НЕТВОРКИНГИ - здесь говорим о мероприятиях

Что нужно знать и как подготовиться, чтобы все прошло, как нужно вам

Предистория - я не люблю нетворкинги😜
У меня проблема с запоминанием имен и фамилий
Я очень устаю от большого количества людей

Вместе с тем, периодически хожу и выработала для себя вот такой нехитрый план действий

1️⃣ моя цель сейчас и может ли мне помочь в этом знакомство с нужными людьми?
Если да, то
2️⃣ могу ли я с этими людьми познакомиться как-то проще? Звонок другу, просто холодный звонок?
Если да, то не иду))
Если нет, то иду на нетворинг

Идеально знать перед нетворкингом - кто будет, какая тема мероприятия, есть ли дресс код и т.д.

Теперь важное!
1️⃣Каждый, кто пришел на нетворкинг, пришел со своей какой-то задачей, целью, проблемой.
Ваша задача в начале общения с нужным вам человеком понять, спросить, узнать - для чего он здесь.
И попытаться помочь сразу или после.
Это самый лучший способ привлечь внимание того человека, кто вам нужен.
2️⃣ Люди любят рекомендовать, советовать.
Как это работает на нетворкингах - вы представляетесь и говорите, что ваш запрос такой-то, следом попросите совета или рекомендацию того человека, кто ближе всего к решению.

Пока человек думает, как вам помочь, как рекомендовать, он сам себе продает вас.

3️⃣ минимум 50% людей, кто ходит на нетворкинге питчат (продают себя или свой проект), они, как правило, не слышат других. Не тратьте на них время.
Ищите тех, кто пришел с запросом.

Пишите вопросы, готова разобрать пару ситуаций или вопросов голосовыми🚀

Хоторнский эффект - проверено на себе, работает😉

Эффект открыли в 1920 году, потом засомневались, а в 2009 году подтвердили реальность его существования.

Вот суть: мы «лучше» работаем, когда думаем/знаем, что за нами наблюдают.

Здесь нужно сделать оговорку, что «в Великобритании проводили эксперимент по изучению поведения велосипедных угонщиков. Так вот количество преступлений снизилось на 62%, когда рядом со стоянками были знаки «Воры, мы следим за вами»

То есть - когда мы знаем, что за нами наблюдают, мы хотим быть лучше.

И здесь есть о чем подискутировать.
Но факт остаётся фактом - когда мы знаем, что мы ответственны еще перед кем-то, кроме себя, то результативность повышается.

Как использую сейчас для своей работы:

1️⃣ ментор и встречи раз в неделю. Ментор сильный трекер, попала я к нему случайно. Очень хотела и потерять это менторство не могу и не хочу. Поэтому работаю и выполняю задачи, даже когда хочется забить😉

2️⃣ два бадди - это очень сильные ребята, потерять их я тоже не могу и не хочу. Поэтому если дала слово, что сделаю - делаю.

3️⃣ группа с наставником по продажам - тоже трекер. Можно просто посидеть, я выбираю быть на виду и брать максимум. А значит нужно и делать. Делаю

4️⃣ аттестация Сколково - здесь вообще без вариантов😁 видео разборы стартапов, анализ проектов и т.д.

А ведь раньше я удивлялась, зачем взрослым людям идти ко мне в менторство или трекинг.
А вот зачем - в том числе😉
Ну и за результатами тоже💯

P.S.
Записываться на диагностику (разбор) уже можно.
На этой неделе есть время:
В Четверг и субботу

Запись в лс @ElvShakh
Пишите сразу бизнес запрос и что не получается, выберем время и разберем вашу стратегию❤️

Расфокусировка стала проблемой номер 1 среди опрошенных предпринимателей.

Как у вас с фокусом к концу года?

Неопределённость - это и есть природа бизнеса

Задача трекера помочь сделать часть неопределённости четкой и ясной через быстрый и дешевый тест гипотез

Почему эксперты и консультанты в чистом виде здесь не помогут?
Потому что неопределённость каждый раз для каждого бизнеса и даже для каждого сотрудника или команды разная❤️

И когда вы собираете чужой опыт, вам важно учитывать, что условия, в которых получался чужой опыт могут резко отличаться от ваших❤️

#трекер #ктотакойтрекер #ростбизнеса

Работаем с Ассоциацией бухгалтеров https://t.iss.one/BuhbandaSPB в трекинге
Невероятное удовольствие работать с теми, кто горит своим делом и идет к своим целям по шагам настойчиво и с огоньком🚀

#люблюсвоюработу

Завтра будем строить стратегии для Семейных клубов Ленинградской области

Совместная встреча с Росмолодежь

Как расти без выгорания в 2025 году

Моя любимая тема для выступлений❤️

Завтра будет практика и никакой теории. Сюрприз для участников

Знаете, с чего начинается стратегия? Давайте варианты, поболтаем

Мишута и кубок «Нашей звездочке» - так эту номинацию назвала Василиса

Я долго отрабатывала свой страх ошибок и училась присваивать не быстрые и не звездные победы.
Поэтому идти к результату и выдерживать процесс, ошибки, тестировать гипотезы я училась уже будучи взрослой.

Мише (я считаю и это мое сугубо материнское субъективное мнение) повезло больше местами 😉

Так вот, кубок этот я заказала до объявления результатов Мишутиной аттестации по карате - он сдавал на свою первую полоску (в карате сначала получают полоски, потом пояса).
И решение вручить этот кубок независимо от результата было принято до заказа.

Почему это важно?
Потому что Миша проделал большой путь.
И если награждать только за конечный результат, то сам путь ОБЕСЦЕНИВАЕТСЯ!
А внутри мы обесцениваем себя.
Так и вырастают взрослые люди с синдромами отличника, перфекционисты и сдающиеся при первой же сложности, неудаче или убитой гипотезе (если говорить трекерским и предпринимательским языком) предприниматели.
И мозг нам выдает сложно поддающуюся изменению конструкцию - пока на 1000% не буду уверен, не буду даже начинать.

Мы выбрали сделать по-другому❤️

Этот кубок - первый шаг к присваиванию не только результатов, но и шагов к ним.

Вы бы видели, сколько эмоций вызвало это у Миши, его тренера, Василисы и конечно у нас с мужем.

Проверено на личном опыте - хвалите себя за шаги на пути к цели.
Так длинный путь выдерживать веселее 😉🚀

#мыслинаподушке

По результатам утренней диагностики

- Нужны деньги, чтобы вложить в рекламу, получить сразу много лидов и нанять менеджера по продажам. Денег своих нет. Нужен инвестор.

Дальше непереводимая игра слов, именуемая трекерами - "дойти до сути, раскопать правду, снять розовые очки, столкнуть с реальностью, найти главное ограничение".
После которой получаем ответ - оказывается лиды есть, есть база, но нет понимания
1️⃣ кто эти люди
2️⃣ за что они платят нам деньги
3️⃣ какая конверсия из лидов в продажу и кто им продает сейчас

И результат с планом действий
1️⃣ проанализировать клиентов и ца
2️⃣ спросить у клиентов - за что они нам платят деньги (ценность!)
3️⃣ выстроить систему таким образом, чтобы продавали администраторы и преподаватели - чтобы LTV рос
4️⃣ реанимировать базу существующих клиентов

А самый главный результат - можно обойтись и без инвестиций!!!
Даже так - деньги в долг брать не нужно и привлекать партнера тоже пока не нужно.
Потому что без ответов на все вопросы выше и без выстроенной системы продаж (воронки с управляемой конверсией на каждом этапе), деньги уйдут в песок, а на фаундере останется висящий долг.

#кейс #трекер

Собственник бизнеса всегда ведет компанию туда, куда нужно ему 🚀

Именно поэтому разработку стратегии развития мы вместе с моими клиентами начинаем с целей собственника, его личной стратегии и уже отталкиваясь от нее разрабатываем видение будущего бизнеса.

А если собственников несколько? И они смотрят в разные стороны: например, один хочет растить бизнес, а второму - достаточно.
Конфликт интересов налицо.

В одной из компаний скрытый конфликт привел к тому, что каждый собственник собрал вокруг себя коалицию сотрудников.
Сотрудники враждовали, дублировали функции, уставали и компания чуть не развалилась.

Продолжалось все долго (хорошо, что у компании был запас денег), пока двое главных не поговорили честно и не определили единое видение развития компании, распределили роли, «вышли из операционки» и компания взлетела.

Один дополнительный шаг - а результат на многие годы.

Если в вашем бизнесе несколько собственников и вы готовитесь к стратегической сессии или только задумываетесь о ней, приходите с партнером на консультацию.
Пусть ваш бизнес растет🚀
И помогает вам достигать ваших личных целей

Запись на созвон-знакомство в лс @ElvShakh

#стратегическаясессия #стратсессия #бизнесконсультант #трекер

Лучший выбор 2024 года - пойти в Академию Трекеров
На прошлой неделе мы все познакомились вживую. Как сказала Сабина "Какие мы все трехмерные!"

Что мне дала Академия трекеров:
1. Методологию доведения до результата своих клиентов без выгорания предпринимателя (клиента) и трекера/консультанта

Да - классический консалтинг так не может

2. Крутое поддерживающее окружение из наставников и коллег!
Поддержка для роста, а не для успокоения. Без тревоги и выгорания.

За время работы с командой Академии волей не волей перенимаешь этот стиль работы. Результаты такой обратной связи уже видны у моих клиентов.

3. Место, где можно не соглашаться, можно спорить и высказывать свою точку зрения.
Так формируются важные компетенции трекера - фокус на главном, критическое мышление, приземление на землю.
Сначала научилась приземлять себя (приземлять, а не закапывать!), теперь делаю это с клиентами.

4. Коллеги - сильные, думающие, готовые помогать, принимающие помощь.

5. У меня появился ментор - Павел Оберемко! Трекер и agile коуч, на мой взгляд - лучший. Мне несказанно повезло, что он взялся работать со мной.

6. Бадди Вячеслав - спасибо, что мы проходим этот путь вместе и не останавливаемся!

7. Мне снова захотелось работать.
Кто знает мою историю выхода из жесточайшего выгорания, поймет, что я имею ввиду.

❤️
#итогигода2024

У меня в сторис @ElvShakh сторител😉 посмотрите, плиз, очень он отличается от того, что обычно рассказываю
Волнительно - вдруг не зайдет❤️

Полезность - рекомендую
Книга про продуктовый маркетинг для технологических продуктов
На мой взгляд, подходит для большинства предпринимателей
Потому что охватывает весь пул продуктового маркетинга

Я по ней сейчас собираю продуктовую линейку

Если кто-то читал/читает, готова обсудить и подискутировать💯
Пишите в лс

#книги #рекомендую #полезность_от_Эли

Исследование от ReGroup (Rosexpert)Собственники нового времени

Буду изучать 🚀

#исследования #трекер

Я в цели

Три дня назад показала в сторис, что возобновляю забытую привычку - утренние дыхательные зарядки.
Сегодня очень хотелось пропустить🤪

Не знаю, почему, третий день оказался неожиданно сложным.
Мотивация закончилась? Возможно.
Но цель-то понятна. И она не про достижение, а про системность. А системность даст долгосрочный результат (все как в бизнесе, замечаете?)

Я вспомнила, как на обучении Нейроинтеграции у Кати Ленгольд, мы обсуждали технику - представь, что ты готовишь (моешь посуду, делаешь таблицу) для Будды (можно подставить любого героя, который вызывает желание делать лучше и т.д.)

Сегодня не сработало - Будде все равно на мою зарядку
И тогда я подумала, а что если сделать ракировку - на место Будды поставить себя из будущего, вообще свое будущее.
И не требуя от себя сверх усилий, просто НАЧАТЬ делать для себя из будущего🚀

С этими мыслями встать с кровати, переодеться и достать тренировочный коврик стало радостнее.
Без обещаний и целей просто начала дышать
Просто сделала пару упражнений, потом еще и еще
Не заметила, как прошли 25 минут❤️

Такое вот доброе утро🥰

#бизнестрекер #мыслинаподушке

С наступающим Новым годом 🎄
Пусть праздники пройдут весело, а Новый год принесёт много радости и счастья ❤️
До встречи в 2025🎄

Вот так 🎄😉
Как у вас с целями?

Пришла пора подвести итоги 2024 с цифрами и фактами и поставить цели на 2025.
Пока рутина не поглотила нас😉

#трекер #бизнесконсультант #стратегия2025

Как подвести итоги года, чтобы было полезно в новом году

Вчера вечером играли всей семьей - набивали ракеткой воланчик - кто сколько набьет.
В игру включились все - Миша, Васена, муж (здесь удивленный смайл).

Сначала все набивали просто так - кто сколько набьет.
После нескольких повторений естественно появился лидер по количеству. И мы стали пытаться выиграть лидера по количеству.
НО!
Появился еще один лидер - по восприятию себя победителем. Угадайте, кто😉
Мишута и я оказались в середине - и по количеству и по восприятию.

Лежим перед сном с Мишей, обсуждаем результаты. Миша возмущен:
- Мама, но Василиса же набила меньше, чем я! Почему она говорит, что победила?

Действительно, почему?
Долго болтали, вот что нашли:
1. Васене в принципе пофиг, что мы думаем о том, победила она или нет. Первое впечатление от ее результатов формирует она своим возгласом - я победила. У нас были варианты - согласиться или оспорить.

2. Василиса не сравнивала себя с нами по количеству и мастерству. Просто делала, что могла и готова был всю ночь набивать по 2-3 раза и кричать - я победила.

Предлагаю использовать методику Василисы для подведения итогов в бизнесе
1. Сначала состояние - вы победитель в любом случае. Просто согласитесь с этим, похвалите себя и идите дальше

2. Процессы и действия - что я делала/что делала моя компания в прошлом году.

3. Цели - а был ли цель?
Какая? На сколько процентов цель достигнута по вашему мнению?

4. Цели и решения - какие действия я совершал/моя компания совершала, чтобы приблизиться к цели, а какие просто потому что все так делают (все соревнуются с лидером, лидер так делает и т.д.) - в бизнесе это называется общепринятая практика

5. Из тех действий, что я выбирала для достижения цели, какие сработали? Какие нет?
Почему?

6. Какие решения и действия можно взять с собой в 2025 год?

Важно! Будьте честны с собой. С первого раза может не получиться, это нормально. Мы все подвержены влиянию внешних факторов - кто-то всегда громче кричит, что он победитель и мы начинаем сравнивать себя с ним.
Постарайтесь сфокусироваться на своих целях, действиях и результатах.

Лайк посту❤️
#полезное #итогигода #стратегия2025

Трекер не знает - правильно или нет то или иное решение, действие.

Позиция трекера хороша и одновременно сложна тем, что иметь свое собственное мнение нам нельзя.

Вернее так - можно, но навязывать - нельзя.

На это есть множество объективных причин, лишь некоторые из них:

1️⃣ ни один эксперт, консультант не знает о вашем бизнесе больше, чем вы!

2️⃣ чужое правильно - это история, а история не работает в изменившейся реальности

3️⃣ все гениальные вещи в бизнесе, которые я видела (а видела я около 100 проектов только за 2024 год), делались «неправильно» с точки зрения общепринятой практики

Зачем же тогда трекер?
Трекер всегда задаёт вам вопрос и фокусирует не на правильном или неправильном, а на том - ведет вас это к вашей цели или нет. И если ведет, то ведет ли максимально быстро и эффективно?

P.S. Фото из леса - выхаживала сегодня мысли и контент❤️

#ктотакойтрекер #трекер #ростбизнеса #стратегия