Составляю предложение для компании, которая очень сильно выросла за 2 года.
Не буду пока вдаваться в подробности, в чем им нужна поддержка трекера в моем лице. А вот про диагностику трекерскую расскажу

Аудит бизнеса можно проводить месяцами.
Окунаться с головой и по самую макушку во все процессы: от постановки планов и целей до контроля и учета. Считать, пересчитывать, общаться с командой, управленцами, снова считать, анализировать рынок и так по кругу.
Но так и не найти то, что поможет бизнесу расти и развиваться, удерживая свои позиции (без откатов😉).

Почему так.

Приведу пример с блинчиками🥰 Сегодня как раз их и делали с детьми.

Мы проснулись сегодня утром и дети говорят - хотим блинчиков.
Мягко говоря, в тот момент это их желание совсем не совпадало с моими целями на утро.
В этом конкретном случае дети - собственники проекта "Блинчики субботним утром".
Я - исполнитель.

Если бы я привлекла консультанта к этому проекту, то я сказала бы - дети хотят блинчики, что делать?
Как нас учат достигать целей в классическом варианте - давайте посмотрим, что нам для этого нужно и сравним с тем, что есть.
Список от консультанта - эксперта по блинчикам:
📍рецепт блинов
📍список продуктов
📍плита и посуда
📍время

Мы бы споткнулись на первом этапе - потому что, если не ввести критерий, по какому мы будем выбирать рецепт, то уже читая все рецепты мы потратим весь день.
Пока не определились с рецептом, список продуктов проверить нельзя.

Ок, пойдем с другой стороны - какие продукты у вас есть в холодильнике?
Под эти продукты подбираем рецепт.
Вариант? Да.

И вот список готов, рецепт выбран. Я умею делать блины. Сковородка, плита - на месте.
Время уже примерно обед.
Консультант свою работу сделал? Да.
Все готово.

А блинов все нет.
Почему?

Дело в том, что при экспертном аудите бизнеса
1️⃣мы ориентируемся на знания о том, из каких компонентов должен состоять бизнес, но совершенно не учитываем взаимосвязи этих элементов
2️⃣считаем, что прежде чем сделать вывод о том, что нам поможет достичь целей, нам нужно узнать максимум о бизнесе, но совершенно не учитываем ограничения и их взаимосвязи
3️⃣мы знаем, как правильно или как должно быть (здесь в зависимости от того, в какой сфере консультант эксперт, правильность будет тянуться из этой области)

Вернемся к блинам.
Когда я провожу диагностику проекта как трекер, я ориентируюсь на то, что мешает прямо сейчас этой семье поесть блинов утром в субботу.
У нас есть собственники - дети. У них есть цель "Блины в субботу".
Есть исполнитель - опытная мама двоих, уточняю - пекли ли вы блины когда-нибудь.
Ответ - много раз.
Ок. А что сейчас мешает их сделать?
- Не хочу.
Вот оно ограничение - конфликт между целями собственника и исполнителя.

Как его будем расшивать?
Гипотезы сформируют сами собственник и исполнитель, мне нужно будет этот процесс отмодерировать и запустить максимально быстрый и дешевый тест.

Все! Цель достигнута быстро и без долгого анализа всей ситуации.

Ну, это маленький проект -скажете вы, большой бизнес так не продиагностируешь.

Спорить не буду, приходите на диагностику и убедитесь в том, как это работает😉

Диагностика бесплатная для компаний с оборотом от 60 млн руб в год.
Если вы стартап или только собираетесь открыть бизнес - диагностика платная от 25000 руб.
Запись в лс @ElvShakh

Работаю под музыку❤️
***
Давным-давно я писала курсовик по инвестициям и слова складывались в текст с большим трудом.
Кто-то из соседей в общаге Авиационного университета слушал громко Брайна Адамса и Стинга. Попросила скачать себе на комп и всю ночь писала курсовик под них
***
12 лет назад работая в компании директором по развитию, вечерами, когда офис пустел, садилась за написание писем партнерам, бралась за анализ результатов по проектам. А перед этим включала Queen - угадайте, что за песня развлекала меня и уборщицу😉 Было громко
***
Собрала плей-лист из разных времен, пишу пост и слушаю эти треки. (Queen там тоже есть).
Делюсь с вами🚀
https://music.yandex.ru/users/epidemiyaschastya/playlists/1000

Делитесь своими любимыми треками 😉

Запись эфира про Первый год в бизнесе с Аней
Канал https://t.iss.one/anna_touragentspb
Вы можете писать вопросы и конечно подписывайтесь на канал Ани❤️
Чтобы путешествовать больше😉

Аудио версия для удобства 🚀

Добро пожаловать в мой Telegram-канал!

Меня зовут Эльвира, уже 20 лет я помогаю бизнесу расти и развиваться.
Моя специализация — работа с собственниками и топ-менеджерами малого и среднего бизнеса, которые стремятся к устойчивому росту, хотят наладить управление или вывести компанию на новый уровень.

Чем я могу быть полезна:
1️⃣ Бизнес-консалтинг

Помогаю бизнесам расти системно, решать проблемы управления и находить точки роста.
Провожу стратегические сессии для собственников и команд, чтобы сформировать ясное видение будущего и разработать понятный план действий.

2️⃣ Бизнес-трекинг

Это процесс, который помогает быстро находить узкие места в бизнесе, устранять их и двигаться к стратегическим целям без хаоса и пробуксовки.

3️⃣ Менторство для консультантов и экспертов

Делюcь опытом построения успешной консалтинговой практики: от первых клиентов до крупных проектов.

4️⃣ Спикерство

Выступаю на конференциях и деловых мероприятиях, где рассказываю о том, как управлять изменениями и строить бизнес, устойчивый к любым вызовам.

Почему мне доверяют?
- Опыт. 20 лет работы с разными компаниями — стартапов до среднего бизнеса.
- Результаты. Мои клиенты видят рост выручки, повышение рентабельности, улучшение управления и снижение хаоса в работе.
- Системный подход. Я не предлагаю готовых решений, а создаю инструменты, которые работают именно для вашей компании.
- Фокус на результат. Для меня важно не просто «что-то сделать», а добиться реальных изменений, которые заметят и собственники, и команды.

Если вы хотите системно развивать бизнес, перестать бороться с хаосом и добиться амбициозных целей — этот канал для вас. Здесь будут полезные инструменты, кейсы и ответы на ваши вопросы.

Готовы к изменениям? Давайте начнем!
Пишите в личные сообщения @ElvShakh, чтобы обсудить ваш запрос или записаться на стратегическую сессию.

Обновленный пост-знакомство❤️ пишите о себе - кто вы и чем занимаетесь

Трекер - это профессионал, помогающий бизнесу системно расти.

Для меня трекинг стал методологией эффективного внедрения изменений в бизнес, да и в жизнь тоже.

Трекинг пришел к нам из стартапной среды, а сейчас активно применяется в развитии бизнесов на любой стадии.

Чем он хорош и почему я его люблю больше, чем экспертные советы и классический консалтинг?

1️⃣ трекер начинает работу с оцифровки и/или постановки целей бизнеса
Именно поэтому работа трекера начинается с работы с собственником - нужно узнать, чего хочет от бизнеса тот, кто им владеет.

2️⃣ трекер смотрит на бизнес, как на систему, видит его целиком, не упуская детали и взаимосвязи
Именно такой взгляд позволяет быстрее найти ограничения, сдерживающие рост, обнаружить то, что мешает бизнесу достигать целей быстрее и эффективнее.

3️⃣ трекер - это внешняя роль по отношению к проекту и/или бизнесу
Трекеры и правда бывают внутри корпораций (яркие примеры эффективного применения этой методологии есть в Сбере, Газпромнефти, Северстали), но даже там, они не внутри проектов, а снаружи.

Такая позиция помогает увидеть то, что не видно внутри, расширяет картину мира, а значит появляются новые возможности для роста и повышения эффектикности.

4️⃣ трекер постоянно сталкивает участников проекта с реальностью
С одной стороны, это очень неприятно, когда ваши фантазии и/или иллюзии рушатся.
С другой, мы все живем в реальном мире и когда мы смотрим на него через чистые окна, он становится более понятным. А значит и принимать решения становится проще, а сами решения - более эффективны.

5️⃣ трекер не советует
Спойлер - иногда все же советует😉 если есть запрос и трекер действительно обладает нужно экспертизой

В работе с трекером бизнес наращивает внутри себя жизненно-важные компетенции - гибкость и быстрая адаптация к изменениям, управление в постоянно меняющейся среде, сохранения фокуса на результатах и главном ограничении.

Это важно, во-первых, потому что снижает сопротивление при внедрении.
Во-вторых, бизнес становится более устойчивым к любым изменениям (выстраивается новая система работы) и не подсаживается на иглу экспертных советов.

6️⃣трекер не обременен знаниями. как принято или как правильно в той или иной области
Будем честны, обременен, но, чем выше квалификация трекера, тем больше он понимает, что правильно и принято - не равно эффективно. Скорее наоборот.

Чуть выше делилась мыслями на эту тему

7️⃣ трекер эффективно работает с сопротивлением при внедрении изменений
Мы работаем с людьми, а люди стремятся к постоянству.
В период активного роста или внешних изменений поведение, привычки, мышление людей часто нужно поменять.
Кнут и пряник в этих ситуациях часто неэффективны сами по себе.
Трекер обладает большим чемоданом инструментов, чтобы снять сопротивление на всех уровнях.

8️⃣трекер задает вопросы, но не идет за клиентом,а фокусирует на цели и главном ограничении
Как говорят мои клиенты - коуч для бизнеса.

9️⃣кейсы трекеров похожи на "гербалайф" - так сказал один уважаемый мной человек.
Это правда - рост в 3 раза за 3 месяца, когда год до этого бизнес стагнировал, рост в 100 раз по выручке за 5 лет, достижение целей из года в год, повышение чистой прибыли производственной компании на 25% за 3 месяца работы, увеличение прибыли косметологической клиники в 1.5 раза за 6 месяцев.
Почти магия😉
Но это не она, а систематическая работа над повышением эффективности бизнеса. А результат - у каждого свой.

Если хотите узнать, как это работает для вашего бизнеса, давайте поговорим!🚀

Сегодня начнём разбирать тему за темой
Не переключайтесь 😉

Стратегия - на что обратить внимание на каждом этапе развития бизнеса

Мой подход к каждому инструменту - он должен помогать вам достигать целей в бизнесе.

Мешает - меняем!
Помогает - усиливаем!

Если инструмент путает, создает больше неопределенности, чем ясности, значит либо это не тот инструмент, либо вы "не умеете его готовить" (применять, создавать и т.д.)

Стратегия - туда же!
Стратегия - это дорожная карта, которая помогает вам вносить ясность в то, как ваш бизнес будет достигать целей, как вы будете двигаться, куда, с чем.

Чтобы воспользоваться этой статьей, вам нужно определить - на какой стадии развития находится мой бизнес.

Какой типизацией пользоваться?
Ответьте себе на вопрос: зачем вам этот бизнес?
Получать дивиденды, срубить деньжат, продать.

Сразу оговорюсь, если срубить деньжат - то стратегия не нужна😉

Если вы хотите построить дивидендную модель зарабатывания на бизнесе - то, предлагаю брать Адизеса и его стадии развития.
Если продать, то берите стадии развития стартапа.

Если вы строите дивидендную модель, тогда вам нужно, чтобы компания геренила каждый год определенный денежный поток в ваш личный карман в виде дивидендов.

Если вы строите стартап на продажу, вам очень важна инвестиционная стратегия, а в ней четко определенные условия для выхода из бизнеса! И цель в этой модели - создавать максимальную ценность в будущем для потенциального инвестора. От того, в кого вы целитесь в качестве инвестора, будет во многом зависеть - как вы развиваете свой стартап. И это отдельная история.

Перейдем к дивидендной модели. Стадии по Адизесу
1. Ухаживание
Не стройте стратегию на этом этапе! Это потерянные время и деньги.
Здесь важно уделять время себе и своему состоянию, проверяйте - интересен ли вам тот бизнес, что вы собрались создавать.
Настройтесь на делание. Много тестов для поиска жизнеспособной бизнес-модели.
Много и часто сталкивайте свои идеи с реальностью.

2. Младенчество
На этом этапе много уставших предпринимателей с долгами и желанием срочно открыть какой-то другой бизнес или добавить в существующем новые продукты.
Рано!
Здесь важно поставить цели по выручке и найти масштабируемую воронку продаж.
Стратегия короткая, максимально гибкая.
Помните, здесь либо компания находит тот самый золотой ручеек, либо умирает.

3. "Давай-давай"
Как только ваши продажи стали управляемыми, продукт понятен вам, начинайте со стратегических сессий для собственника или для собственников.
Если вас несколько, сверяйте как можно чаще свои компасы.
На этом этапе трекер работает с собственниками. И помогает держать фокус на целях.
Не допускайте расфокуса!
Когда появляется свободный кэш, очень хочется его куда-то еще вложить или вынуть из компании сразу много.
Критический взгляд и при необходимости помощь трекера - будет полезной.

4. Юность
На этом этапе компания увеличивается, на что обратить внимание:
❗️цели старые размываются, становятся неактуальными
❗️недооценка угроз и переоценка возможностей
❗️финансовая модель и структура затрат меняется на масштабе
❗️внедрение изменений воспринимается командой плохо, научитесь работать с сопротивлением и управлять конфликтами
❗️собственник уже может выйти из операционки и стать полноценным собственником - заложите время на этот процесс
Трекер в помощь❤️

5. Ранний расцвет
Если ваш бизнес дорос до этого этапа - вы точно счастливый человек.
Ваша задача и задача бизнеса - удержаться здесь подольше.
Важно:
❗️не меняйте резко ценности. Это в принципе делать резко не стоит, на этом этапе - особенно.

#полезное #стратегия