Что почитать или послушать (я слушаю и конспектирую, выписываю важное и сразу идеи - как применить)
#библиотекапредпринимателя

Из недавнего

Для кого: для всех, кто продает лично, проводит переговоры в любом формате (от личных до бизнесовых)

Что взяла себе:
1. Три оси координат: цели, отношения, энергия

Прогоняю теперь ситуации по этим осям

2. Кто передо мной и как с ним себя вести (властник, отношенец, технолог)

3. И много-много практики, которую нужно отрабатывать

А можно просто послушать Татьяну Мужицкую, потому что слушать ее книгу по меньше мере приятно

Как и где найти идею для бизнеса?

На поиск идей для бизнеса порой уходят годы.

Люди ищут идеи, перелопачивать тонны информации.

Запрос - актуален во все времена.
Не зря в сети есть большое количество сайтов с Топ-10 идей для бизнеса, которые выстрелят в 2024 году (года меняются, идеи - не часто)

Мы сегодня с группой энтузиастов сгенерировали идею за час.

И уже начали опрашивать ца

Быстро? Да

Хотите так же?

Завтра расскажу, какой подход мы использовали
И что будем делать дальше.

А пока накидайте идей - где вы сами искали идею для бизнеса

Где бы сейчас стали искать

Welcome в комментарии

Ну что, едем дальше?😉

И так - идею берём любую
Главное - ответить себе на вопрос, какую 1 потребность одной аудитории закрывает продукт (это про позиционирование)

Дальше тестируем
1. Опросы
2. Первые продажи

Ошибка основная на этом этапе

Вложить много денег в производство, не протестировав спрос

Как думаете, сколько стоит такая консультация?

Вчера на мини консультации сэкономила предпринимателю минимум 1 млн на разработку продукта, предложив верный MVP

#полезное

Сегодня обсуждали с коллегой по трекингу, что моя работа - сталкивать предпринимателя с реальностью

Иногда - это снять розовые очки
А иногда - рассеять туман

Но каждый раз - это трезвый объективный взгляд на ситуацию в бизнесе, после которого понятно, что делать, чтобы расти и достигать своих целей

Немного не продающие звучит - «делать и достигать», зато правда😉
Формулировки докрутим🚀

Записаться на диагностику можно в лс @ElvShakh

Найдем точки роста и наметим план действий

Ближайшие даты - неделя с 28.10 по 02.11

P.s. В трекинг беру только после диагностики.

Забыла поделиться😉

Во время диагностики/аудита бизнеса бывает разное - злость, торговля, отрицание, принятие, радость

Результат в 95% случаев такой👆

А еще у каждого, кто встречается со мной лично, остаётся в качестве талисмана исписанная быстрым корявым почерком бумажка А4 - забирают все.
Бережно складывают в записные книжки - и это какой-то особый момент для меня - осознание ценности совместной работы

#люблюсвоюработу

Ключевая ставка 21%

Вклады в банках под 23% годовых

Зачем в таких условиях вкладывать в бизнес?

Поговорим🚀

Жду ваших комментариев, дам свое видение

Почему и кому сейчас выгодно вкладывать в бизнес?

Когда ставка высокая, нам нужно, чтобы вложив 100 руб в бизнес, за год мы получили с них минимум 28% чистой прибыли при текущей ставке (цифра примерная, точно считать ночью лень)

То есть нам нужен либо высокомаржинальный продукт, либо на низкой марже высокая оборачиваемость.

Высокую маржу и высокую же оборачиваемость нам дают продукты с высокой ценностью для покупателей.

Проще говоря то, за что люди сейчас готовы платить повышенную цену.

Например,
Цены на новые авто растут и будут расти (увеличение пошлин и утилизационного сбора), ставки по автокредитам тоже растут, а значит будет пользоваться спросом ремонт и запасные части для авто
Для тех, кто любит цифры ЗДЕСЬ статья РБК об объеме рынка запчастей

Если ваш продукт уже высокомаржинален и спрос продолжает расти, давите «педаль в пол». Это ваше время.
Если нет - ищите такой продукт.👇

Как найти товары с повышенным спросом?

Один из способов - смотрите туда, где люди привыкли тратить деньги, но стало слишком дорого ИЛИ неудобно.

Например, поездки за рубеж.
Замена их на внутрироссийские туры.
ЗДЕСЬ и ЗДЕСЬ статистика до 2023 года - обратите внимание на рост капитальных вложений.

И еще один фактор
Во время увеличения ключевой ставки закрываются те, кто не рассчитал свои силы или те, кому и в найме хорошо.
А значит освобождаются места (доли рынка) - читай, появляются возможности для тех, кто умеет их использовать.
Занимайте!

И еще - владельцы «залежавшихся» активов начинают продавать их с дисконтом (с хорошей скидкой).
А значит их можно выгодно приобрести и заработать на перепродаже через некоторое время или использовать для зарабатывания.

Главное, помните, что на рынке не бывает плохих условий, на рынке всегда есть возможности.
Найти их и использовать - наша работа.

P.S. Есть еще один сегмент, который только разгоняется - венчурные инвесторы.

#полезность_от_Эли

- А что, если не получится? - вопрос отличный! мало кто его задает и находит на него ответ
- Давай проверим, пока не проверишь, не узнаешь.
- Ну если я начну проверять, это мне нужно завод построить. Это огромные деньги.
- Как думаешь, есть другие варианты? Чтобы быстро и дешево проверить.

****
Чаще всего вот в этот момент может сработать 3 стратегии
- ЗАМРИ - я не могу, пусть другие попробуют
- БЕГИ - у меня есть человек с опытом, он сделает. Я посмотрю
- БЕЙ - вложу все деньги, запустимся. Я верю, что я-то точно смогу. Это просто ты ничего не понимаешь.

Самая рискованная - вложить много денег (по вашим меркам) и отдать управление в чужие руки, а самому заняться чем-нибудь другим.

В случае с замиранием вы, по крайней мере, потеряете только незаработанную прибыль.

Если же ваша цель - построить бизнес, то действовать нужно по-другому.

Для быстрого теста идеи есть очень четкая методология, отработанная в большом количестве акселераторов в России и за рубежом.
Она не дает 100% гарантию, что ваш бизнес выстрелит.
Она дает возможность проверить идею без больших вложений. Порой - вообще бесплатно.

Самая сложная работа - над своим проектом😉

Сегодня собираю прототип своего сайта.
Давно пора

Кто такой же?

Пришла пора рассказать, что за трекинг такой и кому он нужен

Выложила истории в своем личном телеграмм @ElvShakh - закономерно возник вопрос - очень интересно, но ничего не понятно. Расскажу голосом.
Вам понравится 😉

Трекинг это

Завтра провожу эфир на тему формирования команды в качестве приглашенного спикера.

Тема - жутко интересная!
В течение 20 лет моей практики, чаще всего я слышала жалобы на боль предпринимателей и руководителей, кстати, в команде, отсутствии людей, присутствии людей, тех или не тех, замены людей на роботов и т.д.

Год 2024 ознаменовался с одной стороны кадровым дефицитом, с другой - повальным желанием всех и каждого нанять людей, чем раньше, тем лучше.
Может быть мы все просто соскучились друг по другу?

Спойлер - вряд ли до такой степени соскучились😉

Кажется, есть еще проблемы. Глубже.
И дороже для предпринимателей.

Кстати, вопрос к знатокам - когда нанимать ассистента эксперту/предпринимателю?

Про цели предпринимателей - из опыта октября

В октябре я провела около 20 диагностик предпринимателей.

Это такой процесс-знакомство с предпринимателем и его бизнесом, где мы вместе с основателем проходимся по ключевым вопросам и находим точки "PUSH", давим на них и получаем кратный рост.
Но в бизнесе, есть и точка "SLOW" - то, что тормозит рост компании. Их мы тоже находим и решаем, что делать дальше.

Так вот один из первых вопросов, который я задаю предпринимателям и в чем мне нужна кристальная ясность - это ЦЕЛЬ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ.

Вот что я обнаружила - почитайте, возможно вы найдете в этих кейсах себя.

1️⃣ начинающие предприниматели очень сложно говорят о денежных целях

- Сколько ты хочешь зарабатывать?
- Ну не знаю, мне много не надо.
- И все таки, сколько денег тебе нужно?
- Столько, сколько я хочу, я не вижу пока, что возможно
-Дай какую-то цифру, примерную, мечтаемую, любую - сколько тебе нужно денег, сколько хочешь зарабатывать?

Причин много, в том числе неуверенность в своем бизнесе, различные суеверия, установки и пр.
Тем не менее, если вы открыли бизнес, то у вас точно была какая-то цель.
И если вы не питаетесь святым духом и не имеете другого дохода, то бизнес по меньшей мере должен вас кормить (закрывать базу).

Если другого дохода нет, то кормить должен прямо сейчас.

Может ли это быть целью? ДА!
Как принять ее и какие шаги нужно сделать, чтобы быстро добежать до первых результатов - обязательно поговорим на мастер-классе.

2️⃣ Когда бизнес закрывает предпринимателю базу, то часто я слышу вот такой ответ на вопрос о целях: мне и так нормально

- Какие у тебя цели на месяц?
- Не знаю, я не ставлю цели
- А почему?
- Ну мне и так нормально, смысл еще бежать куда-то, устал достигать

В таких случаях есть очень важная цель - как минимум удержать плато, на котором вы оказались.
Есть иллюзия, что можно остановиться и бизнес будет ехать еще много-много лет и приносить вам тот доход, что приносит сейчас.

Это ложь. К сожалению.
Для того, чтобы оставаться на месте, нужно очень быстро бежать.
И если вы не бежите, не меняетесь вместе с рынком, рано или поздно придут более голодные предпринимателя и съедят вас (бизнес).

Что делать в таком случае?
Ставить цели. И это не про раскачку амбиций (если качнем, будет круто😉), это про то, как не потерять то, что есть и обеспечить рост хотя бы, покрывающий инфляцию.

3️⃣ в бизнесе все хорошо, развивается, приносит деньги, но мне скучно.

Знаете, что бывает, когда предпринимателю становится скучно в бизнесе?
Бывает по-разному 😉
Хорошо бывает только тем, у кого есть личные цели.
В прошлом году я много говорила о личной стратегии развития. Вот здесь она очень актуальна.

Кстати, такие же ответы бывают у сотрудников в найме. Особенно, когда вы уперлись в потолок развития и пора идти дальше. А вот куда? На этот вопрос и ответят ваши цели.

что представляют люди, когда говоришь, что ты бизнес-консультант😉

#юмор

Импортозамещение - как его эффективно использовать

Был рынок глобальный, а теперь локальный.
Значит все, что с рынка ушло, заменяем на российское и будет нам счастье деньги.

Не совсем так.

Разбираемся

Что раньше завозили из-за рубежа?
* Автомобили
* Медицинские товары, лекарства
В том числе для животных
* Производственное оборудование
* Программное обеспечение
* Сервера и всё, что около
* Люксовые товары (одежда, сумки, аксессуары)
* Обучающие курсы, программы

Список не полный, только то, за чем я слежу сама

Когда предприниматель говорит: «это завозили, а теперь перестали. Будем производить сами». И на этом этапе принимает решение вкладывать большие деньги в разработку и производство, то значит, мы ступили на скользкую дорогу «вдруг повезет». Нам с вами такое не подходит😉

Что в ситуации локализации бизнеса хорошо?
Это тот самый момент, когда можно хорошо стартануть.
Если выбрать правильный продукт, то лет через 5 диванные аналитики и друзья скажут - «тебе повезло».
Пусть😉

Чтобы правда повезло, нужно выбрать тот самый правильный продукт.

На что обратить внимание

1️⃣ проблема, которую решал ушедший продукт, актуальна?
Если да, какая она? Если проблема ушла вместе с продуктом, то нечего там делать.

2️⃣ стоимость переключения выросла значительно

Здесь пример личный: когда на таможне на 3 месяца встали авто из Германии с датчиками Libre link для диабетиков, мы заказывали эти датчики через Казахстан дороже процентов на 40% плюс доставка.
Из опрошенных мной мам детей с диабетом никто не побежал искать российские аналоги. Потому что переключение дороже, чем заказать через 3 страны.
Сейчас по прошествии двух лет, мало кто соглашается использовать российские аналоги.
С вашим продуктом может быть тоже самое

3️⃣ логистика правда невозможна? Или все таки да.
Стоимость (время, деньги, нервы, внимание) выросли значительно?
Да, производим здесь

4️⃣ законы, поощряющие использование российского продукта или запрещающие использование зарубежного

Вот это очень важно. Если такие законы есть или они хотя бы обсуждаются, то скорее всего производство локальное будет выгодно

5️⃣ товары-заменители из Китая есть?

Без комментариев, эти ребята уже 15 лет назад умели копировать, как боги. А еще они умеют конкурировать по цене.

6️⃣ скорость запуска производства и потенциал рынка

Смотрим в долгосрок. Производство дело не быстрое. Окупаемость как минимум года 3.
Значит, нам нужно эти 3 года иметь в запасе в виде растущего спроса и барьеров для входа на рынок конкурентов.
А если мы сократим скорость запуска, то выиграем деньги

Делитесь, что думаете?

Если идея с проектом уже придумалась и руки чешутся внести первый платеж в виде инвестиций в «импортозамещение», приходите на консультацию.
Свежий трезвый взгляд может спасти десятки миллионов рублей.

#возможности

Вы имеете право не хотеть масштаба

Но если хотите, чтобы бизнес рос, а он все спотыкается и не растет или растет не с той скоростью, что вам нужна, тогда это предложение для вас

На следующей неделе провожу бесплатные диагностические встречи для предпринимателей и/или инвесторов в бизнес с оборотами от 50 млн руб в год.

Записаться можно в лс @ElvShakh и забронировать время

Первая встреча безоплатная.

Что получаете в результате
1️⃣ ревизию целей, а у кого-то и расширение сознания
2️⃣ за счёт чего вы можете реализовать самые амбициозные цели бизнеса
3️⃣ основные ограничения - что сейчас мешает расти
4️⃣ из этого всего рождается план вашего роста

Это не страт сессия. А рабочий инструмент

Сколько длится - 1 час

Жду тех, кто хочет расти.

Записаться @ElvShakh