Всем привет. Немного полезного контента для менеджеров, которые работают на пресейлах, расчетах.
Расскажу про то, каким образом мы считаем стоимость проектов.

Сначала про заявку, как приходит и что хочет заказчик. Обычно происходит так
🔹Заказчик оставляет заявку
🔹 У него (дай бог) есть какой-то набор требований
🔹 Просит сказать сколько денег и какой срок

ПЫСЫ. Мы сейчас не рассматриваем идеальный вариант с опытным заказчиком, проработанным ТЗ, методами, прорисованными фреймами и.т.д

А теперь погнали, имеем то, что имеем: "Список требований, не структурный, примеры конкурентов, на этом все"

Шаги:

1️⃣Менеджер задает вопросы, включает душнилу, чтобы собрать фактуру.
Примеры вопросов: "Какие страницы должны быть? Как будет работать калькулятор? Что будет происходить при регистрации, когда пользователь ее прошел, модерируем или нет? Расскажите флоу пользователя? Зачем пользователю ваш сайт? Какие задачи он решает при помощи ЛК?" Грамотный менеджер, в результате такого "брифа" четко понимает, как будет структурн работать сайт, лк, и зачем пользователю нужен этот сервис
2️⃣ Менеджер создает xmind структуру. Это афигеть как важно, т.к миллионы строк текста мало кто будет читать и заказчик скорей всего не будет видеть такую картинку, которую вы нарисовали себе в голове, т.к он не эксперт. Задача структуры - показать из каких уникальных страниц будет состоять сайт.
3️⃣ После xmind структуры ставит задачу на оценку команде, уже со структурой.
4️⃣ Формирует удобную понятную КП, записывает лум и зовет клиента на встречу.
5️⃣ Делает презентацию, после встречи отправляет ранее записанный лум, чтобы Заказчик мог воспроизвести твое предложение через 2-3 дня после обсуждения или показать руководителю.

Пример xmind в png и xmind прикладываю. Можете использовать на своих проектах. В примере стандарт структуры, который есть в любом екоме.