Читали?

#коммуникации #бизнесконсультант

Парадоксы бизнеса или как вашей компании избежать "Долины смерти"

Немного романтики
В стадиях жизненного цикла стартапов есть этап - Долина смерти.
Когда стартап еще не зарабатывает деньги на своем продукте и для развития ему нужны инвестиции. Так вот в этот момент к "нему прилетают" Ангелы и дают деньги, чтобы добежать до следующей стадии.

На самом деле не прилетает, а его еще нужно найти и продать ему свой проект❤️

Может ли действующий бизнес попасть в Долину смерти и в какой момент это происходит?

Спойлер - может и очень даже попадает (В Лен области 24.6% организаций убыточны в 2024 году (по данным Петростат).

Если посмотреть на стадии жизненного цикла по Адизесу, то риск долины смерти возникает в моменты перехода с одного этапа на другой.
И в каждый такой момент компании нужно научиться заново зарабатывать деньги и пересматривать свою стратегию.

С романтикой покончено, теперь факты 😉
Каждый из руководителей, предпринимателей тратит из 100% рабочего времени примерно 100 на решение текущих задач.

При этом самые сложные и самые дорогие решения руководителя лежат в плоскости стратегии изменений. На самом деле - за это нам и платят (рынок, если вы собственник, собственник компании, если вы руководитель).

Бывают такие ситуации, когда кажется, что по-старому компания уже не будет расти, а как по-новому - непонятно. (если вам кажется, то вам обычно не кажется).

В таких ситуациях нужно максимум времени тратить на стратегию и работу с ней.
Потому что цена бездействия в современном мире очень быстро приводит компанию в стан "истории о бизнесе, которые не хочется вспоминать".

❤️ такие дела
Если что, вы знаете, куда идти за стратегией, реализацией и вот этим всем, на чем можно много заработать😉


#стратегия #долинасмерти #бизнесконсультант

Первый раз я попала на производство в детстве, когда папа взял меня на завод.
Он был руководителем одного из участков.
Мы шли по цехам, папа крепко держал меня за руку и терпеливо отвечал на все мои вопросы. "Какой же это невероятный мир! Когда вырасту, тоже буду работать на заводе." - думала я.

***

На 4-ом курсе Авиационного университета мы проходили обязательную практику на машиностроительном производстве. Сидя в холодном помещении экономического отдела УМПО, я скучала. Женщины явно воспринимали меня ненужной деталью серого интерьера, слишком сильно бросающейся в глаза как внешним видом, так и вопросами.
В конце концов меня передали руководителю участка, который провел для меня экскурсию.
Заканчивая практику, я думала - на завод? НИКОГДА!

***

Потом был переезд в Питер и поиск работы экономистом. Но подходящих вакансий все не было.
Однажды увидев в газете объявление - требуется экономист, я не раздумывая позвонила. Пришла на собеседование, вооружившись красным дипломом. Там же, кстати, его впервые показала, потому что спросили.
Это была небольшая производственная компания. Там я проработала почти 10 лет. Приложив руку к ее росту. Как говорил собственник: Если бы у нас было 3 Эли, весь офис можно было бы уволить🚀
Фото - оттуда.
Так много там было внедрено, что хватит на целую книгу.

Я безумно благодарна своей руководительнице, которая разглядела мою силу, и собственнику, который был готов растить эту компанию и дал мне возможность поучаствовать в этом в качестве шилопопого директора по развитию.

***

2025 год
Я снова работаю с производственными компаниями, уже в качестве консультанта и трекера.
Не знаю, сработало ли детское очарование производственными цехами и крепко держащая мою руку папина рука или мой опыт работы на производстве. Возможно.

А еще силу и уверенность придают коллеги и организаторы очень интенсивного курса ToDoTracking https://todotracking.getcourse.ru/TODOTRACKING_HARD.
На этой неделе будет финал и сертификация.
Очень жду - и работы над новыми кейсами (а их в курсе много), и самой сертификации

Если среди ваших друзей и знакомых, а может быть, поставщики в вашем бизнесе - производственные компании, смело передавайте им мой телефон +79062288667. Они вам будут благодарны😉

кейс без имен и названий - вернее, его первая часть

И это не шутка😉
Знакомо?

Хотите кейс разберем?

Кейс из канала Упал поднялся.
Целиком здесь https://vc.ru/life/1801637-kak-ya-obmotal-korobku-folgoi-postavil-ultrafioletovuyu-lampu-i-prodal-na-200-mln-za-god

Вопросы:
1. какие ограничения были у компании, когда они были "на коне"? какое ключевое ограничение?
2. какую ошибку совершили в принятии решения? на чем основывались? какие риски не учли?
3. какие гипотезы расшития ключевого ограничения возможны?
4. согласны с выводами предпринимателей? Почему?

Предлагаю разбор в режиме мозгового штурма.
Прямо в комментариях, можно голосовыми.
Поехали🚀

и еще вопрос - купили бы такую компанию?

к кейсу вернусь завтра, жду еще ваших ответов - особенно те, кто голосовали, что будем разбирать кейс 😉

Для кого-то завтра день влюбленных, а для нас заседание ЦБ РФ - какие прогнозы?😉

#новости

https://telegra.ph/Razbor-kejsa-iz-kanala-Upal-podnyalsya-02-14

Сразу оговорка - воспользовавшись поиском в сети, нашла довольно много интересных статей, в которых инфо немного отличается.

Поэтому разбор только такой 😉
Тем более, что это то, с чего начинает расти или ломаться бизнес

Ну а мы продолжаем.
Всех влюбленных - с праздником🥰

Самый любимый момент работы с клиентом - когда из хаоса и кучи идей начинает формироваться денежный поток.

"А вот они где деньги!"

За этим моментом еще много работы, но именно с него начинает расти система по производству денег для предпринимателя 🥰

#стартап #трекер #признаниевлюбви

Завершающий вебинар на сертификационной программе ToDo Tracking с Дмитрием Морозовым❤️

Двойственность этого мира
Пока другие:
- Эля, я понял, ты занимаешься творчеством, никакой пользы для бизнеса

Мои клиенты👆 подтверждают гипотезы и делают первые продажи 🚀

#люблюсвоюработу #трекинг

Интенсивные 3 недели🚀
Сегодня весь день прогулки, сон, вкусная еда, семейный просмотр фильма

Чтобы думать и действовать продуктивно, нужна энергия, силы, в том числе физические❤️ не забудьте подзарядиться

Хорошего вам воскресного дня.
До встречи в понедельник

📊 Минтруд поделился прогнозом изменений на рынке труда к 2029 году

В госуправлении и торговле ожидается снижение спроса на кадры. Госслужащих может стать меньше на 66 тысяч, а в торговле сокращение может достичь 233 тысяч рабочих мест. Также менее востребованными станут финансисты, пиарщики и маркетологи.

А вот сфера персональных услуг, напротив, будет расти — здесь ожидается увеличение на 348 тысяч рабочих мест. Обрабатывающая промышленность тоже не отстает, прогнозируется рост на 203 тысячи. IT-специалисты могут рассчитывать на увеличение спроса почти на 100 тысяч рабочих мест.

Интересно, что эти изменения связаны с рядом факторов. Цифровизация госуправления, развитие онлайн-торговли и демографические тренды играют ключевую роль в формировании новой структуры рынка труда.

Прогноз 👆
Что думаете об этом?

Если встреча заканчивается не контрактом, то она должна закончиться рекомендацией

- Эль, ну мне как-то не по душе просить рекомендовать меня человеку, который только что мне отказал
- Почему?
- Ну потому что он же отказал, понимаешь. И я такой - ну тогда порекомендуй меня. Он идет рекомендовать. И как? Я рекомендую, но сам не пользовался- как-то странно
***

В моей парадигме мира - совсем не странно, потому что

1️⃣ человек пока рекомендует меня или любой другой продукт, сам себе меня продает.
Да, на первой встрече не всегда удается дойти до возражений. А с некоторыми людьми и не надо до них доходить. Они сами это могут сделать без меня.
2️⃣ я не всегда могу квалифицировать клиента на первом этапе
Увы, это так. Работаю над этим😉
3️⃣ люди иногда приходят знакомиться не к бизнес-консультанту с 20 летним опытом Эльвире, а к девушке в красном костюме на фото😉
4️⃣ человек провел со мной 2 часа, то он точно знает меня лучше, чем его друзья, со мной совсем незнакомые.
Если за время встречи он получил пользу, а он получил, то точно посоветует. Главное - сказать об этом!

Вот😉

Завтра будем обсуждать с клиентами CJM
Про запуск сарафана тоже поговорим
По ощущениям - один из лучших каналов продвижения🚀
Просто мало кто умеет им управлять

#мыслинаподушке

Просто оффер
Почти мем😉

Здесь характеристика от chat gpt