Как в настоящем — и недалёком будущем — будет работать персонализация цен → https://roem.ru/26-04-2017/248635/personal-price/

Персонализация цен - это, конечно, круто, технологично и прогрессивно с точки зрения экономики, но не очень благотворно для психического здоровья потребителя. И дело даже не в том, что сложнее планировать бюджет, анализировать траты ("интересно, сколько у меня уходит на кофе за год" - да чёрт его теперь поймет!). Дело в чисто субъективном ощущении зыбкости почвы под ногами, постоянного чувства того, как дёргает тебя за ниточки невидимая рука рынка. Ощущении отсутствия контроля над собственной жизнью.

Люди часто не могут поколениями выбраться из нищеты по причинам нейрофизиологического характера. Их лимбическая система постоянно посылает в кору сигналы стресса и страха, мозг перегружен негативными эмоциями, не может полноценно обрабатывать информацию и принимать решения. Получается замкнутый круг: стресс ведет к плохим решениям самого разного рода (включая "решения" вида "украсть что-нибудь" и "напиться и забыться"), а те ведут к еще большему стрессу.

Поэтому не стоит недооценивать даже иллюзорные и субъективные возможности контроля и планирования. Например, магазинную цену, которая не будет для всех разной и меняться каждые 10 минут по непредсказуемому алгоритму - то ли из-за погоды, то ли в рамках нового эксперимента. Когда искусственные ёлки дорожают к новому году, а плюшевые сердца к 14 февраля, это ещё ладно (потому что новый год и 14 февраля всегда в одно и то же время). Но такие способы управления ценой уже so last century.

Собственно, покупатели уже начинают адаптироваться к этим технологиям. Говорят, авиабилеты в агрегаторах и у агентств стоят дешевле, если искать из инкогнито-режима или через Тор. Многие научились бросать заполненную корзину в интернет-магазине и ждать, когда на почту придёт письмо "вы забыли закончить свою покупку, а ещё вот вам скидочный купон". В контекстной рекламе одного клининга показывается разная цена или скидка на первый заказ, дождись, когда она станет поменьше или побольше соответственно, и тогда уже кликай. Помни про истинную природу "черных пятниц" и прочих понедельников по-рунетовски, когда цены оставляют те же, но рядом пишут перечёркнутые цены в полтора-два раза выше.

Кстати, ничего принципиально нового в "персонализированных ценах" нет. Тысячелетия назад эта стратегия использовалась по всем восточным базарам, когда в процессе торга хитрый психолог-продавец понимал о покупателе всё нужное и выдавал ему ту самую цену, которая и выгоду обеспечит, и заплатить её будет приятно, и потом он ещё придёт. Уже нашлось в технологичном ценообразовании место и другой древнейшей стратегии - аукциону, который позволяет покупателю вернуть себе хотя бы иллюзию контроля над ценой.