Неопределённость - это и есть природа бизнеса

Задача трекера помочь сделать часть неопределённости четкой и ясной через быстрый и дешевый тест гипотез

Почему эксперты и консультанты в чистом виде здесь не помогут?
Потому что неопределённость каждый раз для каждого бизнеса и даже для каждого сотрудника или команды разная❤️

И когда вы собираете чужой опыт, вам важно учитывать, что условия, в которых получался чужой опыт могут резко отличаться от ваших❤️

#трекер #ктотакойтрекер #ростбизнеса

Работаем с Ассоциацией бухгалтеров https://t.iss.one/BuhbandaSPB в трекинге
Невероятное удовольствие работать с теми, кто горит своим делом и идет к своим целям по шагам настойчиво и с огоньком🚀

#люблюсвоюработу

Завтра будем строить стратегии для Семейных клубов Ленинградской области

Совместная встреча с Росмолодежь

Как расти без выгорания в 2025 году

Моя любимая тема для выступлений❤️

Завтра будет практика и никакой теории. Сюрприз для участников

Знаете, с чего начинается стратегия? Давайте варианты, поболтаем

Мишута и кубок «Нашей звездочке» - так эту номинацию назвала Василиса

Я долго отрабатывала свой страх ошибок и училась присваивать не быстрые и не звездные победы.
Поэтому идти к результату и выдерживать процесс, ошибки, тестировать гипотезы я училась уже будучи взрослой.

Мише (я считаю и это мое сугубо материнское субъективное мнение) повезло больше местами 😉

Так вот, кубок этот я заказала до объявления результатов Мишутиной аттестации по карате - он сдавал на свою первую полоску (в карате сначала получают полоски, потом пояса).
И решение вручить этот кубок независимо от результата было принято до заказа.

Почему это важно?
Потому что Миша проделал большой путь.
И если награждать только за конечный результат, то сам путь ОБЕСЦЕНИВАЕТСЯ!
А внутри мы обесцениваем себя.
Так и вырастают взрослые люди с синдромами отличника, перфекционисты и сдающиеся при первой же сложности, неудаче или убитой гипотезе (если говорить трекерским и предпринимательским языком) предприниматели.
И мозг нам выдает сложно поддающуюся изменению конструкцию - пока на 1000% не буду уверен, не буду даже начинать.

Мы выбрали сделать по-другому❤️

Этот кубок - первый шаг к присваиванию не только результатов, но и шагов к ним.

Вы бы видели, сколько эмоций вызвало это у Миши, его тренера, Василисы и конечно у нас с мужем.

Проверено на личном опыте - хвалите себя за шаги на пути к цели.
Так длинный путь выдерживать веселее 😉🚀

#мыслинаподушке

По результатам утренней диагностики

- Нужны деньги, чтобы вложить в рекламу, получить сразу много лидов и нанять менеджера по продажам. Денег своих нет. Нужен инвестор.

Дальше непереводимая игра слов, именуемая трекерами - "дойти до сути, раскопать правду, снять розовые очки, столкнуть с реальностью, найти главное ограничение".
После которой получаем ответ - оказывается лиды есть, есть база, но нет понимания
1️⃣ кто эти люди
2️⃣ за что они платят нам деньги
3️⃣ какая конверсия из лидов в продажу и кто им продает сейчас

И результат с планом действий
1️⃣ проанализировать клиентов и ца
2️⃣ спросить у клиентов - за что они нам платят деньги (ценность!)
3️⃣ выстроить систему таким образом, чтобы продавали администраторы и преподаватели - чтобы LTV рос
4️⃣ реанимировать базу существующих клиентов

А самый главный результат - можно обойтись и без инвестиций!!!
Даже так - деньги в долг брать не нужно и привлекать партнера тоже пока не нужно.
Потому что без ответов на все вопросы выше и без выстроенной системы продаж (воронки с управляемой конверсией на каждом этапе), деньги уйдут в песок, а на фаундере останется висящий долг.

#кейс #трекер

Собственник бизнеса всегда ведет компанию туда, куда нужно ему 🚀

Именно поэтому разработку стратегии развития мы вместе с моими клиентами начинаем с целей собственника, его личной стратегии и уже отталкиваясь от нее разрабатываем видение будущего бизнеса.

А если собственников несколько? И они смотрят в разные стороны: например, один хочет растить бизнес, а второму - достаточно.
Конфликт интересов налицо.

В одной из компаний скрытый конфликт привел к тому, что каждый собственник собрал вокруг себя коалицию сотрудников.
Сотрудники враждовали, дублировали функции, уставали и компания чуть не развалилась.

Продолжалось все долго (хорошо, что у компании был запас денег), пока двое главных не поговорили честно и не определили единое видение развития компании, распределили роли, «вышли из операционки» и компания взлетела.

Один дополнительный шаг - а результат на многие годы.

Если в вашем бизнесе несколько собственников и вы готовитесь к стратегической сессии или только задумываетесь о ней, приходите с партнером на консультацию.
Пусть ваш бизнес растет🚀
И помогает вам достигать ваших личных целей

Запись на созвон-знакомство в лс @ElvShakh

#стратегическаясессия #стратсессия #бизнесконсультант #трекер

Лучший выбор 2024 года - пойти в Академию Трекеров
На прошлой неделе мы все познакомились вживую. Как сказала Сабина "Какие мы все трехмерные!"

Что мне дала Академия трекеров:
1. Методологию доведения до результата своих клиентов без выгорания предпринимателя (клиента) и трекера/консультанта

Да - классический консалтинг так не может

2. Крутое поддерживающее окружение из наставников и коллег!
Поддержка для роста, а не для успокоения. Без тревоги и выгорания.

За время работы с командой Академии волей не волей перенимаешь этот стиль работы. Результаты такой обратной связи уже видны у моих клиентов.

3. Место, где можно не соглашаться, можно спорить и высказывать свою точку зрения.
Так формируются важные компетенции трекера - фокус на главном, критическое мышление, приземление на землю.
Сначала научилась приземлять себя (приземлять, а не закапывать!), теперь делаю это с клиентами.

4. Коллеги - сильные, думающие, готовые помогать, принимающие помощь.

5. У меня появился ментор - Павел Оберемко! Трекер и agile коуч, на мой взгляд - лучший. Мне несказанно повезло, что он взялся работать со мной.

6. Бадди Вячеслав - спасибо, что мы проходим этот путь вместе и не останавливаемся!

7. Мне снова захотелось работать.
Кто знает мою историю выхода из жесточайшего выгорания, поймет, что я имею ввиду.

❤️
#итогигода2024

У меня в сторис @ElvShakh сторител😉 посмотрите, плиз, очень он отличается от того, что обычно рассказываю
Волнительно - вдруг не зайдет❤️

Полезность - рекомендую
Книга про продуктовый маркетинг для технологических продуктов
На мой взгляд, подходит для большинства предпринимателей
Потому что охватывает весь пул продуктового маркетинга

Я по ней сейчас собираю продуктовую линейку

Если кто-то читал/читает, готова обсудить и подискутировать💯
Пишите в лс

#книги #рекомендую #полезность_от_Эли

Исследование от ReGroup (Rosexpert)Собственники нового времени

Буду изучать 🚀

#исследования #трекер

Я в цели

Три дня назад показала в сторис, что возобновляю забытую привычку - утренние дыхательные зарядки.
Сегодня очень хотелось пропустить🤪

Не знаю, почему, третий день оказался неожиданно сложным.
Мотивация закончилась? Возможно.
Но цель-то понятна. И она не про достижение, а про системность. А системность даст долгосрочный результат (все как в бизнесе, замечаете?)

Я вспомнила, как на обучении Нейроинтеграции у Кати Ленгольд, мы обсуждали технику - представь, что ты готовишь (моешь посуду, делаешь таблицу) для Будды (можно подставить любого героя, который вызывает желание делать лучше и т.д.)

Сегодня не сработало - Будде все равно на мою зарядку
И тогда я подумала, а что если сделать ракировку - на место Будды поставить себя из будущего, вообще свое будущее.
И не требуя от себя сверх усилий, просто НАЧАТЬ делать для себя из будущего🚀

С этими мыслями встать с кровати, переодеться и достать тренировочный коврик стало радостнее.
Без обещаний и целей просто начала дышать
Просто сделала пару упражнений, потом еще и еще
Не заметила, как прошли 25 минут❤️

Такое вот доброе утро🥰

#бизнестрекер #мыслинаподушке

С наступающим Новым годом 🎄
Пусть праздники пройдут весело, а Новый год принесёт много радости и счастья ❤️
До встречи в 2025🎄

Вот так 🎄😉
Как у вас с целями?

Пришла пора подвести итоги 2024 с цифрами и фактами и поставить цели на 2025.
Пока рутина не поглотила нас😉

#трекер #бизнесконсультант #стратегия2025

Как подвести итоги года, чтобы было полезно в новом году

Вчера вечером играли всей семьей - набивали ракеткой воланчик - кто сколько набьет.
В игру включились все - Миша, Васена, муж (здесь удивленный смайл).

Сначала все набивали просто так - кто сколько набьет.
После нескольких повторений естественно появился лидер по количеству. И мы стали пытаться выиграть лидера по количеству.
НО!
Появился еще один лидер - по восприятию себя победителем. Угадайте, кто😉
Мишута и я оказались в середине - и по количеству и по восприятию.

Лежим перед сном с Мишей, обсуждаем результаты. Миша возмущен:
- Мама, но Василиса же набила меньше, чем я! Почему она говорит, что победила?

Действительно, почему?
Долго болтали, вот что нашли:
1. Васене в принципе пофиг, что мы думаем о том, победила она или нет. Первое впечатление от ее результатов формирует она своим возгласом - я победила. У нас были варианты - согласиться или оспорить.

2. Василиса не сравнивала себя с нами по количеству и мастерству. Просто делала, что могла и готова был всю ночь набивать по 2-3 раза и кричать - я победила.

Предлагаю использовать методику Василисы для подведения итогов в бизнесе
1. Сначала состояние - вы победитель в любом случае. Просто согласитесь с этим, похвалите себя и идите дальше

2. Процессы и действия - что я делала/что делала моя компания в прошлом году.

3. Цели - а был ли цель?
Какая? На сколько процентов цель достигнута по вашему мнению?

4. Цели и решения - какие действия я совершал/моя компания совершала, чтобы приблизиться к цели, а какие просто потому что все так делают (все соревнуются с лидером, лидер так делает и т.д.) - в бизнесе это называется общепринятая практика

5. Из тех действий, что я выбирала для достижения цели, какие сработали? Какие нет?
Почему?

6. Какие решения и действия можно взять с собой в 2025 год?

Важно! Будьте честны с собой. С первого раза может не получиться, это нормально. Мы все подвержены влиянию внешних факторов - кто-то всегда громче кричит, что он победитель и мы начинаем сравнивать себя с ним.
Постарайтесь сфокусироваться на своих целях, действиях и результатах.

Лайк посту❤️
#полезное #итогигода #стратегия2025

Трекер не знает - правильно или нет то или иное решение, действие.

Позиция трекера хороша и одновременно сложна тем, что иметь свое собственное мнение нам нельзя.

Вернее так - можно, но навязывать - нельзя.

На это есть множество объективных причин, лишь некоторые из них:

1️⃣ ни один эксперт, консультант не знает о вашем бизнесе больше, чем вы!

2️⃣ чужое правильно - это история, а история не работает в изменившейся реальности

3️⃣ все гениальные вещи в бизнесе, которые я видела (а видела я около 100 проектов только за 2024 год), делались «неправильно» с точки зрения общепринятой практики

Зачем же тогда трекер?
Трекер всегда задаёт вам вопрос и фокусирует не на правильном или неправильном, а на том - ведет вас это к вашей цели или нет. И если ведет, то ведет ли максимально быстро и эффективно?

P.S. Фото из леса - выхаживала сегодня мысли и контент❤️

#ктотакойтрекер #трекер #ростбизнеса #стратегия

Составляю предложение для компании, которая очень сильно выросла за 2 года.
Не буду пока вдаваться в подробности, в чем им нужна поддержка трекера в моем лице. А вот про диагностику трекерскую расскажу

Аудит бизнеса можно проводить месяцами.
Окунаться с головой и по самую макушку во все процессы: от постановки планов и целей до контроля и учета. Считать, пересчитывать, общаться с командой, управленцами, снова считать, анализировать рынок и так по кругу.
Но так и не найти то, что поможет бизнесу расти и развиваться, удерживая свои позиции (без откатов😉).

Почему так.

Приведу пример с блинчиками🥰 Сегодня как раз их и делали с детьми.

Мы проснулись сегодня утром и дети говорят - хотим блинчиков.
Мягко говоря, в тот момент это их желание совсем не совпадало с моими целями на утро.
В этом конкретном случае дети - собственники проекта "Блинчики субботним утром".
Я - исполнитель.

Если бы я привлекла консультанта к этому проекту, то я сказала бы - дети хотят блинчики, что делать?
Как нас учат достигать целей в классическом варианте - давайте посмотрим, что нам для этого нужно и сравним с тем, что есть.
Список от консультанта - эксперта по блинчикам:
📍рецепт блинов
📍список продуктов
📍плита и посуда
📍время

Мы бы споткнулись на первом этапе - потому что, если не ввести критерий, по какому мы будем выбирать рецепт, то уже читая все рецепты мы потратим весь день.
Пока не определились с рецептом, список продуктов проверить нельзя.

Ок, пойдем с другой стороны - какие продукты у вас есть в холодильнике?
Под эти продукты подбираем рецепт.
Вариант? Да.

И вот список готов, рецепт выбран. Я умею делать блины. Сковородка, плита - на месте.
Время уже примерно обед.
Консультант свою работу сделал? Да.
Все готово.

А блинов все нет.
Почему?

Дело в том, что при экспертном аудите бизнеса
1️⃣мы ориентируемся на знания о том, из каких компонентов должен состоять бизнес, но совершенно не учитываем взаимосвязи этих элементов
2️⃣считаем, что прежде чем сделать вывод о том, что нам поможет достичь целей, нам нужно узнать максимум о бизнесе, но совершенно не учитываем ограничения и их взаимосвязи
3️⃣мы знаем, как правильно или как должно быть (здесь в зависимости от того, в какой сфере консультант эксперт, правильность будет тянуться из этой области)

Вернемся к блинам.
Когда я провожу диагностику проекта как трекер, я ориентируюсь на то, что мешает прямо сейчас этой семье поесть блинов утром в субботу.
У нас есть собственники - дети. У них есть цель "Блины в субботу".
Есть исполнитель - опытная мама двоих, уточняю - пекли ли вы блины когда-нибудь.
Ответ - много раз.
Ок. А что сейчас мешает их сделать?
- Не хочу.
Вот оно ограничение - конфликт между целями собственника и исполнителя.

Как его будем расшивать?
Гипотезы сформируют сами собственник и исполнитель, мне нужно будет этот процесс отмодерировать и запустить максимально быстрый и дешевый тест.

Все! Цель достигнута быстро и без долгого анализа всей ситуации.

Ну, это маленький проект -скажете вы, большой бизнес так не продиагностируешь.

Спорить не буду, приходите на диагностику и убедитесь в том, как это работает😉

Диагностика бесплатная для компаний с оборотом от 60 млн руб в год.
Если вы стартап или только собираетесь открыть бизнес - диагностика платная от 25000 руб.
Запись в лс @ElvShakh