🇫🇷 Вы точно слышали про нашумевший переход Лионеля Месси из «Барселоны» во французский «ПСЖ». Есть такая примета: если вчера оформили трансфер суперзвезды – сегодня жди лавину постов про сотни тысяч проданных футболок и почти полностью отбитые затраты. Давайте развеем миф, что «ПСЖ» окупил половину зарплаты Месси за один вечер 💸
Сегодня ночью появилась информация о 250 000 проданных футболок. Она возникла из воздуха – просто левый твит, ни один нормальный источник об этом не пишет. Эти цифры не бьются ни с какими историческими данными. «ПСЖ» ни разу в истории не продавал через сайт или клубные магазины 250 тысячк футболок даже за год (максимум – 226). А в первый день после трансфера бразильца Неймара в 2017-м смели 10 000 – и это замечательный результат. Так что плюс-минус реальные цифры к этому моменту с учетом эффекта Месси – не более 20 000 продаж.
💰 Теперь про деньги. Вообще-то, контракт технического спонсора футбольного оклуба подразумевает не просто рекламу в области груди, а еще и право продавать разные товары с символикой клуба, так что футболки, шорты, гетры и так далее – это товары Nike, а не «ПСЖ». Клуб забирает все деньги только в одном случае: если он закупает товары у экипировщика и управляет магазином на 100% сам, но так делают единицы.
Чаще всего схема проще: клуб получает сумму по спонсорскому контракту, почти все деньги от реализации формы забирает экипировщик, клуб довольствуется роялти, то есть бонусом за продажи. У «ПСЖ», по описанию главного спортивно-экономического медиа страны Ecofoot, есть две ставки: 8-12% от продаж в сетях Nike, 20% – в магазинах клуба. Отличный бонус и мотивация развивать собственную сеть распространения.
«ПСЖ» до трансфера Неймара получал от Nike 25 млн евро в год плюс роялти, но сразу после сделки колоссально давил на спонсора и добился фантастического роста – 80 млн евро в год и проценты от продаж. Официально эта схема до 2032-го, но, думаю, «ПСЖ» будет активно выжимать эффект Месси и попробует внепланово добить контракт хотя бы до 100 млн евро в год (рост аудитории позволяет говорить о пересмотре соглашения).
🎯 Цель «ПСЖ» – выйти на стабильный миллион проданных футболок в год. Выше мы писали, что через свои магазины клуб реализовывал максимум 226 000. Но есть еще партнерские сети и магазины Nike по всему миру – так вот в сезоне-2018/19 вместе с ними «ПСЖ» все-таки добрался до желанного миллиона. В пандемийном 2020-м о таких цифрах не мечтали, цель на 2021-й – между 800Кк и миллионом.
Увидев цифры выше, кто-то может воскликнуть: так вот там и продали 200 000 футболок Месси. Нет. В первые дни после трансфера именные футболки звезды продает только клуб – в сети их завезти не успели, спонсор в условиях избыточного спроса принимает предзаказы.
В развитие темы добавим, что «ПСЖ» – один из самых осмысленно развивающихся клубов мира. Уже много лет у него есть директор по диверсификации, его задача – превратить «ПСЖ» из футбольного клуба в лайфстайл-бренд.
«Надо расширять аудиторию всеми доступными способами, а не фокусироваться только на матчах», – говорил этот директор Фабьен Аллегр. Отсюда многочисленные коллаборации с модными домами и – внимание – 1600 различных товаров с символикой «ПСЖ», проданных в сезоне-2018/19.
«ПСЖ» – в чистом виде международный бренд. По данным на май 2021-го, 86% мерчандайзинговой выручки пришли не из Франции. Например, 11% принесли США: американский рынок порван коллаборацией PSG x Jordan, после нее продажи выросли на 470%.
👀 Для самых любознательных: таблица с эволюцией доходов «ПСЖ» от продажи мерча в эпоху катарских владельцев (из официального отчета клуба). Тут – только собственные магазины «ПСЖ».
Есть данные по 1-й, 2-й и 3-й формам и сумме. Обратите внимание, что три сезона подряд третий комплект успешнее гостевого. Так что эксперименты – продаются.
Надеемся, эта таблица когда-нибудь поможет убить мифы про 250к продаж за пару часов.
Текст: Влад Воронин
Сегодня ночью появилась информация о 250 000 проданных футболок. Она возникла из воздуха – просто левый твит, ни один нормальный источник об этом не пишет. Эти цифры не бьются ни с какими историческими данными. «ПСЖ» ни разу в истории не продавал через сайт или клубные магазины 250 тысячк футболок даже за год (максимум – 226). А в первый день после трансфера бразильца Неймара в 2017-м смели 10 000 – и это замечательный результат. Так что плюс-минус реальные цифры к этому моменту с учетом эффекта Месси – не более 20 000 продаж.
💰 Теперь про деньги. Вообще-то, контракт технического спонсора футбольного оклуба подразумевает не просто рекламу в области груди, а еще и право продавать разные товары с символикой клуба, так что футболки, шорты, гетры и так далее – это товары Nike, а не «ПСЖ». Клуб забирает все деньги только в одном случае: если он закупает товары у экипировщика и управляет магазином на 100% сам, но так делают единицы.
Чаще всего схема проще: клуб получает сумму по спонсорскому контракту, почти все деньги от реализации формы забирает экипировщик, клуб довольствуется роялти, то есть бонусом за продажи. У «ПСЖ», по описанию главного спортивно-экономического медиа страны Ecofoot, есть две ставки: 8-12% от продаж в сетях Nike, 20% – в магазинах клуба. Отличный бонус и мотивация развивать собственную сеть распространения.
«ПСЖ» до трансфера Неймара получал от Nike 25 млн евро в год плюс роялти, но сразу после сделки колоссально давил на спонсора и добился фантастического роста – 80 млн евро в год и проценты от продаж. Официально эта схема до 2032-го, но, думаю, «ПСЖ» будет активно выжимать эффект Месси и попробует внепланово добить контракт хотя бы до 100 млн евро в год (рост аудитории позволяет говорить о пересмотре соглашения).
🎯 Цель «ПСЖ» – выйти на стабильный миллион проданных футболок в год. Выше мы писали, что через свои магазины клуб реализовывал максимум 226 000. Но есть еще партнерские сети и магазины Nike по всему миру – так вот в сезоне-2018/19 вместе с ними «ПСЖ» все-таки добрался до желанного миллиона. В пандемийном 2020-м о таких цифрах не мечтали, цель на 2021-й – между 800Кк и миллионом.
Увидев цифры выше, кто-то может воскликнуть: так вот там и продали 200 000 футболок Месси. Нет. В первые дни после трансфера именные футболки звезды продает только клуб – в сети их завезти не успели, спонсор в условиях избыточного спроса принимает предзаказы.
В развитие темы добавим, что «ПСЖ» – один из самых осмысленно развивающихся клубов мира. Уже много лет у него есть директор по диверсификации, его задача – превратить «ПСЖ» из футбольного клуба в лайфстайл-бренд.
«Надо расширять аудиторию всеми доступными способами, а не фокусироваться только на матчах», – говорил этот директор Фабьен Аллегр. Отсюда многочисленные коллаборации с модными домами и – внимание – 1600 различных товаров с символикой «ПСЖ», проданных в сезоне-2018/19.
«ПСЖ» – в чистом виде международный бренд. По данным на май 2021-го, 86% мерчандайзинговой выручки пришли не из Франции. Например, 11% принесли США: американский рынок порван коллаборацией PSG x Jordan, после нее продажи выросли на 470%.
👀 Для самых любознательных: таблица с эволюцией доходов «ПСЖ» от продажи мерча в эпоху катарских владельцев (из официального отчета клуба). Тут – только собственные магазины «ПСЖ».
Есть данные по 1-й, 2-й и 3-й формам и сумме. Обратите внимание, что три сезона подряд третий комплект успешнее гостевого. Так что эксперименты – продаются.
Надеемся, эта таблица когда-нибудь поможет убить мифы про 250к продаж за пару часов.
Текст: Влад Воронин
Forwarded from Инсайдлар
«Рубин» дожал тему с бракованной формой в первом матче с «Ракувом» с помощью букмекеров. Вся реклама «Фонбета» сегодня - отсылка к проколу недельной давности.
@insidelar
@insidelar
#наши_кейсы
Евро было огненное и нам хотелось напоследок сыграть на всеобщей ностальгии по великолепному турниру.
Когда мы искали подходящий формат, то подумали: как много было классных механик для спецов в дестких книжках-головоломках. «Соедини точки»! «Волк, коза, капуста»! И конечно, «Найди отличия».
Из последней мы сделали спецпроект-прощание с Чемпионатом Европы в честь релиза игрового ноутбука HP Omen 15. Нарисовали три уровня с красивыми иллюстрациями, где оставили десятки пасахалок, связанных с Евро. Стерлинг-дельфин, кот Ахилла, штрафной Роналду, Васс и Меле и много чего еще.
Кроме ностальгии, нам нужно было показать ещё и сам Omen 15. Поэтому поместили иллюстрации прямо в экран ноутбука, который мы задействовали не как кейвижуал, а как полноценную часть игры. Чтобы не терялись акценты, Omen 15 и иллюстрации контрастируют со светлым фоном и тонкими линиями остального дизайна и типографики.
Как вам?
Евро было огненное и нам хотелось напоследок сыграть на всеобщей ностальгии по великолепному турниру.
Когда мы искали подходящий формат, то подумали: как много было классных механик для спецов в дестких книжках-головоломках. «Соедини точки»! «Волк, коза, капуста»! И конечно, «Найди отличия».
Из последней мы сделали спецпроект-прощание с Чемпионатом Европы в честь релиза игрового ноутбука HP Omen 15. Нарисовали три уровня с красивыми иллюстрациями, где оставили десятки пасахалок, связанных с Евро. Стерлинг-дельфин, кот Ахилла, штрафной Роналду, Васс и Меле и много чего еще.
Кроме ностальгии, нам нужно было показать ещё и сам Omen 15. Поэтому поместили иллюстрации прямо в экран ноутбука, который мы задействовали не как кейвижуал, а как полноценную часть игры. Чтобы не терялись акценты, Omen 15 и иллюстрации контрастируют со светлым фоном и тонкими линиями остального дизайна и типографики.
Как вам?
#чужие_кейсы
Маркетинг «Рубина» не расслабляется. На этот раз запустили акцию «Приходи на футбол с мамой» после перепалки Деспотовича в инстаграмме.
«Приходи на футбол с мамой!⚽️
Вчера Деспот был очень раздосадован и не сдержал эмоций, поэтому сегодня он приглашает вас и ваших мам на матч с «Крыльями»!
Акция действует при условии, что вы приобретаете билет себе, тогда билет для вашей мамы – бесплатно за счёт Деспота! 😏»
📸Твиттер «Рубина»
Маркетинг «Рубина» не расслабляется. На этот раз запустили акцию «Приходи на футбол с мамой» после перепалки Деспотовича в инстаграмме.
«Приходи на футбол с мамой!⚽️
Вчера Деспот был очень раздосадован и не сдержал эмоций, поэтому сегодня он приглашает вас и ваших мам на матч с «Крыльями»!
Акция действует при условии, что вы приобретаете билет себе, тогда билет для вашей мамы – бесплатно за счёт Деспота! 😏»
📸Твиттер «Рубина»
Сирена
Несмотря на пандемию, интересное случается и в ивент-индустрии. Так, к выходу новых кроссовок Mirage Tech PUMA сначала привлекли Ивана Дорна в качестве лица модели, затем хорошо поработали с местным сообществом в рамках сегодняшней вечеринки Mirage Experiment…
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Ещё на тему местных сообществ и музыки. «Ювентус» и adidas скооперировались с главным фестивалем Турина – C2C, чтобы презентовать новую гостевую форму в стильном видео. (А заодно проанонсировать лайнап).
В ролике постоянно мелькают герои локальной музыкальной сцены и кадры ночной жизни города, что подчеркивает самобытность и современность Турина.
#чужие_кейсы
В ролике постоянно мелькают герои локальной музыкальной сцены и кадры ночной жизни города, что подчеркивает самобытность и современность Турина.
#чужие_кейсы
Пост большой любви к инстаграму музея «Ривер Плейта».
В этот сезон «Ривер» вступает с обновлённым стадионом. Эль Монументаль лишился беговых дорожек и стал более friendly к зрителям на матчах и экскурсиях. По этому поводу редакторы аккаунта вместе с музеем расчехлили архивы и постоянно стреляют в сердце ностальгическими плёночными фотографиями.
Что особенно здорово – @museoriver не форсируют одни и те же известные фотографии, а достают настоящие раритеты. На которых видно, что история большого клуба это не только финалы и кубки, а также архитектура, интерьеры, одежда, причёски, лица и слёзы.
#чужие_кейсы
В этот сезон «Ривер» вступает с обновлённым стадионом. Эль Монументаль лишился беговых дорожек и стал более friendly к зрителям на матчах и экскурсиях. По этому поводу редакторы аккаунта вместе с музеем расчехлили архивы и постоянно стреляют в сердце ностальгическими плёночными фотографиями.
Что особенно здорово – @museoriver не форсируют одни и те же известные фотографии, а достают настоящие раритеты. На которых видно, что история большого клуба это не только финалы и кубки, а также архитектура, интерьеры, одежда, причёски, лица и слёзы.
#чужие_кейсы
#сирена
Вакансия в отдел спецпроектов Sports.ru!
Раз вы подписаны на Сирену, то точно видели наши спецпроекты:
⚽️ Игра: Вспомни все клубы Европы вместе с Фонбет
🌎 Игра в города – спецпроект Sports.ru и Tinkoff: онлайн игра в название городов против Роналду, Зидана и Мутко
🧤Игра: возьмите любимый клуб и затащите серию пенальти - Parimatch
Они классные, но мы хотим делать еще лучше, поэтому нам нужен middle project manager в креативную студию – отдел, разрабатывающий спецы.
Что мы от вас ждем?
1. Портфолио доведенных до конца спецпроектов. Чисто продуктовый бэкграунд – не наша история.
2. Интерес к спорту как шоу. Если вы знаете только Месси, это сразу выяснится на собеседовании и мы не очень эффективно потратим время
3. Представление о том, что такое актуальный веб-дизайн. Нам нужно не просто делать проекты, мы хотим делать их красиво
Цель
Чтобы мы с вами через год сели и поняли: благодаря вам наши спецпроекты стали еще лучше.
Вакансия не для начинающих! Работать надо будет с командой из программистов, дизайнеров, редакторов и маркетологов.
Пишите нам на почту с темой «Project manager»: [email protected]
Вакансия в отдел спецпроектов Sports.ru!
Раз вы подписаны на Сирену, то точно видели наши спецпроекты:
⚽️ Игра: Вспомни все клубы Европы вместе с Фонбет
🌎 Игра в города – спецпроект Sports.ru и Tinkoff: онлайн игра в название городов против Роналду, Зидана и Мутко
🧤Игра: возьмите любимый клуб и затащите серию пенальти - Parimatch
Они классные, но мы хотим делать еще лучше, поэтому нам нужен middle project manager в креативную студию – отдел, разрабатывающий спецы.
Что мы от вас ждем?
1. Портфолио доведенных до конца спецпроектов. Чисто продуктовый бэкграунд – не наша история.
2. Интерес к спорту как шоу. Если вы знаете только Месси, это сразу выяснится на собеседовании и мы не очень эффективно потратим время
3. Представление о том, что такое актуальный веб-дизайн. Нам нужно не просто делать проекты, мы хотим делать их красиво
Цель
Чтобы мы с вами через год сели и поняли: благодаря вам наши спецпроекты стали еще лучше.
Вакансия не для начинающих! Работать надо будет с командой из программистов, дизайнеров, редакторов и маркетологов.
Пишите нам на почту с темой «Project manager»: [email protected]
Наконец-то спорт попал в Site of the day на Awwwards. Похвалили сайт norda – молодого (2020 г.р.) бренда кроссовок для трейла.
Что можно отметить
📸 Красивые фотографии. Если они есть, то гораздо проще отразить философию бренда на сайте. Агентству lg2 нужно было накрутить типографики и уместной анимации, с чем у них всё в полном порядке.
📝Контент. Хорошо показан продукт: страница каждой модели – почти самостоятельный лендинг. Ещё посмотрите Stories и другие тексты. Там пока, помимо прочего, всего два свежих интервью с амбассадорами. Но, думается, на этом не остановятся.
📱Мобильный адаптив. Нулевые потери в анимации, контент всё так же приятно смотреть, навигация такая же удобная и плавная.
Убедитесь сами
#чужие_кейсы
Что можно отметить
📸 Красивые фотографии. Если они есть, то гораздо проще отразить философию бренда на сайте. Агентству lg2 нужно было накрутить типографики и уместной анимации, с чем у них всё в полном порядке.
📝Контент. Хорошо показан продукт: страница каждой модели – почти самостоятельный лендинг. Ещё посмотрите Stories и другие тексты. Там пока, помимо прочего, всего два свежих интервью с амбассадорами. Но, думается, на этом не остановятся.
📱Мобильный адаптив. Нулевые потери в анимации, контент всё так же приятно смотреть, навигация такая же удобная и плавная.
Убедитесь сами
#чужие_кейсы