Попробуем разобраться

Я терпеть не могу нетворкинги и маркетплейсы и вот почему

У меня беда с запоминанием имен, названий брендов
Это раз
С этим конечно можно работать и развивать память, я старалась, как могла😊

Имена запоминаю, а человека - нет.

Моделируем ситуацию, представьте, что мы с вами приглашены на нетворкинг, на нетворкинге 30 человек, 20 из них эксперты, из 20 - 10 психологи.
Как выделиться, чтобы запомнили меня?

Небольшое напоминание от нашего мозга: мы запоминаем лишь 5% той информации, что слышим. Значит нужно попасть в эти 5%, верно? Или увеличить запоминаемость с помощью пересказа другим (посоветуй меня экспертам на нетворкинге, если услышишь, что нужна именно я - позиционирование)

Если я скажу - психолог, то что дальше?
Что обо мне можно рассказать друзьям? Как записать в телефонную книгу?
Психолог?
Таких миллионы.

Тогда как выделиться?
Вот здесь самое время вспомнить
1️⃣ про позиционирование свое
2️⃣про тему нетворкинга - зачем эти люди сюда пришли
3️⃣ про аудиторию нетворкинга - кто эти люди

Предположим, на нетворкинг все эксперты пришли с целью продать свои услуги. Засада - потому что вы скорее всего пришли с той же целью.

Тогда я психолог, помогаю экспертам справиться со страхом продаж, страхом выступлений.
Или - супервизор психологов.
Или - помогаю начинающим психологам сформировать поток клиентов, работая со страхами новичков и синдромом самозванца
Или -? Ваши варианты

Уже близко, чувствуете?

Осталось добавить результатов для той аудитории, которая пришла на нетворкинг.

Теперь важно для всех
✅ позиционирование всегда отвечает на вопрос - с кем я работаю
✅ позиционирование всегда четко отвечает на вопрос - с кем я не работаю!
✅ позиционирование всегда четко отвечает на вопрос - что я продаю (какую ценность получают клиенты)

Мимо: я психолог для экспертов, ко мне можно записаться на консультацию
Мимо: я психолог работаю в гештальт подходе, психоаналитическом подходе, КПТ и т.д.

Избавляю экспертов от страха публичных выступлений за 1 сеанс - круто, главное, чтобы было правдой

#полезность_от_Эли

Сегодня провела 4 диагностики: бренд одежды, бизнес-консультант, психолог и создатель практико ориентированной школы для психологов.

Это было круто. Спасибо вам за доверие

Возвращаю насмотренность 🚀

Мышление формируется и расширяется через действия

Поведение меняется через повторение нового

Экспертиза формируется через многократное повторение и улучшение на каждом шаге

Наблюдать - мало

Нашла причину своего зимнего выгорания позавчера на диагностике Светы.
У Светы своя Бухбанда - крутое сообщество для бухгалтеров.

Если кому-то нужно толковые бухгалтера, напишите мне, дам контакты Светы.

Кратко одна из мыслей, которую мы обсудили со Светой была:

«Бог есть, и это не я»

Эта фраза лучшая прелюдия к моему рассказу о причинах выгорания.
Остальное голосом👇

Что решила в итоге

1️⃣ брать в работу только тех, кому надо больше чем мне, в росте их проектов

2️⃣ четко прописать критерии предпринимателей - отсекать тех, кто не подходит под эти критерии

3️⃣ ставить цели не только денежные краткосрочные, но и ценностные

P.S. Статистика моих клиентов - выросли в доходе 97% тех, с кем работала в прошлом году. Получается моя ошибка 3%.
Но на эти 3% я потратила много энергии, хотя могла двигаться по-другому

Сегодня обсуждали стоимость консалтинга для предпринимателей

Делюсь мнением владельца нескольких компаний малого бизнеса

«Если вам платят меньше, чем тратят на туалетную бумагу, то и относятся к работе соответственно»

Как вам такой подход?

Красиво в Питере золотой осенью❤️

Завтра по планам начнём работать с теми из вас, кто готов расти

Но это гипотеза😉 будем проверять

Что почитать или послушать (я слушаю и конспектирую, выписываю важное и сразу идеи - как применить)
#библиотекапредпринимателя

Из недавнего

Для кого: для всех, кто продает лично, проводит переговоры в любом формате (от личных до бизнесовых)

Что взяла себе:
1. Три оси координат: цели, отношения, энергия

Прогоняю теперь ситуации по этим осям

2. Кто передо мной и как с ним себя вести (властник, отношенец, технолог)

3. И много-много практики, которую нужно отрабатывать

А можно просто послушать Татьяну Мужицкую, потому что слушать ее книгу по меньше мере приятно

Как и где найти идею для бизнеса?

На поиск идей для бизнеса порой уходят годы.

Люди ищут идеи, перелопачивать тонны информации.

Запрос - актуален во все времена.
Не зря в сети есть большое количество сайтов с Топ-10 идей для бизнеса, которые выстрелят в 2024 году (года меняются, идеи - не часто)

Мы сегодня с группой энтузиастов сгенерировали идею за час.

И уже начали опрашивать ца

Быстро? Да

Хотите так же?

Завтра расскажу, какой подход мы использовали
И что будем делать дальше.

А пока накидайте идей - где вы сами искали идею для бизнеса

Где бы сейчас стали искать

Welcome в комментарии

Ну что, едем дальше?😉

И так - идею берём любую
Главное - ответить себе на вопрос, какую 1 потребность одной аудитории закрывает продукт (это про позиционирование)

Дальше тестируем
1. Опросы
2. Первые продажи

Ошибка основная на этом этапе

Вложить много денег в производство, не протестировав спрос

Как думаете, сколько стоит такая консультация?

Вчера на мини консультации сэкономила предпринимателю минимум 1 млн на разработку продукта, предложив верный MVP

#полезное

Сегодня обсуждали с коллегой по трекингу, что моя работа - сталкивать предпринимателя с реальностью

Иногда - это снять розовые очки
А иногда - рассеять туман

Но каждый раз - это трезвый объективный взгляд на ситуацию в бизнесе, после которого понятно, что делать, чтобы расти и достигать своих целей

Немного не продающие звучит - «делать и достигать», зато правда😉
Формулировки докрутим🚀

Записаться на диагностику можно в лс @ElvShakh

Найдем точки роста и наметим план действий

Ближайшие даты - неделя с 28.10 по 02.11

P.s. В трекинг беру только после диагностики.

Забыла поделиться😉

Во время диагностики/аудита бизнеса бывает разное - злость, торговля, отрицание, принятие, радость

Результат в 95% случаев такой👆

А еще у каждого, кто встречается со мной лично, остаётся в качестве талисмана исписанная быстрым корявым почерком бумажка А4 - забирают все.
Бережно складывают в записные книжки - и это какой-то особый момент для меня - осознание ценности совместной работы

#люблюсвоюработу

Ключевая ставка 21%

Вклады в банках под 23% годовых

Зачем в таких условиях вкладывать в бизнес?

Поговорим🚀

Жду ваших комментариев, дам свое видение

Почему и кому сейчас выгодно вкладывать в бизнес?

Когда ставка высокая, нам нужно, чтобы вложив 100 руб в бизнес, за год мы получили с них минимум 28% чистой прибыли при текущей ставке (цифра примерная, точно считать ночью лень)

То есть нам нужен либо высокомаржинальный продукт, либо на низкой марже высокая оборачиваемость.

Высокую маржу и высокую же оборачиваемость нам дают продукты с высокой ценностью для покупателей.

Проще говоря то, за что люди сейчас готовы платить повышенную цену.

Например,
Цены на новые авто растут и будут расти (увеличение пошлин и утилизационного сбора), ставки по автокредитам тоже растут, а значит будет пользоваться спросом ремонт и запасные части для авто
Для тех, кто любит цифры ЗДЕСЬ статья РБК об объеме рынка запчастей

Если ваш продукт уже высокомаржинален и спрос продолжает расти, давите «педаль в пол». Это ваше время.
Если нет - ищите такой продукт.👇

Как найти товары с повышенным спросом?

Один из способов - смотрите туда, где люди привыкли тратить деньги, но стало слишком дорого ИЛИ неудобно.

Например, поездки за рубеж.
Замена их на внутрироссийские туры.
ЗДЕСЬ и ЗДЕСЬ статистика до 2023 года - обратите внимание на рост капитальных вложений.

И еще один фактор
Во время увеличения ключевой ставки закрываются те, кто не рассчитал свои силы или те, кому и в найме хорошо.
А значит освобождаются места (доли рынка) - читай, появляются возможности для тех, кто умеет их использовать.
Занимайте!

И еще - владельцы «залежавшихся» активов начинают продавать их с дисконтом (с хорошей скидкой).
А значит их можно выгодно приобрести и заработать на перепродаже через некоторое время или использовать для зарабатывания.

Главное, помните, что на рынке не бывает плохих условий, на рынке всегда есть возможности.
Найти их и использовать - наша работа.

P.S. Есть еще один сегмент, который только разгоняется - венчурные инвесторы.

#полезность_от_Эли