Первая часть Что делать, когда целей нет

Вторая часть❤️

Шпаргалка от Юли
Что с ней делать, обсудили в эфире.
Обязательно смотрите👆

Канал Юли https://t.iss.one/akimova_yuliia

Бизнес как наследие

Этот зум был особенно теплым, несмотря на то, что предприниматель пришел с обычным запросом
- Эль, подскажи, как нам привлечь деньги

После обсуждения суммы и некоторых деталей, я уточнила:
- Вы рассматриваете продажу доли?
Ответ прозвучал моментально, так быстро и так четко, что даже воздух зазвенел:
- Нет, что ты! Мы с партнером договорились еще в самом начале, что этот бизнес мы передадим своим детям. Мы строим наследие.

Мы обсудили все нюансы и возможности. Предприниматель получил то, что хотел.
А я весь созвон восхищенно смотрела на него и думала, как же красива цель этого бизнеса.

За этой целью лежит большая работа, ведь бизнес как наследие - это система, которая живёт и развивается много лет во время и после жизни предпринимателя.
Представляете?!

Если отложить в сторону всю красоту цели и посмотреть на бизнес в разрезе живущего очень долго, то перед предпринимателями стоит задача создать систему, устойчивую к изменениям и способную развиваться в отсутствие собственников.

Задача со звездочкой🚀

Если и перед вами стоят амбициозные цели по развитию вашего бизнеса, приходите на диагностику.
Подробно разберём, что потребуется, чтобы достичь этой цели, выстроив гибкий и устойчиво развивающийся бизнес ❤️

Напишите мне в лс @ElvShakh, подберем удобную дату встречи

#бизнескакнаследие #стратегия #трекер

Про дробление бизнеса Д. Егоров

Выводы, господа предприниматели?

Мои мысли и выводы:
Увеличение налоговой нагрузки - тренд.
И не только он - есть еще акциз на внимание людей (логично, на мой взгляд, его ввести😉)

Я в него верю, потому что деньги нужны всем, в том числе бюджету. Экономисты подтвердят😉

Если ваша финмодель ломается, когда вы закладываете в нее все налоги, значит эту финмодель нужно пересматривать.
Хороший, кстати, инструмент для собственника - посмотреть, где там прибыль и начать менять что-то уже сейчас, если прибыль остается только в случае, когда вы экономите на налогах.

Как менять?
Самое простое поднять цены.
Вы же все были в магазинах? Большинство цен выросли.

Но с поднятием цен есть такая неприятная штука - если поднять первым без объяснения причин, то можно остаться без продаж.
Значит просто так поднимать не надо.
А как надо?

Идем в бизнес-модель.
Смотрите, что там заложено в ценности для клиентов. Чем выше воспринимаемая ценность, тем выше люди готовы платить за товар/услугу
Не понимаете, какую ценность даете и как ее увеличить в восприятии клиентов, значит над понять, узнать, спросить у клиентов.
Поработать, в общем😉

В ценности для клиентов заложен большой потенциал. Мало кто на рынке говорит с клиентами, спрашивает, еще меньше тех, кто умеет на основании этих данных принимать решения.
Будете первыми в своей нише - выиграете надолго.

Потому что как только вы начинаете мыслить и строить бизнес по принципу создания максимальной ценности для клиентов (при грамотном подходе), меняется и подход к эффективности производства или оказания услуг. И запускается процесс непрерывных улучшений (желанный многими🥰)

Итог: начните менять свой бизнес уже сейчас, пока можно побыть на УСН или воспользоваться другими льготами. В худшем случае (если вас не коснется) заработаете прибыли больше, чем хотели.

Чтобы не пришлось хвастаться, что узнали об этом первыми, как строители: "мы еще 2 года назад знали, что ипотека станет недоступной, но не очень верили в это".

#трекер #полезное #мыслинаподушке

Инсайты кабинетных исследований

Перед началом работы с каждой компанией я провожу кабинетное исследование - по сути это сбор и анализ всей доступной инфо из открытых или закрытых источников.

А дальше выводы - интересные, кстати.
Сегодня вот что нашла - делюсь🚀

Один из трендов на рынке - дефицит персонала.
📍60% собственников и руководителей производств приходят с проблемой с персоналом: нет сотрудников, не можем поднять зп, уходят сильные

📍2 запроса на выступления в феврале - оба про команду и персонал.

Стала читать отзывы сотрудников о компании "что можно улучшить?"

1. Повышать квалификацию сотрудников
2. Нет карьерного роста, как по должности, так и по заработной плате.
3. Коммуникация между сотрудником и руководителем.
4. Не хватает сплочения коллектива между цехами и офисом, офис боится производственникам даже здравствуйте сказать.
5. Нехватка сотрудников, настоящих специалистов, а те кто без опыта - надолго не остаются.
6. коммуникации между отделами

Кажется, что проблема не только в том, что людей не хватает?😉

Здесь call-to-action - записаться на диагностику можно в лс @ElvShakh - на ней мы точно найдем, что мешает решить проблему и в чем она на самом деле состоит. В результате - у вас будет очень ясное видение текущей ситуации в вашем бизнесе

#трекер #диагностика

Отрабатываем сейчас с партнерами предложение для компаний.
И это давно забытое старое, считай новое дается не так легко, как хотелось бы.

Если вы сейчас тоже делаете что-то новое, даже если это старое, но забытое, или что-то большое, которое за один день не создается, то, пожалуйста, не останавливайтесь ❤️

Каждый день фокусируйтесь на том, что уже сделали, на том, что уже получается ❤️

Из таких маленьких шагов и получаются большие красивые проекты, о которых потом слагают бизнес-романы😉

#мыслинаподушке

#кейс

Клиент из IT с существующим бизнесом, хочет развивать новое направление

На диагностике выяснили, что "нет времени даже подумать, с чего начать".
Команда большая, на бумаге и в голове все основные процессы закрыты сотрудниками, но собственника все равно дергают по поводу и без.
Это и съедает основное время и сбивает фокус.

Что сделали:
проанализировали - с какими запросами чаще всего приходят сотрудники.
"Нашли" внутри команды руководителя, который отвечает за эту часть работы.
Перевели все коммуникации на руководителя.

Результат: высвободили время собственника, начали работать над новым проектом без потери денег в существующем
Самый главный инсайт -

она делает это лучше меня!!!

#делегирование

Как думаете, чего чаще всего не хватает вашим сотрудникам, когда вы им делегируете какой-то функционал?

#пятницаруководителя

25 февраля в Фонде поддержки предпринимателей СПб состоится живой мастер-класс

2 часа работы и разбор ваших кейсов🚀
Приходите сами и приглашайте предпринимателей, кому важно растить бизнес❤️

https://fond-msp.ru/events/kak_sozdat_komandu_kotoraya_rabotaet_na_rezultat/

Важное напоминание✅