Сегодня с коллегами разбирали проекты друг друга.
Со мной в команде были: ресторан и агентство.

Ресторану несколько лет и у него (ресторана) убыток, хотя клиентов много.

Агентству год и у него (агентства) перелидоз и рентабельность по чистой прибыли около 60%.

Причина неудачи в первом случае и успеха во втором - одна.
Как думаете, какая?

Это 👆то, с чего стоит начать, строите ли вы стратегию на 5 лет или начинаете свой бизнес.

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

«Большинство компаний малого бизнеса в России остаются серой массой, потому что не выбрали четкое позиционирование»
Михаил Толокнин, сооснователь AMO CRM

И поэтому не растут.

Как у вас дела с позиционированием?

Всю боль отсутствия четкого понимания позиционирования я ощутила
1️⃣ когда поняла, что не знаю, кто я и для кого
2️⃣ когда подбирала психолога
3️⃣ когда подбирала аутсорсеров для агентства

С первым разобралась, со вторым и третьим - нет, пробы продолжаются.

Голосом про путь вашего клиента, когда у вас нет четкого позиционирования👇

Попробуем разобраться

Я терпеть не могу нетворкинги и маркетплейсы и вот почему

У меня беда с запоминанием имен, названий брендов
Это раз
С этим конечно можно работать и развивать память, я старалась, как могла😊

Имена запоминаю, а человека - нет.

Моделируем ситуацию, представьте, что мы с вами приглашены на нетворкинг, на нетворкинге 30 человек, 20 из них эксперты, из 20 - 10 психологи.
Как выделиться, чтобы запомнили меня?

Небольшое напоминание от нашего мозга: мы запоминаем лишь 5% той информации, что слышим. Значит нужно попасть в эти 5%, верно? Или увеличить запоминаемость с помощью пересказа другим (посоветуй меня экспертам на нетворкинге, если услышишь, что нужна именно я - позиционирование)

Если я скажу - психолог, то что дальше?
Что обо мне можно рассказать друзьям? Как записать в телефонную книгу?
Психолог?
Таких миллионы.

Тогда как выделиться?
Вот здесь самое время вспомнить
1️⃣ про позиционирование свое
2️⃣про тему нетворкинга - зачем эти люди сюда пришли
3️⃣ про аудиторию нетворкинга - кто эти люди

Предположим, на нетворкинг все эксперты пришли с целью продать свои услуги. Засада - потому что вы скорее всего пришли с той же целью.

Тогда я психолог, помогаю экспертам справиться со страхом продаж, страхом выступлений.
Или - супервизор психологов.
Или - помогаю начинающим психологам сформировать поток клиентов, работая со страхами новичков и синдромом самозванца
Или -? Ваши варианты

Уже близко, чувствуете?

Осталось добавить результатов для той аудитории, которая пришла на нетворкинг.

Теперь важно для всех
✅ позиционирование всегда отвечает на вопрос - с кем я работаю
✅ позиционирование всегда четко отвечает на вопрос - с кем я не работаю!
✅ позиционирование всегда четко отвечает на вопрос - что я продаю (какую ценность получают клиенты)

Мимо: я психолог для экспертов, ко мне можно записаться на консультацию
Мимо: я психолог работаю в гештальт подходе, психоаналитическом подходе, КПТ и т.д.

Избавляю экспертов от страха публичных выступлений за 1 сеанс - круто, главное, чтобы было правдой

#полезность_от_Эли

Сегодня провела 4 диагностики: бренд одежды, бизнес-консультант, психолог и создатель практико ориентированной школы для психологов.

Это было круто. Спасибо вам за доверие

Возвращаю насмотренность 🚀

Мышление формируется и расширяется через действия

Поведение меняется через повторение нового

Экспертиза формируется через многократное повторение и улучшение на каждом шаге

Наблюдать - мало

Нашла причину своего зимнего выгорания позавчера на диагностике Светы.
У Светы своя Бухбанда - крутое сообщество для бухгалтеров.

Если кому-то нужно толковые бухгалтера, напишите мне, дам контакты Светы.

Кратко одна из мыслей, которую мы обсудили со Светой была:

«Бог есть, и это не я»

Эта фраза лучшая прелюдия к моему рассказу о причинах выгорания.
Остальное голосом👇

Что решила в итоге

1️⃣ брать в работу только тех, кому надо больше чем мне, в росте их проектов

2️⃣ четко прописать критерии предпринимателей - отсекать тех, кто не подходит под эти критерии

3️⃣ ставить цели не только денежные краткосрочные, но и ценностные

P.S. Статистика моих клиентов - выросли в доходе 97% тех, с кем работала в прошлом году. Получается моя ошибка 3%.
Но на эти 3% я потратила много энергии, хотя могла двигаться по-другому

Сегодня обсуждали стоимость консалтинга для предпринимателей

Делюсь мнением владельца нескольких компаний малого бизнеса

«Если вам платят меньше, чем тратят на туалетную бумагу, то и относятся к работе соответственно»

Как вам такой подход?

Красиво в Питере золотой осенью❤️

Завтра по планам начнём работать с теми из вас, кто готов расти

Но это гипотеза😉 будем проверять

Что почитать или послушать (я слушаю и конспектирую, выписываю важное и сразу идеи - как применить)
#библиотекапредпринимателя

Из недавнего

Для кого: для всех, кто продает лично, проводит переговоры в любом формате (от личных до бизнесовых)

Что взяла себе:
1. Три оси координат: цели, отношения, энергия

Прогоняю теперь ситуации по этим осям

2. Кто передо мной и как с ним себя вести (властник, отношенец, технолог)

3. И много-много практики, которую нужно отрабатывать

А можно просто послушать Татьяну Мужицкую, потому что слушать ее книгу по меньше мере приятно

Как и где найти идею для бизнеса?

На поиск идей для бизнеса порой уходят годы.

Люди ищут идеи, перелопачивать тонны информации.

Запрос - актуален во все времена.
Не зря в сети есть большое количество сайтов с Топ-10 идей для бизнеса, которые выстрелят в 2024 году (года меняются, идеи - не часто)

Мы сегодня с группой энтузиастов сгенерировали идею за час.

И уже начали опрашивать ца

Быстро? Да

Хотите так же?

Завтра расскажу, какой подход мы использовали
И что будем делать дальше.

А пока накидайте идей - где вы сами искали идею для бизнеса

Где бы сейчас стали искать

Welcome в комментарии

Ну что, едем дальше?😉

И так - идею берём любую
Главное - ответить себе на вопрос, какую 1 потребность одной аудитории закрывает продукт (это про позиционирование)

Дальше тестируем
1. Опросы
2. Первые продажи

Ошибка основная на этом этапе

Вложить много денег в производство, не протестировав спрос

Как думаете, сколько стоит такая консультация?

Вчера на мини консультации сэкономила предпринимателю минимум 1 млн на разработку продукта, предложив верный MVP

#полезное