Если встреча заканчивается не контрактом, то она должна закончиться рекомендацией

- Эль, ну мне как-то не по душе просить рекомендовать меня человеку, который только что мне отказал
- Почему?
- Ну потому что он же отказал, понимаешь. И я такой - ну тогда порекомендуй меня. Он идет рекомендовать. И как? Я рекомендую, но сам не пользовался- как-то странно
***

В моей парадигме мира - совсем не странно, потому что

1️⃣ человек пока рекомендует меня или любой другой продукт, сам себе меня продает.
Да, на первой встрече не всегда удается дойти до возражений. А с некоторыми людьми и не надо до них доходить. Они сами это могут сделать без меня.
2️⃣ я не всегда могу квалифицировать клиента на первом этапе
Увы, это так. Работаю над этим😉
3️⃣ люди иногда приходят знакомиться не к бизнес-консультанту с 20 летним опытом Эльвире, а к девушке в красном костюме на фото😉
4️⃣ человек провел со мной 2 часа, то он точно знает меня лучше, чем его друзья, со мной совсем незнакомые.
Если за время встречи он получил пользу, а он получил, то точно посоветует. Главное - сказать об этом!

Вот😉

Завтра будем обсуждать с клиентами CJM
Про запуск сарафана тоже поговорим
По ощущениям - один из лучших каналов продвижения🚀
Просто мало кто умеет им управлять

#мыслинаподушке

Просто оффер
Почти мем😉

Здесь характеристика от chat gpt

Пусть кто-нибудь придет и сделает, как я хочу

Или почему не получается делегировать

#кейсыклиентов #делегирование #бизнесконсультант

Два клиента, два крыла - у обоих запрос на росте выручки.
А ограничения разные - сделали первый шаг и уже начали тест гипотез 🚀

С понедельником❤️

#люблюсвоюработу #бизнесконсультант

Бирюзовых организаций может быть и нет, а вот развивающиеся в зеленом направлении- есть.
Ирина Черницкая, генеральный директор Astros Logistics рассказала о пути организационных изменений в компании.

Интеллектуально-эмоциональное удовольствие и много практических инсайтов в построении команды ❤️

Бонусом получили приглашение для клуба выпускников MBA на экскурсию на предприятие❤️‍🔥

#насмотренность #трекинг

Просто пусть будет здесь🚀
Поздравления принимаются всегда с радостью 😉

Трекинг - это про рост без выгорания:
1️⃣ рост бизнеса в показателях
2️⃣ рост собственника до роли стратега и владельца
3️⃣ рост сотрудников до высокоэффективной команды.

Делиться кейсами?
Сегодня как раз разбирали, из-за какого ограничения компания недовыполнила план продаж в 2024 году на 30%.
И вроде бы все всё знали, но не обращали внимание, потому что

дел и так много, не важно это сейчас и т.д.

На диагностике поняли, что либо сейчас разошьем, либо еще минус 3 крупных контракта.

Решение есть всегда, нужно только посмотреть на него по-другому: не как все, не так, как вы обычно на него смотрите🚀

#трекинг #бизнесконсультант

Вышел мой комментарий в Петербург Эксперту на тему «На что обратить внимание при покупке бизнеса»

https://peterburg.expert/news/2025/3/4/5947

Один из моих любимых продуктов: Сопровождение при покупке бизнеса
Перед работой мы всегда созваниваемся и обсуждаем, какие цели стоят перед вами и с чем я могу (или не могу) помочь⏭️
Договориться о звонке или встрече можно по телефону +79062288667
Или @ElvShakh

Книга ждала своего часа год. На днях начала читать - познавательно❤️

#сказкинаночь

В последнее время все чаще конфликты между собственниками становятся причиной потерь для бизнеса.

Сегодня обсуждали с владельцем юридической компании риски недоговоренностей основателей.

Небольшой дайджест нашего обсуждения
1️⃣ юристы подтверждают мой опыт - сооснователи не подписывают договоры между собой, когда начинают бизнес. Договариваются на словах.

2️⃣ продать компанию с внутренним конфликтом собственников можно, но цена падает

3️⃣ на эмоциях один из основателей может подать в суд на другого собственника - реальный кейс

4️⃣ банкротство резкое ухудшение показателей деятельности компании с долгоиграющим конфликтом собственников дело времени

Итог: договаривайтесь на берегу. Даже (особенно!) пока нечего делить и вы можете говорить дружелюбно и открыто❤️

Мой основной вопрос к двум и более собственникам: как будете расходиться?

Думать об этом неприятно, но важно.

Второй вопрос: как будете договариваться, если точки зрения на то или иное решения будут кардинально различаться? Где это зафиксировано?

Третий: выясняем цели каждого собственника, как личные, так и в отношении компании.

Полезная практика - работа с трекером. Особенно, когда конфликт становится ограничением для роста бизнеса. Идеально, когда только почувствовали, что конфликт назревает.

Традиционно перед работой со мной диагностика бизнеса 🚀

#новости #ритейл

Люблю❤️
Получила медаль: Лучшая мама на свете - заслуженно, я считаю 😉

#скоропраздник

Цели собственника и цели сотрудников

Если человек, которого вы берёте на работу, говорит, что хочет развиваться, это совсем не значит, что вы одинаково представляете себе развитие.

#трекер #подкаст

Почему цели собственника и наемного управленца отличаются и как избежать ловушек, которые могут привести к серьезным последствиям

https://telegra.ph/Pochemu-celi-sobstvennika-i-sotrudnika-otlichayutsya-03-10

- Что самое ценное было на сегодняшней встрече?

- Да похоже я опять закопался в операционке, а на проект, который можно масштабировать на международный рынок, времени не хватило. А сейчас поработали с тобой и всё встало на свои места

Результаты трекинга - вот. Расшиваем время и пространство❤️‍🔥

И это большая работа с двух сторон - найти большую цель, раскопать ограничения, сформулировать гипотезы и делать🚀

#трекер #отзывы

Джефф Безос и его фраза сделали сегодня мой день

В 2022 году Амазон тестировал 1200 гипотез роста в неделю.

Провал гипотезы - это очень полезная штука.
В трекинге - чем быстрее мы "убиваем" гипотезу, тем лучше. Это дает нам,
❗️во-первых, фору по сравнению с конкурентами по времени.
❗️Во-вторых, у нас появляется уникальный опыт и знания относительно наших клиентов, продукта, который, кроме как в эксперименте, нигде не получить.

Ну что, вы ждете, что сделало мой день?😉

В работе с предпринимателями чаще, чем мне хотелось бы, я сталкиваюсь с тем, что гипотезами называется все, что угодно.
А это ведет к тому, что в компании вместо культуры быстрого роста и внедрения инноваций, прорастает культура оправдания операционных сбоев (неэффективной операционки).

В чем различие?
В степени неопределенности.

Если вам нужно прозвонить 30 клиентов из вашей базы и выставить счет на услуги или товары, то это не гипотеза - это обычная задача. Операционная задача.
И если вы ее не сделали, значит вы плохо выполняете свою работу.

Если вы выкрасите волосы в красный цвет, оденетесь в платье принцессы Эльзы и выйдете на Дворцовую площадь в субботу в 7 вечера и будете ходить среди людей 2 часа с напечатанным qr кодом на спине, то это привлечет 100 новых клиентов. - это гипотеза.
Пока правда тоже бессмысленная с точки зрения бизнеса. Но все же - это она.

#безос #трекер #мысливслух

Обязательная часть жизни бизнес-консультанта - встреча по экономике🚀 от ведущего экономиста ВШМ СПбГУ Дерманова Василия Константиновича