Протягом місяця я вивчаю JTBD, проганяючи через фреймворк свої продукти та вже кілька сторонніх, в тому числі — офлайн-школу.
Перше фундаментальне усвідомлення, яке я отримав, стосується традиційного стартап-підходу. Будь-який пітч та презентація будуються на зв’язці «проблема-рішення». Ось яку проблему я знайшов, ось як я буду її вирішувати. Про це пишуть книжки, розповідають інвестори та акселератори. І я на своїх консультаціях :)
Тактично цей підхід можна застосовувати, але це стратегічний провал. Справа у тому, що «проблема» — це наслідок неефективності поточного рішення, вибраного для виконання цільової роботи. Вивчати проблеми і вирішувати їх — це локальні дії. Щоб створювати проривні продукти потрібно якісно вивчати «роботи» користувача, контекст їх виникнення, високорівневу задачу, емоційні складові. Це можна ефективно зробити за допомогою JTBD-фреймворку та побудови графу робіт.
Всі цілі (а це «роботи» у JTBD), які ми ставимо у приватному житті та на роботі, якщо їх розмотати, як клубок, базуються на задоволенні базових психологічних потреб. Всі. І помити голову вранці, і наточити ніж, і написати цей текст, і купити крипту. Це друге фундаментальне усвідомлення.
Задача фаундера в стартапі чи продакта у компанії — розмотувати роботи сегменту користувачів та будувати графи робіт. Десь там буде й вивчення проблем, але це пазл у картинці.
Ці речі перевернули моє уявлення про створення продуктів. Я прогнав через це персоналбні цілі й дізнався багато цікавого про себе. І я дуже радію, що помилявся. Настільки, що зупинив поточний проєкт і зайнявся дослідженнями.
Я збираюся протестувати це на якомога більшій кількості кейсів як зовнішний учасник. Причому, як на етапах створення продукту так і на етапах росту.
Якщо зачепило і у вас є кейс для тесту, пишіть @opryshok
Перше фундаментальне усвідомлення, яке я отримав, стосується традиційного стартап-підходу. Будь-який пітч та презентація будуються на зв’язці «проблема-рішення». Ось яку проблему я знайшов, ось як я буду її вирішувати. Про це пишуть книжки, розповідають інвестори та акселератори. І я на своїх консультаціях :)
Тактично цей підхід можна застосовувати, але це стратегічний провал. Справа у тому, що «проблема» — це наслідок неефективності поточного рішення, вибраного для виконання цільової роботи. Вивчати проблеми і вирішувати їх — це локальні дії. Щоб створювати проривні продукти потрібно якісно вивчати «роботи» користувача, контекст їх виникнення, високорівневу задачу, емоційні складові. Це можна ефективно зробити за допомогою JTBD-фреймворку та побудови графу робіт.
Всі цілі (а це «роботи» у JTBD), які ми ставимо у приватному житті та на роботі, якщо їх розмотати, як клубок, базуються на задоволенні базових психологічних потреб. Всі. І помити голову вранці, і наточити ніж, і написати цей текст, і купити крипту. Це друге фундаментальне усвідомлення.
Задача фаундера в стартапі чи продакта у компанії — розмотувати роботи сегменту користувачів та будувати графи робіт. Десь там буде й вивчення проблем, але це пазл у картинці.
Ці речі перевернули моє уявлення про створення продуктів. Я прогнав через це персоналбні цілі й дізнався багато цікавого про себе. І я дуже радію, що помилявся. Настільки, що зупинив поточний проєкт і зайнявся дослідженнями.
Я збираюся протестувати це на якомога більшій кількості кейсів як зовнішний учасник. Причому, як на етапах створення продукту так і на етапах росту.
Якщо зачепило і у вас є кейс для тесту, пишіть @opryshok
Чудовий подкаст про незалежний медіа бізнес та B2B авторів (?) https://www.youtube.com/watch?v=iRpetYZhYmY
YouTube
How To Build A Million-Dollar Media Empire | Erik Torenberg
I'm joined by Erik Torenberg, Co-Founder of Turpentine, a network of podcasts, newsletters, and more. We talk about why B2B creators are the next big thing, how to spot profitable niches and opportunities to monetize media businesses.
📬 Join my free newsletter…
📬 Join my free newsletter…
#реклама
Growth Factory провели опитування серед IT фахівців, які хотіли б відкрити власну компанію. Дізналися, що основний запит — вибір стратегії для старту.
6 лютого о 18:00 відбудеться онлайн-зустріч про стратегії старту IT-компанії. Будуть кейси реальних компаній, аналіз попиту на різні види послуг та сесія відповідей на запитання.
Досвідом ділиться Павло Обод. Починав як розробник, сьогодні засновник компанії Sloboda Studio (100+ людей) та спільноти IT-підприємців, інвестор.
Реєструйтесь на подію, а бонусом отримаєте документ з розбором актуальних бізнес-моделей.
Growth Factory провели опитування серед IT фахівців, які хотіли б відкрити власну компанію. Дізналися, що основний запит — вибір стратегії для старту.
6 лютого о 18:00 відбудеться онлайн-зустріч про стратегії старту IT-компанії. Будуть кейси реальних компаній, аналіз попиту на різні види послуг та сесія відповідей на запитання.
Досвідом ділиться Павло Обод. Починав як розробник, сьогодні засновник компанії Sloboda Studio (100+ людей) та спільноти IT-підприємців, інвестор.
Реєструйтесь на подію, а бонусом отримаєте документ з розбором актуальних бізнес-моделей.
Засновник Convertkit коучить Тіаго Форте для переходу на наступний бізнес-рівень https://www.youtube.com/watch?v=bnZWHCqU1-Q
YouTube
3 Principles for Business Growth: 8-Figure CEO Coaches Tiago
As the founder of ConvertKit, Nathan Barry has a front-row seat to how the world’s biggest creators are building and monetizing their audiences. He’s scaled ConvertKit to more than $40 million in annual revenue and is now coaching Tiago Forte on how to grow…
8 років тому я прочитав книжку лідера ринку ангельських інвестицій і написав йому імейл з запитаннями. Він відписав через кілька годин і дав відповіді на них. Це мене дуже вразило. Я сидів на кухні, на 13 поверсі у Києві. Він писав зі свого офісу у Сан-Франциско. Так просто.
Сьогодні я написав листи кільком засновникам топових американських інвестиційних маркетплейсів. Вони відгукуються і я знову згадав те відчуття)
Сьогодні я написав листи кільком засновникам топових американських інвестиційних маркетплейсів. Вони відгукуються і я знову згадав те відчуття)
Сьогодні на дзвінку з Олексієм згадав як у один з кризових моментів формалізував свою картину світу.
Технічно, це список значущих ідей-людей у житті. Якщо вилучити з нього хоча б один елемент, людина перестани бути собою. Картина світу є у кожного, незалежно від того є у вас список перед очима, чи ні. Саму методологію я поки не можу якісно передати текстом. Коли я допомагав людям навколо себе сформувати їх картини світу, це забирає щонайменше півтори години і кілька десятків запитань.
Так от, завдяки вправі я усвідомив, що базою мого світобачення є порядок. У яку ситуацію я б не потрапив, яким проєктом би не займався, моя кінцева ціль — створення системи.
Другим усвідомленням стало те, що мій ключовий ресурс для встановлення порядку — творчість. Технічно, завдяки творчості я дістаю з себе ту конкретну систему для конкретної ситуації.
Що це мені дає? По-перше, як тільки з’являється відчуття, що я загубився у житті, я дивлюся на свою картину світу і згадую що для мене важливо і яке місце воно займає. По-друге, у будь-якому стані невизначеності моя реакція — встановити свій порядок. По-третє, я можу збільшувати розміри свого ключового ресурсу — вивчати і займатися тим, що розвиває творчість. Наприклад, я почав фотографувати та вирізати з дерева.
Рекомендую розібратися з цим. Для мене це безцінне розуміння.
Технічно, це список значущих ідей-людей у житті. Якщо вилучити з нього хоча б один елемент, людина перестани бути собою. Картина світу є у кожного, незалежно від того є у вас список перед очима, чи ні. Саму методологію я поки не можу якісно передати текстом. Коли я допомагав людям навколо себе сформувати їх картини світу, це забирає щонайменше півтори години і кілька десятків запитань.
Так от, завдяки вправі я усвідомив, що базою мого світобачення є порядок. У яку ситуацію я б не потрапив, яким проєктом би не займався, моя кінцева ціль — створення системи.
Другим усвідомленням стало те, що мій ключовий ресурс для встановлення порядку — творчість. Технічно, завдяки творчості я дістаю з себе ту конкретну систему для конкретної ситуації.
Що це мені дає? По-перше, як тільки з’являється відчуття, що я загубився у житті, я дивлюся на свою картину світу і згадую що для мене важливо і яке місце воно займає. По-друге, у будь-якому стані невизначеності моя реакція — встановити свій порядок. По-третє, я можу збільшувати розміри свого ключового ресурсу — вивчати і займатися тим, що розвиває творчість. Наприклад, я почав фотографувати та вирізати з дерева.
Рекомендую розібратися з цим. Для мене це безцінне розуміння.
На цьому тижні маю 3 слоти для консультацій.
Допоможу знайти відповіді на питання щодо:
- пошуку та валідації проблем/ідей, як для цього використовувати прекрасний jtbd
- створення продуктів без програмування,
- залучення перших користувачів без бюджету,
- бізнес-моделей,
- фандрайзингу.
Тривалість — 1 година, вартість — 4000 грн.
Якщо хочете поговорити — напишіть мені @opryshok, домовимося про час.
Допоможу знайти відповіді на питання щодо:
- пошуку та валідації проблем/ідей, як для цього використовувати прекрасний jtbd
- створення продуктів без програмування,
- залучення перших користувачів без бюджету,
- бізнес-моделей,
- фандрайзингу.
Тривалість — 1 година, вартість — 4000 грн.
Якщо хочете поговорити — напишіть мені @opryshok, домовимося про час.
Шикарний безкоштовний дашборд для Google Search Console https://lookerstudio.google.com/u/0/reporting/9643fc1a-8d0e-4fa6-a398-4445d1dd2f11/page/p_lp8gn9eadd
Looker Studio
[Free Template] Google Search Console Rankings | Radyant ©
Looker Studio turns your data into informative dashboards and reports that are easy to read, easy to share, and fully customizable.
Відкритий лист шерхолдерам від улюблених Buffer. Купа цікавої інфи https://buffer.com/shareholders/2023
Buffer: All-you-need social media toolkit for small businesses
2023 Annual Shareholder Letter | Buffer
2023 was a turnaround year for Buffer by a variety of measures. Read our annual letter to shareholders with 2023 results, current strategy, the progress and changes we’ve made, and what to expect for 2024.
Безкоштовна тулза від Ahrefs для дослідження будь-якої ніші. Часто використовую її. Потрібен тільки ключовик https://ahrefs.com/keyword-generator
Ahrefs
Free Keyword Generator Tool: Find 100+ Keyword Ideas in Seconds
Generate hundreds of free keyword ideas for Google, Bing, YouTube, and Amazon, complete with monthly search volumes and Keyword Difficulty scores.
Класний словник юніт-економіки українською від Бірзула https://www.archon.is/nexus
www.archon.is
База знань • ARCHON
Пояснюємо людською мовою CLV, CAC, RR, CR, ChR, а також решту термінів та концепцій. Просто для розуміння та з прикладами.
#реклама
Майже 70% користувачів мобільних телефонів відкривають для себе нові додатки через пошук в App Store, а близько 65% усіх завантажень відбуваються відразу ж після пошуку.
Чи впевнені ви, що ваш додаток можна знайти за кожним важливим запитом в топах App Store? Чи буде його видно, якщо ввести назву вашого конкурента?
Є сумніви? Приходьте на безкоштовну годинну консультацію від експертів з просування мобільних додатків. Ви отримаєте покрокову стратегію просування.
Причини прийти на консультацію:
- Дізнаєтесь, як ваш додаток бачить та оцінює App Store чи Google Play.
- Отримаєте відповіді на питання щодо мобільного маркетингу.
- Отримаєте аналіз основних показників конкурентів та порівняєте їх з вашими.
Запишіться на консультацію https://calendly.com/aso-marketing
ASO.Marketing — агенція з мобільного маркетингу:
- Мають більше 60 кейсів: від застосунків для дітей до стартапів з ШІ.
- Кратно збільшують органічний трафік.
- Знають як зробити додаток ТОП1 за будь-яким пошуковим запитом.
Майже 70% користувачів мобільних телефонів відкривають для себе нові додатки через пошук в App Store, а близько 65% усіх завантажень відбуваються відразу ж після пошуку.
Чи впевнені ви, що ваш додаток можна знайти за кожним важливим запитом в топах App Store? Чи буде його видно, якщо ввести назву вашого конкурента?
Є сумніви? Приходьте на безкоштовну годинну консультацію від експертів з просування мобільних додатків. Ви отримаєте покрокову стратегію просування.
Причини прийти на консультацію:
- Дізнаєтесь, як ваш додаток бачить та оцінює App Store чи Google Play.
- Отримаєте відповіді на питання щодо мобільного маркетингу.
- Отримаєте аналіз основних показників конкурентів та порівняєте їх з вашими.
Запишіться на консультацію https://calendly.com/aso-marketing
ASO.Marketing — агенція з мобільного маркетингу:
- Мають більше 60 кейсів: від застосунків для дітей до стартапів з ШІ.
- Кратно збільшують органічний трафік.
- Знають як зробити додаток ТОП1 за будь-яким пошуковим запитом.
Starter Story готують класні таблички з аналізом проєктів.
Я вважаю, що підприємцю важливо вивчати що роблять інші. Ринок міняється, з’являються нові бізнес-моделі та підходи.
Тримайте одну з таких табличок https://docs.google.com/spreadsheets/d/1_He4XFViVlS4UiKGBpjCh4cx4BGkOFdUuTIWIX_yHWs/edit?usp=sharing
Я вважаю, що підприємцю важливо вивчати що роблять інші. Ринок міняється, з’являються нові бізнес-моделі та підходи.
Тримайте одну з таких табличок https://docs.google.com/spreadsheets/d/1_He4XFViVlS4UiKGBpjCh4cx4BGkOFdUuTIWIX_yHWs/edit?usp=sharing
Google Docs
Niche Sites Report - Starter Story
Концептуалізація того, як я будую свій бізнес останні 6 років — Personal Holding Company https://www.youtube.com/watch?v=s_x5pN33Wzo
YouTube
Building a Personal Holding Company with Yong-Soo Chung
In this episode, we discuss Personal Holding Companies (PHCs) that center on your personal interests, passions, and lifestyle. Yong-Soo shares his experiences and provides practical advice on how anyone can take a similar path. We also cover trends like AI…
Найкращий час, щоб вчитися програмувати. Кілька днів тому Cognition релізнули AI-програміста Devin. Новий виток у ніші спеціалізованих агентів. Подивіться це демо https://twitter.com/mckaywrigley/status/1767985840448516343
Чудовий приклад застосування методології JTBD на українському ринку. Обмінка валюти провела дослідження і запустила продукт про преміум клієнтів — доставка валюти додому https://www.youtube.com/watch?v=74tHoKAMi-c
На цьому тижні маю 2 слоти для консультацій.
Допоможу знайти відповіді на питання щодо ранніх стадій проєктів:
- пошук та валідація проблем/ідей, і як для цього використовувати jtbd
- створення продуктів без програмування
- залучення перших користувачів без бюджету
- бізнес-моделі
- фандрайзинг.
Тривалість — 1 година, вартість — 4000 грн.
Якщо хочете поговорити — напишіть мені @opryshok, домовимося про час.
Допоможу знайти відповіді на питання щодо ранніх стадій проєктів:
- пошук та валідація проблем/ідей, і як для цього використовувати jtbd
- створення продуктів без програмування
- залучення перших користувачів без бюджету
- бізнес-моделі
- фандрайзинг.
Тривалість — 1 година, вартість — 4000 грн.
Якщо хочете поговорити — напишіть мені @opryshok, домовимося про час.