Буду короткие тезисы писать, которые кажутся важными. Федор Вирин с аналитикой про рынки. @FVinsights

1. Никто не покупает сокращение расходов. Все покупают рост.
2. Разные рынки развиваются по одной модели. Они предсказуемы. Можно спрогнозировать что будет дальше.
3. Рекламные агентства ещё в 2010-х научились зарабатывать на консалтинге. Разработчики пока нет. Настало время перестроиться.

Саша Богданов

1. Объём продаж и прибыль нельзя мешать в одну кучу. Это два разных показателя, с которыми нужно работать по-разному.
И самое важное — отвечают за них разные люди и разная мотивация.
2. Нам не так важно что делать, как важно своевременно попадать в изменяющиеся потребности клиента.
3. Все гонятся за большими клиентами. Количество клиентов ограничено.
4. С каждым новым клиентом получать клиента сложнее.
5. Фокус команды на рост в существующих клиентах.
6. Чтобы понимать, что нужно клиенту делают срезы KPI. Встречаются с клиентом и спрашивают как растет бизнес и какие планы на след. квартал.
7. Клиентам интересно узнавать новое, чего они еще не знают. Если они видят возможность — купят.
8. Твои кейсы — главный буст твоего развития. Заполни ими интернет.
9. Апсейл новых экспертиз должен быть поставлен на поток. Нужно создать эксперта, который всегда будет рядом с клиентом.

Саша Богданов (2)

1. Человек должен быть загружен задачами всегда.
2. Системный контроль загрузки — основа эффективных затрат проекта.
3. Крупные интеграторы имеют от 5 до 20 региональных офисов. Если мы хотим снижать стоимость ресурсов — нужно идти в регионы.
4. Попробуйте начать продавать тех людей, за которых сейчас не платят. Дизайн, менеджмент, тестироващики, аналитики.
5. Надо сокращать затраты на административный аппарат.

Как управляется(ась) AGIMA

До 200 млн
— Генеральный + исполнительный
— 3-4 проектных офиса
— Технический + 3-4 тимлида
— Директоры направлений
— HR-менеджер, он же ивент
— Маркетинг, пиар менеджер
— Финансовый

До 700
— Генеральный, исполнительный, зам.исполнительного
— Коммерческий директор
— 4-6 проектных офиса + 1 групхед в больших
— Технический + зам.технического
6-8 тимлидов
— Директоры направлений + тимлиды
— HR менеджер, несколько + ивент
— Маркетинг, пр менеджер + 2 пишущих менеджера
— Финансовый

До 2 ярдов
— Генеральный, исполнительный + 2 зама
— Коммерческий + зам коммерческого
— Руководитель менеджмента + зам + 6 групхедов
— 5 аккаунт-диектора (не связаны с производством)
— 3 стратега (люди, которые занимаются крутые КП и гипотезы)
— 4 менеджера по аутрич продажам
— Технический + зам
— 4-5 руководителей стэков
— 10-15 тимлидов
— Директоры направлений
— Директор аутстаф + зам + 2 аккаунт-директора + инфраструктура рекрутмента
— hr директор
— 3 hr менеджера
— 2 ивент-менеджера
— Маркетинг-директор + руководители направлений + дизайн
— Бухгалтерия, кадры, закупки, docflow, юр.отдел

1. Если у вас не уникальный продукт — продавать в лоб холодным контактам не работает.
2. У реального лпра 10 предложений в день от других компаний, в формате: я самый пиздатый, распиздатый, мы можем сделать вам еком или доработки. Вы ему не интересны.
3. Работает, если вы создаете комьюнити без продажного флёра изначально. Комьюнити в формате: «Клуб CMO, клуб еком директоров, клуб сто»
4. Ваша задача создать такие клубы, в которых не будет агентств, а будут люди из компаний, которых знают на рынке или, которые имеют хорошую экспертизу. Клуб для своих. Полезный, кайфовый, интересный.
5. Вам нужно организовывать митапы, игры в сквош, выезд на природу и.т.д
6. Вам нужно найти сильных партнеров, по типу Яндекса, озона, которые могут оплачивать площадку, сокращать ваши издержки.
7. Большой партнер имеет базу и через него вы можете охватить еще больше лпров в клуб. Более того, на больших партнеров идут и другие лпры.
8. На созданных мероприятиях аккуратно встраиваете презентацию о вас, рассказываете о ваших продуктов.
9. Ключевое — вы должны сформировать надежность и доверие к вашей личности.