Стратегия - на что обратить внимание на каждом этапе развития бизнеса

Мой подход к каждому инструменту - он должен помогать вам достигать целей в бизнесе.

Мешает - меняем!
Помогает - усиливаем!

Если инструмент путает, создает больше неопределенности, чем ясности, значит либо это не тот инструмент, либо вы "не умеете его готовить" (применять, создавать и т.д.)

Стратегия - туда же!
Стратегия - это дорожная карта, которая помогает вам вносить ясность в то, как ваш бизнес будет достигать целей, как вы будете двигаться, куда, с чем.

Чтобы воспользоваться этой статьей, вам нужно определить - на какой стадии развития находится мой бизнес.

Какой типизацией пользоваться?
Ответьте себе на вопрос: зачем вам этот бизнес?
Получать дивиденды, срубить деньжат, продать.

Сразу оговорюсь, если срубить деньжат - то стратегия не нужна😉

Если вы хотите построить дивидендную модель зарабатывания на бизнесе - то, предлагаю брать Адизеса и его стадии развития.
Если продать, то берите стадии развития стартапа.

Если вы строите дивидендную модель, тогда вам нужно, чтобы компания геренила каждый год определенный денежный поток в ваш личный карман в виде дивидендов.

Если вы строите стартап на продажу, вам очень важна инвестиционная стратегия, а в ней четко определенные условия для выхода из бизнеса! И цель в этой модели - создавать максимальную ценность в будущем для потенциального инвестора. От того, в кого вы целитесь в качестве инвестора, будет во многом зависеть - как вы развиваете свой стартап. И это отдельная история.

Перейдем к дивидендной модели. Стадии по Адизесу
1. Ухаживание
Не стройте стратегию на этом этапе! Это потерянные время и деньги.
Здесь важно уделять время себе и своему состоянию, проверяйте - интересен ли вам тот бизнес, что вы собрались создавать.
Настройтесь на делание. Много тестов для поиска жизнеспособной бизнес-модели.
Много и часто сталкивайте свои идеи с реальностью.

2. Младенчество
На этом этапе много уставших предпринимателей с долгами и желанием срочно открыть какой-то другой бизнес или добавить в существующем новые продукты.
Рано!
Здесь важно поставить цели по выручке и найти масштабируемую воронку продаж.
Стратегия короткая, максимально гибкая.
Помните, здесь либо компания находит тот самый золотой ручеек, либо умирает.

3. "Давай-давай"
Как только ваши продажи стали управляемыми, продукт понятен вам, начинайте со стратегических сессий для собственника или для собственников.
Если вас несколько, сверяйте как можно чаще свои компасы.
На этом этапе трекер работает с собственниками. И помогает держать фокус на целях.
Не допускайте расфокуса!
Когда появляется свободный кэш, очень хочется его куда-то еще вложить или вынуть из компании сразу много.
Критический взгляд и при необходимости помощь трекера - будет полезной.

4. Юность
На этом этапе компания увеличивается, на что обратить внимание:
❗️цели старые размываются, становятся неактуальными
❗️недооценка угроз и переоценка возможностей
❗️финансовая модель и структура затрат меняется на масштабе
❗️внедрение изменений воспринимается командой плохо, научитесь работать с сопротивлением и управлять конфликтами
❗️собственник уже может выйти из операционки и стать полноценным собственником - заложите время на этот процесс
Трекер в помощь❤️

5. Ранний расцвет
Если ваш бизнес дорос до этого этапа - вы точно счастливый человек.
Ваша задача и задача бизнеса - удержаться здесь подольше.
Важно:
❗️не меняйте резко ценности. Это в принципе делать резко не стоит, на этом этапе - особенно.

#полезное #стратегия

Ребята, проголосуйте за название, пожалуйста - какое больше нравится❤️

Осталось 1 место.
Ребята, если у вас есть среди знакомых собственники производств, перешлите им это сообщение
Ценность будет точно выше цены❤️‍🔥

Полезное

Откуда берется стратегия бизнеса: цепочка шагов

1️⃣ личные цели собственника (не всегда так, но мой подход именно такой. Потому что бизнес - это инструмент для достижения целей того, кто им владеет)

2️⃣ каким должен стать бизнес, чтобы мои (собственника) цели достигались - видение

3️⃣ цели бизнеса в разрезе: OKR долгосрочная, OKR год, цели на 6 месяцев, 3 месяца, задачи на месяц
По всем периодам: качественные (что можем наблюдать) и количественные (что мерим)

4️⃣ гипотезы - как этих целей можно достичь (они формируются периодически)

5️⃣ дальше реализация 😉

Предпринимательство - это работа нон стоп 24/7. Особенно, если это по-любви.
Часто мы настолько увлечены своим бизнесом и его развитием, что забываем для чего его создали, чего хотели на самом деле, когда заходили в этот увлекательный процесс создания и развития бизнеса.
И когда встает вопрос - а ты сам/сама чего хочешь?
Часто ответ - не знаю❤️

Чтобы найти ответ на этот вопрос стало легче, я пригласила к себе в гости психолога, которой доверяю

Завтра, в пятницу в 15.00 мск мы вместе проведем эфир на тему: Что делать, когда целей нет
поговорим о личном и бизнесе, ответим на ваши вопросы вместе с Юлией Акимовой.

#прямойэфир #стратегия

Знакомьтесь - гость завтрашнего эфира
Юлия Акимова

Дипломированный психолог, супервизор, ментор помогающих практиков.
Автор терапевтических программ и программ для экспертов.

Пишите вопросы, задавайте в прямом эфире, обязательно на них ответим.
Встречаемся завтра в 15.00
Ставьте напоминание❤️‍🔥

Тренды - что делать?

Сегодня прочитала пост в канале юридической фирмы о том, что в 2025 году ожидается волна банкротств в корпоративном секторе.
Связали с тем, что собственники или сами компании вынимают деньги из оборота, кладут на депозиты или в облигации, а в бизнесе растет кредиторка.

Это тренд?

Посмотрим😉
Пока очень мало информации, но!

Я обещала рассказать, как с этим работать.

Ситуация
Представим, что я CEO или собственник компании, чьи партнеры решили сыграть в эту игру.
В какой-то момент я могу потерять партнеров, не выполнить обязательства перед своими клиентами и т.д.

Что делать
1️⃣ отслеживать фин состояние клиентов и поставщиков (с двух сторон). Поставщики могут удивиться - чего это вдруг?

2️⃣ если в стратегии компании есть пункт - расширение, то такой поставщик может стать вполне себе хорошим объектом для покупки. Не рекомендация, потому что нужен детальный анализ.

3️⃣ искать альтернативу
Постоянно

Смотрите - я расписала действия
Но когда они станут возможными? Будут ли вообще актуальны?
Не известно.
Как проверить - надо ли тратить на них время?

Пункт 1️⃣, если я верю в то, что тренд разовьется и затронет моих партнеров, то я меняю стратегию подбора и работы с поставщиками.
Пункт 2️⃣, самому ловить такой момент сложно, можно передать скаутам - найдут, оценят. Останется провести сделку
Снова важно - если я верю, что тренд жив и будет развиваться и если покупка недооценных активов входит в мою стратегию💯

Пункт 3️⃣ это в принципе операционка каждого руководителя отдела закупок или менеджера и работа с рисками.
Верите,не верите - работаем😉

Теперь метод
1️⃣ собираем тренды отрасли и макротренды
2️⃣ проводим анализ - во что верим, что сработает, почему
3️⃣ какие последствия для бизнеса (положительные и отрицательные)
4️⃣ как мы должны поменяться, чтобы использовать тренд себе в ➕

Еще пример:
Кейс одного из трекеров .
Стоматологическая клиника, основной продукт - ровные зубы
Ставят эйлайнеры, брекеты

Собственник говорит, что клиника будет жить 2 года. Потому что верит, что через 2 года будут стоять такие машинки, которые за один прием будут сканировать челюсть, разрабатывать модель и печатать эйлайнеры.
Стратегия собственника - за 2 года заработать максимум и закрыть бизнес.

Ваши предложения, что можно сделать, если веришь, что это тренд - повсеместная установка таких машинок😉

#разомнемся #стратегия #тренды

Первая часть Что делать, когда целей нет

Вторая часть❤️

Шпаргалка от Юли
Что с ней делать, обсудили в эфире.
Обязательно смотрите👆

Канал Юли https://t.iss.one/akimova_yuliia

Бизнес как наследие

Этот зум был особенно теплым, несмотря на то, что предприниматель пришел с обычным запросом
- Эль, подскажи, как нам привлечь деньги

После обсуждения суммы и некоторых деталей, я уточнила:
- Вы рассматриваете продажу доли?
Ответ прозвучал моментально, так быстро и так четко, что даже воздух зазвенел:
- Нет, что ты! Мы с партнером договорились еще в самом начале, что этот бизнес мы передадим своим детям. Мы строим наследие.

Мы обсудили все нюансы и возможности. Предприниматель получил то, что хотел.
А я весь созвон восхищенно смотрела на него и думала, как же красива цель этого бизнеса.

За этой целью лежит большая работа, ведь бизнес как наследие - это система, которая живёт и развивается много лет во время и после жизни предпринимателя.
Представляете?!

Если отложить в сторону всю красоту цели и посмотреть на бизнес в разрезе живущего очень долго, то перед предпринимателями стоит задача создать систему, устойчивую к изменениям и способную развиваться в отсутствие собственников.

Задача со звездочкой🚀

Если и перед вами стоят амбициозные цели по развитию вашего бизнеса, приходите на диагностику.
Подробно разберём, что потребуется, чтобы достичь этой цели, выстроив гибкий и устойчиво развивающийся бизнес ❤️

Напишите мне в лс @ElvShakh, подберем удобную дату встречи

#бизнескакнаследие #стратегия #трекер