Лысина развивается быстрее, чем я в IT.
Последние лет 5 вижу активное покидание шерстяного покрова с моей интеллектуальной части тела и мне это не нравится.
Есть у меня тут папищики, которыезасаживали грядку делали пересадку волос?
Поделитесь опытом. Больно? Приятно? Где засаживались? Сколько российских монет?
Для любителей креатива клип про лысых https://youtu.be/-dZmLeHrIjw?si=URvVhvuNE6fRxfJ2
Последние лет 5 вижу активное покидание шерстяного покрова с моей интеллектуальной части тела и мне это не нравится.
Есть у меня тут папищики, которые
Поделитесь опытом. Больно? Приятно? Где засаживались? Сколько российских монет?
Для любителей креатива клип про лысых https://youtu.be/-dZmLeHrIjw?si=URvVhvuNE6fRxfJ2
🤣11🍓3🦄2
Конференция Тэглайн: управление диджитал-агентством. 31 мая, Москва
Заканчивайте есть шашлыки, и начинайте планировать поездку в Москву, т.к мы совместно с Тэглайн и Red Collar подготовили мероприятие, которое будет полезно владельцам, руководителям и пиарщикам диджитал-агентств и веб-продакшнов, а также заказчикам, которые хотят повысить эффективность в диджитал.
Наша Даша, это кстати Head of PR Alto, последние 2 года настолько сильно прокачалась в организации мероприятий, что я жду любую ее конференцию, как свой день рождения.
Примерно 50 подписчиков моего канала были на организованных нами digital конференциях и знают, что мы делаем крутой вайб.
В этот раз помимо церемонии награждения победителей Тэглайн, вы узнаете о внутренних процессах компаний, которые входят в топ-100 по капитализации в России и опыте лидирующих диджитал-агентств. А также сможете уловить важнейшие тренды рынка и пообщаться с ключевыми лицами российского диджитала.
Немного официоза и ответ на вопрос что вас ждет на мероприятии?
— более 10 докладов от представителей крупнейшего Российского бизнеса;
— до 150 участников — владельцы и руководители ведущих диджитал-агентств;
— современный лофт с фуршетной зоной для неформального общения.
На церемонию едут сотни агентств, поэтому спрос на посещение конфы большой. Успевайте купить билеты, пока мы только разгоняемся с анонсами)
Заканчивайте есть шашлыки, и начинайте планировать поездку в Москву, т.к мы совместно с Тэглайн и Red Collar подготовили мероприятие, которое будет полезно владельцам, руководителям и пиарщикам диджитал-агентств и веб-продакшнов, а также заказчикам, которые хотят повысить эффективность в диджитал.
Наша Даша, это кстати Head of PR Alto, последние 2 года настолько сильно прокачалась в организации мероприятий, что я жду любую ее конференцию, как свой день рождения.
Примерно 50 подписчиков моего канала были на организованных нами digital конференциях и знают, что мы делаем крутой вайб.
В этот раз помимо церемонии награждения победителей Тэглайн, вы узнаете о внутренних процессах компаний, которые входят в топ-100 по капитализации в России и опыте лидирующих диджитал-агентств. А также сможете уловить важнейшие тренды рынка и пообщаться с ключевыми лицами российского диджитала.
Немного официоза и ответ на вопрос что вас ждет на мероприятии?
— более 10 докладов от представителей крупнейшего Российского бизнеса;
— до 150 участников — владельцы и руководители ведущих диджитал-агентств;
— современный лофт с фуршетной зоной для неформального общения.
На церемонию едут сотни агентств, поэтому спрос на посещение конфы большой. Успевайте купить билеты, пока мы только разгоняемся с анонсами)
🔥5❤3🍓2
Друзья, я поздравляю вас с Великим праздником. С Днем Победы!
Мои прадеды воевали. Один из них прошел всю войну. Мой прадед не умел водить машину и сдал на права перед самым призывом.
Его распределили в часть, отправили на фронт. На построении попросили выйти из строя тех, кто умеет водить. Вышел прадед.
Остальных отправили выполнять боевую задачу. На следующий день вся рота была уничтожена.
Прадеду выдали американскую машину Студебеккер (на фото вроде она).
Он прошел всю войну и сохранил работоспособность машины. Разведка у Германии работала хорошо, чтобы оставить машину в сохранности, практически каждый день он делал ров и «закапывал» моторную часть машины, чтобы снаряды и осколки не смогли задеть двигатель.
Он всю жизнь работал на копи, поэтому «копать» ему было просто.
Спасибо нашим с вами дедушкам и бабушкам, которые позволили нам иметь то, что мы имеем сейчас. Спасибо, что смогли выстоять в безумной войне.
С праздником! Навсегда остались слова в моей памяти от старших: «Главное, чтобы на было войны». Мирного неба надо головой всем. С 9 мая ❤️
Мои прадеды воевали. Один из них прошел всю войну. Мой прадед не умел водить машину и сдал на права перед самым призывом.
Его распределили в часть, отправили на фронт. На построении попросили выйти из строя тех, кто умеет водить. Вышел прадед.
Остальных отправили выполнять боевую задачу. На следующий день вся рота была уничтожена.
Прадеду выдали американскую машину Студебеккер (на фото вроде она).
Он прошел всю войну и сохранил работоспособность машины. Разведка у Германии работала хорошо, чтобы оставить машину в сохранности, практически каждый день он делал ров и «закапывал» моторную часть машины, чтобы снаряды и осколки не смогли задеть двигатель.
Он всю жизнь работал на копи, поэтому «копать» ему было просто.
Спасибо нашим с вами дедушкам и бабушкам, которые позволили нам иметь то, что мы имеем сейчас. Спасибо, что смогли выстоять в безумной войне.
С праздником! Навсегда остались слова в моей памяти от старших: «Главное, чтобы на было войны». Мирного неба надо головой всем. С 9 мая ❤️
❤25🫡7👍1
Образование для айти не нужно.
Можете закидать меня помидорами, но я убежден, что диплом для того, чтобы сделать карьеру в айти не нужен.
Я сторонник того, что нужно смотреть на человека, его адекватность и навыки. Если к вам приходит кандидат на позицию менеджера, он должен уметь структурировать информацию, слышать клиентов, критически мыслить, чуть чуть понимать предметную область. Всему остальному он доучится в процессе.
Ну а если к вам приходит "специалист" с двумя дипломами, опоздал, пахнет изо рта, двух слов связать не может, сопит, пердит, зачем вам такой нужен.
Это касается любой должности. У меня десятки друзей занимают хорошие позиции в айти, но у половины или нет профильного образования или вообще отсутствует.
P.S Я не топлю за то, чтобы не учиться. Образование важно, но не всегда это решающий фактор. У меня 2 образования, но айтишного нет. В 15 лет я собирал сайтики на ucoz. Это моя база 😅
Можете закидать меня помидорами, но я убежден, что диплом для того, чтобы сделать карьеру в айти не нужен.
Я сторонник того, что нужно смотреть на человека, его адекватность и навыки. Если к вам приходит кандидат на позицию менеджера, он должен уметь структурировать информацию, слышать клиентов, критически мыслить, чуть чуть понимать предметную область. Всему остальному он доучится в процессе.
Ну а если к вам приходит "специалист" с двумя дипломами, опоздал, пахнет изо рта, двух слов связать не может, сопит, пердит, зачем вам такой нужен.
Это касается любой должности. У меня десятки друзей занимают хорошие позиции в айти, но у половины или нет профильного образования или вообще отсутствует.
P.S Я не топлю за то, чтобы не учиться. Образование важно, но не всегда это решающий фактор. У меня 2 образования, но айтишного нет. В 15 лет я собирал сайтики на ucoz. Это моя база 😅
🔥11👍7❤5🤣1🎃1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Навыки твоих коллег и друзей после майских праздников.
🤣20🫡1
Пригорело
Еду я сейчас за рулем, стою на повороте, жду пока пройдут пешеходы.
Девушка начала переходить дорогу на зеленый, в середине пути у нее загорелся красный и она не торопится его быстрее проходить.
Ну ты же уже не успеваешь, тебя ждут люди, ты можешь умереть от того, что тебя собьет машина… нет, она просто идет пешочком…
Пздц как меня такое бесит. А ее видимо нет. И вообще люди очень странные и по разному ко всему относятся.
Я тут решил накидать список того, что меня бесит. Откровенно, честно, без воды.
Бесит/раздражает/не понимаю, когда:
1. Продолжают идти спокойно, когда загорелся красный светофор.
2. Не смывают за собой или не используют ершик, который, блять, придуман, чтобы убрать за собой.
3. Чавкают. Когда один можно кайфануть, ничего не имею против. Но когда при мне — ад.
4. Встают в самолете в проход, чтобы выйти, а потом ждут в автобусе 10 минут остальных.
Это наверное 4 основных, которые мне быстро пришли в голову. Я надеюсь, что я не один такой и вы тоже живые люди, которых что-то раздражает.
Напишите в комментарии от чего вы пригораете, повеселимся 😅
Еду я сейчас за рулем, стою на повороте, жду пока пройдут пешеходы.
Девушка начала переходить дорогу на зеленый, в середине пути у нее загорелся красный и она не торопится его быстрее проходить.
Ну ты же уже не успеваешь, тебя ждут люди, ты можешь умереть от того, что тебя собьет машина… нет, она просто идет пешочком…
Пздц как меня такое бесит. А ее видимо нет. И вообще люди очень странные и по разному ко всему относятся.
Я тут решил накидать список того, что меня бесит. Откровенно, честно, без воды.
Бесит/раздражает/не понимаю, когда:
1. Продолжают идти спокойно, когда загорелся красный светофор.
2. Не смывают за собой или не используют ершик, который, блять, придуман, чтобы убрать за собой.
3. Чавкают. Когда один можно кайфануть, ничего не имею против. Но когда при мне — ад.
4. Встают в самолете в проход, чтобы выйти, а потом ждут в автобусе 10 минут остальных.
Это наверное 4 основных, которые мне быстро пришли в голову. Я надеюсь, что я не один такой и вы тоже живые люди, которых что-то раздражает.
Напишите в комментарии от чего вы пригораете, повеселимся 😅
🤣6👍2🦄1
Собрал для вас еще больше полезных контактов.
Последние 3 месяца с товарищами формируем списки каналов, которые помогают следить за новостями и полезным контентом. В этот раз мы собрались с директорами, владельцами и топ-менеджерами диджитал-агентств и объединились в одну телеграм-папку.
Где мы простым языком рассказываем о внутренней кухне диджитал- и IT-компаний, делимся аналитикой рынка и признаемся в собственных ошибках, чтобы читатель не набивал так много шишек, как мы😅
Подборка подойдет не только директорам и управляющим, но и всем, кто хочет занимать топовые позиции в своей сфере.
Подписывайтесь и диджитализируйтесь вместе с нами!
Последние 3 месяца с товарищами формируем списки каналов, которые помогают следить за новостями и полезным контентом. В этот раз мы собрались с директорами, владельцами и топ-менеджерами диджитал-агентств и объединились в одну телеграм-папку.
Где мы простым языком рассказываем о внутренней кухне диджитал- и IT-компаний, делимся аналитикой рынка и признаемся в собственных ошибках, чтобы читатель не набивал так много шишек, как мы😅
Подборка подойдет не только директорам и управляющим, но и всем, кто хочет занимать топовые позиции в своей сфере.
Подписывайтесь и диджитализируйтесь вместе с нами!
🔥2❤1
Старайтесь не вводить пользователя в заблуждение. У вас не должно быть противоречивых данных на сайте. Я хотел заказать книгу #читайгород
Как классический покупатель, хочу, чтобы она была у меня уже сегодня. На сайте есть крутая фича "Проверить наличие в магазинах".
Захожу на страницу и вижу, что наличие 1 шт в конкретном магазине. Но! Выше написано, что за 1 час они проверят наличие и забрать можно будет в течении 3 дней. У меня сразу 2 вопроса. Зачем проверять наличие, если вы уже дали мне информацию, что она есть в магазине. И почему я должен ждать 3 дня, если она в магазине?
Вывод: Если у вас не настроена синхронизация остатками в риалтайме — не путайте пользователя.
И если вы понимаете, что у вас грузятся некорректные данные по остаткам, и хотите дать сервис в виде функции "Проверить наличие" — напишите пользователю зачем вы сделали эту фичу, он вам будет только благодарен. Например "Временно, наличие наших книг могут показываться некорректно. Мы сделали специальный сервис для вашего удобства, проверьте пожалуйста наличие вашей книги в магазинах. Спасибо"
#Непонятнопользователю #читайгород
Как классический покупатель, хочу, чтобы она была у меня уже сегодня. На сайте есть крутая фича "Проверить наличие в магазинах".
Захожу на страницу и вижу, что наличие 1 шт в конкретном магазине. Но! Выше написано, что за 1 час они проверят наличие и забрать можно будет в течении 3 дней. У меня сразу 2 вопроса. Зачем проверять наличие, если вы уже дали мне информацию, что она есть в магазине. И почему я должен ждать 3 дня, если она в магазине?
Вывод: Если у вас не настроена синхронизация остатками в риалтайме — не путайте пользователя.
И если вы понимаете, что у вас грузятся некорректные данные по остаткам, и хотите дать сервис в виде функции "Проверить наличие" — напишите пользователю зачем вы сделали эту фичу, он вам будет только благодарен. Например "Временно, наличие наших книг могут показываться некорректно. Мы сделали специальный сервис для вашего удобства, проверьте пожалуйста наличие вашей книги в магазинах. Спасибо"
#Непонятнопользователю #читайгород
❤1🔥1
Про опыт продвижения в тг.
Когда я открыл канал, у меня было желание делиться контентом, но не было читателей. Я открыл свои контакты в телефоне и насильно подписал первые 100 человек. Через час с тортиком отметил свои первые 100 подписчиков. На глазах счетчик опустился до 99 и я расстроился, что мой контент кому-то не нравится.
Месяца 3-4 набирал подписчиков органически. Сделал упоминание о канале в био, коллеги из айти видели описание и подписывались, участвовал в обсуждения в разных группах/чатах. И так я набрал могучие 60 подписчиков. Писал еще месяца 2 и полностью сдох. Желания было ноль. Я пишу - читает мама, девушка, брат и еще какой-то бедолага.
Потом мне предложили поучаствовать в телеграмм папке. Это такой формат, где собираются несколько каналов, обычно от 10 до 30 и делают посты у себя в каналах. Так набирается большое количество подписчиков, но охваты не очень сильно растут. Тем не менее растут! С первого продвижения ко мне пришло около 1000 подписчиков.
После, мы с коллегами начали самостоятельно собирать папки и заказывать рекламу на папку у тех каналов, которые нам интересны. Так и собралось то количество подписчиков, которое имею сейчас. Я никогда не заказывал рекламу на других каналах и не пользовался tg ads. В этом плане я не опытный "продвигатель" канала. А как вы продвигаетесь и продвигаетесь ли?
Когда я открыл канал, у меня было желание делиться контентом, но не было читателей. Я открыл свои контакты в телефоне и насильно подписал первые 100 человек. Через час с тортиком отметил свои первые 100 подписчиков. На глазах счетчик опустился до 99 и я расстроился, что мой контент кому-то не нравится.
Месяца 3-4 набирал подписчиков органически. Сделал упоминание о канале в био, коллеги из айти видели описание и подписывались, участвовал в обсуждения в разных группах/чатах. И так я набрал могучие 60 подписчиков. Писал еще месяца 2 и полностью сдох. Желания было ноль. Я пишу - читает мама, девушка, брат и еще какой-то бедолага.
Потом мне предложили поучаствовать в телеграмм папке. Это такой формат, где собираются несколько каналов, обычно от 10 до 30 и делают посты у себя в каналах. Так набирается большое количество подписчиков, но охваты не очень сильно растут. Тем не менее растут! С первого продвижения ко мне пришло около 1000 подписчиков.
После, мы с коллегами начали самостоятельно собирать папки и заказывать рекламу на папку у тех каналов, которые нам интересны. Так и собралось то количество подписчиков, которое имею сейчас. Я никогда не заказывал рекламу на других каналах и не пользовался tg ads. В этом плане я не опытный "продвигатель" канала. А как вы продвигаетесь и продвигаетесь ли?
👍12🔥3
Тинькоф выпустил приложение. Успевайте качать или опять будете ждать курьера, который вам установит софт. Это не реклама, а моя забота о вас 😂
https://apps.apple.com/ru/app/т-старт/id6476151601
https://apps.apple.com/ru/app/т-старт/id6476151601
👍3🔥2
Прыгнули вверх в рейтинге разработчиков.
Обновились данные рейтинга рунета, в котором участвуют тысячи студий разработки. Наши итоги на данный момент:
🔴 Топ-10 лучших разработчиков ecom
🔴 Топ-100 по России
🔴 5 место в Екатеринбурге среди всех агентств
Я горжусь всей командой, это лучшие специалисты в своей отрасли. Есть ощущение, что я мало пиарю компанию, людей и проекты, которые мы делаем. У меня есть дикий синдром самозванца, который мне твердит: "Эй, ты делаешь обычные интернет-магазины с интеграцией десятков поставщиков, b2b порталы с 30 динамическими ценами для одного товара, спокойно, не нужно хвалить себя".
Поэтому. Команда, я вами горжусь, вы лучшие 💞
А для наших заказчиков такой месседж:
Мы с командой разрабатываем ecom, b2b и различные веб-сервисы. Работаем на стеках Bitrix, Laravel, React и закрываем задачи для клиентов под ключ. Умеем быстро выводить команду в работу и усиливать нужными специалистами, если нужны дополнительные производственные мощности.
В проектах важна нормальная коммуникация, поэтому наши менеджеры умеют в техничку и всегда оперативны в проекте. Быстро отвечают, реагируют, решают вопросы. Если вы клиент и вам нужна IT команда, которая может разрабатывать и поддерживать ваши проекты, то пишите мне в личку @simchenkomax.
Обновились данные рейтинга рунета, в котором участвуют тысячи студий разработки. Наши итоги на данный момент:
Я горжусь всей командой, это лучшие специалисты в своей отрасли. Есть ощущение, что я мало пиарю компанию, людей и проекты, которые мы делаем. У меня есть дикий синдром самозванца, который мне твердит: "Эй, ты делаешь обычные интернет-магазины с интеграцией десятков поставщиков, b2b порталы с 30 динамическими ценами для одного товара, спокойно, не нужно хвалить себя".
Поэтому. Команда, я вами горжусь, вы лучшие 💞
А для наших заказчиков такой месседж:
Мы с командой разрабатываем ecom, b2b и различные веб-сервисы. Работаем на стеках Bitrix, Laravel, React и закрываем задачи для клиентов под ключ. Умеем быстро выводить команду в работу и усиливать нужными специалистами, если нужны дополнительные производственные мощности.
В проектах важна нормальная коммуникация, поэтому наши менеджеры умеют в техничку и всегда оперативны в проекте. Быстро отвечают, реагируют, решают вопросы. Если вы клиент и вам нужна IT команда, которая может разрабатывать и поддерживать ваши проекты, то пишите мне в личку @simchenkomax.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥17❤9🍓5👍1
Большая ошибка, которую допускают менеджеры, когда знакомятся с новым проектом.
У каждой компании на менеджере лежат определенные функции. У кого-то менеджер = PM + Account + sales. У кого-то sales это отдельная функция. В общем, у всех по разному.
Самое основное, что должен узнать менеджер "Для чего мы делаем этот продукт".
Если этого не узнать/не понять, то у вас в компании произойдет это:
🔴 Менеджер потратит время на постановку задачи, которую не нужно решать
🔴 Программист, аналитик потратит время на оценку задачи
🔴 Команда потратит время на коммуникацию внутри + снаружи на встрече с клиентом
🔴 Сделаете нерелевантное предложение для клиента, проиграете сделку, сольете бюджет пресейл.
🔴 Пропустите важных и нужных клиентов
🔴 Список можно продолжать вечно
Как обычно происходит:
1. Клиент оставляет заявку, оставляет какие-то требования/описание
2. Менеджер готовится, созванивается и уточняет задачу
3. Клиент отвечает
4. Менеджер все записал, счастливый, довольный идет общаться с командой и планирует выставить кп, счет. Уже присматривает новый гелик в кредит.
Вся суть в пунктах 2 и 3. Самое главное как и что он спрашивает. Я ходил на пресейлы с разными компаниями на рынке и с уверенностью в 100% могу вам сказать, практически во всех компаниях, менеджеры спрашивают не то, что нужно.
Разбираем кейс
🔴 Пришел заказчик из большой компании с разработкой/доработкой b2b портала, описал требования.
🔴 На встречу от клиента идет с вами менеджер, которому поручили собрать кп со студий.
🔴 Ваш менеджер начинает задавать вопросы по ТЗ, чтобы понять "как будет работать сервис".
- А какие у вас будут страницы?
- А что будет на страницах?
- Какие функциональные требования?
- Как будет происходить интеграция с 1с/ crm/ внутренним софтом?
- Откуда берутся цены/какие типы цен будут/можно ли посмотреть выгрузку?
- Какие разные группы пользователей будут, как и кем устанавливаются скидочные правила?
- Миллиард таких вопросов
🔴 Собрал требования, зафиксировал в доке, идет на расчет.
Красавчик? Собрал требования с клиента, вроде даже чуть чуть разобрался, как будет работать конкретный b2b портал. Вопросами показал свою экспертизу в b2b. Понимает, что могут быть разные цены для городов, групп пользователей, клиент это оценил.
Вопросы то правильные, но не своевременно, их нужно задать чуть позже.
Продолжение читай в следующем посте.
У каждой компании на менеджере лежат определенные функции. У кого-то менеджер = PM + Account + sales. У кого-то sales это отдельная функция. В общем, у всех по разному.
Самое основное, что должен узнать менеджер "Для чего мы делаем этот продукт".
Если этого не узнать/не понять, то у вас в компании произойдет это:
Как обычно происходит:
1. Клиент оставляет заявку, оставляет какие-то требования/описание
2. Менеджер готовится, созванивается и уточняет задачу
3. Клиент отвечает
4. Менеджер все записал, счастливый, довольный идет общаться с командой и планирует выставить кп, счет. Уже присматривает новый гелик в кредит.
Вся суть в пунктах 2 и 3. Самое главное как и что он спрашивает. Я ходил на пресейлы с разными компаниями на рынке и с уверенностью в 100% могу вам сказать, практически во всех компаниях, менеджеры спрашивают не то, что нужно.
Разбираем кейс
- А какие у вас будут страницы?
- А что будет на страницах?
- Какие функциональные требования?
- Как будет происходить интеграция с 1с/ crm/ внутренним софтом?
- Откуда берутся цены/какие типы цен будут/можно ли посмотреть выгрузку?
- Какие разные группы пользователей будут, как и кем устанавливаются скидочные правила?
- Миллиард таких вопросов
Красавчик? Собрал требования с клиента, вроде даже чуть чуть разобрался, как будет работать конкретный b2b портал. Вопросами показал свою экспертизу в b2b. Понимает, что могут быть разные цены для городов, групп пользователей, клиент это оценил.
Вопросы то правильные, но не своевременно, их нужно задать чуть позже.
Продолжение читай в следующем посте.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4
Большая ошибка, которую допускают менеджеры, когда знакомятся с новым проектом. (2)
Начало поста читать выше, т.е тут
Ваш менеджер должен спрашивать сначала такие:
🔴 Почему вашему бизнесу сейчас потребовалось сделать этот b2b портал?
🔴 Почему вы не направляете бюджет в другие направления, а выбираете именно это?
🔴 Кто принял решение, что вам нужен B2B портал?
🔴 Почему он такое решение принял. Какие были предпосылки?
🔴 Кто еще стейкхолдеры этого проекта?
🔴 Почему ваши клиенты будут пользоваться этим продуктом?
🔴 Что важно вашим клиентам? Откуда вы это знаете? Вы спрашивали? А как спрашивали? Есть результат? А у каких клиентов спрашивали? Они для вас действительно важны? А почему они для вас важны?
🔴 Если этот проект важен "Руководителю Пете" и "Руководителю Елене", почему их нет сейчас с нами на встрече? А когда они смогут на встрече быть? А они вообще будут? А они вообще существуют? А генеральный знает, что вы такой проект хотите сделать? А он выделит вам бюджет? А почему он вам этот бюджет выделит?
🔴 А почему вы выбираете такой технологический стек? Кто участвовал в принятии решения о том, какой стек выбирать? Могут ли они на встрече быть?
🔴 У вас же уже есть b2b портал. Почему вы решили делать с нуля, а не дорабатывать старый? Почему вы думаете, что доработать старый хуже, чем разработать новый?
🔴 Когда вы будете запускать проект? Выделен ли уже бюджет? Кто его выделяет и на основании чего?
🔴 Какие критерии прохождения в шорт лист? Что должна предоставить компания подрядчик? Какие документы? Какие кейсы?
🔴 Какой эффект получит компания, после внедрения b2b портала?
🔴 Как вы будете отслеживать, что стало лучше? По каким метрикам
🔴 Как это изменит ваши бизнес-процессы? Как вы к этому подготовились?
🔴 К какому результату вы хотите придти? А что будет, если не придете? Чьи головы полетят?
Примерно 20 вопросов подобного характера должен задать ваш менеджер. В результате встречи он должен понять
1. Кто инициатор проекта
2. Почему этот проект инициировали, зачем он нужен
3. Кто стейкхолдеры проекта
4. Когда будет встреча с стейкхолдерами
5. Как этот проект принесет пользу бизнесу
И вот после этого всего, он сможет вдаваться в детали проекта и уже предлагать решения исходя из знаний бизнес-задачи клиента. В случае, если он не знает бизнес-задачи, он будет просто считать смету проекта и проиграет тендер.
____
❤️- Спасибо, полезно
🔥- Сохранил в избранное, пошел проверять менеджера
Начало поста читать выше, т.е тут
Ваш менеджер должен спрашивать сначала такие:
Примерно 20 вопросов подобного характера должен задать ваш менеджер. В результате встречи он должен понять
1. Кто инициатор проекта
2. Почему этот проект инициировали, зачем он нужен
3. Кто стейкхолдеры проекта
4. Когда будет встреча с стейкхолдерами
5. Как этот проект принесет пользу бизнесу
И вот после этого всего, он сможет вдаваться в детали проекта и уже предлагать решения исходя из знаний бизнес-задачи клиента. В случае, если он не знает бизнес-задачи, он будет просто считать смету проекта и проиграет тендер.
____
❤️- Спасибо, полезно
🔥- Сохранил в избранное, пошел проверять менеджера
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤22🔥6🎃1
Что делаешь сейчас?
Anonymous Poll
13%
Ложусь спать
15%
Пью
11%
Гуляю
10%
Работаю
11%
Играю
7%
Читаю
16%
Смотрю фильм
18%
Ничего из этого
Конференция «Tagline: управление digital-продакшном глазами заказчика»
31 мая, Москва.
В продолжении поста про продажи, приглашаю вас на конференцию, которую мы организовываем совместно с Tagline и Red Collar.
Главные темы конференции:
🔴 Как digital-продакшнам выигрывать борьбу с inhouse-командами?
🔴 Продажи без продажников. Почему наём продажников ухудшает продажи агентства?
🔴 Новые источники маржинальности. За что клиент готов платить больше
🔴 Какую долю ответственности на себя должно брать агентство
Среди спикеров топ-менеджмент компаний: X5, World Class, Haier, Yota, Фонд Кино, SimpleWine, СБП — НСПК, «Далее», CreativePeople, Red Collar, Userstory, Touch Instinct.
Мероприятие будет полезно владельцам, руководителям и пиарщикам digital-продакшнов, а также заказчикам, которые хотят повысить эффективность в digital.
Не упустите возможность поучаствовать в диалоге с крупнейшими заказчиками digital-услуг на рынке РФ о том, как мы можем быть друг другу более полезными и вместе зарабатывать больше.
Мы оставили пару слотов для докладов. Если вы агентство и хотите парно выступить с клиентом. Или вы заказчик и вам есть чем поделиться по управлению аутсорсом (даже если негативно) — пишите в личныее сообщения @altoivan
Информация о мероприятии и билеты доступны по ссылке.
10:00 – 20:00
Goelro, зал Hertz
Tagline x Alto x Red Collar
31 мая, Москва.
В продолжении поста про продажи, приглашаю вас на конференцию, которую мы организовываем совместно с Tagline и Red Collar.
Главные темы конференции:
Среди спикеров топ-менеджмент компаний: X5, World Class, Haier, Yota, Фонд Кино, SimpleWine, СБП — НСПК, «Далее», CreativePeople, Red Collar, Userstory, Touch Instinct.
Мероприятие будет полезно владельцам, руководителям и пиарщикам digital-продакшнов, а также заказчикам, которые хотят повысить эффективность в digital.
Не упустите возможность поучаствовать в диалоге с крупнейшими заказчиками digital-услуг на рынке РФ о том, как мы можем быть друг другу более полезными и вместе зарабатывать больше.
Мы оставили пару слотов для докладов. Если вы агентство и хотите парно выступить с клиентом. Или вы заказчик и вам есть чем поделиться по управлению аутсорсом (даже если негативно) — пишите в личныее сообщения @altoivan
Информация о мероприятии и билеты доступны по ссылке.
10:00 – 20:00
Goelro, зал Hertz
Tagline x Alto x Red Collar
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4🔥1
В прошлом посте, я писал про "какие вопросы" нужны задавать менеджеру, чтобы заказчик получил тот продукт, который ему действительно нужен. А вы, как агентство, хвастались цифрой конверсии среди коллег, наслаждались славой и деньгами.
Теперь вам нужно научить своих менеджеров правильно говорить. Но уже в контексте "как", а не "что".
Любой скрипт, сообщение, продуманные переговоры можно слить в трубу, если говорить неправильно. Если менеджер будет задавать вопросы в формате "блиц" и выкидывать их заказчику один за другим, то не ждите выигранной сделки. Заказчик будет чувствовать себя, как на экзамене.
Что должен чувствовать заказчик:
🔴 Погружение в проект (когда вы понимаете, что он хочет и изучили предметную область)
🔴 Вовлечение в проект (когда вы ищите варианты, что улучшить, оптимизировать, срезать, как попасть в бюджет и в его kpi)
🔴 Понятность (после встречи с вами он должен выключить зум и сказать "ну да, в целом все понятно", а не "что это вообще было, почему мне говорили про монолит и микросервисную архитектуру, хотя я хочу нарисовать баннер"
Этого уже достаточно, чтобы вы вошли в шорт лист заказчика. Я тут не про попадание в бюджет и сроки, если что.
Как менеджеру нужно говорить?
🔴 Покажите свое личико (не надо сидеть с вашим ебучим черным экраном в зуме, если вы можете включить камеру. Если вы болеете, выглядите как страх, не причесаны, из носа висит зеленая и длинная сопля - тогда не включайте, вы правы)
🔴 Говорите с темпом собеседника (если заказчик быстрый, он хочет решить вопрос, пойти дальше, а вы медлительный флегматик, который делает мхатовские паузы между словами и предложениями - можете быть уверены, вы бесите собеседника и ему не охото с вами общаться)
🔴 Используйте важные для любых бесед инструменты, чтобы диалог был живым. Поддерживайте динамику словами: "Ага" "Понял" "А повтори еще раз" "Аа" "Угу" "Записал" "А вот тут как?" "А это уже готово?" "Это точно нужно?". Не надо просто молчать и в конце диалога говорить "ну в целом все понятно"
__
🔥- Сохранил, согласен
❤️- Спасибо
Теперь вам нужно научить своих менеджеров правильно говорить. Но уже в контексте "как", а не "что".
Любой скрипт, сообщение, продуманные переговоры можно слить в трубу, если говорить неправильно. Если менеджер будет задавать вопросы в формате "блиц" и выкидывать их заказчику один за другим, то не ждите выигранной сделки. Заказчик будет чувствовать себя, как на экзамене.
Что должен чувствовать заказчик:
Этого уже достаточно, чтобы вы вошли в шорт лист заказчика. Я тут не про попадание в бюджет и сроки, если что.
Как менеджеру нужно говорить?
__
🔥- Сохранил, согласен
❤️- Спасибо
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥14❤6🤣1
28 мая - 1 июня буду в Мск на конференциях: РИФ, X5, Тэглайн.
Рад буду со всеми увидеться. Напишите в личку @simchenkomax или комменты, кто еще планирует быть на конфах.
Рад буду со всеми увидеться. Напишите в личку @simchenkomax или комменты, кто еще планирует быть на конфах.
❤4