а в конце 2017 получил 70 по оценке в 1.4 миллиарда – смешной прогресс за почти 3 года, а стартап без прогресса – не стартап. Кроме того, компания занимается выходом на английский, французский и голландский рынки – была бы вера в прорыв на американском – не отвлекались бы.
https://nextdoor.com/
Бизнесы любят подписку. Изменилась ситуация, увеличился тариф – поднимаем ежемесячный счет клиенту. Выросла конкуренция, пришлось понизить цены – зачем беспокоить покупателя, можно годами с него по-старому брать, пока он не додумается новости сайта прочесть.
В США на выручку ленивому клиенту приходит #стартапдня Hiatus. Он подключается к банковскому счету, смотрит на подписки и в первую очередь предлагает отключить ненужное – самая простая и эффективная оптимизация. Однако это многие делают, никакой новости в таком подходе нет. Интереснее следующий шаг. Если от сервиса нельзя просто отказаться, Hiatus от имени клиента торгуется о снижении тарифа, требует новых цен при старом наборе услуг.
Взамен за помощь стартап берет половину сэкономленного – хорошее предложение и для пользователя, он ничем не рискует, и для самого Hiatus, поработал один раз, денежка капает всю жизнь.
Стартап пиарил, что с его помощью 93% пользователей экономят в среднем 137 долларов в год. Звучит внушительно, хотя если вычесть долю Hiatus и пересчитать на привычный интервал, то выходит 6 баксов в месяц – уже не очень круто. С другой стороны, дареному коню в зубы не смотрят, когда с неба падают деньги, надо брать.
Тактика переговоров о скидке остается секретом стартапа, можно предположить два похожих варианта: или Hiatus просто смотрит на сайте изменения в тарифе и опускает выплаты до современных, или, благодаря доступу к тысячам аккаунтов, знает, на какую цену бизнес уже соглашался, а значит согласится ещё раз.
К сожалению для американцев, все это волшебство не летит: пользователей мало, инвестиции – смешные по местным меркам 1.2 миллиона долларов больше года назад. Hiatus даже приложение только под iOS запустил. Со стороны кажется, в переговорах слишком много ручного труда, половина скидки плохо его окупает.
https://www.hiatusapp.com/
В США на выручку ленивому клиенту приходит #стартапдня Hiatus. Он подключается к банковскому счету, смотрит на подписки и в первую очередь предлагает отключить ненужное – самая простая и эффективная оптимизация. Однако это многие делают, никакой новости в таком подходе нет. Интереснее следующий шаг. Если от сервиса нельзя просто отказаться, Hiatus от имени клиента торгуется о снижении тарифа, требует новых цен при старом наборе услуг.
Взамен за помощь стартап берет половину сэкономленного – хорошее предложение и для пользователя, он ничем не рискует, и для самого Hiatus, поработал один раз, денежка капает всю жизнь.
Стартап пиарил, что с его помощью 93% пользователей экономят в среднем 137 долларов в год. Звучит внушительно, хотя если вычесть долю Hiatus и пересчитать на привычный интервал, то выходит 6 баксов в месяц – уже не очень круто. С другой стороны, дареному коню в зубы не смотрят, когда с неба падают деньги, надо брать.
Тактика переговоров о скидке остается секретом стартапа, можно предположить два похожих варианта: или Hiatus просто смотрит на сайте изменения в тарифе и опускает выплаты до современных, или, благодаря доступу к тысячам аккаунтов, знает, на какую цену бизнес уже соглашался, а значит согласится ещё раз.
К сожалению для американцев, все это волшебство не летит: пользователей мало, инвестиции – смешные по местным меркам 1.2 миллиона долларов больше года назад. Hiatus даже приложение только под iOS запустил. Со стороны кажется, в переговорах слишком много ручного труда, половина скидки плохо его окупает.
https://www.hiatusapp.com/
Классика B2B-стартапа – качественный аутсорс востребованной корпорациями функции. В американских реалиях бизнес-идея приправляется чудовищным финансированием, конкурент никогда не догонит лидера ни по качеству продукта, ни по маркетингу.
#стартапдня Checkr аутсорсит проверку добропорядочности потенциальных сотрудников – нет ли у них криминального прошлого, не врут ли они в резюме, не сидят ли на наркотиках и не ищут ли их коллекторы. Стартап проинтегрировался с сотнями разнообразных баз в отдельных штатах и даже графствах и выдает агрегированный ответ в вебе или через API.
Задача выглядит мелкой, но рынок существует. Миллионов 100 наймов в США в год, работодатели готовы платить 10-15 долларов за одну проверку – это примерный аналог получаса работы среднеквалифицированного безопасника. В итоге миллиард долларов рынок, триста миллионов – реалистичная годовая выручка лидера, если все по плану пойдет. Цены и выручка не включают в себя оплату запросов к базам, за них с клиентов берут отдельно.
Пока Checkr нигде не облажался, все идет хорошо. Стартап активно поднимает инвестиции, подключает знаковых клиентов от новомодного Uber до классического Adecco, объявил недавно о миллионе проверок в месяц – выручка, значит, находится где-то недалеко от ста миллионов в год. И как раз сто миллионов Checkr получил в апреле в очередном раунде.
https://checkr.com/
#стартапдня Checkr аутсорсит проверку добропорядочности потенциальных сотрудников – нет ли у них криминального прошлого, не врут ли они в резюме, не сидят ли на наркотиках и не ищут ли их коллекторы. Стартап проинтегрировался с сотнями разнообразных баз в отдельных штатах и даже графствах и выдает агрегированный ответ в вебе или через API.
Задача выглядит мелкой, но рынок существует. Миллионов 100 наймов в США в год, работодатели готовы платить 10-15 долларов за одну проверку – это примерный аналог получаса работы среднеквалифицированного безопасника. В итоге миллиард долларов рынок, триста миллионов – реалистичная годовая выручка лидера, если все по плану пойдет. Цены и выручка не включают в себя оплату запросов к базам, за них с клиентов берут отдельно.
Пока Checkr нигде не облажался, все идет хорошо. Стартап активно поднимает инвестиции, подключает знаковых клиентов от новомодного Uber до классического Adecco, объявил недавно о миллионе проверок в месяц – выручка, значит, находится где-то недалеко от ста миллионов в год. И как раз сто миллионов Checkr получил в апреле в очередном раунде.
https://checkr.com/
Позиционирование индийского #стартапдня Affordplan – замена копилки в виде свиньи для несрочных медицинских трат, пластической хирургии или лазерной коррекции глаз. Пользователь выбирает поликлинику из списка доступных, узнает стоимость операции и копит деньги на счету Affordplan, пока сумма не наберется. Депозитные проценты обычного накопительного счета в этой схеме теряются, но взамен стартап дает небольшие бонусы – скидки на связанные с лечением анализы и тому подобное.
В итоге, в строго рациональном смысле выходит примерно то на то или даже проигрыш – от многих деталей зависит. Психологически же многим, конечно, удобнее копить в недоступном месте, нет соблазна спустить часть резерва в кабаке или на новое платье. Сам Affordplan сравнивает себя с кредитом – и тут материальный выигрыш, конечно, огромный. Операция правда откладывается, но это в деньгах не измерить.
Для пользователя услуга бесплатна – платить за отсутствие контроля над собственными деньгами точно никто не станет. Стартап зарабатывает на партнерских клиниках – для них он приводит новых клиентов и справедливо берет комиссию с платежей. Плюс, конечно, проценты капают, пока деньги у него лежат. Депозитные ставки в Индии составляют 6-7% годовых, при разумных сроках хранения это меньше, чем платит клиника, но на дороге такой доход всё равно не валяется.
Инвестиций Affordplan получил 12 миллионов долларов. На первый взгляд, в России повторяемо.
https://www.affordplan.com/
В итоге, в строго рациональном смысле выходит примерно то на то или даже проигрыш – от многих деталей зависит. Психологически же многим, конечно, удобнее копить в недоступном месте, нет соблазна спустить часть резерва в кабаке или на новое платье. Сам Affordplan сравнивает себя с кредитом – и тут материальный выигрыш, конечно, огромный. Операция правда откладывается, но это в деньгах не измерить.
Для пользователя услуга бесплатна – платить за отсутствие контроля над собственными деньгами точно никто не станет. Стартап зарабатывает на партнерских клиниках – для них он приводит новых клиентов и справедливо берет комиссию с платежей. Плюс, конечно, проценты капают, пока деньги у него лежат. Депозитные ставки в Индии составляют 6-7% годовых, при разумных сроках хранения это меньше, чем платит клиника, но на дороге такой доход всё равно не валяется.
Инвестиций Affordplan получил 12 миллионов долларов. На первый взгляд, в России повторяемо.
https://www.affordplan.com/
Американский #стартапдня Qapital проверяет гипотезу, что копилка в форме свиньи нужна не только детям, но и миллениалам: самостоятельно велосипед они не купят, все деньги уходят на Starbucks. Зато теперь проблема решена, достаточно новое приложение поставить.
Клиент заводит в Qapital отдельный счет для накоплений и настраивает автоматические переводы из своего банка. Разнообразные триггеры пополнения привязаны к тратам обычной кредитной карты. Кто-то откладывает на будущее сдачу ("заплатил $2.63 – отложил $0.37"), кто-то процент специфических покупок ("половина счетов в ресторане").
Самая прогрессивная инновация Qapital – подключение к IFTTT. Написал пост на Facebook – накопил два доллара, выложил фотку в Instagram – сохранил десять. В промоматериалах стартап советует откладывать копеечку при каждом твите Трампа. Кажется, эта технология – рекорд Диджитальной Трансформации на сегодня.
Когда сумма собрана, свинья разбивается, миллениал покупает велосипед или едет в круиз, какое-то время все счастливы. Но вскоре впереди появляется новая цель!
Зарабатывает Qapital на подписке, причем прогрессивно предлагает пользователю назначить справедливую цену за услуги. Объёмы у стартапа пока ничтожные: полмиллиона пользователей и полмиллиарда долларов накоплений. Впрочем, средняя тысяча на человека вызывает уважение – система работает, клиенты пользуются. Для масштабирования Qapital в апреле поднял 30 миллионов долларов инвестиций, до того за 5 лет потратил 17 миллионов.
https://www.qapital.com/
Клиент заводит в Qapital отдельный счет для накоплений и настраивает автоматические переводы из своего банка. Разнообразные триггеры пополнения привязаны к тратам обычной кредитной карты. Кто-то откладывает на будущее сдачу ("заплатил $2.63 – отложил $0.37"), кто-то процент специфических покупок ("половина счетов в ресторане").
Самая прогрессивная инновация Qapital – подключение к IFTTT. Написал пост на Facebook – накопил два доллара, выложил фотку в Instagram – сохранил десять. В промоматериалах стартап советует откладывать копеечку при каждом твите Трампа. Кажется, эта технология – рекорд Диджитальной Трансформации на сегодня.
Когда сумма собрана, свинья разбивается, миллениал покупает велосипед или едет в круиз, какое-то время все счастливы. Но вскоре впереди появляется новая цель!
Зарабатывает Qapital на подписке, причем прогрессивно предлагает пользователю назначить справедливую цену за услуги. Объёмы у стартапа пока ничтожные: полмиллиона пользователей и полмиллиарда долларов накоплений. Впрочем, средняя тысяча на человека вызывает уважение – система работает, клиенты пользуются. Для масштабирования Qapital в апреле поднял 30 миллионов долларов инвестиций, до того за 5 лет потратил 17 миллионов.
https://www.qapital.com/
Американский Yext дает единый интерфейс управления своими точками и филиалами на картографических сервисах от всем известных Google Maps и TripAdvisor до самых специализированных каталогов. Бизнес платит небольшую подписку и не теряет клиентов при переезде. На IPO стартап вышел ещё год назад, грандиозных новостей с тех пор не было, но стоимость акций растет, сейчас капитализация компании превышает полтора миллиардов долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156236551023012
Пара приложений Oh Boy и Oh Girl – попытка сделать новый дейтинг. Кроме двух разных приложений в разном дизайне для разных полов, стартап придумал любопытный способ старта без критической массы пользователей. Oh Boy не позволяет искать собеседников все время, а работает в режиме онлайн-вечеринок, которые анонсируются заранее — вместо поиска пользователи видят постер с анонсом, который рассказывает о следующем событии через пару дней или неделю. По замыслу, во время такой “вечеринки” все заинтересованные должны собраться онлайн и людей хватит на нормальное взаимодействие.
Я писал на самой ранней стадии, инвестиций проект не поднимал. За год по сути ничего не изменилось, денег в маркетинг не вкладывали, вирально и с бесплатного пиара приложение не полетело.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156240421303012
Бот Mya делает грязную работу за рекрутера. Он на естественном языке задает кандидату формальные вопросы об опыте и лицензии, дает элементарные квалификационные тесты, рассказывает о позиции и условиях работы. Результат разговора – назначение собеседования с уже живым человеком и определение удобного всем времени. Или неназначение, если искусственный интеллект решил, что естественный туповат и для работы не подходит.
За год проект вышел из беты, нашел кучу новых клиентов, включая HR-гиганта Adecco и получил новый раунд инвестиций в 18 миллионов долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156243560543012
Qualtrics – “Survey Monkey для B2B”. Он предоставляет больше возможностей, больше настроек и больше сложностей в интерфейсе за большие по сравнению с SM деньги.
Новостей за год не было, но в этом ничего плохого, компания уже слишком велика для ежегодных новостей. Последний раунд инвестиций проходил по оценке в 2.5 миллиарда долларов – уже совсем не шутки.
SeatGeek – американский игрок на рынке билетов на мероприятия. Изначально стартап работал как агрегатор сайтов по перепродаже, потом организовал перепродажу сам, а теперь ещё и новые билеты продает.
Как и для Qualtrics, отсутствие новостей – не новость, проект большой, что-то заметное каждый год уже и не должен делать.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156255118458012
August Home делает умные дверные замки, которые открываются со смартфона. Осенью стартап продался традиционному производителю обычных замков. Сумму сделки стороны публично не назвали. По интонациям выглядит так, что оценка где-то на уровне последнего раунда, и основатель, и инвесторы заработали, но супер счастья нет.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156258602018012
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156236551023012
Пара приложений Oh Boy и Oh Girl – попытка сделать новый дейтинг. Кроме двух разных приложений в разном дизайне для разных полов, стартап придумал любопытный способ старта без критической массы пользователей. Oh Boy не позволяет искать собеседников все время, а работает в режиме онлайн-вечеринок, которые анонсируются заранее — вместо поиска пользователи видят постер с анонсом, который рассказывает о следующем событии через пару дней или неделю. По замыслу, во время такой “вечеринки” все заинтересованные должны собраться онлайн и людей хватит на нормальное взаимодействие.
Я писал на самой ранней стадии, инвестиций проект не поднимал. За год по сути ничего не изменилось, денег в маркетинг не вкладывали, вирально и с бесплатного пиара приложение не полетело.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156240421303012
Бот Mya делает грязную работу за рекрутера. Он на естественном языке задает кандидату формальные вопросы об опыте и лицензии, дает элементарные квалификационные тесты, рассказывает о позиции и условиях работы. Результат разговора – назначение собеседования с уже живым человеком и определение удобного всем времени. Или неназначение, если искусственный интеллект решил, что естественный туповат и для работы не подходит.
За год проект вышел из беты, нашел кучу новых клиентов, включая HR-гиганта Adecco и получил новый раунд инвестиций в 18 миллионов долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156243560543012
Qualtrics – “Survey Monkey для B2B”. Он предоставляет больше возможностей, больше настроек и больше сложностей в интерфейсе за большие по сравнению с SM деньги.
Новостей за год не было, но в этом ничего плохого, компания уже слишком велика для ежегодных новостей. Последний раунд инвестиций проходил по оценке в 2.5 миллиарда долларов – уже совсем не шутки.
SeatGeek – американский игрок на рынке билетов на мероприятия. Изначально стартап работал как агрегатор сайтов по перепродаже, потом организовал перепродажу сам, а теперь ещё и новые билеты продает.
Как и для Qualtrics, отсутствие новостей – не новость, проект большой, что-то заметное каждый год уже и не должен делать.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156255118458012
August Home делает умные дверные замки, которые открываются со смартфона. Осенью стартап продался традиционному производителю обычных замков. Сумму сделки стороны публично не назвали. По интонациям выглядит так, что оценка где-то на уровне последнего раунда, и основатель, и инвесторы заработали, но супер счастья нет.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156258602018012
iFunny это проект – мобильный аналог фишек.нет или яплакал, бесконечная лента смешного контента, но в форме приложения, а не сайта. Важно отметить, что он сделан российскими фаундерами, однако заточен под американский рынок и добился успеха именно там – а это очень крутая характеристика как самих основателей, так и стартапа.
Год назад они запустили акселератор, FunCubator. Под идею (естественно фановую) они предлагали миллион рублей и потом ещё пять миллионов под прототип, а экспертиза покорителей американского рынка идет бесплатно. Результаты от первого лица: "Всего с начала деятельности мы проинвестировали в 15 проектов начальной со средним чеком в 2 млн. рублей. Наиболее заметные наши портфельные проекты: игровая студия, специализирующая на HTML5-играх Black Snowflake, онлайн-издание о мемах Memepedia.ru, сервис генерации поздравительных видео Fantomas.video, студия онлайн-сериалов VnV («Дикий Диджитал»). С декабря 2017 года мы переключили внимание на более «зрелые» проекты, которые уже показывают понятный трекшен и поднимают полноценный seed-раунд." Отдельно любопытно повышение стадии, оно похоже неизбежно для всех, кто думает о венчурных инвестициях:
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156251393633012
Год назад они запустили акселератор, FunCubator. Под идею (естественно фановую) они предлагали миллион рублей и потом ещё пять миллионов под прототип, а экспертиза покорителей американского рынка идет бесплатно. Результаты от первого лица: "Всего с начала деятельности мы проинвестировали в 15 проектов начальной со средним чеком в 2 млн. рублей. Наиболее заметные наши портфельные проекты: игровая студия, специализирующая на HTML5-играх Black Snowflake, онлайн-издание о мемах Memepedia.ru, сервис генерации поздравительных видео Fantomas.video, студия онлайн-сериалов VnV («Дикий Диджитал»). С декабря 2017 года мы переключили внимание на более «зрелые» проекты, которые уже показывают понятный трекшен и поднимают полноценный seed-раунд." Отдельно любопытно повышение стадии, оно похоже неизбежно для всех, кто думает о венчурных инвестициях:
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156251393633012
Стартапдня на праздники будет отдыхать, взамен рекомендую отличный канал, который ведет мой коллега, https://t.iss.one/chinesetruth
Он пишет о венчурных новостях из Китая - это правда очень интересно, а от упоминаемых чисел иногда просто страшно. Но мы же не страусы, мы голову в песок не должны прятать.
Посты выходят примерно раз в неделю.
Он пишет о венчурных новостях из Китая - это правда очень интересно, а от упоминаемых чисел иногда просто страшно. Но мы же не страусы, мы голову в песок не должны прятать.
Посты выходят примерно раз в неделю.
Десять лет назад логин и пароль были главным способом авторизации где угодно и куда угодно. Сейчас сладкую парочку теснят одноразовые SMS и отпечатки пальцев, #стартапдня UnifyID предлагает ещё одну альтернативу.
Общая идея звучит предельно просто: телефон собирает массу информацию о пользователе, в совокупности она уникальна и почти не подделывается. Данные гироскопа и акселерометра определяют походку человека, геолокация – любимые маршруты прогулок, wi-fi – дом или квартиру. Сломанная нога разом обновит все три параметра, но в нормальной жизни они стабильны и злоумышленник практически бессилен их подделать.
SDK UnifyID не имеет видимого интерфейса, он просто "подсматривает" за пользователем, а при попытке входа сообщает приложению: "с вероятностью 87% хозяин телефона не менялся". Дальше бизнес-логика зависит от конкретных значений и важности операции. Онлайн-банк устроит дополнительные ручные проверки при минимальных сомнениях; клуб читателей местной газеты пропустит внутрь, если пользователь более или менее на себя похож. Ни в том, ни в другом случае пароли не исчезают, но проблем от них становится чуть меньше.
20 миллионов долларов инвестиций стартап получил ещё прошлым летом, на тот момент готового продукта ещё не было. Сейчас UnifyID хвастается уже солидным списком партнеров.
https://unify.id/
Общая идея звучит предельно просто: телефон собирает массу информацию о пользователе, в совокупности она уникальна и почти не подделывается. Данные гироскопа и акселерометра определяют походку человека, геолокация – любимые маршруты прогулок, wi-fi – дом или квартиру. Сломанная нога разом обновит все три параметра, но в нормальной жизни они стабильны и злоумышленник практически бессилен их подделать.
SDK UnifyID не имеет видимого интерфейса, он просто "подсматривает" за пользователем, а при попытке входа сообщает приложению: "с вероятностью 87% хозяин телефона не менялся". Дальше бизнес-логика зависит от конкретных значений и важности операции. Онлайн-банк устроит дополнительные ручные проверки при минимальных сомнениях; клуб читателей местной газеты пропустит внутрь, если пользователь более или менее на себя похож. Ни в том, ни в другом случае пароли не исчезают, но проблем от них становится чуть меньше.
20 миллионов долларов инвестиций стартап получил ещё прошлым летом, на тот момент готового продукта ещё не было. Сейчас UnifyID хвастается уже солидным списком партнеров.
https://unify.id/
Технология есть, а полноценный бизнес не получился – краткая история #стартапдня Traxo. Проблема, которая когда-то озарила основателей – в уведомлениях о покупке авиабилетов или гостиниц абсолютно невозможно разобраться. Каждый сервис показывает бронирования в отдельном приложении, а письма присылает в уникальном формате.
Tripit и несколько аналогов помогли индивидуальным пушетественникам. Пользователь пересылает уведомления на специальный почтовый адрес. Tripit, зная несколько сотен шаблонов, парсит все письма, и его приложение показывает бронирования в одном месте с удобным интерфейсом.
Traxo разработал аналогичную технологию для B2B. Сотрудники административного отдела тоже страдают от отсутствия единого интерфейса, с табличками кто, куда и за сколько полетел. Некоторые компании маскируют проблему и покупают всегда в одном и том же агентстве, но, во-первых, это выходит дороже, а во-вторых, иногда билеты себе покупают сами сотрудники. Деньги они получают по чеку, корпоративная аналитика опять получается убогая.
Traxo говорит, что так дальше жить не надо, и предлагает несколько способов собрать корпоративные поездки в один дашборд. Самое агрессивное предложение – подключить фильтр к почтовому серверу и автоматически выгребать абсолютно все бронирования, но есть варианты и помягче. В любом случае, компания получает таблицы и графики, и, по замыслу, в дальнейшем лучше планирует расходы и экономит деньги.
Пару лет назад стартап "летел". Хорошие раунды, tripadvisor в акционерах, рост числа клиентов – всё было хорошо. Единорогом, Traxo, конечно, и в самых смелых фантазиях не должен был стать, но миллионов за 50, наверное, планировал продаться. Сейчас кажется, хорошего конца у истории не будет, рост замедлился, а масштабов ещё нет. Проблема оказалось не такой острой, бизнес готов жить и без знания деталей полетов. Инвестиций компания подняла 12 миллионов долларов.
https://www.traxo.com/
Tripit и несколько аналогов помогли индивидуальным пушетественникам. Пользователь пересылает уведомления на специальный почтовый адрес. Tripit, зная несколько сотен шаблонов, парсит все письма, и его приложение показывает бронирования в одном месте с удобным интерфейсом.
Traxo разработал аналогичную технологию для B2B. Сотрудники административного отдела тоже страдают от отсутствия единого интерфейса, с табличками кто, куда и за сколько полетел. Некоторые компании маскируют проблему и покупают всегда в одном и том же агентстве, но, во-первых, это выходит дороже, а во-вторых, иногда билеты себе покупают сами сотрудники. Деньги они получают по чеку, корпоративная аналитика опять получается убогая.
Traxo говорит, что так дальше жить не надо, и предлагает несколько способов собрать корпоративные поездки в один дашборд. Самое агрессивное предложение – подключить фильтр к почтовому серверу и автоматически выгребать абсолютно все бронирования, но есть варианты и помягче. В любом случае, компания получает таблицы и графики, и, по замыслу, в дальнейшем лучше планирует расходы и экономит деньги.
Пару лет назад стартап "летел". Хорошие раунды, tripadvisor в акционерах, рост числа клиентов – всё было хорошо. Единорогом, Traxo, конечно, и в самых смелых фантазиях не должен был стать, но миллионов за 50, наверное, планировал продаться. Сейчас кажется, хорошего конца у истории не будет, рост замедлился, а масштабов ещё нет. Проблема оказалось не такой острой, бизнес готов жить и без знания деталей полетов. Инвестиций компания подняла 12 миллионов долларов.
https://www.traxo.com/
Шажок за шажком AI переворачивает мир. #стартапдня LawGeex продает подписку на электронного юриста. Он пока ещё маленький и глупенький и скорее помогает живому человеку, чем его заменяет, но лиха беда начало.
Заявленный функционал – проверка договоров по чек-листу принятому в данной корпорации. "Мы не подписываем договоров с возможным штрафом больше X", "мы не подписываем договоров, которые не можем разорвать за три месяца" – что-то в таком духе. LawGeex подчеркивает неправильные абзацы и передает дальше человеку на проверку и спор с контрагентом. В суть бизнес-договоренностей AI, конечно, не влезает. Так глубоко, впрочем, и не каждый юрист лезет.
Стартап рекомендует использовать технологию в неважных договорах – при подписании NDA, текущих закупках и тому подобных ситуациях, когда в принципе, все и так ясно и цена ошибки мала. Пиарные презентации обещают сократить время согласования таких документов до часа. Впрочем, активные продажи стартап пока не ведет, видимо, качество продукта ещё недостаточно.
Инвестиций на разработку уже потрачено 9.5 миллионов долларов и новые 12 получены в апреле.
https://www.lawgeex.com
Заявленный функционал – проверка договоров по чек-листу принятому в данной корпорации. "Мы не подписываем договоров с возможным штрафом больше X", "мы не подписываем договоров, которые не можем разорвать за три месяца" – что-то в таком духе. LawGeex подчеркивает неправильные абзацы и передает дальше человеку на проверку и спор с контрагентом. В суть бизнес-договоренностей AI, конечно, не влезает. Так глубоко, впрочем, и не каждый юрист лезет.
Стартап рекомендует использовать технологию в неважных договорах – при подписании NDA, текущих закупках и тому подобных ситуациях, когда в принципе, все и так ясно и цена ошибки мала. Пиарные презентации обещают сократить время согласования таких документов до часа. Впрочем, активные продажи стартап пока не ведет, видимо, качество продукта ещё недостаточно.
Инвестиций на разработку уже потрачено 9.5 миллионов долларов и новые 12 получены в апреле.
https://www.lawgeex.com
Зун (zoon.ru) — компания, которая берет на себя непрофильные проблемы малого и среднего бизнеса, позволив им заниматься своей прямой деятельностью: лечить людей, делать их красивыми, кормить и т.д.
Сейчас мы умеем находить и направлять лиды, обеспечивая полную прозрачность с помощью колл-трекинга и анализа звонков и записей. Умеем анализировать качество предложения клиента, указывать на проблемные места и давать рекомендации по улучшению. Но мы хотим взять на себя и другие боли клиента: от поиска персонала до организации оффлайн-рекламы (как пример).
Лиды мы берем с одноименного каталога организаций — Zoon.ru (12 млн визитов в месяц) и у партнеров (6 млн визитов). Ежемесячно мы отгружаем около 450 тысяч звонков нашим платным клиентам, которых уже 3,5 тысячи. Всего Зуном, как инструментом получения лидов, активно пользуются около 65 тысяч организаций, а доступ в личный кабинет имеют около 350 тысяч.
Компания основана в 2012 году, а прибыльна с 2015. Ожидаемая выручка этого года — 650 млн рублей (2012 — 0, 2013 — 8 млн, 2014 — 27 млн, 2015 — 110 млн, 2016 — 212 млн, 2017 — 358 млн рублей).
Мы всегда брали лучших людей к себе. Весь наш рост (c 2014 по 2018 — более чем в 20 раз по выручке) мы делаем небольшой ИТ командой (35 человек) и командой сейлов (130 человек).
Если вам интересно наше направление и вы бы хотели стать частью команды, пожалуйста, посмотрите наши вакансии на https://msk.career.zoon.ru. У нас классный офис на Ходынке (напротив Авиапарка, метро ЦСКА, Аэропорт) с завтраками, фруктами и овощами в течение дня, хорошая белая зарплата, ДМС, ежемесячная доплата 15 тысяч за аренду квартиры поблизости.
Если у вас есть вопросы или предложения — пишите мне, Илье Мутовину (CEO), лично на почту: [email protected] или в Телеграм: @ilichevski
(На правах рекламы)
Сейчас мы умеем находить и направлять лиды, обеспечивая полную прозрачность с помощью колл-трекинга и анализа звонков и записей. Умеем анализировать качество предложения клиента, указывать на проблемные места и давать рекомендации по улучшению. Но мы хотим взять на себя и другие боли клиента: от поиска персонала до организации оффлайн-рекламы (как пример).
Лиды мы берем с одноименного каталога организаций — Zoon.ru (12 млн визитов в месяц) и у партнеров (6 млн визитов). Ежемесячно мы отгружаем около 450 тысяч звонков нашим платным клиентам, которых уже 3,5 тысячи. Всего Зуном, как инструментом получения лидов, активно пользуются около 65 тысяч организаций, а доступ в личный кабинет имеют около 350 тысяч.
Компания основана в 2012 году, а прибыльна с 2015. Ожидаемая выручка этого года — 650 млн рублей (2012 — 0, 2013 — 8 млн, 2014 — 27 млн, 2015 — 110 млн, 2016 — 212 млн, 2017 — 358 млн рублей).
Мы всегда брали лучших людей к себе. Весь наш рост (c 2014 по 2018 — более чем в 20 раз по выручке) мы делаем небольшой ИТ командой (35 человек) и командой сейлов (130 человек).
Если вам интересно наше направление и вы бы хотели стать частью команды, пожалуйста, посмотрите наши вакансии на https://msk.career.zoon.ru. У нас классный офис на Ходынке (напротив Авиапарка, метро ЦСКА, Аэропорт) с завтраками, фруктами и овощами в течение дня, хорошая белая зарплата, ДМС, ежемесячная доплата 15 тысяч за аренду квартиры поблизости.
Если у вас есть вопросы или предложения — пишите мне, Илье Мутовину (CEO), лично на почту: [email protected] или в Телеграм: @ilichevski
(На правах рекламы)
zoon.ru
Zoon — информация о компании
Zoon — это cервис, который помогает пользователям выбрать лучшую организацию, а бизнесу привлечь клиентов из интернета.
Суббота – время обзора достижений прошлогодних стартапов.
The Players' Tribune – специализированная блог-платформа, через которую известные американские спортсмены общаются с фанатами. По функционалу для обычного пользователя – типичный новостной сайт: разные виды контента, теги, рубрики, всё как везде, и только имена авторов другие, чем на CNN.
Аудитория не растет, мегараунд в 40 миллионов долларов за полтора года ничего не изменил. Увы.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156262526133012
Safegraph раздал SDK партнерским приложениям, накапливает информацию о перемещениях пользователей и перепродает всем интересующимся в агрегированном виде. Прогресс за год очевиден – появился продукт и первые продажи.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156266435973012
Американский Getaround – одна из версий p2p аренды автомобилей. Стартап оборудует машины электронным замком, арендатору не надо встречаться с арендодателем. Второй важный момент – правило "верни туда, где взял", осмысленный срок аренды начинает с суток, на одну поездку брать автомобиль бессмысленно.
Прошлогодние инвестиции GetAround на пользу не пошли, доступных машин больше не стало. Весной была новость, что проектом заинтересовался Softbank, но, видимо, передумал.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156270457978012
Американский MakeSpace – склад для старых вещей, которые выкинуть жалко, а дома хранить негде. В отличие от традиционных конкурентов он не пускает в хранилище клиентов, вся работа только через курьеров и грузчиков. В итоге резко снижаются расходы – арендовать можно какое-то дичайшее захолустье.
За год большого прогресса у стартапа не было, в новые города не вышел, даже приложение под Android не запустил. Зато оцените его SMM: "50% Of People Would Give Up Sex For More Closet Space" – и это только заголовок, а внутри целое исследование.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156273434603012
Французский Cleanfox предлагает “удобный” (хоть о вкусах и не спорят, но лично мне кажется – чудовищный) веб-интерфейс для удаления старых автоматических и полуавтоматических писем и отписки от получения новых. Дело рутинное, к тому же реализованное в оригинальных почтовых интерфейсах (в mail.ru, по крайней мере, такая функциональность есть), но стартаперы крайне креативно подошли к его промо – они утверждают, что, чистя ящик, человек спасает планету. Откуда-то взяли количество электричества затрачиваемое датацентрами на одно письмо, преобразовали его в выбросы CO2 и теперь ты не просто отписался от рассылки, но и спас планету от такого-то объёма выбросов в год – как таким благородным делом не заняться.
Как я и предсказал год назад, Cleanfox начал зарабатывать на торговле данными: имея доступ к почте, находят электронные чеки и продают аналитику. Судя по агрессивной рекламе, экономика стартапа отлично сходится, ниша найдена.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156277020703012
Американский SmartCare автоматизирует детские сады, помогает с контролем прихода-ухода, приемом платежей и подобными вещами для удобства директора, родителей и воспитателей. За год стартап привлек ещё 6 миллионов инвестиций. Об успехах B2B проектов со стороны судить трудно, но, наверное, это хороший признак.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156280658278012
Grammarly – плагин проверки английской орфографии и пунктуации. От множества других отличается тем, что действительно работает и действительно хорошо проверяет. Конечно, многое зависит от уровня английского, но мои тексты улучшает заметно, по ошибке в абзаце вылавливает.
До прошлого года компания жила на свои деньги, но в 2017 привлекла раунд в 110 миллионов долларов. Результат – рост аудитории, глобальных продуктовых изменений нет.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156284187313012
The Players' Tribune – специализированная блог-платформа, через которую известные американские спортсмены общаются с фанатами. По функционалу для обычного пользователя – типичный новостной сайт: разные виды контента, теги, рубрики, всё как везде, и только имена авторов другие, чем на CNN.
Аудитория не растет, мегараунд в 40 миллионов долларов за полтора года ничего не изменил. Увы.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156262526133012
Safegraph раздал SDK партнерским приложениям, накапливает информацию о перемещениях пользователей и перепродает всем интересующимся в агрегированном виде. Прогресс за год очевиден – появился продукт и первые продажи.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156266435973012
Американский Getaround – одна из версий p2p аренды автомобилей. Стартап оборудует машины электронным замком, арендатору не надо встречаться с арендодателем. Второй важный момент – правило "верни туда, где взял", осмысленный срок аренды начинает с суток, на одну поездку брать автомобиль бессмысленно.
Прошлогодние инвестиции GetAround на пользу не пошли, доступных машин больше не стало. Весной была новость, что проектом заинтересовался Softbank, но, видимо, передумал.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156270457978012
Американский MakeSpace – склад для старых вещей, которые выкинуть жалко, а дома хранить негде. В отличие от традиционных конкурентов он не пускает в хранилище клиентов, вся работа только через курьеров и грузчиков. В итоге резко снижаются расходы – арендовать можно какое-то дичайшее захолустье.
За год большого прогресса у стартапа не было, в новые города не вышел, даже приложение под Android не запустил. Зато оцените его SMM: "50% Of People Would Give Up Sex For More Closet Space" – и это только заголовок, а внутри целое исследование.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156273434603012
Французский Cleanfox предлагает “удобный” (хоть о вкусах и не спорят, но лично мне кажется – чудовищный) веб-интерфейс для удаления старых автоматических и полуавтоматических писем и отписки от получения новых. Дело рутинное, к тому же реализованное в оригинальных почтовых интерфейсах (в mail.ru, по крайней мере, такая функциональность есть), но стартаперы крайне креативно подошли к его промо – они утверждают, что, чистя ящик, человек спасает планету. Откуда-то взяли количество электричества затрачиваемое датацентрами на одно письмо, преобразовали его в выбросы CO2 и теперь ты не просто отписался от рассылки, но и спас планету от такого-то объёма выбросов в год – как таким благородным делом не заняться.
Как я и предсказал год назад, Cleanfox начал зарабатывать на торговле данными: имея доступ к почте, находят электронные чеки и продают аналитику. Судя по агрессивной рекламе, экономика стартапа отлично сходится, ниша найдена.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156277020703012
Американский SmartCare автоматизирует детские сады, помогает с контролем прихода-ухода, приемом платежей и подобными вещами для удобства директора, родителей и воспитателей. За год стартап привлек ещё 6 миллионов инвестиций. Об успехах B2B проектов со стороны судить трудно, но, наверное, это хороший признак.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156280658278012
Grammarly – плагин проверки английской орфографии и пунктуации. От множества других отличается тем, что действительно работает и действительно хорошо проверяет. Конечно, многое зависит от уровня английского, но мои тексты улучшает заметно, по ошибке в абзаце вылавливает.
До прошлого года компания жила на свои деньги, но в 2017 привлекла раунд в 110 миллионов долларов. Результат – рост аудитории, глобальных продуктовых изменений нет.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156284187313012
Пару лет назад раз в месяц можно было увидеть заголовок наподобие: "Такой-то всем известный ресурс недоступен в результате DDoS-атаки". Без сложных аббревиатур это означало, что кто-то нехороший включил сеть ботов для постоянных обращений к определенному сайту, а тот не выдержал нагрузки и “упал”. Сейчас такие сообщения прекратились, - не знаю, то ли журналистам тема надоела, Роскомнадзор интереснее, то ли все, наконец, купили услуги #стартапдня.
Qrator Labs – российский технологический стартап, защищающий клиентов от внешних атак. Флагманский продукт – защита от DDoS. При покупке подписки трафик сайта начинает ходить через сеть Qrator, где алгоритмы отделяют зерна от плевел. До сервера клиента доходят только живые люди, а не боты. Тариф зависит от траффика проекта и объёмов потенциального DDoS, за сами атаки клиент не платит. Если ботов пришло больше, чем предусматривал выбранный план, то стартап обещает сайт все равно защитить, но попросит повысить абонентку со следующего месяца.
Стоимость подписки измеряется десятками тысяч рублей в месяц. Если считать, что средний DDoS длится сутки-двое и случается с сайтом раз в три года, то граница прямой рентабельности Qrator проходит где-то на уровне выручки миллиона рублей в день. Если сервис столько не зарабатывает, то может не платить за защиту, а в момент X просто уйти в отпуск на пару неприятных дней.
Впрочем, и для проектов, не вышедших масштабом, есть частичное решение: Qrator Labs ещё и консалтингом зарабатывает. Защиту от полноценного DDoS за 10-50 часов не создать, но, исправив явные ошибки в архитектуре сервиса, отбить атаки "пионеров" можно и своими силами.
Публичных инвестиций Qrator не поднимал, но бизнес в российских масштабах успешный, список клиентов включает знаковые компании от Авито и Qiwi до Райффайзенбанка и РИА Новости. Американский аналог, Cloudflare, давно единорог, - хорошо работать на большом рынке.
https://qrator.net/
Qrator Labs – российский технологический стартап, защищающий клиентов от внешних атак. Флагманский продукт – защита от DDoS. При покупке подписки трафик сайта начинает ходить через сеть Qrator, где алгоритмы отделяют зерна от плевел. До сервера клиента доходят только живые люди, а не боты. Тариф зависит от траффика проекта и объёмов потенциального DDoS, за сами атаки клиент не платит. Если ботов пришло больше, чем предусматривал выбранный план, то стартап обещает сайт все равно защитить, но попросит повысить абонентку со следующего месяца.
Стоимость подписки измеряется десятками тысяч рублей в месяц. Если считать, что средний DDoS длится сутки-двое и случается с сайтом раз в три года, то граница прямой рентабельности Qrator проходит где-то на уровне выручки миллиона рублей в день. Если сервис столько не зарабатывает, то может не платить за защиту, а в момент X просто уйти в отпуск на пару неприятных дней.
Впрочем, и для проектов, не вышедших масштабом, есть частичное решение: Qrator Labs ещё и консалтингом зарабатывает. Защиту от полноценного DDoS за 10-50 часов не создать, но, исправив явные ошибки в архитектуре сервиса, отбить атаки "пионеров" можно и своими силами.
Публичных инвестиций Qrator не поднимал, но бизнес в российских масштабах успешный, список клиентов включает знаковые компании от Авито и Qiwi до Райффайзенбанка и РИА Новости. Американский аналог, Cloudflare, давно единорог, - хорошо работать на большом рынке.
https://qrator.net/
Ещё год назад писал о Shiftgig, полувиртуальном аутстафф-агентстве посменной работы. От ресторанов и заправок стартап принимает заказы в виде "два бармена на вторник и один на четверг, $200 за вечер", подбирает исполнителя и отправляет его сразу на рабочее место. Безработная молодежь видит это как мобильное приложение, из которого сыпятся предложения подзаработать.
#стартапдня Wonolo делает очень близкий продукт и работает в похожем списке американских городов. Мне показалось интересным рассказать, как относительно маленький Wonolo дифференцируется от открывателя рынка, какие отличия придумывает практически на ровном месте.
Во-первых, он охотится на другую аудиторию. Wonolo ищет исполнителей среди сотрудников McDonalds и Walmart, которые хотят подработать, а не профессиональных "фрилансеров". Отсюда чуть другой интерфейс и совсем другая реклама.
Во-вторых, Wonolo платит за работу ежедневно – в семь раз чаще, чем Shiftgig. Может быть, просто посмотрели на конкурента и сделали чуть лучше, может быть, это естественно – основной доход привычно получать редко, подработка должна оплачиваться сразу.
В-третьих, Wonolo гордится прозрачной комиссией. Shiftgig берет с работодателя X, платит исполнителю Y, и соотношение между этими числами может быть любым. Как баланс спроса и предложения сложился, так Shiftgig и разруливает, хочет – понижает долю работника, хочет – наоборот, свою маржу обнуляет. Wonolo разделил оплату своего сервиса и зарплату: сколько работодатель платит, столько исполнитель и получит. Стартап деньги получает в отдельном чеке, по оговоренному тарифу. Такой подход, конечно, гораздо менее выгоден, но зато гораздо более приятен партнерам – никто не хочет чувствовать себя обманутым.
В-четвертых, Wonolo официально разрешает хантить своих исполнителей.
Если подытожить, то "новичок" добивается преимущества в сотрудниках – ищет их в новой категории и дает более выгодные условия. Расчет на то, что Shiftgig маржой не пожертвует, а значит работникам всегда будет выгодно идти в Wonolo, а имея людей – всегда можно будет их продать работодателям.
Инвестиций стартап получил 21 миллион долларов, формально в 3 раза меньше конкурента. Но деньги они привлекают не синхронно, ещё два месяца назад, до последнего раунда Wonolo, соотношение было 7:1, а не 3:1, честная оценка лежит где-то посередине.
https://www.wonolo.com/
#стартапдня Wonolo делает очень близкий продукт и работает в похожем списке американских городов. Мне показалось интересным рассказать, как относительно маленький Wonolo дифференцируется от открывателя рынка, какие отличия придумывает практически на ровном месте.
Во-первых, он охотится на другую аудиторию. Wonolo ищет исполнителей среди сотрудников McDonalds и Walmart, которые хотят подработать, а не профессиональных "фрилансеров". Отсюда чуть другой интерфейс и совсем другая реклама.
Во-вторых, Wonolo платит за работу ежедневно – в семь раз чаще, чем Shiftgig. Может быть, просто посмотрели на конкурента и сделали чуть лучше, может быть, это естественно – основной доход привычно получать редко, подработка должна оплачиваться сразу.
В-третьих, Wonolo гордится прозрачной комиссией. Shiftgig берет с работодателя X, платит исполнителю Y, и соотношение между этими числами может быть любым. Как баланс спроса и предложения сложился, так Shiftgig и разруливает, хочет – понижает долю работника, хочет – наоборот, свою маржу обнуляет. Wonolo разделил оплату своего сервиса и зарплату: сколько работодатель платит, столько исполнитель и получит. Стартап деньги получает в отдельном чеке, по оговоренному тарифу. Такой подход, конечно, гораздо менее выгоден, но зато гораздо более приятен партнерам – никто не хочет чувствовать себя обманутым.
В-четвертых, Wonolo официально разрешает хантить своих исполнителей.
Если подытожить, то "новичок" добивается преимущества в сотрудниках – ищет их в новой категории и дает более выгодные условия. Расчет на то, что Shiftgig маржой не пожертвует, а значит работникам всегда будет выгодно идти в Wonolo, а имея людей – всегда можно будет их продать работодателям.
Инвестиций стартап получил 21 миллион долларов, формально в 3 раза меньше конкурента. Но деньги они привлекают не синхронно, ещё два месяца назад, до последнего раунда Wonolo, соотношение было 7:1, а не 3:1, честная оценка лежит где-то посередине.
https://www.wonolo.com/
Пример венчурного способа аутсорс-разработки – #стартапдня Car360. Как почти очевидно из названия, продукт компании – виртуальная презентация автомобиля. Дилер снимает машину со всех ракурсов на мобильный телефон, Car360 склеивает фотки в виртуальную модель. Пользователь в приложении крутит авто со всех сторон, ощущает себя внутри и снаружи, на ходу получает подсказки и дополнительную информацию. Итог – довольные покупатели и растущие продажи.
Один из очевиднейших клиентов стартапа – Carvana. Сейчас не проверял, но ещё недавно крупнейший онлайн-дилер подержанных автомобилей в Штатах использовал для похожих целей апплет на Flash, и, понятно, искал новое решение. Вместо того, чтобы купить услуги Car360, он купил компанию целиком, можно прикинуть, кто и сколько получил.
Оценка при продаже – 22 миллиона долларов. Процентов 10-15 суммы, 2.5-3 миллиона, получил ранний инвестор, вложивший 300 тысяч в далеком 2013 году. Классические 10x вышли, отлично! На втором раунде год назад фонды дали компании 3.6 миллиона, и, наверное, примерно удвоились, что за год тоже очень хорошо. 15 сотрудников опционами получили что-то типа шестимесячного оклада – грубо, миллион на всех; наемный CEO, сумевший продать компанию, ещё два.
Основатель был один, прямая арифметика оставляет ему девять миллионов, с учетом неточности моих прикидок – от семи до двенадцати. Любопытно, что он потратил на Car360 шесть лет жизни, наемный CEO – два, заработок в год у них примерно одинаков, а основатель рисковал куда сильнее. Если есть возможность приходить на взлете – приходите на взлете, говорит Капитан Очевидность.
Carvana потратила 22 миллиона и ещё миллион-другой потратит на нерыночные бонусы новым сотрудникам, чтобы они не разбежались, а довели продукт до подстройки под корпоративные стандарты и внедрили в основное приложение. Альтернативный вариант разработки – те же 15 сотрудников сидели бы на зарплате в корпорации те же пять лет, что делали продукт в стартапе, вышло бы 15 миллионов.
Даже формально переплата не очень большая, деньги пять лет назад дороже, чем сейчас. Но кроме того, в 2013 году Carvana сама была гаражным стартапом, 15 лишних инженеров для неё были бы серьезным камнем на шее, а сейчас 22 миллиона – сдача с других вложений. И это, не говоря уж об отсутствии рисков, своя разработка могла бы и не привести ни к чему, мало ли бывает неудачных проектов. Т. е. в итоге, основатель, сотрудники и фонды заработали, а корпорация сэкономила.
С одной стороны, магия и нарушение законов сохранения, да здравствует венчурный подход, слава маленьким компаниям, умеющим работать эффективно. С другой стороны, нельзя забывать, мы смотрим на победителей, наверняка похожий продукт делал далеко не один стартап, просто остальные зря потратили свое время и деньги инвесторов.
https://www.car360.com/
Один из очевиднейших клиентов стартапа – Carvana. Сейчас не проверял, но ещё недавно крупнейший онлайн-дилер подержанных автомобилей в Штатах использовал для похожих целей апплет на Flash, и, понятно, искал новое решение. Вместо того, чтобы купить услуги Car360, он купил компанию целиком, можно прикинуть, кто и сколько получил.
Оценка при продаже – 22 миллиона долларов. Процентов 10-15 суммы, 2.5-3 миллиона, получил ранний инвестор, вложивший 300 тысяч в далеком 2013 году. Классические 10x вышли, отлично! На втором раунде год назад фонды дали компании 3.6 миллиона, и, наверное, примерно удвоились, что за год тоже очень хорошо. 15 сотрудников опционами получили что-то типа шестимесячного оклада – грубо, миллион на всех; наемный CEO, сумевший продать компанию, ещё два.
Основатель был один, прямая арифметика оставляет ему девять миллионов, с учетом неточности моих прикидок – от семи до двенадцати. Любопытно, что он потратил на Car360 шесть лет жизни, наемный CEO – два, заработок в год у них примерно одинаков, а основатель рисковал куда сильнее. Если есть возможность приходить на взлете – приходите на взлете, говорит Капитан Очевидность.
Carvana потратила 22 миллиона и ещё миллион-другой потратит на нерыночные бонусы новым сотрудникам, чтобы они не разбежались, а довели продукт до подстройки под корпоративные стандарты и внедрили в основное приложение. Альтернативный вариант разработки – те же 15 сотрудников сидели бы на зарплате в корпорации те же пять лет, что делали продукт в стартапе, вышло бы 15 миллионов.
Даже формально переплата не очень большая, деньги пять лет назад дороже, чем сейчас. Но кроме того, в 2013 году Carvana сама была гаражным стартапом, 15 лишних инженеров для неё были бы серьезным камнем на шее, а сейчас 22 миллиона – сдача с других вложений. И это, не говоря уж об отсутствии рисков, своя разработка могла бы и не привести ни к чему, мало ли бывает неудачных проектов. Т. е. в итоге, основатель, сотрудники и фонды заработали, а корпорация сэкономила.
С одной стороны, магия и нарушение законов сохранения, да здравствует венчурный подход, слава маленьким компаниям, умеющим работать эффективно. С другой стороны, нельзя забывать, мы смотрим на победителей, наверняка похожий продукт делал далеко не один стартап, просто остальные зря потратили свое время и деньги инвесторов.
https://www.car360.com/