Цели собственника и цели сотрудников

Если человек, которого вы берёте на работу, говорит, что хочет развиваться, это совсем не значит, что вы одинаково представляете себе развитие.

#трекер #подкаст

Почему цели собственника и наемного управленца отличаются и как избежать ловушек, которые могут привести к серьезным последствиям

https://telegra.ph/Pochemu-celi-sobstvennika-i-sotrudnika-otlichayutsya-03-10

- Что самое ценное было на сегодняшней встрече?

- Да похоже я опять закопался в операционке, а на проект, который можно масштабировать на международный рынок, времени не хватило. А сейчас поработали с тобой и всё встало на свои места

Результаты трекинга - вот. Расшиваем время и пространство❤️‍🔥

И это большая работа с двух сторон - найти большую цель, раскопать ограничения, сформулировать гипотезы и делать🚀

#трекер #отзывы

Джефф Безос и его фраза сделали сегодня мой день

В 2022 году Амазон тестировал 1200 гипотез роста в неделю.

Провал гипотезы - это очень полезная штука.
В трекинге - чем быстрее мы "убиваем" гипотезу, тем лучше. Это дает нам,
❗️во-первых, фору по сравнению с конкурентами по времени.
❗️Во-вторых, у нас появляется уникальный опыт и знания относительно наших клиентов, продукта, который, кроме как в эксперименте, нигде не получить.

Ну что, вы ждете, что сделало мой день?😉

В работе с предпринимателями чаще, чем мне хотелось бы, я сталкиваюсь с тем, что гипотезами называется все, что угодно.
А это ведет к тому, что в компании вместо культуры быстрого роста и внедрения инноваций, прорастает культура оправдания операционных сбоев (неэффективной операционки).

В чем различие?
В степени неопределенности.

Если вам нужно прозвонить 30 клиентов из вашей базы и выставить счет на услуги или товары, то это не гипотеза - это обычная задача. Операционная задача.
И если вы ее не сделали, значит вы плохо выполняете свою работу.

Если вы выкрасите волосы в красный цвет, оденетесь в платье принцессы Эльзы и выйдете на Дворцовую площадь в субботу в 7 вечера и будете ходить среди людей 2 часа с напечатанным qr кодом на спине, то это привлечет 100 новых клиентов. - это гипотеза.
Пока правда тоже бессмысленная с точки зрения бизнеса. Но все же - это она.

#безос #трекер #мысливслух

Обязательная часть жизни бизнес-консультанта - встреча по экономике🚀 от ведущего экономиста ВШМ СПбГУ Дерманова Василия Константиновича

https://vc.ru/opinions/1859675-pochemu-celi-sobstvennika-i-sotrudnika-otlichayutsya

Вчера обсуждали с Вадимом в комментариях мои страхи и стеснение выкладывать посты на vc.

Сегодня я выложила статью и даже есть одно сохранение😉
Но если там будет критика или хейт, мне будет не очень приятно. Честно.

Это вполне объяснимо. Когда вы создаете новый продукт, тестируете идеи, допиливаете методологию или свой стиль письма текста - важно, получать поддержку.
Клиентам в таком случае я говорю, что рядом с каждым инноватором (любого уровня) должна быть бабушка, которая будет кивать и восхищаться целеустремленностью человека.

В общем, в путь 🚀 тестирую гипотезу. Если что, приду к вам с одеялом

Немного выводов из вчерашнего вебинара от экономиста для выпускников MBA

1. инфляция - один из инструментов перераспределения в экономике
Да, будет высокой. Пока экономика не перестроится.

2. налоги - тоже инструмент перераспределения. Налоги будут собирать, проверки будут, громкие дела, на мой взгляд, тоже.

3. экономике нашей страны все еще не хватает производств, а существующие в большинстве своем на очень низком уровне эффективности.
Рентабельность в 3% - даже не смешно в малом и среднем бизнесе. И это лишь один из маркеров.

4. развитие внутренних производств, технологий - задача на ближайшие годы.

Ну что же, нас ждут интересные времена ❤️

#экономика #экспертноемнение

Стэйкхолдеры вашего бизнеса

Вы знакомы с концепцией заинтересованных сторон?
Ее используют в разных ситуациях - от стратегирования до подготовки к переговорам.

Цель этого фреймворка посмотреть, какое влияние каждая из заинтересованных сторон оказывает на ваш бизнес, цель, задачу.

Очень полезная штука. Если вы честно с ней поработаете.

ЧЕСТНОСТЬ
Два дня подряд я задаю вопрос своим клиентам - для чего ты создал свой бизнес?

Вопрос, если честно, стандартный для трекера. Задаю я его во время диагностики, то есть на первой встрече.

Встречи двух дней, о которых пишу, не первые. А значит мотивация и цель мне известны.

Почему же возник этот вопрос?
Несмотря на то, что основатель создал бизнес для достижения своих целей, ведет он себя совсем по-другому.

Например, при принятии решения забивает на свою цель, переключаясь на заботу об интересах сотрудников.

Маша уйдет, если я так сделаю, наш фин дир зарубит платеж, потому что она против инвестиций, менеджер по продажам не будет звонить новым клиентам, он стесняется, ген дир не согласится на такие изменения и т.д.

Нет, я не говорю, что нужно забить на сотрудников. Я говорю о расстановке приоритетов и выстраивании коммуникаций в компании таким образом, чтобы ваши цели достигались и вы не были завязаны на настроении "ключевого" сотрудника, кем бы он ни был.

Как только ваши сотрудники начинают управлять вашими целями, вы начинаете терять бизнес или сотрудников.

Что делать?
Посмотрите честно - на что в первую очередь вы обращаете внимание, когда принимаете решение.

Управляете ли вы своим бизнесом исходя из ваших целей или ставите на первое место цели сотрудников.
Карта стейкхолдеров может помочь❤️

И еще - не забывайте отдыхать и находить время (хотя бы час в неделю с трекером), когда вы сфокусировано думаете о своих целях.

Книга, о которой говорили в эфире с Павлом

#управлениеизменениями

Субботнее утро в ВШМ СПбГУ в новом качестве - модератор бизнес-завтрака для выпускников программ МБА на тему proПродажи: как построить эффективную систему?

Главный инсайт: вообще-то я это могу: интересно, весело, живо. И да - это работа. Такая же, как подготовка к диагностике, проведение стратегических сессий и переговоров.

Мои бенефиты
1. Теперь я организатор встречи с хорошим откликом в среде предпринимателей и руководителей малого и среднего бизнеса под крылом сильной школы управления - хорошее начало весны🚀
2. погружение в 4 живых кейса - бесценно. Если вы когда-нибудь общались с исследователями, которые готовы сутками сидеть в лаборатории, разглядывая под микроскопом живые организмы, то поймете, как я себя чувствую в этот момент. Особое удовольствие - быть наблюдателем и трекером, задавая вопросы, делая выводы вместе с собственником.
3. Партнерство - благодарю своего партнера Алексея и всех спикеров за месяц плодотворной работы❤️
4. Личный бренд - да, теперь еще сильнее

От всей души благодарю Ксению Колесникову, которая отвечает в ВШМ за работу с выпускниками, за доверие и поддержку❤️

Хорошего понедельника 😉

Саммари встречи, собранное с помощью ИИ 🚀