Skin in the game
Просто иметь красивую презентацию и "революционную" идею недостаточно для того, чтобы привлечь деньги на реализацию вашей мечты. Для венчурных инвесторов важно понимать, что вы тоже "в игре" (skin in the game).
Что это значит? Есть несколько сценариев.
1) Основатели вложили свои деньги.
Для потенциального инвестора - это чёткий сигнал, что фаундеры глубоко верят в проект и доверяют друг другу. При этом, риск потерять свои деньги неплохо мотивирует команду. Хороший тон - вложить деньги используя Uncapped SAFE. Таким образом, вы заходите на тех же условиях, что и первый инвестор в priced (оцененном) раунде.
2) Основатели ушли с работы и занимаются проектом full-time.
Понятно, что далеко не у всех есть деньги на запуск высокотехнологичного бизнеса. Но, если вы работаете над проектом part-time, привлечь внешние деньги будет очень сложно. Расфокус очень замедляет развитие. Более того, немногие захотят рисковать деньгами ради команды, которая даже не готова рискнуть и уйти с работы. Поэтому, перед запуском стартапа, крайне желательно скопить "подушку безопасности" хотя бы на полгода. Модель "уйдем с работы, когда получим инвестиции" работает крайне редко.
3) Opportunity cost.
Иногда, для того, чтобы основать стартап, основателю приходится отказаться от других возможностей. Кто-то выходит из прибыльного бизнеса, кто-то уходит с высокооплачиваемой работы, кто-то жертвует карьерным ростом.
Для того, чтобы основать Narrative BI, мне пришлось уйти из компании из Кремниевой Долины и отказаться от семизначной $$ компенсации, состоящей из акций и зарплаты. Мои со-основатели вышли из прибыльных бизнесов.
Но это касается не только денег или карьеры. Как это ни печально, многим основателям приходится отказываться от вещей, которые нельзя измерить деньгами: личная жизнь, путешествия, возможность быть рядом с близкими, mental health, здоровый сон, увлечения и тд. Но, кто сказал, что будет легко?
Просто иметь красивую презентацию и "революционную" идею недостаточно для того, чтобы привлечь деньги на реализацию вашей мечты. Для венчурных инвесторов важно понимать, что вы тоже "в игре" (skin in the game).
Что это значит? Есть несколько сценариев.
1) Основатели вложили свои деньги.
Для потенциального инвестора - это чёткий сигнал, что фаундеры глубоко верят в проект и доверяют друг другу. При этом, риск потерять свои деньги неплохо мотивирует команду. Хороший тон - вложить деньги используя Uncapped SAFE. Таким образом, вы заходите на тех же условиях, что и первый инвестор в priced (оцененном) раунде.
2) Основатели ушли с работы и занимаются проектом full-time.
Понятно, что далеко не у всех есть деньги на запуск высокотехнологичного бизнеса. Но, если вы работаете над проектом part-time, привлечь внешние деньги будет очень сложно. Расфокус очень замедляет развитие. Более того, немногие захотят рисковать деньгами ради команды, которая даже не готова рискнуть и уйти с работы. Поэтому, перед запуском стартапа, крайне желательно скопить "подушку безопасности" хотя бы на полгода. Модель "уйдем с работы, когда получим инвестиции" работает крайне редко.
3) Opportunity cost.
Иногда, для того, чтобы основать стартап, основателю приходится отказаться от других возможностей. Кто-то выходит из прибыльного бизнеса, кто-то уходит с высокооплачиваемой работы, кто-то жертвует карьерным ростом.
Для того, чтобы основать Narrative BI, мне пришлось уйти из компании из Кремниевой Долины и отказаться от семизначной $$ компенсации, состоящей из акций и зарплаты. Мои со-основатели вышли из прибыльных бизнесов.
Но это касается не только денег или карьеры. Как это ни печально, многим основателям приходится отказываться от вещей, которые нельзя измерить деньгами: личная жизнь, путешествия, возможность быть рядом с близкими, mental health, здоровый сон, увлечения и тд. Но, кто сказал, что будет легко?
Стремитесь к негативному фидбеку
"Это дерьмо не работает". Один из первых natural language запросов, который мы получили от пользователей в первом бета-релизе FriendlyData. Спустя два года FriendlyData была куплена самой инновационной компанией в мире (по версии Forbes).
Сегодня, мы получаем смешанный отзывы от первых пользователей бета-версии Narrative BI и я очень этому рад. Почему?
Сплошь позитивные отзывы о продукте иногда ведут к ложному ощущению контроля над ситуацией.
В результате команда расслабляется и теряет чувство срочности. По сути, позитивный фидбек - это лишь подтверждение собственных предубеждений. Вы ничего нового не узнаете.
Отрицательные отзывы несут гораздо больше информации.
Для стартапа на ранней стадии крайне важно учиться и ставить быстрые эксперименты. Именно поэтому основателям нужно оптимизировать процессы вокруг получения негативного фидбека. Вы смотрите на продукт глазами пользователей и понимаете, какие фичи действительно нужны и решают проблемы клиентов. В результате, вы учитесь быстрее и двигаетесь быстрее.
Негативный фидбек от инвесторов тоже полезен.
Предложим, вы провели 10-20 VC-встреч и никто не проинвестировал. При таком количестве встреч вы, почти наверняка, увидите негативные паттерны в отзывах инвесторов. Значит самое время приостановить фандрейзинг и постараться решить проблему в бизнесе, на которую намекают инвесторы. При этом, важно отфильтровать шум. Прямота - не самое распространенное качество среди венчурных инвесторов. Часто, причина отказа которую они называют не соответствует реальной причине. Именно поэтому важно уловить повторяющийся паттерн.
"Это дерьмо не работает". Один из первых natural language запросов, который мы получили от пользователей в первом бета-релизе FriendlyData. Спустя два года FriendlyData была куплена самой инновационной компанией в мире (по версии Forbes).
Сегодня, мы получаем смешанный отзывы от первых пользователей бета-версии Narrative BI и я очень этому рад. Почему?
Сплошь позитивные отзывы о продукте иногда ведут к ложному ощущению контроля над ситуацией.
В результате команда расслабляется и теряет чувство срочности. По сути, позитивный фидбек - это лишь подтверждение собственных предубеждений. Вы ничего нового не узнаете.
Отрицательные отзывы несут гораздо больше информации.
Для стартапа на ранней стадии крайне важно учиться и ставить быстрые эксперименты. Именно поэтому основателям нужно оптимизировать процессы вокруг получения негативного фидбека. Вы смотрите на продукт глазами пользователей и понимаете, какие фичи действительно нужны и решают проблемы клиентов. В результате, вы учитесь быстрее и двигаетесь быстрее.
Негативный фидбек от инвесторов тоже полезен.
Предложим, вы провели 10-20 VC-встреч и никто не проинвестировал. При таком количестве встреч вы, почти наверняка, увидите негативные паттерны в отзывах инвесторов. Значит самое время приостановить фандрейзинг и постараться решить проблему в бизнесе, на которую намекают инвесторы. При этом, важно отфильтровать шум. Прямота - не самое распространенное качество среди венчурных инвесторов. Часто, причина отказа которую они называют не соответствует реальной причине. Именно поэтому важно уловить повторяющийся паттерн.
www.narrative.bi
Google Analytics 4 Reporting Tool: Data Tracking and Insights
📊Narrative BI for Google Analytics 4 is an augmented analytics platform that generates actionable insights & reports in seconds.
Письмо, котрое помогло мне привлечь сотни тысяч долларов для своего первого стартапа.
За годы жизни в режиме startup hustle в Долине у меня накопился огромный нетворк из фаундеров, инвесторов, журналистов, инженеров и enterprise executives. Обычное дело, когда проходит 40 встреч в неделю. Всегда рад делиться своими связями, особенно когда знакомство может быть полезно для обеих сторон, поскольку сам часто прошу интро на нужных людей.
Но, часто основатели ставят вопрос так, что я не могу помочь даже при желании. Например, "можешь ли ты нас с кем-то познакомить из US фондов кому может быть интересен наш стартап". У меня, как и у любого человека из стартап-мира просто нет времени думать за вас. К тому же, вряд ли интро без контекста может добавить пользы.
При этом, получить "теплое" интро даже на "звездного" человека не так сложно, достаточно следовать ряду простых правил. При этом, правила достаточно универсальны для выхода на инвесторов, журналистов, потенциальных клиентов или просто людей с нужной вам экспертизой.
0) Лучше всего работают "теплые" интро
"Теплые" интро - это когда вы хорошо знаете человека, который вас знакомит. А он, в свою очередь, хорошо знает того, кому представляет вас.
1) Вы должны знать, кто именно вам нужен
Не "какой-нибудь инвестор", а "Janka Jankouski from Naliboki Ventures". Почему-то мало кто утруждает себя минимальным research, тем самым уменьшая шансы получить хорошее интро. Как минимум, просмотрите контакты на LinkedIn, Говоря "познакомь с кем-нибудь, кому будет интересен наш проект", вы ставите человеку сразу три задачи: проанализировать ваш проект, найти вам нужного человека и, собственно, сделать интро.
2) Сделайте эту задачу как можно простой для человека, который вас знакомит.
Если это email - напишите его так, чтобы требовалось только нажать "forward" и добавить одно-два предложения.
3) Subject Line желательно сделать информативным
"Introducing Acme AI to Naliboki Ventures / Raising $3M seed"
4) Расскажите коротко о стартапе
Питч из одного предложения, traction, прошлый успех команды + секретный соус или ключевое отличие. Из этого абзаца должно быть понятно, что вы делаете, на какой вы стадии и что вас отличает от других
5) Напишите, почему вы хотите познакомиться именно с конкретным человеком
"Based on her focus on enterprise software and the past investments that Naliboki Ventures have made in Acme AI, and Beta, Inc."
6) Должна быть конкретная просьба и один призыв к действию
"We’re starting meetings with investors and I’d like to get her thoughts on Acme AI".
7) Бонус: расскажите, чем еще вы можете быть полезны, интересны человеку
"I have a vast network of great entrepreneurs (we are a 500 Startups company) and I am happy to make intros."
Пример на скриншоте далеко не идеальный, но тем не менее emails построенные по вышеописанной схеме помогли мне познакомиться с двумя-тремя инвесторами, которые вложились в мой прошлый стартап и оказались очень хорошими партнерами впоследствии.
PS: сделки не закрываются по email, но хорошее интро дает возможность начать диалог на позитивной ноте и выделяет вас среди сотен cold emails.
Продолжение
Пост был впервые опубликован три года назад на моей Facebook-странице.
За годы жизни в режиме startup hustle в Долине у меня накопился огромный нетворк из фаундеров, инвесторов, журналистов, инженеров и enterprise executives. Обычное дело, когда проходит 40 встреч в неделю. Всегда рад делиться своими связями, особенно когда знакомство может быть полезно для обеих сторон, поскольку сам часто прошу интро на нужных людей.
Но, часто основатели ставят вопрос так, что я не могу помочь даже при желании. Например, "можешь ли ты нас с кем-то познакомить из US фондов кому может быть интересен наш стартап". У меня, как и у любого человека из стартап-мира просто нет времени думать за вас. К тому же, вряд ли интро без контекста может добавить пользы.
При этом, получить "теплое" интро даже на "звездного" человека не так сложно, достаточно следовать ряду простых правил. При этом, правила достаточно универсальны для выхода на инвесторов, журналистов, потенциальных клиентов или просто людей с нужной вам экспертизой.
0) Лучше всего работают "теплые" интро
"Теплые" интро - это когда вы хорошо знаете человека, который вас знакомит. А он, в свою очередь, хорошо знает того, кому представляет вас.
1) Вы должны знать, кто именно вам нужен
Не "какой-нибудь инвестор", а "Janka Jankouski from Naliboki Ventures". Почему-то мало кто утруждает себя минимальным research, тем самым уменьшая шансы получить хорошее интро. Как минимум, просмотрите контакты на LinkedIn, Говоря "познакомь с кем-нибудь, кому будет интересен наш проект", вы ставите человеку сразу три задачи: проанализировать ваш проект, найти вам нужного человека и, собственно, сделать интро.
2) Сделайте эту задачу как можно простой для человека, который вас знакомит.
Если это email - напишите его так, чтобы требовалось только нажать "forward" и добавить одно-два предложения.
3) Subject Line желательно сделать информативным
"Introducing Acme AI to Naliboki Ventures / Raising $3M seed"
4) Расскажите коротко о стартапе
Питч из одного предложения, traction, прошлый успех команды + секретный соус или ключевое отличие. Из этого абзаца должно быть понятно, что вы делаете, на какой вы стадии и что вас отличает от других
5) Напишите, почему вы хотите познакомиться именно с конкретным человеком
"Based on her focus on enterprise software and the past investments that Naliboki Ventures have made in Acme AI, and Beta, Inc."
6) Должна быть конкретная просьба и один призыв к действию
"We’re starting meetings with investors and I’d like to get her thoughts on Acme AI".
7) Бонус: расскажите, чем еще вы можете быть полезны, интересны человеку
"I have a vast network of great entrepreneurs (we are a 500 Startups company) and I am happy to make intros."
Пример на скриншоте далеко не идеальный, но тем не менее emails построенные по вышеописанной схеме помогли мне познакомиться с двумя-тремя инвесторами, которые вложились в мой прошлый стартап и оказались очень хорошими партнерами впоследствии.
PS: сделки не закрываются по email, но хорошее интро дает возможность начать диалог на позитивной ноте и выделяет вас среди сотен cold emails.
Продолжение
Пост был впервые опубликован три года назад на моей Facebook-странице.
Telegram
Start and Win
👍1
Хипстер, хастлер и хакер: идеальная команда?
Команда основателей стартапа должна обладать всеми компетенциями для построения и запуска MVP (минимально рабочего продукта).
На раннем этапе строительства компании роли довольно размыты. Тем не менее, можно условно выделить три роли, которые должны быть покрыты в любом технологическом стартапе.
Хипстер
Занимается привлечением клиентов, выполняет креативные задачи. Знает, кому продавать продукт. Определяет видение и развитие компании на рынке.
Предыдущий опыт: маркетинг, дизайн.
Хастлер
Занимается продажами и фандрейзингом. Общается с клиентами. Знает, что должно быть в продукте.
Предыдущий опыт: продакт менеджмент, продажи.
Хакер
Технический основатель, умеет писать код. Знает, как построить продукт.
Предыдущий опыт: разработка.
По моему опыту, наиболее сбалансированные команды состоят из основателей, которые равномерно закрывают все три роли.
Это не значит, что в команде должно быть именно три основателя. Часто фаундеры могут сочетать в себе две роли, например хакер / хастлер или хипстер / хастлер. Если два таких фаундера найдут друг друга, то может получится отличная команда.
Командой из трёх хакеров тоже можно построить успешную компанию, но в процессе кому-то придется примерить на себя другие роли и многому учиться с нуля. При такой конфигурации серьезные ошибки неизбежны. Поэтому лучше собирать сбалансированную команду с самого начала.
И крайне редко соло-основатель может успешно закрыть все три роли. Если вы не Илон Маск - лучше найти ко-фаундера.
На эту тему:
Формирование команды
Команда основателей стартапа должна обладать всеми компетенциями для построения и запуска MVP (минимально рабочего продукта).
На раннем этапе строительства компании роли довольно размыты. Тем не менее, можно условно выделить три роли, которые должны быть покрыты в любом технологическом стартапе.
Хипстер
Занимается привлечением клиентов, выполняет креативные задачи. Знает, кому продавать продукт. Определяет видение и развитие компании на рынке.
Предыдущий опыт: маркетинг, дизайн.
Хастлер
Занимается продажами и фандрейзингом. Общается с клиентами. Знает, что должно быть в продукте.
Предыдущий опыт: продакт менеджмент, продажи.
Хакер
Технический основатель, умеет писать код. Знает, как построить продукт.
Предыдущий опыт: разработка.
По моему опыту, наиболее сбалансированные команды состоят из основателей, которые равномерно закрывают все три роли.
Это не значит, что в команде должно быть именно три основателя. Часто фаундеры могут сочетать в себе две роли, например хакер / хастлер или хипстер / хастлер. Если два таких фаундера найдут друг друга, то может получится отличная команда.
Командой из трёх хакеров тоже можно построить успешную компанию, но в процессе кому-то придется примерить на себя другие роли и многому учиться с нуля. При такой конфигурации серьезные ошибки неизбежны. Поэтому лучше собирать сбалансированную команду с самого начала.
И крайне редко соло-основатель может успешно закрыть все три роли. Если вы не Илон Маск - лучше найти ко-фаундера.
На эту тему:
Формирование команды
Зачем нужны регулярные отчёты для инвесторов?
Фандрейзинг требует серьезных усилий. Но работа не заканчивается при поступлении денег от инвестора на счёт вашей компании. После закрытия сделки инвесторы ждут от вас регулярных отчётов.
Отчёты могут быть очень полезны и для основателей. Привожу несколько причин, как регулярные отчёты помогают стартапу:
1) Вам удалось выстроить хорошие отношения с инвестором. Компания прогрессирует. Значит, велика вероятность, что на следующем раунде ваш инвестор захочет увеличить ставку. Регулярные отчёты - отличный способ демонстрировать прогресс стартапа. По этой же причине имеет смысл включить не только актуальных, но и потенциальных инвесторов в свой отчёт.
2) Когда ваши инвесторы в курсе дел компании, им проще понять, чем именно можно помочь вашему стартапу. Даже если вы явно не просили о помощи
3) Регулярные отчёты помогают посмотреть на свою компанию со стороны. Цифры не врут. При подготовке каждого отчёта вы сможете честно себе ответить на вопрос: есть ли реальный прогресс за прошедший месяц / квартал. Просто много работать для успеха недостаточно.
Что же включать в отчёт для инвесторов?
На канале "Цифровая Иммиграция" есть подробный пост на эту тему. Канал ведёт Виктор Захарченко - венчурный партнёр фонда Flyer One Ventures. На канале вы найдете заметки о венчурном рынке от инсайдера, сможете посмотреть на стартапы глазами инвестора и узнаете много нового о технологических трендах.
Рекомендую!
https://t.iss.one/migratorg
Фандрейзинг требует серьезных усилий. Но работа не заканчивается при поступлении денег от инвестора на счёт вашей компании. После закрытия сделки инвесторы ждут от вас регулярных отчётов.
Отчёты могут быть очень полезны и для основателей. Привожу несколько причин, как регулярные отчёты помогают стартапу:
1) Вам удалось выстроить хорошие отношения с инвестором. Компания прогрессирует. Значит, велика вероятность, что на следующем раунде ваш инвестор захочет увеличить ставку. Регулярные отчёты - отличный способ демонстрировать прогресс стартапа. По этой же причине имеет смысл включить не только актуальных, но и потенциальных инвесторов в свой отчёт.
2) Когда ваши инвесторы в курсе дел компании, им проще понять, чем именно можно помочь вашему стартапу. Даже если вы явно не просили о помощи
3) Регулярные отчёты помогают посмотреть на свою компанию со стороны. Цифры не врут. При подготовке каждого отчёта вы сможете честно себе ответить на вопрос: есть ли реальный прогресс за прошедший месяц / квартал. Просто много работать для успеха недостаточно.
Что же включать в отчёт для инвесторов?
На канале "Цифровая Иммиграция" есть подробный пост на эту тему. Канал ведёт Виктор Захарченко - венчурный партнёр фонда Flyer One Ventures. На канале вы найдете заметки о венчурном рынке от инсайдера, сможете посмотреть на стартапы глазами инвестора и узнаете много нового о технологических трендах.
Рекомендую!
https://t.iss.one/migratorg
Telegram
DI: Digital Immigrant
Reading reports. Guessing the future
👍1
Кто делает самые лучшие интро на инвесторов?
Ранее я писал о том, как правильно просить интро на инвесторов. Ниже расскажу, какие интро наиболее эффективны.
Итак, сверху вниз (от лучших к худшим):
1) Основатель успешной портфолио компании
Уже сделал деньги для инвестора: не важно, в виде ликвидности или на бумаге.
2) Основатель портфолио компании
Даже если стартап не очень успешный. Скорее всего, это человек, которому доверяют в фонде.
3) Просто успешный основатель
Добавляет social proof, даже если компания не в портфолио инвестора.
4) Ваш инвестор в текущий раунд
Позитивный сигнал: "Мы проинвестировали, потому что..."
5) Ваш инвестор из прошлых раундов
Заинтересованное лицо, поэтому другие инвесторы будут относиться скептически.
6) Сервис-провайдер
Чаще всего, ваши юристы или банкиры просто попытаются набить себе цену, говоря о том, что они "лучшие друзья" с партнёрами топовых фондов. Но обычно такие интро не добавляют никакой ценности.
7) Другой инвестор, который пасанул
Отправляет негативный сигнал с самого начала. "- Вы проинвестировали? - "Нет, потому что..."
Вообще говоря, стоит стремиться только к 1-3. Иначе говоря, интро нужно просить у других фаундеров. 4-5 тоже может иногда сработать. Особенно, если у вашего инвестора хорошая репутация. 6-7 почти никогда не работает.
Ранее я писал о том, как правильно просить интро на инвесторов. Ниже расскажу, какие интро наиболее эффективны.
Итак, сверху вниз (от лучших к худшим):
1) Основатель успешной портфолио компании
Уже сделал деньги для инвестора: не важно, в виде ликвидности или на бумаге.
2) Основатель портфолио компании
Даже если стартап не очень успешный. Скорее всего, это человек, которому доверяют в фонде.
3) Просто успешный основатель
Добавляет social proof, даже если компания не в портфолио инвестора.
4) Ваш инвестор в текущий раунд
Позитивный сигнал: "Мы проинвестировали, потому что..."
5) Ваш инвестор из прошлых раундов
Заинтересованное лицо, поэтому другие инвесторы будут относиться скептически.
6) Сервис-провайдер
Чаще всего, ваши юристы или банкиры просто попытаются набить себе цену, говоря о том, что они "лучшие друзья" с партнёрами топовых фондов. Но обычно такие интро не добавляют никакой ценности.
7) Другой инвестор, который пасанул
Отправляет негативный сигнал с самого начала. "- Вы проинвестировали? - "Нет, потому что..."
Вообще говоря, стоит стремиться только к 1-3. Иначе говоря, интро нужно просить у других фаундеров. 4-5 тоже может иногда сработать. Особенно, если у вашего инвестора хорошая репутация. 6-7 почти никогда не работает.
Telegram
Start and Win
Письмо, котрое помогло мне привлечь сотни тысяч долларов для своего первого стартапа.
За годы жизни в режиме startup hustle в Долине у меня накопился огромный нетворк из фаундеров, инвесторов, журналистов, инженеров и enterprise executives. Обычное дело…
За годы жизни в режиме startup hustle в Долине у меня накопился огромный нетворк из фаундеров, инвесторов, журналистов, инженеров и enterprise executives. Обычное дело…
👍1
Год назад, я ушел с высокооплачиваемой работы в Кремниевой Долине, чтобы запустить свой второй стартап.
Сегодня, продукт который наша команда строила на протяжении года стал впервые доступен для публики - мы запускаем Narrative BI на Product Hunt!
Narrative BI делает простым и понятным сложный мир аналитики данных. Во внутренних аналитических инструментах, таких как Google Analytics очень много данных и большая часть информации скрыта от вас, если вы не знаете где ее искать. Поиск аномалий и подготовка отчётов съедает очень много времени.
Narrative BI для Google Analytics позволяет быстро и легко получить исчерпывающие данные о вашем сайте в автоматическом режиме: аудитория, конверсия, поведение пользователей. Google Analytics - это только начало! В следующих релизах, мы добавим множество других интеграций с популярными продуктовыми и маркетинг-платформами.
Буду очень рад вашим апвотам и комментариям на Product Hunt!
https://www.producthunt.com/posts/narrative-bi-for-google-analytics
Сегодня, продукт который наша команда строила на протяжении года стал впервые доступен для публики - мы запускаем Narrative BI на Product Hunt!
Narrative BI делает простым и понятным сложный мир аналитики данных. Во внутренних аналитических инструментах, таких как Google Analytics очень много данных и большая часть информации скрыта от вас, если вы не знаете где ее искать. Поиск аномалий и подготовка отчётов съедает очень много времени.
Narrative BI для Google Analytics позволяет быстро и легко получить исчерпывающие данные о вашем сайте в автоматическом режиме: аудитория, конверсия, поведение пользователей. Google Analytics - это только начало! В следующих релизах, мы добавим множество других интеграций с популярными продуктовыми и маркетинг-платформами.
Буду очень рад вашим апвотам и комментариям на Product Hunt!
https://www.producthunt.com/posts/narrative-bi-for-google-analytics
Product Hunt
Narrative BI: Turn your data into meaningful narratives | Product Hunt
Narrative BI is a no-code analytics platform for growth teams that automatically generates actionable data insights.
Большое спасибо подписчикам за поддержку!
Narrative BI на данный момент - #1 Product of the Day on Product Hunt 🥳🤩🔥
https://www.producthunt.com/posts/narrative-bi-for-google-analytics
Narrative BI на данный момент - #1 Product of the Day on Product Hunt 🥳🤩🔥
https://www.producthunt.com/posts/narrative-bi-for-google-analytics
Product Hunt
Narrative BI: Turn your data into meaningful narratives | Product Hunt
Narrative BI is a no-code analytics platform for growth teams that automatically generates actionable data insights.
Спасибо ещё раз за поддержку!
Уже можно говорить о первых результатах.
С момента запуска:
1) Narrative BI - продукт дня на Product Hunt
2) Google твитнули о нашем продукте на своем аккаунте с более чем миллионом подписчиков
3) Мы попали на главную страницу dribble.com
4) Product Hunt включил нас в свою ежедневную рассылку, что большая редкость для первого дня :)
5) Более 400 команд подключили Narrative BI
Вывод: при правильной организации процесса, Product Hunt является отличной площадкой для запуска продуктов. Особенно, если ваша целевая аудитория - стартапы и люди из growth teams.
До конца 24-часового марафона осталось чуть больше трёх часов, и Narrative BI все ещё можно поддержать:
https://www.producthunt.com/posts/narrative-bi-for-google-analytics
Уже можно говорить о первых результатах.
С момента запуска:
1) Narrative BI - продукт дня на Product Hunt
2) Google твитнули о нашем продукте на своем аккаунте с более чем миллионом подписчиков
3) Мы попали на главную страницу dribble.com
4) Product Hunt включил нас в свою ежедневную рассылку, что большая редкость для первого дня :)
5) Более 400 команд подключили Narrative BI
Вывод: при правильной организации процесса, Product Hunt является отличной площадкой для запуска продуктов. Особенно, если ваша целевая аудитория - стартапы и люди из growth teams.
До конца 24-часового марафона осталось чуть больше трёх часов, и Narrative BI все ещё можно поддержать:
https://www.producthunt.com/posts/narrative-bi-for-google-analytics
Данные - основа для принятия решений в любом бизнесе. Современные компании внедряют десятки сервисов для того, чтобы собирать данные о клиентах: CRM, продуктовая аналитика, автоматизация маркетинга. При этом большая часть данных скрыта от людей, которые принимают бизнес решения. Маркетологи, менеджеры по продажам, менеджеры продуктов не обладают знаниями, необходимыми для построения аналитических запросов.
Для того чтобы решить эту проблему, год назад я основал компанию Narrative BI.
Два дня назад мы запустили свой первый продукт. В первый же день на платформе зарегистрировалось более 500 команд и Narrative BI стал продуктом дня на Product Hunt.
Сегодня Forbes анонсировал наш раунд инвестиций в $1.2M от глобальных инвесторов.
Мы строим Narrative BI для того, чтобы любой профессионал, вне зависимости от технических навыков, имел доступ к ключевым данным бизнеса.
Если вам близка наша миссия - будем рады видеть в команде!
Вакансии тут. Делитесь с друзьями!
Для того чтобы решить эту проблему, год назад я основал компанию Narrative BI.
Два дня назад мы запустили свой первый продукт. В первый же день на платформе зарегистрировалось более 500 команд и Narrative BI стал продуктом дня на Product Hunt.
Сегодня Forbes анонсировал наш раунд инвестиций в $1.2M от глобальных инвесторов.
Мы строим Narrative BI для того, чтобы любой профессионал, вне зависимости от технических навыков, имел доступ к ключевым данным бизнеса.
Если вам близка наша миссия - будем рады видеть в команде!
Вакансии тут. Делитесь с друзьями!
Подробности о том, как я поднимал $1.2M pre-seed раунд для Narrative BI читайте на канале @proVenture (проВенчур)
Рекомендую подписаться, если хотите быть в курсе событий в мире венчурных инвестиций.
Канал ведёт Денис Ефремов, Principal VC фонда Fort Ross Ventures. Денис собирает новости и топовый контент о стартапах и венчурных инвестициях и разбавляет это все авторскими материалами.
Рекомендую подписаться, если хотите быть в курсе событий в мире венчурных инвестиций.
Канал ведёт Денис Ефремов, Principal VC фонда Fort Ross Ventures. Денис собирает новости и топовый контент о стартапах и венчурных инвестициях и разбавляет это все авторскими материалами.
Telegram
proVenture (проВенчур)
Канал про венчурные инвестиции, технологии и предпринимательство.
Основан на опыте Дениса Ефремова (R136 Ventures, ex-Fort Ross Ventures, ex-Seedstars, ex-Da Vinci, ex-McKinsey, Forbes 30u30)
По вопросам писать @proventure_admin
РКН: https://clck.ru/3P3
Основан на опыте Дениса Ефремова (R136 Ventures, ex-Fort Ross Ventures, ex-Seedstars, ex-Da Vinci, ex-McKinsey, Forbes 30u30)
По вопросам писать @proventure_admin
РКН: https://clck.ru/3P3
Forwarded from proVenture (проВенчур)
🚀 8 вопросов по раунду #24 – блиц для основателей стартапов.
Новый выпуск #прораунды за номером 24 посвящен достаточно большому pre-seed раунду стартапа Narrative BI предпринимателя Михаила Румянцева. Стартап привлек $1.2 млн от FinSight Ventures, Elysium Venture Capital, Adventures Lab, Digital Future, Joint Journey Сергея Дашкова и других инвесторов.
Про раунд можно прочитать тут: https://rb.ru/news/narrative-bi-deal/
Михаил на некоторые вопросы не ответил, потому что счел их чересчур откровенными, зато на другие вопросы ответил очень интересно, сразу видно, что опытный предприниматель. К слову, предыдущий стартап Михаила FriendlyData был куплен огромным технологическим гигантом ServiceNow (сейчас имеет капитализацию в $130 млрд на NYSE).
Итак, погнали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Рейзили в фоновом режиме в два этапа. До запуска закрытой беты подняли первую часть. После запуска подняли вторую часть по более высокой оценке. Каждый этап занял несколько недель.
2. Со сколькими инвесторами общались?
Примерно 20 в рамках пре-сида. Из них 12 проинвестировали.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
Говорили нет в основном инвесторы, которые обычно инвестируют на более поздних стадиях. Соответственно, главная причина: too early.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
– Не мешает
– Привносит в компанию что-то, помимо денег (помощь с наймом, интро на других инвесторов или клиентов, экспертиза и тд)
– Проактивен
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
После запуска премиум версии продукта.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Достаточный, для того чтобы не заниматься фандрейзингом full time.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Текущие инвесторы привели новых инвесторов.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Вот тут подробно описал: https://t.iss.one/startandwin/65
[Прим. автора: это список 10-ти действительно полезных советов, очень рекомендую почитать! Да, у Михаила классный Telegram-канал, подписывайтесь!]
@proVenture
Новый выпуск #прораунды за номером 24 посвящен достаточно большому pre-seed раунду стартапа Narrative BI предпринимателя Михаила Румянцева. Стартап привлек $1.2 млн от FinSight Ventures, Elysium Venture Capital, Adventures Lab, Digital Future, Joint Journey Сергея Дашкова и других инвесторов.
Про раунд можно прочитать тут: https://rb.ru/news/narrative-bi-deal/
Михаил на некоторые вопросы не ответил, потому что счел их чересчур откровенными, зато на другие вопросы ответил очень интересно, сразу видно, что опытный предприниматель. К слову, предыдущий стартап Михаила FriendlyData был куплен огромным технологическим гигантом ServiceNow (сейчас имеет капитализацию в $130 млрд на NYSE).
Итак, погнали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Рейзили в фоновом режиме в два этапа. До запуска закрытой беты подняли первую часть. После запуска подняли вторую часть по более высокой оценке. Каждый этап занял несколько недель.
2. Со сколькими инвесторами общались?
Примерно 20 в рамках пре-сида. Из них 12 проинвестировали.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
Говорили нет в основном инвесторы, которые обычно инвестируют на более поздних стадиях. Соответственно, главная причина: too early.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
– Не мешает
– Привносит в компанию что-то, помимо денег (помощь с наймом, интро на других инвесторов или клиентов, экспертиза и тд)
– Проактивен
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
После запуска премиум версии продукта.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Достаточный, для того чтобы не заниматься фандрейзингом full time.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Текущие инвесторы привели новых инвесторов.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Вот тут подробно описал: https://t.iss.one/startandwin/65
[Прим. автора: это список 10-ти действительно полезных советов, очень рекомендую почитать! Да, у Михаила классный Telegram-канал, подписывайтесь!]
@proVenture
rb.ru
Narrative BI с белорусскими корнями привлекла $1,2 млн от Joint Journey Сергея Дашкова и других | Rusbase
Стартап предоставляет компаниям готовую расширенную аналитику
👍1
2000+ подписчиков на канале! 🤩
Канал Start and Win продолжает расти - спасибо, что читаете! Этот канал - для вас!
Для тех, кто на канале недавно - ТУТ можно почитать о том, чем я занимаюсь.
А еще, я подготовил подборку топовых постов канала - удобно погрузиться в тему и отправить друзьям.
Инвестиции:
🔵 Что такое SPAC и Direct Listing?
🔵 Минусы ангельских инвестиций
🔵 Почему я делаю ангельские инвестиции
Стратегия:
🔵 Как продать стартап?
🔵 Нужны ли адвайзеры в стартапе и как с ними работать?
🔵 Как конкурировать с гигантами?
Опыт
🔵 Идеи ничего не стоят
🔵 Новички vs серийные предприниматели
🔵 Почему open source - это будущее
🔵 Skin in the game
Фандрейзинг
🔵 Почему инвесторы отказывают?
🔵 Fundraising 101: как привлечь инвестиции?
🔵 Фандрейзинг - это работа CEO
🔵 Что такое RUV
🔵 Как познакомиться с топовым фондом
🔵 Зачем нужны отчёты для инвесторов
🔵 Кто делает самые лучшие интро?
Продукт
🔵 Как валидировать идею и привлечь первых пользователей?
🔵 Почему нужно стремиться к негативному фидбеку
Команда:
🔵 Как нанимать людей удалённо?
🔵 Как нанять CTO в стартап?
🔵 Как собрать команду основателей?
🔵 Идеальная команда
Также, напоминаю, что у нас есть сообщество, где можно оставлять комментарии и задавать вопросы: @SaWcommunity
Канал Start and Win продолжает расти - спасибо, что читаете! Этот канал - для вас!
Для тех, кто на канале недавно - ТУТ можно почитать о том, чем я занимаюсь.
А еще, я подготовил подборку топовых постов канала - удобно погрузиться в тему и отправить друзьям.
Инвестиции:
🔵 Что такое SPAC и Direct Listing?
🔵 Минусы ангельских инвестиций
🔵 Почему я делаю ангельские инвестиции
Стратегия:
🔵 Как продать стартап?
🔵 Нужны ли адвайзеры в стартапе и как с ними работать?
🔵 Как конкурировать с гигантами?
Опыт
🔵 Идеи ничего не стоят
🔵 Новички vs серийные предприниматели
🔵 Почему open source - это будущее
🔵 Skin in the game
Фандрейзинг
🔵 Почему инвесторы отказывают?
🔵 Fundraising 101: как привлечь инвестиции?
🔵 Фандрейзинг - это работа CEO
🔵 Что такое RUV
🔵 Как познакомиться с топовым фондом
🔵 Зачем нужны отчёты для инвесторов
🔵 Кто делает самые лучшие интро?
Продукт
🔵 Как валидировать идею и привлечь первых пользователей?
🔵 Почему нужно стремиться к негативному фидбеку
Команда:
🔵 Как нанимать людей удалённо?
🔵 Как нанять CTO в стартап?
🔵 Как собрать команду основателей?
🔵 Идеальная команда
Также, напоминаю, что у нас есть сообщество, где можно оставлять комментарии и задавать вопросы: @SaWcommunity
👍1
8 декабря в 6 вечера по Минску в прямом эфире на Facebook расскажу о том, как мы подняли Pre-seed раунд в $1.2M для Narrative BI. Буду рад ответить на ваши вопросы!
Присоединяйтесь: https://fb.me/e/8olwzTZef
Присоединяйтесь: https://fb.me/e/8olwzTZef
Канал растёт, и чтобы информация в нём продолжала оставаться интересной и полезной, возобновляем экспериментальную рубрику.
В комментариях под этим постом вы можете задавать любые вопросы касательно мира стартапов, инвестиций, фандрайзинга, построения крепкой команды, а также жизни в Америке.
Я выберу 3-5 самых интересных и отвечу на них. Если формат зайдёт, сделаем его традиционным.
Жду ваших вопросов!
#вопросыотподписчиков
В комментариях под этим постом вы можете задавать любые вопросы касательно мира стартапов, инвестиций, фандрайзинга, построения крепкой команды, а также жизни в Америке.
Я выберу 3-5 самых интересных и отвечу на них. Если формат зайдёт, сделаем его традиционным.
Жду ваших вопросов!
#вопросыотподписчиков
Startup Advice pinned «2000+ подписчиков на канале! 🤩 Канал Start and Win продолжает расти - спасибо, что читаете! Этот канал - для вас! Для тех, кто на канале недавно - ТУТ можно почитать о том, чем я занимаюсь. А еще, я подготовил подборку топовых постов канала - удобно погрузиться…»
Ответы на вопросы подписчиков
Спасибо всем за вопросы! Ниже - ответы на наиболее интересные из них.
Как и где собрать early adopters для продукта, которого еще нет, если поиск в ближайшем окружении результатов не дал.
Дарья
При построении продукта с нуля имеет смысл использовать существующие коммьюнити: Quora, Reddit, Slack сообщества, GitHub, Product Hunt.
Хорошая стратегия: строить продукт под конкретную аудиторию и публично взаимодействовать с этой аудиторией. Например, делиться экспертизой в твиттере или завести тематический блог на substack. Так вы сможете не только построить аудиторию early adopters, но и гораздо лучше понять проблемы ваших будущих клиентов.
Как правильно распределить доли команды и эдвайзеров на ранней стадии, особенно, если ещё нет оценки? Что предлагать ко-фаундеру? Так ли необходимы ко-фаундеры?
Дмитрий
На ранней стадии ко-фаундеры, как правило, делят доли от нуля. Поэтому имеет смысл распределять доли с учётом того, сколько рисков берет на себя каждый основатель. Например, если все основатели ушли с работы для того, чтобы фулл-тайм строить стартап с нуля - имеет смысл сделать равные доли.
Про формирование команды фаундеров подробнее писал тут, про то, какие качества необходимы основателям, писал тут.
Про доли адвайзеров подробно тут.
Как происходит оценка компании на раних стадиях?
Daulen
На самых ранних стадиях (pre-seed, seed), когда ещё нет юнит-экономики и выручки, основные факторы оценки компании, это:
a) Команда основателей
Серийные предприниматели или люди, за плечами которых опыт работы в Deepmind и учеба в Стэнфорде, как правило, получают оценку в разы больше, чем основатели-новички из Noname Company или вообще без опыта работы.
b) Готовность продукта, наличие ранних пользователей, валидация рынка
Если у вас уже есть минимально рабочий продукт и пул активных пользователей, поднять деньги будет проще и оценка будет выше (при прочих равных). Если вы делаете enterprise продукт - пилотные проекты с большими компаниями будет неплохой валидацией.
c) Размер рынка. Market Opportunity
На быстрорастущем, хайповом рынке получить более высокую оценку гораздо проще, чем на падающем или перенасыщенном.
d) Самое главное - история
Только от вас зависит, насколько хорошо вы сможете передать свое видение инвесторам. Поэтому оценка стартапа во многом зависит от того, насколько уверенно вы можете ответить на три вопроса:
Why you? Why now? How big this company can be?
В заключение добавлю, что на ранних стадиях не стоит оптимизировать фандрейзинг под оценку. Слишком низкая и слишком высокая оценка может сыграть злую шутку и усложнить фандрейзинг в будущем. Но, если вы не найдете правильных партнёров, то добежать до следующего раунда будет сложнее, в принципе.
Ответы на остальные вопросы - в нашем коммьюнити @SaWcommunity
Отмечу, что в коммьюнити можно задавать вопросы в любое время! Бонус: ответы можно получить не только от автора канала, но и других предпринимателей.
#вопросыотподписчиков
Спасибо всем за вопросы! Ниже - ответы на наиболее интересные из них.
Как и где собрать early adopters для продукта, которого еще нет, если поиск в ближайшем окружении результатов не дал.
Дарья
При построении продукта с нуля имеет смысл использовать существующие коммьюнити: Quora, Reddit, Slack сообщества, GitHub, Product Hunt.
Хорошая стратегия: строить продукт под конкретную аудиторию и публично взаимодействовать с этой аудиторией. Например, делиться экспертизой в твиттере или завести тематический блог на substack. Так вы сможете не только построить аудиторию early adopters, но и гораздо лучше понять проблемы ваших будущих клиентов.
Как правильно распределить доли команды и эдвайзеров на ранней стадии, особенно, если ещё нет оценки? Что предлагать ко-фаундеру? Так ли необходимы ко-фаундеры?
Дмитрий
На ранней стадии ко-фаундеры, как правило, делят доли от нуля. Поэтому имеет смысл распределять доли с учётом того, сколько рисков берет на себя каждый основатель. Например, если все основатели ушли с работы для того, чтобы фулл-тайм строить стартап с нуля - имеет смысл сделать равные доли.
Про формирование команды фаундеров подробнее писал тут, про то, какие качества необходимы основателям, писал тут.
Про доли адвайзеров подробно тут.
Как происходит оценка компании на раних стадиях?
Daulen
На самых ранних стадиях (pre-seed, seed), когда ещё нет юнит-экономики и выручки, основные факторы оценки компании, это:
a) Команда основателей
Серийные предприниматели или люди, за плечами которых опыт работы в Deepmind и учеба в Стэнфорде, как правило, получают оценку в разы больше, чем основатели-новички из Noname Company или вообще без опыта работы.
b) Готовность продукта, наличие ранних пользователей, валидация рынка
Если у вас уже есть минимально рабочий продукт и пул активных пользователей, поднять деньги будет проще и оценка будет выше (при прочих равных). Если вы делаете enterprise продукт - пилотные проекты с большими компаниями будет неплохой валидацией.
c) Размер рынка. Market Opportunity
На быстрорастущем, хайповом рынке получить более высокую оценку гораздо проще, чем на падающем или перенасыщенном.
d) Самое главное - история
Только от вас зависит, насколько хорошо вы сможете передать свое видение инвесторам. Поэтому оценка стартапа во многом зависит от того, насколько уверенно вы можете ответить на три вопроса:
Why you? Why now? How big this company can be?
В заключение добавлю, что на ранних стадиях не стоит оптимизировать фандрейзинг под оценку. Слишком низкая и слишком высокая оценка может сыграть злую шутку и усложнить фандрейзинг в будущем. Но, если вы не найдете правильных партнёров, то добежать до следующего раунда будет сложнее, в принципе.
Ответы на остальные вопросы - в нашем коммьюнити @SaWcommunity
Отмечу, что в коммьюнити можно задавать вопросы в любое время! Бонус: ответы можно получить не только от автора канала, но и других предпринимателей.
#вопросыотподписчиков
Как попасть на главную страницу Product Hunt
Прошел месяц с момента запуска Narrative BI на Product Hunt. Самое время рассказать о том, как нам удалось стать продуктом дня, продуктом недели, и войти в топ-3 продуктов месяца на этой популярной площадке для запуска технологических продуктов.
Самый главный секрет успеха - хорошо подготовиться и следовать процессу. Если прислушаетесь к моим советам - выйти на главную будет не сложно.
Сегодня расскажу подробно о том, как подготовиться к запуску. В следующем посте - что делать в день запуска. При этом, хочу отметить, что запуск ради запуска не имеет смысла. Если вы хотите выйти на Product Hunt только потому что это модно - лучше заняться чем-то более полезным. Но, если целевая аудитория вашего продукта - это маркетологи, Product менеджеры и стартаперы, а Product Hunt - часть вашей стратегии выхода на рынок - этот пост для вас!
Итак, готовимся к запуску:
1) Выберите хантера.
Желательно выбрать популярного хантера. С топовым хантером гораздо проще попасть на главную в самом начале дня. Вдобавок к этому, подписчики хантера увидят ваш продукт и вы получите органические просмотры и апвоты.
Я лично "схантил" более 10+ проектов и почти все они вышли на главную. Несколько проектов попали в топ-3. Так что пишите, если не найдете более крутого хантера.
2) Сделайте работу хантера лёгкой. Заранее отправьте хантеру всю мета-информацию о продукте, подготовьте скриншоты, видео.
3) Будьте готовы к 24-часовому марафону.
Распределите обязанности и роли в команде. Кто-то должен отвечать на комментарии, кто-то - постить в соцсети и т.д. Желательно, чтобы вся команда была вовлечена, по крайней мере, в первые часы после запуска. Но очень важно работать круглые сутки, чтобы выжать максимум из запуска на Product Hunt.
4) Подготовьте план.
Наш план был расписан по часам, а в первый час - буквально по минутам. В плане было указано, в какое время делаем посты в соцсетях, в какое время взаимодействовуем с коммьюнити, в какое время делаем email рассылку и т.д.
5) Подготовьте ответы на часто задаваемые вопросы.
Это значительно упростит вам жизнь. У нас было более ста вопросов и комментариев, мы постарались ответить на все.
6) Подготовьте заранее посты в соцсети и тексты рассылок.
Это поможет сфокусироваться на взаимодействии с коммьюнити.
7) Выберите день и время
Успех вашего запуска во многом зависит от конкуренции. Важно, чтобы в день запуска не было крупных ивентов типа конференций Apple или Google. Что касается времени, я рекомендую запускать продукт в 00:01 по Калифорнийскому времени, чтобы охватить полные сутки. Product Hunt Day - это 24 часа с полуночи до полуночи в Сан Франциско.
8) Самое главное - подготовьте ваш сайт или страницу в app store
Апвоты и значки "product of the day" - это метрики тщеславия (vanity metrics). Вашей главной целью должно быть привлечение пользователей. Соответственно, посадочная страница (landing page) вашего продукта должна быть оптимизирована. Важно сделать очень простой призыв к действию (call to action), убрать все лишнее и сделать регистрацию (sign up) максимально простой.
9) Подготовьте инфраструктуру.
Если запуск пройдет удачно, вы получите тысячи новых посетителей и сотни новых юзеров в первый же день. Будьте к этому готовы.
Итак, залог успеха на Product Hunt - это подготовка. Если выполните все девять пунктов, выйти на главную будет не сложно.
Будет продолжение. В следующем посте подробно расскажу о самом запуске и что нужно сделать для того, чтобы не просто попасть на главную, но и стать продуктом дня.
Продолжение
Прошел месяц с момента запуска Narrative BI на Product Hunt. Самое время рассказать о том, как нам удалось стать продуктом дня, продуктом недели, и войти в топ-3 продуктов месяца на этой популярной площадке для запуска технологических продуктов.
Самый главный секрет успеха - хорошо подготовиться и следовать процессу. Если прислушаетесь к моим советам - выйти на главную будет не сложно.
Сегодня расскажу подробно о том, как подготовиться к запуску. В следующем посте - что делать в день запуска. При этом, хочу отметить, что запуск ради запуска не имеет смысла. Если вы хотите выйти на Product Hunt только потому что это модно - лучше заняться чем-то более полезным. Но, если целевая аудитория вашего продукта - это маркетологи, Product менеджеры и стартаперы, а Product Hunt - часть вашей стратегии выхода на рынок - этот пост для вас!
Итак, готовимся к запуску:
1) Выберите хантера.
Желательно выбрать популярного хантера. С топовым хантером гораздо проще попасть на главную в самом начале дня. Вдобавок к этому, подписчики хантера увидят ваш продукт и вы получите органические просмотры и апвоты.
Я лично "схантил" более 10+ проектов и почти все они вышли на главную. Несколько проектов попали в топ-3. Так что пишите, если не найдете более крутого хантера.
2) Сделайте работу хантера лёгкой. Заранее отправьте хантеру всю мета-информацию о продукте, подготовьте скриншоты, видео.
3) Будьте готовы к 24-часовому марафону.
Распределите обязанности и роли в команде. Кто-то должен отвечать на комментарии, кто-то - постить в соцсети и т.д. Желательно, чтобы вся команда была вовлечена, по крайней мере, в первые часы после запуска. Но очень важно работать круглые сутки, чтобы выжать максимум из запуска на Product Hunt.
4) Подготовьте план.
Наш план был расписан по часам, а в первый час - буквально по минутам. В плане было указано, в какое время делаем посты в соцсетях, в какое время взаимодействовуем с коммьюнити, в какое время делаем email рассылку и т.д.
5) Подготовьте ответы на часто задаваемые вопросы.
Это значительно упростит вам жизнь. У нас было более ста вопросов и комментариев, мы постарались ответить на все.
6) Подготовьте заранее посты в соцсети и тексты рассылок.
Это поможет сфокусироваться на взаимодействии с коммьюнити.
7) Выберите день и время
Успех вашего запуска во многом зависит от конкуренции. Важно, чтобы в день запуска не было крупных ивентов типа конференций Apple или Google. Что касается времени, я рекомендую запускать продукт в 00:01 по Калифорнийскому времени, чтобы охватить полные сутки. Product Hunt Day - это 24 часа с полуночи до полуночи в Сан Франциско.
8) Самое главное - подготовьте ваш сайт или страницу в app store
Апвоты и значки "product of the day" - это метрики тщеславия (vanity metrics). Вашей главной целью должно быть привлечение пользователей. Соответственно, посадочная страница (landing page) вашего продукта должна быть оптимизирована. Важно сделать очень простой призыв к действию (call to action), убрать все лишнее и сделать регистрацию (sign up) максимально простой.
9) Подготовьте инфраструктуру.
Если запуск пройдет удачно, вы получите тысячи новых посетителей и сотни новых юзеров в первый же день. Будьте к этому готовы.
Итак, залог успеха на Product Hunt - это подготовка. Если выполните все девять пунктов, выйти на главную будет не сложно.
Будет продолжение. В следующем посте подробно расскажу о самом запуске и что нужно сделать для того, чтобы не просто попасть на главную, но и стать продуктом дня.
Продолжение
👍1
Как стать продуктом недели на Product Hunt
В предыдущем посте я рассказал о том, как подготовиться к запуску продукта на Product Hunt. Сегодня расскажу о том, что нужно делать в день запуска для того, чтобы не просто попасть на главную страницу, но и стать продуктом дня.
Сразу же хочу сделать оговорку: не пытайтесь "хакнуть" систему или накрутить голоса. Для того, чтобы стать продуктом дня, нужно иметь действительно хороший продукт, который "заходит" коммьюнити Product Hunt.
Основная аудитория Product Hunt: гики, продакт менеджеры, стартаперы. Если это не ваша аудитория - возможно, стоит выбрать другую площадку для запуска продукта.
Итак, что же делать в день запуска:
1) Важно попасть на главную страницу как можно раньше.
Для этого нужно приложить максимальные усилия, ведь первые голоса - самые важные. Удержаться на главной гораздо проще, чем пытаться пробиться на нее, когда другие продукты уже набрали некоторое количество органических апвотов. Поэтому, важно заручиться поддержкой активных пользователей Product Hunt. О своем проекте можно рассказать заранее и напомнить об этом лично, когда продукт запущен.
2) После того, как вы попали на главную - сфокусируйтесь на взаимодействии с коммьюнити.
Очень важно отвечать на все комментарии. Иногда продукты с меньшим количеством голосов, но с большим количеством органических комментариев стоят выше в списке продуктов дня.
3) Активно работайте с коммьюнити.
Расскажите о запуске продукта в стартап-чатах , группах по интересам, в различных slack и telegram группах, и, конечно же, в соцсетях.
4) Заручитесь поддержкой инфлюенсеров на Product Hunt.
Комментарии от известных фаундеров / инвесторов с большим количеством подписчиков будут весьма кстати. Например, нас поддержал со-основатель Segment - Calvin French-Owen.
5) Заготовьте growth hacks. Например, мы тегали в Твиттере несколько крупных аккаунтов. В итоге Google написал о запуске нашего продукта в своем аккаунте с более чем миллионом подписчиков. Если у вас есть другие growth-хаки, делитесь опытом в комментариях.
6) Не пытайтесь обмануть алгоритмы Product Hunt.
Нет смысла создавать новый аккаунт с телефона бабушки в день запуска, чтобы поставить апвот. Голоса от новых аккаунтов, скорее, могут навредить. Продукты ранжируются на основе органических апвотов и комментариев. Именно поэтому важно фокусироваться на активных пользователях Product Hunt.
7) Подготовьте качественные материалы: описание продукта, картинки, видео и даже логотип.
Все это помогает пользователям проникнуться вашим продуктом, не заходя на сайт. А если повезёт, Product Hunt включит ваш проект в рассылку уже в день запуска, что даёт неплохой буст. Мы со своим проектом Narrative BI умудрились попасть в рассылку четыре раза.
Надеюсь, этот контент полезен подписчикам канала. Если знаете кого-то, кто планирует выходить на Product Hunt - делитесь этим постом.
Narrative ВI - не первый мой проект, который "выстрелил" на Product Hunt. Ранее, продукт FriendlyData входил в топ-3 продуктов года. Другие проекты, которые я схантил, неоднократно попадали в топ-3 продуктов дня и почти все проекты попадали на главную.
Если интересно, какие проекты я запускаю на Product Hunt - подписывайтесь. Если хотите, чтобы я "схантил" ваш проект - пишите.
Первая часть: Как попасть на главную страницу Product Hunt
В предыдущем посте я рассказал о том, как подготовиться к запуску продукта на Product Hunt. Сегодня расскажу о том, что нужно делать в день запуска для того, чтобы не просто попасть на главную страницу, но и стать продуктом дня.
Сразу же хочу сделать оговорку: не пытайтесь "хакнуть" систему или накрутить голоса. Для того, чтобы стать продуктом дня, нужно иметь действительно хороший продукт, который "заходит" коммьюнити Product Hunt.
Основная аудитория Product Hunt: гики, продакт менеджеры, стартаперы. Если это не ваша аудитория - возможно, стоит выбрать другую площадку для запуска продукта.
Итак, что же делать в день запуска:
1) Важно попасть на главную страницу как можно раньше.
Для этого нужно приложить максимальные усилия, ведь первые голоса - самые важные. Удержаться на главной гораздо проще, чем пытаться пробиться на нее, когда другие продукты уже набрали некоторое количество органических апвотов. Поэтому, важно заручиться поддержкой активных пользователей Product Hunt. О своем проекте можно рассказать заранее и напомнить об этом лично, когда продукт запущен.
2) После того, как вы попали на главную - сфокусируйтесь на взаимодействии с коммьюнити.
Очень важно отвечать на все комментарии. Иногда продукты с меньшим количеством голосов, но с большим количеством органических комментариев стоят выше в списке продуктов дня.
3) Активно работайте с коммьюнити.
Расскажите о запуске продукта в стартап-чатах , группах по интересам, в различных slack и telegram группах, и, конечно же, в соцсетях.
4) Заручитесь поддержкой инфлюенсеров на Product Hunt.
Комментарии от известных фаундеров / инвесторов с большим количеством подписчиков будут весьма кстати. Например, нас поддержал со-основатель Segment - Calvin French-Owen.
5) Заготовьте growth hacks. Например, мы тегали в Твиттере несколько крупных аккаунтов. В итоге Google написал о запуске нашего продукта в своем аккаунте с более чем миллионом подписчиков. Если у вас есть другие growth-хаки, делитесь опытом в комментариях.
6) Не пытайтесь обмануть алгоритмы Product Hunt.
Нет смысла создавать новый аккаунт с телефона бабушки в день запуска, чтобы поставить апвот. Голоса от новых аккаунтов, скорее, могут навредить. Продукты ранжируются на основе органических апвотов и комментариев. Именно поэтому важно фокусироваться на активных пользователях Product Hunt.
7) Подготовьте качественные материалы: описание продукта, картинки, видео и даже логотип.
Все это помогает пользователям проникнуться вашим продуктом, не заходя на сайт. А если повезёт, Product Hunt включит ваш проект в рассылку уже в день запуска, что даёт неплохой буст. Мы со своим проектом Narrative BI умудрились попасть в рассылку четыре раза.
Надеюсь, этот контент полезен подписчикам канала. Если знаете кого-то, кто планирует выходить на Product Hunt - делитесь этим постом.
Narrative ВI - не первый мой проект, который "выстрелил" на Product Hunt. Ранее, продукт FriendlyData входил в топ-3 продуктов года. Другие проекты, которые я схантил, неоднократно попадали в топ-3 продуктов дня и почти все проекты попадали на главную.
Если интересно, какие проекты я запускаю на Product Hunt - подписывайтесь. Если хотите, чтобы я "схантил" ваш проект - пишите.
Первая часть: Как попасть на главную страницу Product Hunt